Lăng Vân Ưu thế lớn nhất của công nghệ Lăng Vân chính là chi phí sản xuất thấp và có nhiều cửa hàng bán hàng sau khi khách hàng mua sản phẩm. Khi đã có những ưu thế này, chúng ta nhất định phải tận dụng chúng một cách triệt để. Nếu về mặt hiệu suất, chúng ta chưa thể sánh kịp các hãng như HP, thì chúng ta hãy cạnh tranh về giá cả, đồng thời sử dụng hệ thống after-sales hoàn hảo của mình để đối đầu với các nhà sản xuất máy in phun kỹ thuật số như HP và Thí Nhạc.

Với mạng lưới bán hàng rộng lớn và hệ thống after-sales vượt trội hơn hẳn so với các đối thủ, chúng ta có thể kiên trì cạnh tranh với HP và các công ty khác, từ từ nâng cao chất lượng sản phẩm của mình. Điều này giống như việc xây dựng một “vòng vây ngược” và tiến hành cuộc chiến lâu dài!

Dù sao đi nữa, miễn là Lăng Vân Technology có thể duy trì được chi phí hoạt động và lợi nhuận từ các cửa hàng in phun, đủ để trang trải lương cho nhân viên after-sales, thì công ty này vẫn có thể tiếp tục chiến đấu.

Nghe những lời nói của Lý Đại Thiện Nhân, Vương Cơ Chí đã ngẩn ngơ một lúc lâu mới tỉnh táo lại được. Nếu có thể thực hiện được kế hoạch của Lý Đông Lăng, thì Lăng Vân Technology hoàn toàn có thể vươn lên trở thành một trong những ông lớn trong thị trường máy in phun kỹ thuật số trong nước, ít nhất là ở Việt Nam, chúng ta hoàn toàn có đủ khả năng cạnh tranh ngang hàng với HP!

“Ông Lý, tôi hiểu rồi!”

Vương Cơ Chí nói với vẻ quyết tâm, “Tôi sẽ yêu cầu các cửa hàng in phun mở rộng mạng lưới kinh doanh ra các thành phố cấp hai, cấp ba và các thị trấn nhỏ, và thiết lập trung tâm bảo hành sau bán hàng tại mỗi khu vực.”

“Nhưng điều quan trọng nhất vẫn là công nghệ của Tengying – đó mới là yếu tố then chốt. Những yếu tố khác chỉ là sức mạnh bổ trợ mà thôi. Nếu công nghệ của máy in quá lạc hậu, hiệu suất không ổn định và dễ gặp sự cố, thì dù chúng ta có giành được thị trường, cuối cùng cũng sẽ không thể giữ được nó mà phải nhường lại cho đối thủ! Tengying phải trở thành chuẩn mực trong ngành máy in, với hiệu suất ngang ngửa với các hãng như HP; đồng thời, mức độ ổn định về hiệu suất và tỷ lệ hỏng hóc cũng phải tốt hơn HP!”

Lý Đông Lăng nhắc nhở Vương Cơ Chí. Trong cuộc chiến này trên thị trường máy in phun kỹ thuật số trong nước, điều quan trọng nhất vẫn là chất lượng sản phẩm. Chỉ có sản phẩm tốt thì chúng ta mới có cơ hội chiến thắng.

“Tất nhiên, ngay khi Tengying bắt đầu sản xuất hàng loạt và đảm bảo được chất lượng sản phẩm, phía Đông Lăng Cao Khoa sẽ mua sản phẩm của Tengying để sử dụng trong công việc. Ngoài ra, Chí Hành Quỹ cũng sẽ mua chúng để tặng cho các trường học

Nghe thấy những lời này của Lý Đông Lăng, Quách Cảnh Vận, Châu Hồng Y và Vương Giang Mân đều không khỏi nhìn về phía Vương Cơ Chí. Họ biết rằng chiếc máy in phun kỹ thuật số của công ty Lăng Vân chắc chắn sẽ thành công!

Chỉ cần hiệu suất của máy in phun này đạt được mức mà Vương Cơ Chí đã nói, không quá tệ, thì các công ty thuộc hệ thống Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ quyết định mua nó.

Nếu trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa đã chọn mua máy in phun của công ty này làm thiết bị văn phòng, thì liệu các công ty con trong hệ thống hay các công ty sản xuất linh kiện liên quan có muốn mua nó không?

Có lẽ họ coi thường thương hiệu trong nước như Lý Đông Lăng không? Hay họ nghĩ rằng máy in phun của Lý Đông Lăng không bằng những thương hiệu nổi tiếng như HP? Hoặc có lẽ họ nghi ngờ về quyết định của Lý Đại Thiện Nhân?

