Sau khi nghe những lời nói của Vương Cơ Chí, Lý Đông Lăng không khỏi hỏi lại một lần nữa. Nếu hỏi bất kỳ người qua đường nào về lĩnh vực kinh doanh chính hiện nay của Lăng Vân Khoa học Công nghệ, họ có lẽ sẽ trả lời là các cửa hàng in ấn và quán cà phê Internet.

Bởi vì hiện nay, trên nhiều con phố tại Yên Kinh, Thượng Hải, Bình Châu và những nơi khác, đã xuất hiện rất nhiều biển hiệu của thương hiệu Ling Hệ thống In ấn Liên kết Cloud và các chuỗi quán cà phê Internet.

Và số lượng những biển hiệu này đang tăng lên với tốc độ đáng ngạc nhiên; đó chính là ấn tượng mà công chúng dành cho Lăng Vân Khoa học Công nghệ.

Không chỉ người ngoài, ngay cả trong nội bộ Đông Lăng Cao Khoa, có lẽ cũng có không ít người đã quên mất rằng người sáng lập Lăng Vân Khoa học Công nghệ – Vương Cơ Chí – từng là người giỏi nhất về mặt kỹ thuật tại công ty SITONG.

Họ cũng quên mất rằng dự án đầu tiên được thực hiện sau khi Lăng Vân Khoa học Công nghệ được thành lập chính là việc nghiên cứu và phát triển máy in kỹ thuật số sản xuất trong nước!

Việc ra mắt các cửa hàng Ling Hệ thống In ấn Liên kết Cloud và các chuỗi quán cà phê Internet cũng chính là để Lăng Vân Khoa học Công nghệ xây dựng các kênh bán hàng và thu hồi chi phí nghiên cứu và phát triển.

Nhưng ngay cả khi nhớ những điều này, khi nghe Vương Cơ Chí nói rằng chiếc máy in kỹ thuật số sản xuất trong nước đầu tiên của Lăng Vân đã được chế tạo thành công, Lý Đông Lăng vẫn không khỏi ngạc nhiên một chút.

Tuy nhiên, Lý Đông Lăng nhanh chóng bình tĩnh lại và hỏi Vương Cơ Chí: “So với máy in kỹ thuật số của HP, máy in kỹ thuật số của Lăng Vân có hiệu suất như thế nào và giá thành là bao nhiêu?”

“Hiện tại, phiên bản thử nghiệm đầu tiên của dòng máy in kỹ thuật số Tengying do Lăng Vân sản xuất hỗ trợ in ấn kích thước A3 và A4; tốc độ in màu đen trắng là 1,8 trang mỗi phút, độ phân giải là 600 DPI.

So với các thương hiệu như Thí Nhạc, HP, Canon… thì máy in này còn thiếu tính ổn định; về mặt hiệu suất, tốc độ in, độ phân giải và độ bền đều chỉ đạt khoảng 65% so với các thương hiệu đó.

Nhưng với giá thành hiện tại, chi phí để sản xuất một chiếc máy in Tengying ở cấp độ thử nghiệm là khoảng 48.000 nhân dân tệ, tức chỉ bằng 60% so với giá của máy in HP; khi sản xuất hàng loạt trong tương lai, giá thành này sẽ còn giảm thêm nữa!”

Vương Cơ Chí Nói thật mà nói, những chiếc máy in phun kỹ thuật số do Lăng Vân phát triển hiện vẫn còn ở giai đoạn thử nghiệm trong phòng thí nghiệm; để chúng có thể được sản xuất hàng loạt, vẫn cần thêm một thời gian nữa.

Về hiệu suất của các máy móc do Tengying sản xuất, so với những tập đoàn lớn quốc tế như Thí Nhạc hay HP, vẫn còn khá xa. Không thể mong đợi rằng chúng sẽ vượt qua họ ngay từ đầu; điều đó hoàn toàn không thể xảy ra, chỉ riêng vấn đề bằng sáng chế đã là một trở ngại lớn.

“Ngoài ra, các bộ phận như ống kính quang học, lớp phủ mực và bộ xử lý vẫn cần phải nhập khẩu từ nước ngoài. Các công nghệ xử lý hình ảnh và kỹ thuật tạo ảnh cũng đang bị chiếm dụng bởi các bằng sáng chế của các công ty như HP; chúng ta cũng phải trả phí bản quyền cho họ.”

Vương Cơ Chí giải thích rằng những chiếc máy in phun kỹ thuật số của Tengying hiện vẫn chỉ là những “máy nhập khẩu”, vì tất cả các linh kiện chính và bằng sáng chế đều phải được mua từ nước ngoài.

