Mọi người đều không nhịn được mà giơ ngón tay cái lên vì Yến Tu Sửa, đồng ý hoàn toàn với quan điểm của anh ta.

Kể cả Trương Kiến Xuyên cũng thấy rằng sau nhiều năm trải nghiệm, Yến Tu Sửa đã hiểu rõ bản chất và cách thức vận hành của các chiến dịch quảng bá cũng như sự thổi phồng từ truyền thông.

“Được rồi, việc xây dựng thương hiệu số một của dân tộc có thể để sau này mới bàn đến; đó là vấn đề liên quan đến chiến lược và phương tiện quảng bá trong tương lai. Ngay cả khi muốn thực hiện các chiến dịch quảng bá, chúng ta cũng cần phải có đủ tự tin. Tôi nghĩ rằng chỉ dựa vào một chiếc máy VCD thì chắc chắn không đủ; nhưng nếu chúng ta có thể tạo ra những thành tựu đáng kể trên thị trường PHS, và thực sự tỏa sáng như Motorola, Nokia hay Ericsson, thì thương hiệu số một của dân tộc này hoàn toàn có thể cạnh tranh với các thương hiệu như Changhong, Haier, Chunlan.”

Trương Kiến Xuyên dừng lại một chút: “Nói thật lòng, ban đầu tôi còn khá lo lắng về sản phẩm PHS này, sợ rằng nó sẽ trở thành một sản phẩm thoáng qua, giống như VCD… Nhưng sau khi nghe các bạn trình bày hôm nay, tôi nghĩ rằng ngay cả nếu PHS chỉ là một sản phẩm chuyển giao, thì thời gian chuyển giao này có lẽ sẽ kéo dài lâu hơn nhiều so với máy VCD – năm năm là chưa đủ, thậm chí mười năm cũng không phải là không thể; điều đó chắc chắn sẽ đủ để chúng ta bước vào lĩnh vực điện thoại di động.”

Hè Hướng Dương và Kỳ Giác đều rất ngưỡng mộ Trương Kiến Xuyên. Họ đã từng nghe nói về tầm nhìn và khả năng đánh giá thị trường của anh ta; những dự đoán của anh ta về lĩnh vực máy VCD hôm nay đã gần như trở thành sự thật, thậm chí còn có vẻ như anh ta luôn đúng. Khi anh ấy nói rằng máy VCD sẽ trở nên phổ biến, thì quả thực nó đã trở nên rất phổ biến; khi anh ấy nói rằng cuộc chiến giá cả sẽ xảy ra trong lĩnh vực này, thì cuộc chiến đó đã bắt đầu ngay sau đó; khi anh ấy nói rằng sự phổ biến của máy VCD sẽ nhanh chóng giảm sút và lợi nhuận sẽ giảm mạnh, nhưng trong thời gian ngắn nó vẫn sẽ giúp duy trì sự phát triển của ngành công nghiệp này… Mặc dù điều cuối cùng chỉ thành hiện thực ở phần lợi nhuận giảm mạnh, còn việc duy trì sự phát triển của ngành công nghiệp thì vẫn còn là điều chưa chắc chắn; nhưng dự đoán là vào năm 97 hoặc 98, nhu cầu sẽ giảm xuống một chút, nhưng không đáng kể lắm; sản lượng và doanh số bán hàng vẫn có thể duy trì ở mức đỉnh cao của năm 96.

Chỉ vì bị hạn chế bởi giá xuất xưởng, giá bán lẻ và tỷ suất lợi nhuận của từng máy móc riêng lẻ, quy mô sản xuất trong thị trường này sẽ giảm sút đáng kể. Tuy nhiên, dù sao thì ngành công nghiệp này vẫn có thể nuôi sống hàng trăm nghìn người lao động. Nhưng sau năm 1999, tình hình sẽ không còn như vậy nữa.

Có thể nói rằng Trương Kiến Xuyên không hề biết gì về những quyết định “nói là làm” của Ích Phong trong lĩnh vực thực phẩm, nhưng với tư cách là thành viên của tập đoàn Lean Group, họ hoàn toàn hiểu rõ về sự thăng trầm của dòng sản phẩm VCD – thứ sản phẩm then chốt nhất của công ty Lean Electric. Những nhận định của Trương Kiến Xuyên lúc đó hoàn toàn chính xác.