Đối với một thiết bị văn phòng, chắc chắn không có công ty nào trong hệ thống Đông Lăng Cao Khoa hoặc các công ty sản xuất linh kiện lại đi suy nghĩ lung tung chỉ vì một chiếc máy in phun mà muốn gây rắc rối cho Lý Đông Lăng.

Nhưng nếu nhìn sâu ra, vấn đề không chỉ đơn giản là thái độ; nó còn trở thành vấn đề về việc phe phái nữa! Với sự hỗ trợ của Đông Lăng Cao Khoa, doanh số ban đầu của máy in phun Lý Đông Lăng chắc chắn sẽ không cần phải lo lắng. Các đơn hàng từ hệ thống Đông Lăng Cao Khoa, cùng với đơn hàng từ các cửa hàng của Hệ thống In ấn Liên kết Cloud và một số trường đại học, cơ quan chính quyền, ước tính số lượng đơn hàng đầu tiên của Lý Đông Lăng có thể vượt qua con số 10.000!

Điều này có ý nghĩa gì chứ? Cần biết rằng, trên thị trường máy in phun trong nước, thị trường máy in phun analog truyền thống vẫn chiếm ưu thế, với doanh số khoảng 100.000 chiếc mỗi năm. Trong khi đó, máy in phun kỹ thuật số mới chỉ bắt đầu phổ biến tại Việt Nam, và tổng doanh số của các thương hiệu như HP, Thí Nhạc, Canon, Epson… cũng chỉ vào khoảng con số đó mà thôi.

Đừng quan tâm đến việc “Thẻ Bóng” thuộc phân khúc máy in kỹ thuật số tầm trung hay thấp cấp; chỉ trong lô đơn đầu tiên, số lượng đơn hàng đã vượt qua con số 10.000, doanh thu thì đạt tới 480 triệu nhân dân tệ – điều này thực sự rất ấn tượng nếu xét trong ngành công nghiệp máy in…

Sau cuộc họp, Châu Hồng Y, Vương Cơ Chí, Vương Giang Mân và những người khác đều rất hào hứng khi rời đi. Đối với ba công ty Yahoo Đại Lục, Jiangmin Antivirus và Lăng Vân Technology, ngày hôm nay chắc chắn là một ngày vô cùng quan trọng.

Việc nhận được sự hỗ trợ từ Lý Đại Thiện Nhân và Đông Lăng Cao Khoa cũng vượt xa sự kỳ vọng của họ; bây giờ, Châu Hồng Y và các đồng nghiệp đang chuẩn bị bước vào giai đoạn thể hiện tài năng của mình.

Lý Đông Lăng quyết định đến thăm công ty Lăng Vân Technology. Anh biết rằng những chuyên gia công nghệ kiểu cổ hủ như Vương Cơ Chí không hề quan tâm đến những thứ như PPT hay những chiêu trò gây ảo tưởng; nhưng Lý Đông Lăng vẫn muốn tự mình nhìn thấy “Thẻ Bóng” để yên tâm.

Trụ sở chính của công ty Lăng Vân Technology không quá xa so với công tyThiên Yá; chỉ cần khoảng mười phút lái xe là đến nơi. Còn văn phòng của Yahoo Đại Lục và Jiangmin Antivirus thì nằm ngay trong cùng một tòa nhà Tòa nhà văn phòng với công tyThiên Yá.

Đối với Yahoo Đại Lục và Jiangmin Antivirus mà nói, việc được hậu thuẫn bởi công tyThiên Yá thực sự rất thuận lợi; họ không cần lo lắng về vấn đề văn phòng, tiền thuê nhà hay máy chủ, vì có thể sử dụng những thiết bị của công tyThiên Yá.

Chi phí duy nhất mà họ phải gánh vác chính là lương cho nhân viên; ít ra, họ không cần phải lo lắng về việc liệu ngày mai liệu mình có thể tiếp tục hoạt động hay không, như những công ty internet khác.

Chỉ cần mười phút lái xe từ công tyThiên Yá đến công ty Lăng Vân Technology, Lý Đông Lăng đã thấy có hơn bốn năm cửa hàng in ấn và vài quán cà phê Internet. Trong đó, hai cửa hàng in ấn mang phong cách nhỏ lẻ, còn ba cửa hàng khác thì được trang trí đồng bộ, có biển hiệu giống nhau và nhân viên đều mặc áo vest đồng nhất; đó là các cửa hàng thuộc hệ thống Hệ thống In ấn Liên kết Cloud. Còn về quán cà phê Internet thì có rất nhiều loại khác nhau; gần như cứ vài cửa hàng lại có một quán Internet, trong đó có cả các chuỗi quán Internet của Lăng Vân, nhưng số lượng các quán Internet thương hiệu khác còn nhiều hơn nữa.