“Tuy nhiên, Lăng Vân đang phối hợp với công ty Đông Tâm Bán dẫn để cùng phát triển các bộ xử lý phù hợp với máy in phun của Tengying. Chúng tôi cũng đang hợp tác với các phòng thí nghiệm của các trường đại học như Hàn Tây Giao Đại, Hắc Long Giang Đại học, Yến Đại cùng với các đơn vị nghiên cứu và phát triển khác để phát triển các công nghệ liên quan đến lớp phủ mực và các linh kiện khác.

Chúng tôi cũng dự định hợp tác với các công ty như Thiên Nhã, Kim Sơn, các trung tâm đào tạo IT Hàn Tây và Khu công nghiệp phần mềm Hàn Tây để cùng nghiên cứu và phát triển các công nghệ xử lý hình ảnh và kỹ thuật tạo ảnh cho máy in phun kỹ thuật số.

Khi chúng được sản xuất hàng loạt, ít nhất 60% các linh kiện của Tengying sẽ được sản xuất trong nước; các linh kiện chính như bộ xử lý, lớp phủ mực và ống kính quang học cũng sẽ sử dụng ít nhất một thành phần được sản xuất trong nước!”

Vương Cơ Chí nói về kế hoạch của Lăng Vân trong lĩnh vực công nghệ.

Lý Đông Lăng nghe xong, hỏi Vương Cơ Chí, “Sự chênh lệch về công nghệ giữa Tengying và HP, Thí Nhạc là bao nhiêu? Liệu công nghệ của Tengying có tương đương với công nghệ của HP cách đây vài năm không?”

Vương Cơ Chí im lặng một lát, sau đó trả lời, “So với các mẫu máy in phun tầm trung của HP, sự chênh lệch về hiệu suất khoảng từ ba đến năm năm. Còn đối với các mẫu cao cấp, thì có lẽ sẽ lên đến hơn tám năm…”

“Nhưng Lăng Vân cũng sẽ nỗ lực hết sức để nhanh chóng bắt kịp!”

Trong vòng hai năm, kế hoạch của Lăng Vân là giúp bộ phận phần cứng của Tengying thực hiện được việc sản xuất trong nước một cách ban đầu!

Trong vòng ba năm, sẽ biến Tengying thành công ty hoàn toàn tự sản xuất từ phần mềm đến phần cứng.

Trong vòng năm năm tới, Tengying sẽ bắt đầu theo kịp các công ty như HP và Thí Nhạc về mặt công nghệ máy in phun kỹ thuật số!

Kế hoạch của Vương Cơ Chí và Lăng Vân thực sự rất tiết chế, không hề mong muốn đạt được mọi thứ ngay lập tức.

Anh ấy nói điều này vì có cơ sở vững chắc; nếu người khác nói như vậy, thì chắc chắn chỉ là lừa gạt mà thôi, nhưng Vương Cơ Chí thì không phải vậy.

Như câu nói cũ: “Đứng sau cái cây lớn thì dễ tìm bóng mát.” Nếu là các nhà sản xuất chip nước ngoài, khi đối mặt với yêu cầu của Lăng Vân Science & Technology về việc phát triển chip xử lý cho máy in phun kỹ thuật số, họ không chắc liệu có thể thành công hay không; ngay cả khi thành công, họ cũng không biết lượng đơn hàng sẽ như thế nào.

Với những dự án có độ khó cao trong nghiên cứu và phát triển nhưng lại không chắc chắn về lợi nhuận, các nhà sản xuất chip nước ngoài có lẽ sẽ không quan tâm đến Lăng Vân Science & Technology đâu.

Nhưng Dongxin Semiconductor thì khác; họ cùng thuộc sự quản lý của Đông Lăng Cao Khoa, nên có mối quan hệ anh em với Lăng Vân. Dù ban lãnh đạo hai bên có chỉ là bạn bè giả tạo hay không, thì điều đó cũng không quan trọng.

Khi Lăng Vân liên hệ với trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa, họ đã nhận được sự hỗ trợ đầy đủ; dù việc phát triển chip xử lý cho máy in phun kỹ thuật số của Tengying có độ khó đến đâu, Dongxin cũng sẽ sẵn lòng hỗ trợ.

Ngoài ra, các công ty phần mềm thuộc sự quản lý của Đông Lăng Cao Khoa như Tianya, Kingsoft, Hance Software Industrial Park… cũng sẽ hết sức hỗ trợ Lăng Vân trong việc phát triển phần mềm.

Đó chính là lý do tại sao Vương Cơ Chí dám tuyên bố về mục tiêu làm cho Tengying trở thành công ty sản xuất thiết bị trong nước. Nếu như trước đây, khi ông ấy muốn phát triển máy đánh máy, thậm chí công ty SITONG còn không sẵn lòng cấp kinh phí, thì ông ấy chắc chắn không dám nói những điều như vậy đâu.