Bây giờ, Trương Kiến Xuyên lại tiếp tục áp dụng phương pháp “nói là làm”, cho rằng chu kỳ sống của công nghệ PHS có thể kéo dài đến mười năm. Điều này thực sự là tin tốt lớn đối với công ty Lean Communications, vốn mới chỉ quyết định tham gia vào lĩnh vực này.

Mười năm – dù sau này Lean Communications có thể thành công trong việc sản xuất điện thoại di động hay không, thì thời gian này cũng đã đủ để họ phát triển mạnh mẽ.

“Jian Chuan, thật sự có thể tồn tại trong thời gian dài đến vậy sao?” Ngay cả Yến Tu Sửa cũng bắt đầu tin vào điều này.

Dù sao đi nữa, nếu Lean Communications đặt tâm huyết vào công nghệ PHS, không chỉ vấn đề đầu tư hàng trăm triệu đồng là đáng lo ngại, mà quan trọng hơn là trong vài năm tới, toàn bộ sự tập trung của họ có thể sẽ được dồn vào lĩnh vực này. Ngoài việc chuẩn bị các bước đầu tiên cho việc sản xuất điện thoại di động, có lẽ họ sẽ không thể tập trung vào những lĩnh vực khác nữa.

“Trung Quốc quá lớn, dân số quá đông, tỷ lệ công nghiệp hóa và đô thị hóa vẫn còn thấp. Điều này có nghĩa là khi quá trình công nghiệp hóa và đô thị hóa diễn ra, một lượng lớn người dân nông thôn sẽ chuyển đến thành thị. Sau khi họ đến thành thị, họ sẽ dần trở thành người dân đô thị và thích nghi với cuộc sống đô thị, nhưng khả năng thu nhập kinh tế của họ vẫn chưa đủ cao. Vì vậy, mức tiêu dùng của họ thường sẽ thấp hơn so với các công chức và nhân viên đô thị hiện nay, trong các lĩnh vực như nhà ở, thông tin liên lạc, phương tiện di chuyển, v.v. Điều này tạo ra nhu cầu phân khúc hóa thị trường, và thị trường thông tin liên lạc khi được phân khúc hóa cũng sẽ trở nên rất lớn.”

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một hồi rồi nói: “Hiện tại, Trung Quốc có hơn một tỷ dân, trong số đó, chỉ có một nhóm người thực sự có nhu cầu về loại hình thông tin di động này. Lưu ý, tôi nói là có nhu cầu, chứ không phải là nhu cầu thiết yếu hay khẩn cấp; đó là những người có khả năng tài chính để sử dụng chúng.

  Tôi ước tính rằng, ít nhất cũng khoảng ba mươi chiếc điện thoại trên mỗi trăm người. Nghĩa là, ngoại trừ người già và trẻ em, khoảng một nửa số người có khả năng lao động và sinh hoạt đều sẽ có nhu cầu này. Tất nhiên, việc có nhu cầu không đồng nghĩa với việc họ sẽ tiêu dùng chúng, nhưng đây là một nhu cầu tiềm ẩn, và nó sẽ dần được thỏa mãn theo sự phát triển kinh tế, sự tăng lên của thu nhập và chất lượng cuộc sống. Hiện tại, tỷ lệ người sử dụng điện thoại di động ở nước ta mới chỉ là 0,6 chiếc trên mỗi trăm người, tức là 6 chiếc trên mỗi nghìn người. Để tỷ lệ này tăng từ 6 lên 300 chiếc trên mỗi nghìn người, theo tôi đánh giá, có thể cần đến mười năm. Mười năm là một điểm chuẩn, nhưng cũng có thể sớm hơn hoặc chậm hơn, tùy vào tình hình phát triển kinh tế của đất nước chúng ta. Ban đầu, đây chỉ là một cuộc thảo luận về thị trường và công nghệ, nhưng bây giờ, mọi người đều đang lắng nghe “bài giảng” của Trương Kiến Xuyên.

  Mọi người đều rất quan tâm đến những đánh giá của Trương Kiến Xuyên, họ muốn biết rằng kế hoạch tương lai của ông ấy đối với lĩnh vực thông tin di động sẽ như thế nào.