Điều này cho thấy rằng, lợi nhuận khổng lồ mà các cửa hàng internet đang thu được hiện nay vượt xa so với các cửa hàng in ấn; nhiều người coi việc kinh doanh internet là con đường để giàu có, và họ đang cố gắng đổ xô vào ngành này.

Tuy nhiên, sự gia tăng số lượng cửa hàng internet lại mang lại lợi ích cho công ty Shenzhou Computer, bởi vì giá trị cảm nhận cao mà sản phẩm của họ mang lại khiến việc chọn máy tính Shenzhou để mở cửa hàng internet gần như trở thành quy ước chung trong ngành này.

Tất nhiên, còn có một lý do “không đáng kể” khác, đó chính là giấy phép kinh doanh cửa hàng internet!

Hiện nay, giấy phép kinh doanh cửa hàng internet ở vùng nội địa được Câu lạc bộ Cửa hàng Internet Trung Quốc xem xét và cấp phát; các quy định trong ngành cũng do câu lạc bộ này đặt ra.

Nhưng ai mới là những người thực sự quản lý Câu lạc bộ Cửa hàng Internet Trung Quốc? Ngoài Sở Văn hóa Thị trường, cơ quan y tế, cảnh sát và Cục Xuất bản Báo chí, còn có một công ty khác – đó chính là chuỗi cửa hàng internet Lăng Vân!

Rõ ràng, Lăng Vân Technology không ép buộc các cửa hàng internet phải mua máy tính Shenzhou, nhưng liệu họ có nên mua hay không thì họ tự quyết định. Mẹ công ty của Lăng Vân Technology, Đông Lăng Cao Khoa, luôn dựa vào lý lẽ để thuyết phục mọi người, và không bao giờ áp đặt những điều kiện quá khắt khe như một số đối thủ khác.

Tuy nhiên, một số cửa hàng internet đã chọn loại máy tính khác, và do đó không thể xin được giấy phép kinh doanh; họ liên tục bị các cơ quan văn hóa hoặc cứu hỏa kiểm tra, và buộc phải đóng cửa thường xuyên… Những điều này hoàn toàn không liên quan gì đến Câu lạc bộ Cửa hàng Internet Trung Quốc cả!

Lý Đông Lăng rời ánh mắt khỏi cửa hàng bên ngoài xe, quay đầu nói với Quách Cảnh Vận bên cạnh: “Hãy thông báo cho mọi người biết rằng tối nay tôi sẽ chi trả tiền ăn, mời mọi người đến dùng bữa cùng nhau nhé! Những người cần được mời, hãy đều được mời đến!”

Quách Cảnh Vận gật đầu, anh hiểu ý của Lý Đông Lăng – bữa tối tối nay chủ yếu dành cho những người quen biết với Đông Lăng Cao Khoa hoặc Lý Đại Thiện Nhân; những người không liên quan chắc chắn sẽ không được mời.

“Vẫn là địa điểm cũ như mọi khi à?” Quách Cảnh Vận hỏi.

Lý Đông Lăng đáp lại một tiếng: “Nơi cũ thì tốt hơn; ít nhất sau này vẫn còn điều gì đó để nhớ!”

Trong vài năm tới, số người có thể tham gia các bữa tiệc do Lý Đại Thiện Nhân tổ chức chắc chắn sẽ thay đổi: có người sẽ rời đi, cũng có người sẽ tham gia vào. Việc chọn quán Yên Kinh nơi mọi người đã tụ tập trong buổi họp năm ngoái cũng là cách để để lại dấu ấn trong ký ức của những người tham gia những bữa tiệc đó.

Nhìn chiếc máy in **Tengying** khá đơn giản, vỏ ngoài vẫn chưa được lắp đặt, đang in từng trang giấy A4 ra, Lý Đông Lăng cũng thở phào nhẹ nhõm.

“Văn phòng Đông Lăng Cao Khoa tại trụ sở chính sẽ trao cho đội ngũ nghiên cứu và phát triển của **Tengying** một khoản tiền thưởng đặc biệt. Tin tức mới nhất sẽ được công bố đầu tiên trên trang web **69shuba**! Khi **Tengying** chính thức được ra mắt, tôi nghĩ đội ngũ này hoàn toàn có thể xin nhận giải **Hà Tôn Giải**, cùng với Giải Thưởng Tiến Bộ Quốc Gia và các giải thưởng khác nữa!”