Nghe xong những lời của Vương Cơ Chí, Lý Đông Lăng gật đầu đồng ý; thành thật mà nói, việc Lăng Vân Science & Technology có thể chế tạo thành công một chiếc máy in phun kỹ thuật số đã là điều không hề dễ dàng rồi.

Ban đầu, chính là Vương Cơ Chí đã xin được gia nhập đội ngũ của Lý Đông Lăng. Lý Đông Lăng đã yêu cầu Đông Lăng Cao Khoa đầu tư tiền của để thành lập công ty Lăng Vân – một bước thử nghiệm ban đầu. Về khả năng của Vương Cơ Chí trong việc phát triển máy in photocopy hay máy in màu, Lý Đại Thiện Nhân cũng không quá kỳ vọng vào điều đó.

Nếu không, họ cũng sẽ không nghĩ đến việc mở các cửa hàng in ấn liên kết hay các quán net liên kết. Thực ra, ý định ban đầu chỉ là muốn cho công ty Lăng Vân tự kiếm sống bằng chính năng lực của mình mà thôi.

Nhưng ai ngờ, Vương Cơ Chí – người từng là kỹ sư trưởng của Tứ Thông, người đứng đầu bộ phận phần cứng của Tứ Thông – lại thực sự là một người rất khó đối phó.

Có lẽ, anh Wang này đang giữ mãi một quyết tâm: chứng minh cho Tứ Thông thấy rằng việc đuổi anh ta đi chính là sai lầm lớn nhất của họ khi hợp tác với Đoạn Vĩnh Kỷ.

Bây giờ, có lẽ Vương Cơ Chí đang dựa vào quyết tâm đó để phát triển thành công máy in photocopy và máy in của Lăng Vân, sau đó loại bỏ hoàn toàn các máy đánh máy của Tứ Thông và khiến công ty này biến mất vào dòng chảy lịch sử…

“Anh Wang, theo anh, khi máy in photocopy Thông Ảnh bắt đầu sản xuất hàng loạt, liệu chỉ với lợi thế về giá cả, Thông Ảnh có thể cạnh tranh được với các đối thủ nước ngoài như Thí Nhạc, HP, Canon, Epson không?” Lý Đông Lăng hỏi Vương Cơ Chí.

Chắc chắn, Thông Ảnh sẽ phải sản xuất hàng loạt; dù hiệu suất như thế nào đi nữa, sản phẩm cũng phải được bán ra thị trường. Nhưng cách thức bán hàng thì lại là một vấn đề cần được bàn bạc.

Nghe câu hỏi của Lý Đông Lăng, Vương Cơ Chí dường như bất ngờ một chút. Dĩ nhiên, anh ấy cũng đang nghĩ đến việc Thông Ảnh sẽ tham gia cuộc chiến giá cả với Thí Nhạc và HP… Mọi người cũng đều làm như vậy mà.

“Ý của Ông Lý là…” Vương Cơ Chí hỏi Lý Đại Thiện Nhân một cách thoải mái; việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm chính là lĩnh vực mà anh ấy giỏi nhất.

Tác phẩm mới nhất sẽ được công bố đầu tiên trên trang web sách số 69!

Nhưng khi nói đến việc quảng bá và điều hành kinh doanh, Vương Cơ Chí rất hiểu rõ giới hạn của mình; Lý Đại Thiện Nhân thì vượt trội hơn ông ta rất nhiều, và các đối thủ cạnh tranh đều đã từng chứng kiến khả năng hoạt động của Lý Đại Thiện Nhân.

“Nếu chỉ dựa vào chiến thuật giảm giá, Thông Ảnh có thể giành được một phần thị trường máy in phô tô cấp thấp, nhưng muốn thắng được Thí Nhạc hay HP bằng cách này là điều không thể!”

“Khi các nhà sản xuất máy in phô tô kỹ thuật số như Thí Nhạc hay HP cũng giảm giá ở thị trường cấp thấp, Thông Ảnh có thể sẽ không kiếm được lợi nhuận, thậm chí còn lỗ vốn – mỗi chiếc máy bán ra đều gây thiệt hại!” Lý Đông Lăng nói một cách thẳng thắn.

Lý do các nhà sản xuất nước ngoài như Thí Nhạc hay HP bán máy in phô tô với giá cao ở trong nước là vì họ không có đối thủ cạnh tranh, nên họ có quyền định giá. Dù sao thì nếu không mua hàng của họ, người tiêu dùng cũng không thể mua hàng của ai khác mà thôi…

Nhưng điều này không có nghĩa là các nhà sản xuất đó không thể giảm giá. Chỉ cần họ giữ vững thị trường máy in phô tô cao cấp, ngay cả khi thị trường cấp thấp bị phá vỡ, họ vẫn có thể kiếm được lợi nhuận. Thậm chí, để đè bẹp Lăng Vân và Thông Ảnh, họ có thể sẵn lòng chịu lỗ ở thị trường cấp thấp, miễn là không cho Lăng Vân Khoa Học kiếm được tiền!