  “Trong tương lai, thông tin di động chắc chắn sẽ dựa chủ yếu vào điện thoại di động; PHS chỉ là giai đoạn chuyển giao mà thôi. Nếu chúng ta coi khoảng thời gian tám đến mười năm này là giai đoạn chuyển giao, thì nếu trong vòng mười năm tới, tỷ lệ người sử dụng điện thoại di động ở nước ta đạt được mục tiêu 30 chiếc trên mỗi trăm người, điều đó có nghĩa là chúng ta sẽ cần đến 400 triệu chiếc điện thoại. Chưa kể đến việc cần thay thế những chiếc điện thoại cũ trong suốt thời gian đó nữa. Chúng ta đều biết rằng, những người có khả năng sử dụng điện thoại hiện nay, phần lớn đều có nhu cầu thay thế chúng sau mỗi năm đến năm năm. Vì vậy, rất có thể họ sẽ thay thế ít nhất một chiếc điện thoại trong khoảng thời gian năm đến mười năm này. Nếu chúng ta tính riêng nhóm người này, con số sẽ là 100 triệu chiếc. Như vậy, tổng cộng trong mười năm, chúng ta sẽ cần đến 500 triệu thiết bị thông tin di động. Vậy PHS sẽ

“Tôi đã suy nghĩ kỹ lưỡng rồi. Có thể trong vài năm đầu, thị phần này sẽ lớn hơn một chút, nhưng sau đó, khi nhu cầu đạt đỉnh điểm, thị trường cũng sẽ trải qua một giai đoạn ổn định kéo dài khoảng hai năm, giống như trường hợp của máy chiếu DVD vậy. Sau đó, nhu cầu sẽ giảm mạnh xuống. Vì vậy, tôi dự đoán trong năm năm đầu tiên, PHS có thể chiếm từ 15% đến 20% thị phần thiết bị viễn thông di động, tức là chiếm mất khoảng 15% đến 20% thị phần hiện tại của thị trường điện thoại di động. Trong vòng năm năm tới, nhu cầu thị trường đối với các thiết bị viễn thông di động loại PHS có thể dao động trong khoảng từ 60 triệu đến 80 triệu chiếc. Nếu chia ra từng năm, con số này chắc chắn sẽ thấp hơn trong hai ba năm đầu, nhưng sau năm 2000 thì dự kiến sẽ tăng lên. Vì vậy, nếu chúng ta có thể triển khai được sản phẩm này vào năm 1998, thì vào năm 1999, nhu cầu thị trường có thể vào khoảng từ 5 đến 8 triệu chiếc; đến năm 2000, con số này có thể lên tới từ 12 đến 15 triệu chiếc. Mặc dù đây chỉ là những con số gần như là suy đoán mà thôi, nhưng chúng ta chắc chắn cần phải tiến hành nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng và đưa ra những phân tích chính xác mới có thể xác định được quy mô thực sự của thị trường.”

“Tất nhiên, thị trường này chắc chắn không thể chỉ do một công ty đơn lẻ nào kiểm soát được. Hướng Dương, Kỳ Giác… Tôi nhớ các bạn đã đề cập đến việc có một công ty khác ở Yên Kinh cũng đang hoạt động trong lĩnh vực này phải không?” Trương Kiến Xuân hỏi.

“Đúng vậy. Có một công ty tên là Sida Kang; sau đó họ dường như đã sáp nhập với một công ty khác và trở thành UT Sida Kang. Họ thậm chí còn tiếp xúc với Panasonic sớm hơn chúng ta nữa, và dường như tiến triển cũng khá nhanh. Họ đang tích cực tuyển dụng nhân viên và chuẩn bị đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ phù hợp với điều kiện thị trường địa phương. Ý tưởng của họ khá giống với chúng ta…” Hướng Dương ngay lập tức trả lời.

“UT Sida Kang? Ut là một công ty nước ngoài à?” Trương Kiến Xuân băn khoăn.

Nếu đó là một công ty nước ngoài, thì lợi thế về việc tiếp cận thị trường sớm hơn và ưu đãi thuế thu nhập sẽ giúp họ bù đắp cho những thiếu sót về kiến thức thị trường địa phương và mạng lưới quan hệ mà chúng ta có. Việc nhận được sự hỗ trợ về công nghệ từ Nhật Bản cũng sẽ trở nên dễ dàng hơn.

Hơn nữa, trong thời đại này, sức mạnh vốn của các tập đoàn nước ngoài rõ ràng cũng mạnh hơn nhiều. Trước đây, tôi từng nghĩ rằng Lean có thể tận dụng lợi thế vốn của Ích Phong để tăng cường đầu tư vào các lĩnh vực khác nhau và áp đảo đối thủ, nhưng giờ đây điều đó đã không còn khả thi nữa.