Nghe những lời của Lý Đông Lăng, các thành viên trong đội ngũ nghiên cứu và phát triển của **Tengying** đều không khỏi hiện rõ vẻ hào hứng trên khuôn mặt.

Giải **Hà Tôn Giải** thuộc về hãng **Chí Hành Quỹ**, vì vậy việc đội ngũ **Tengying** nhận được giải này cùng với khoản tiền thưởng một triệu không phải là điều khó khăn. Nhưng để giành được Giải Thưởng Tiến Bộ Quốc Gia thì lại còn phụ thuộc vào may mắn.

Trước đây, tại công ty **SITONG**, khi họ phát triển thành công chiếc máy đánh máy sản xuất trong nước và phá vỡ độc quyền của công ty **Nippon Benz** trong ngành này, họ đã từng nhận được Giải Thưởng Tiến Bộ Quốc Gia.

Nhưng đối với công ty **Lăng Vân Technology**, nếu họ có thể giành được giải này một lần nữa, điều đó sẽ chứng minh rằng họ chính là bậc thầy thực sự trong lĩnh vực đánh máy và in ấn! Đối với đội ngũ nghiên cứu và phát triển của **Tengying**, nếu thực sự giành được giải **Hà Tôn Giải** và Giải Thưởng Tiến Bộ Quốc Gia, đó chính là sự thành công vượt trội cả về danh tiếng lẫn tài chính – họ không chỉ nhận được khoản tiền thưởng một triệu, mà con đường sự nghiệp của họ cũng sẽ trở nên rộng mở hơn, dù họ quyết định ở lại **Lăng Vân** hay chuyển sang công ty khác.

……

“Đã tìm hiểu được rằng Lý Đông Lăng đến Yên Kinh này là vì mục đích gì đó phải không?”

Rất nhiều người đang quan tâm đến việc Lý Đại Thiện Nhân đến Yên Kinh này. Ai cũng không dám chắc liệu Lý Đại Thiện Nhân – người vừa gây ra nhiều xôn xao tại Hồng Kông – có tiếp tục tạo ra những sóng gió mới tại đây hay không. Đặc biệt là đối với những công ty đối thủ của Đông Lăng Cao Khoa, họ thực sự rất lo lắng.

Bên trong tòa nhà Sở Thông tin, người đứng đầu Sở Thông tin – Đoạn Vĩnh Kỷ – đã hỏi các giám đốc cấp cao như Lý Văn Tuấn, Chu Trung, Lý Văn Quân…

Thời gian trôi qua, các giám đốc cấp cao của Sở Thông tin liên tục thay đổi. Ngoài những người thân cận của Đoạn Vĩnh Kỷ ra, hầu hết các giám đốc chuyên về kỹ thuật đều đã rời đi. Sau khi Vương Cơ Chí rời khỏi Sở Thông tin và Li Ngọc Xác tiếp quản Công ty Hoa Cúc, bộ máy lãnh đạo của Sở Thông tin gần như chỉ còn cái tên trên danh nghĩa mà thôi.

Mặc dù hiện nay Sở Thông information đang gặp khó khăn, những lĩnh vực như bất động sản, y dược, chứng khoán đa dạng hóa đều thất bại thảm hại, nhưng nhờ vào doanh thu từ việc sản xuất máy đánh chữ, họ vẫn còn duy trì được vị thế tương đối ổn định.

Tuy nhiên, doanh số bán máy đánh chữ của Sở Thông information vẫn còn, nhưng lợi nhuận thì lại giảm sút nghiêm trọng. Thêm vào đó, do tình hình thị trường chứng khoán Hồng Kông không mấy ổn định, giá cổ phiếu của Sở Thông information hiện nay chỉ còn vài xu mỗi cổ phiếu, với giá trị vốn hóa chưa đầy 3 tỷ đô la Hồng Kông.

Có thể bạn chưa biết, khi Sở Thông information niêm yết trên sàn chứng khoán, họ đã huy động được 700 triệu đô la Hồng Kông. Bạn có thể tưởng tượng được tình hình hiện tại của họ là như thế nào!

“Vẫn chưa chắc lắm!”

“Có lẽ, đó là vì Digital Port đang hỗ trợ các công ty Internet ở Trung Guancun để họ niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông?!”