“Trong thị trường máy in phô tô, Lăng Vân Khoa Học không thể trì hoãn. Sau khi bắt đầu sản xuất hàng loạt, họ phải nhanh chóng tạo điều kiện cho Thông Ảnh chiếm lĩnh thị trường trước khi Thí Nhạc hay HP kịp phản ứng. Chỉ khi có được một nền tảng vững chắc, dù không kiếm được lợi nhuận, ít nhất cũng không lỗ tiền khi bán hàng, họ mới có tiền tiếp tục nghiên cứu và phát triển các sản phẩm máy in phô tô kỹ thuật số cao cấp, máy in laser, v.v.”

“Hiện tại, sự chú ý của các công ty như Thí Nhạc hay HP vẫn đang tập trung vào các thành phố lớn như Yên Kinh… Tất nhiên, Lăng Vân cũng cần phải tranh giành thị trường các thành phố lớn, nhưng thị trường các thành phố cấp hai, cấp ba, thậm chí là các thị trấn nhỏ, Lăng Vân cũng không được bỏ qua. Trong việc quảng bá máy in phô tô của mình, Lăng Vân Khoa Học cần áp dụng chiến lược ‘vây hãm thành phố từ nông thôn’!”

Trong khi cạnh tranh với Thí Nhạc tại các thành phố lớn, họ đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường các thành phố cấp hai, cấp ba và các thị trấn nhỏ.

Ngoài ra, họ cũng tận dụng lợi thế của các cửa hàng thuộc chuỗi Hệ thống In ấn Liên kết Cloud để biến chúng thành các điểm bán hàng và trung tâm sau bán hàng cho công ty Tengying.

Lăng Vân cam kết xây dựng hệ thống sau bán hàng trong vòng hai giờ đối với khách hàng sử dụng sản phẩm Tengying. Đối với những khách hàng mua sản phẩm từ các cơ quan chính phủ, doanh nghiệp hay trường học, nhân viên sau bán hàng sẽ có mặt tại hiện trường trong vòng hai giờ sau khi nhận được yêu cầu sửa chữa. Nếu không thể hoàn thành việc sửa chữa trong ngày, họ sẽ gửi máy dự phòng hoặc thay thế bằng thiết bị mới để đảm bảo người dùng tiếp tục sử dụng dịch vụ.

Việc hậu mãi cho các thiết bị sản xuất trong nước luôn là một vấn đề lớn; các thiết bị này thường bị chỉ trích vì độ ổn định kém hơn so với các sản phẩm nhập khẩu, và còn thiếu dịch vụ sửa chữa sau bán hàng.

Nhưng đối với Lăng Vân thì đây không phải là vấn đề. Họ hoàn toàn có thể mở các cửa hàng ở các thị trấn nhỏ, thậm chí là trong các làng. Những cửa hàng này cũng có thể đào tạo nhân viên để đảm nhận công việc sau bán hàng cho Tengying. Và nếu nhân viên không đủ khả năng để sửa chữa, thì cũng đơn giản là thay thế bằng máy mới. Chi phí sản xuất một chiếc máy mới có thể còn thấp hơn so với chi phí sửa chữa một chiếc máy hỏng; vì vậy, việc thay thế máy mới là giải pháp hiệu quả hơn. Sau khi mang những chiếc máy hỏng về trụ sở để thanh toán, họ có thể tiếp tục sản xuất máy mới…

Khi các nhà sản xuất máy in phun như Thí Nhạc, HP, Epson nhận ra điều này, thị trường máy in phun trong nước đã bị Lăng Vân và Tengying chiếm giữ khoảng 70–80%. Việc các công ty này muốn thay thế Lăng Vân và Tengying tại các thị trường cấp hai, cấp ba, thậm chí là các thị trấn nhỏ, không phải là điều không thể; tuy nhiên, cái giá mà họ phải trả có thể sẽ rất cao. Điều đó phụ thuộc vào liệu ban lãnh đạo của họ có sẵn lòng đầu tư một số tiền lớn vào lĩnh vực này hay không.

Đối với Lăng Vân thì chỉ cần chiếm giữ được thị trường máy in phun, họ đã có được nền tảng vững chắc để có thể tiến hành cuộc chiến lâu dài với Thí Nhạc và HP. Khi đó, việc ai sẽ “bao vây” ai thì còn phải xem sao!