“Thật mong muốn có sự tham gia của các tập đoàn nước ngoài, nhưng sau khi sáp nhập, tỷ lệ vốn đó là bao nhiêu thì vẫn chưa rõ. Tuy nhiên, số lượng quản lý và kỹ thuật viên của họ thực sự có không ít người từng du học ở nước ngoài,” Hạ Hiển Dương trả lời.

Còn Kỳ Giác thì có vẻ không đồng ý: “Du học thì sao? Mặt trăng nước ngoài có thể tròn hơn mặt trăng của chúng ta à? Công nghệ PHS không hề phức tạp lắm. Người Nhật đã tiên phong trong lĩnh vực này; tôi đã từng kiểm tra công nghệ của Panasonic và Kyocera, và thấy chúng không khác biệt lớn. Điều quan trọng là chúng ta cần chuyển đổi từ hệ thống di động sang hệ thống cố định để giảm chi phí, đồng thời sử dụng kết nối không dây cho mạng địa phương. Việc này sẽ mất một khoảng thời gian và công sức để thực hiện, nhưng tôi tin rằng chỉ trong vòng nửa năm, với sự hỗ trợ của đội ngũ, chúng ta hoàn toàn có thể làm được. Tất nhiên, điều kiện tiên quyết là chúng ta phải có được công nghệ PHS ban đầu và một số bằng sáng chế từ Panasonic hoặc Kyocera. Ngoài ra, chúng ta cũng cần tiếp tục tuyển dụng thêm nhân viên…”

Trương Kiến Xuyên nhìn anh ta với ánh mắt sáng ngời và gật đầu: “Tốt lắm, Kỳ Giác! Tôi rất thích cái giọng nói đầy quyết đoán của bạn. Những vấn đề này, việc đàm phán mua công nghệ và bằng sáng chế với người Nhật, bạn hãy lo liệu; việc tuyển dụng nhân viên và dẫn dắt đội ngũ để phát triển sản phẩm tại chỗ, bạn hãy chịu trách nhiệm. Tôi chỉ quan tâm đến kết quả cuối cùng thôi!”

Về vấn đề đầu tư vốn, nếu tôi nói rằng chúng ta sẵn sàng đầu tư không giới hạn, có lẽ sẽ hơi phóng đại một chút. Nhưng vì chúng ta đã đặt cược vào điều này, việc Lean Communications có thể sống sót và thành công trong những năm tới hay không, tất cả đều phụ thuộc vào các bạn. Vì vậy, về mặt tài chính, miễn là những khoản đầu tư đó hợp lý, thì không cần phải lo lắng gì cả!”

Cuối cùng, Trương Kiến Xuyên quay sang Yến Tu Sửa: “Anh hai, chúng ta cần phải đẩy nhanh các cuộc đàm phán với công ty viễn thông. Tôi đề xuất rằng ba địa điểm là Hán Châu, Gia Châu và Tây An nên được thúc đẩy đồng thời;

Thấy Trương Kiến Xuyên vội vàng đến thế, Yến Tu Sửa cũng nhận ra rằng có lẽ Trương Kiến Xuyên đang lo sợ bị công ty UT giành đi cơ hội trước. Với tư cách là một doanh nghiệp nước ngoài, họ đã sở hữu vị thế vượt trội, đặc biệt là ở các khu vực ven biển; việcTinh Yì muốn lật ngược tình thế sẽ rất khó khăn.

Hiện tại, ưu thế củaTinh Yì, hay nói cách khác là của Ích Phong, chủ yếu nằm ở hai điểm:

Một là nguồn vốn dồi dào, và hai là nhờ vào mạng lưới quan hệ mà Ích Phong đã xây dựng được trong những năm qua tại các địa phương.

Bởi vì dự án PHS di động này phần lớn đều phải hợp tác với các cơ quan viễn thông địa phương. Các công ty sản xuất thiết bị viễn thông sẽ nghiên cứu và chế tạo sản phẩm, sau đó bán cho các cơ quan viễn thông địa phương – bao gồm thiết bị trạm gốc, hệ thống và thiết bị di động cá nhân.

Các cơ quan viễn thông sẽ lắp đặt và sử dụng các thiết bị trạm gốc và hệ thống, đồng thời bán thiết bị di động cá nhân, tức là điện thoại di động, cho người tiêu dùng. Họ kiếm lợi nhuận từ khoản chênh lệch giá cả và từ các khoản phí cuộc gọi.

Nói một cách chính xác, khoản chênh lệch giá cả của thiết bị di động không phải là yếu tố quan trọng nhất đối với các cơ quan viễn thông; nguồn thu ổn định hàng tháng từ phí dịch vụ người dùng mới là yếu tố then chốt để một công ty viễn thông có thể duy trì hoạt động kinh doanh và tạo ra lợi nhuận.

Yến Tu Sửa hiểu được ý định ẩn sau lời nói của Trương Kiến Xuyên: “Gia Châu và Trường An là những đối tượng mà chúng ta cần xem xét tiếp cận tiếp theo, nhưng thực ra tôi cũng không chỉ giới hạn ở những công ty này. Một số cơ quan viễn thông địa phương có tầm nhìn xa trông rộng cũng có thể được xem xét trước, đặc biệt là những nơi nằm ngoài khu vực Hàn Châu trong tỉnh chúng ta, như Phù Dương và Nam Lương.”

Bí thư Thành ủy Phù Dương là Tôn Đạo Lâm, trong khi Diệu Thái Nguyên đã được quyết định điều động sang giữ chức vụ Phó Bí thư Thành ủy Nam Lương. Những người này đều là những người quen biết lâu năm, am hiểu rõ tình hình của Ích Phong vàTinh Yì.

Tất nhiên, ý kiến của Trương Kiến Xuyên cũng rất hợp lý. Hiện tại, Phương Vân Chỉ đang giữ chức ủy viên thường vụ Ủy ban Đảng tỉnh Quan Trung và Bí thư Thành ủy thành phố Trường An; còn Ngô Ánh Hồng đã được điều động vào tháng 10 năm ngoái để giữ chức Phó Bí thư Thành ủy thành phố Gia Châu và đảm nhận công việc quản lý thành phố tạm thời.

Dù là Trường An hay Gia Châu, nhóm người tiêu dùng và khả năng thị trường ở đây đều không thể so sánh được với các thành phố như Phù Dương hay Nam Lương. Một khi thị trường được mở ra, doanh số bán hàng và lợi nhuận thu được sẽ ít nhất gấp vài lần, thậm chí gấp mười lần so với các thành phố đó.

Nhưng ý kiến của Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】 cũng có lý lẽ của nó. Trường An là thủ phủ cấp tỉnh, trong khi Gia Châu là một thành phố lớn sắp được trực thuộc trung ương quản lý. Mặc dù Phương Vân Chỉ và Ngô Ánh Hồng đều đang giữ vai trò lãnh đạo chính tại đây, nhưng việc triển khai các dự án như vậy chắc chắn không phải là điều dễ dàng.

So sánh với họ, Ích Phong và Lâm Tinh đã có ảnh hưởng khá lớn trong tỉnh; trong khi đó, Phù Dương và Nam Lương đều nằm dưới sự quản lý của Hán Xuyên.

Tôn Đạo Lâm đã giữ chức Bí thư Thành ủy thành phố Phù Dương trong vài năm và có ảnh hưởng sâu rộng; anh ta có lẽ là người phù hợp nhất cho vai trò này.

Nam Lương là một thành phố lớn với dân số đông trong tỉnh Hán Xuyên, nhưng kinh tế lại còn khá lạc hậu. Việc Diệu Thái Nguyên được bổ nhiệm làm Phó Bí thư Thành ủy, được cho là để chuẩn bị cho việc ông ta sẽ đảm nhận chức vụ thị trưởng sau này. Việc tỉnh sắp xếp cho ông ta đến Nam Lương chính là muốn ông ta thúc đẩy sự phát triển kinh tế tại khu vực nghèo khó này; và để kinh tế phát triển, việc cải thiện hệ thống giao thông và thông tin liên lạc trở nên rất cần thiết.

Nếu Lâm Tinh Telecom và Nam Lương Telecom có thể hợp tác để cải thiện điều kiện thông tin liên lạc tại khu vực Nam Lương, đó chắc chắn sẽ là một bước đi tốt đẹp.

Trương Kiến Xuyên cười và gật đầu: “Cả hai đều có thể được xem xét. Anh cứ tự quyết định đi; tất nhiên, cuối cùng vẫn phải dựa vào sự hỗ trợ từ Yang và Kỳ Giác cùng các bạn. Yếu tố then chốt là công nghệ phải đáp ứng yêu cầu, người tiêu dùng phải hài lòng, và cơ quan quản lý viễn thông cũng phải chấp thuận.”

Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】 cùng nhau rời khỏi Lâm Tinh Telecom.

Trên xe, Yến Tu Sửa đang gợi ý với Trương Kiến Xuyên: “Về phía Hán Châu thì không cần bàn nữa, sân nhà chúng ta chắc chắn sẽ giành được. Nhưng đối với Trường An và Gia Châu, tôi thấy khá khó khăn. Mặc dù Bí thư Phương và Thị trưởng Ngũ đều có mối quan hệ tốt với anh, nhưng đối với những việc lớn như thế này, chúng ta không có thêm người quen ở hai nơi đó. Nếu chỉ dựa vào một người lãnh đạo chủ chốt để thúc đẩy công việc, sẽ rất khó khăn. Theo ý kiến của tôi, Fuyang và Nam Lương có thể được thúc đẩy cùng với Hán Châu trước, nhưng Trường An và Gia Châu thì không thể chờ đợi được. Trong giai đoạn đầu, anh có thể phải đi lại nhiều lần hơn để liên lạc với các cơ quan liên quan ở hai nơi này. Sau đó, những người dưới cấp có thể tiếp tục thực hiện công việc. Khi điều kiện chín muồi, chúng ta có thể triển khai nhanh chóng, như vậy sẽ tránh được việc gây khó khăn cho các lãnh đạo sau này.”

Trương Kiến Xuyên cũng hiểu ý của Yến Tu Sửa.

Công việc cần phải bắt đầu từ giai đoạn đầu; không thể đợi đến lúc cuối cùng mới vội vàng làm, bởi vì kết quả có thể không tốt, đồng thời cũng dễ gây ấn tượng xấu trong mắt các lãnh đạo.

Xét về tình hình hiện tại của Công ty Viễn thông Tinh gọn, nếu vào cuối năm 1997 có thể hoàn thành việc nghiên cứu, tích hợp và cải tạo phù hợp với điều kiện địa phương về mặt kỹ thuật, đã là rất tốt rồi.

Nếu thực sự có thể bán được thiết bị và bắt đầu hoạt động kinh doanh trước cuối năm 1998, thì coi như là rất thuận lợi.

Ban đầu, tôi dự định sẽ đến Trường An vào dịp Tết để gặp gỡ Bí thư Phương Dung Chi, nhưng vì có quá nhiều công việc trong dịp Tết và thời gian của Bí thư Phương cũng khá eo hẹp, nên tôi đành bỏ qua ý định đó.

Tuy nhiên, lời nhắc nhở của Yến Tu Sửa hôm nay rất cần thiết. Không nên đợi đến khi thực sự cần sự giúp đỡ của người khác mới đi gặp gỡ họ, bởi vì điều đó sẽ trông có vẻ quá vụ lợi và gây ấn tượng không tốt.

Dù sao thì ít nhất cũng phải đến năm sau mới thực hiện. Năm nay, chúng ta cần bắt đầu xây dựng mạng lưới quan hệ liên lạc. Ngoài Trường An và Gia Châu, Fuyang và Nam Lương, những khu vực như Quảng Châu, Chu Hải, Vũ Hán – nơi mà Ích Phong và Công ty Viễn thông Tinh gọn có những dự án đầu tư lớn – cũng đều có thể được liên lạc trước.

“Tôi hiểu rồi.” Trương Kiến Xuyên không nói thêm gì n

Khi nhắc đến vấn đề này, cả Trương Kiến Xuyên lẫn Yến Tu Sửa đều cảm thấy đau đầu.

Nguyên nhân chính là tình hình thị trường hiện nay vừa phức tạp lại vừa khốc liệt, khiến mọi doanh nghiệp sản xuất máy đĩa DVD đều phải đối mặt với nguy cơ từ các cuộc chiến giá. Nhu cầu thị trường vẫn còn tồn tại, nhưng có quá nhiều doanh nghiệp mới tham gia vào lĩnh vực này, chỉ vì lợi nhuận mà không ai có thể cản trở được họ.

Năng lực sản xuất đã bùng nổ trong thời gian ngắn, tạo thành quy mô khổng lồ, vượt xa sự tưởng tượng của mọi người, kể cả Trương Kiến Xuyên – người đã dự đoán trước tình hình này. Đặc biệt là những doanh nghiệp gia đình ở khu vực Hoa Đô, Quảng Châu, đã đổ xô vào lĩnh vực lắp ráp máy đĩa VCD. Philips và Sony chỉ quan tâm đến việc bán được hệ thống bo mạch và hệ thống giải mã của mình, hoàn toàn không quan tâm đến sự sống còn của các nhà sản xuất máy hoàn chỉnh; miễn là có tiền đặt hàng, họ sẽ bán sản phẩm, và với quy mô sản xuất khổng lồ của họ, điều này đã gây ra ảnh hưởng lớn đến toàn bộ thị trường máy đĩa DVD.

Mặc dù quy mô sản xuất của các doanh nghiệp từ Hoa Đô vẫn chưa thể sánh kịp các công ty lớn danh tiếng, nhưng họ cũng đã tạo thành một sức mạnh không thể coi thường. Việc họ tham gia thị trường và kéo giá xuống đã khiến người tiêu dùng thông thường không còn quan tâm đến thương hiệu nữa; đặc biệt là vì các thương hiệu này rất giỏi trong việc sử dụng những chiêu trò “đánh lạc hướng” người tiêu dùng.

Nếu bạn sản xuất máy đĩa DVD mang thương hiệu “Linh Tế”, họ sẽ đổi thành “Ích Tinh”, “Tinh Nghệ”, “Tinh Công”, “Tinh Dụng”; nếu bạn là “Tiên Khoa”, “Tân Khoa”, họ sẽ đổi thành “Hưng Khoa”, “Tinh Khoa”, “Tiên Khoa”; nếu bạn là “Trường Hồng”, họ sẽ đổi thành “Trường Hồng”, “Trường Hồng”, “Trường Hồng”; nếu bạn là Samsung, họ sẽ đổi thành “San…ing” hay “Sansang”. Nói chung, chỉ có những thứ bạn không thể nghĩ đến mà thôi, chứ họ thì có thể làm được tất cả. Người tiêu dùng thông thường không thể phân biệt được những điểm khác biệt này, và với lợi thế về giá cả, thị trường đã rơi vào tình trạng cạnh tranh dựa trên số lượng sản phẩm.

Khi giá xuất xưởng giảm xuống dưới 2400 nhân dân tệ, bên trong công ty Linh Tế cũng buộc phải xem xét nghiêm túc tình hình thị trường này. Khi giá xuất xưởng giảm xuống dưới 2400 nhân dân tệ, vẫn có thể kiếm lợi nhuận, nhưng mức lợi nhuận đã giảm sút đáng kể. Khi giá xuất xưởng giảm xuống dưới 2000 nhân dân tệ, vẫn có thể kiếm lợi nhuận, nhưng các công ty như Philips, Sony,

Tuy nhiên, các nhà sản xuất hệ thống máy móc và các công ty chế tạo chip giải mã vẫn kiểm soát chặt chẽ tiến độ giảm giá, luôn đảm bảo lợi nhuận của mình. Còn các nhà sản xuất thiết bị hoàn chỉnh hiện nay thì ngày càng phải đối mặt với lợi nhuận thấp, chỉ có thể kiếm được một số tiền ít ỏi, thậm chí chỉ đủ để trang trải lương cho công nhân và chi phí khấu hao dây chuyền sản xuất mà thôi.

Thực tế nghiêm trọng này đang đứng trước mặt tất cả các nhà sản xuất thiết bị hoàn chỉnh, dù lớn hay nhỏ, nhưng họ lại không thể làm gì được.

Tất nhiên, đối với Lean, tình hình quả thật rất khó khăn, nhưng chỉ riêng trong lĩnh vực sản xuất thiết bị hoàn chỉnh mà thôi.

Bằng việc hợp tác sớm với Philips trong việc sản xuất hệ thống máy móc tại khu công nghiệp ngoài cảng Waigaoqiao ở Thượng Hải, cũng như hợp tác sản xuất chip giải mã với Jianwu tại khu công nghệ cao Hanzhou, cùng với sự hợp tác thành công với Easysoft Technology và Minyi Semiconductor trong việc sản xuất chip giải mã, và đã bắt đầu giao việc sản xuất cho các nhà sản xuất gia công, những chiến lược này thực sự đã đưa Lean vào vị thế không thể bị đánh bại.

Nhờ vào những chiến lược này, Lean không cần lo lắng về nguồn cung cấp máy móc và chip giải mã; ngay cả khi cuộc chiến giảm giá tiếp tục diễn ra, Lean vẫn có thể tham gia, thậm chí còn có thể cạnh tranh với những xưởng sản xuất nhỏ lẻ.

Dù sao đi nữa, thương hiệu lớn như Lean vẫn tồn tại; khi người tiêu dùng trải qua những thiệt hại do những xưởng nhỏ gây ra, họ rồi cũng sẽ nhận ra điều đó và lời đồn lan truyền sẽ khiến một số người quay trở lại sử dụng sản phẩm của thương hiệu lớn như Lean.

Tuy nhiên, không thể phủ nhận rằng doanh thu và lợi nhuận của Lean đã giảm sút, và mức giảm đó rất đáng kể.

Việc duy trì hoạt động sản xuất không thành vấn đề, nhưng khi giá bán ra thị trường giảm mạnh, doanh thu cũng sẽ giảm theo, lợi nhuận suy giảm nhanh chóng, và lợi nhuận cũng sẽ ít đi.

So với tình hình phát triển thuận lợi vào năm ngoái và năm trước, nếu Lean không tìm ra những điểm đột phá mới vào năm 1997, có lẽ con số doanh thu sẽ rất đáng buồn.

Thậm chí, việc duy trì tốc độ tăng trưởng lương của công nhân cũng trở thành một câu hỏi lớn.

May mắn thay, doanh thu từ dòng sản phẩm máy uống nước của Lean vẫn giữ được sự ổn định, điều này thực sự làm Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa rất ngạc nhiên.

Họ nghĩ rằng thị trường máy uống nước đã qua giai đoạn bùng nổ và đang bước vào chu kỳ giảm sút dần; chỉ khi mức sống của người dân được cải thiện hơn nữa và ý thức về sức khỏe khi uống nước trở nên phổ biến

Tuy nhiên, những dấu hiệu tích cực ở lĩnh vực máy pha nước không thể ngăn chặn được sự suy giảm tại lĩnh vực máy đĩa DVD. Khi công ty Lean Communications vẫn chưa thể duy trì được tình hình trong vòng một hoặc hai năm tới, thì công ty Lean Electric vẫn phải tìm kiếm những hướng đi mới.

  Ngay cả khi sau này hệ thống PHS thành công, đó cũng là công ty Lean Communications – vẫn khác với công ty Lean Electric. Công ty Lean Electric không thể cứ mãi dựa vào những thành tựu đã có; họ cũng cần phải đặt ra những mục tiêu mới.

  “Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển đã bắt đầu chuẩn bị từ lâu rồi, cũng đã xem xét nhiều yếu tố, nhưng vẫn chưa quyết định được. Việc này đòi hỏi phải bắt đầu lại từ đầu, đầu tư thêm tiền của, xây dựng hoặc cải tạo lại dây chuyền sản xuất… Yến Tu Sửa thở dài: “Ban đầu tôi nghĩ rằng máy đĩa VCD chắc chắn sẽ giúp công ty Lean qua được năm 1998 mà không vấn đề gì, nhưng bây giờ…”

  “‘Không lo xa thì sẽ gặp phiền toái gần’, câu nói này chúng ta thường xuyên nhắc nhở bản thân, như thể đang tự nhắc nhở mình vậy, nhưng chúng ta chưa bao giờ nghĩ rằng nó thực sự sẽ xảy ra với chính mình.”

  Trương Kiến Xuyên tựa lưng vào ghế xe, ánh mắt nhìn về phía trước, tràn đầy quyết tâm: “Bây giờ khi những hậu quả đã ập đến, chúng ta mới nhận ra rằng công ty Lean Electric đã quá lạc quan, quá tự cao, quá đánh giá cao bản thân mình. Họ nghĩ rằng chỉ cần một sản phẩm thành công là có thể chiến thắng trên thị trường, hoặc rằng mình có thể kéo dài sự tồn tại lâu hơn nữa… Nhưng kết quả thì sao?”

  Về điểm này, công ty Lean Electric không giỏi bằng Ích Phong trong lĩnh vực thực phẩm – đó là một bài học, dành cho bạn, cũng như dành cho tôi!”

  Yến Tu Sửa gật đầu: “Ừm, đó chính là bài học rút ra từ những trường hợp trước đó… May mắn thay, bây giờ chúng ta vẫn còn kịp thời!”