Cuộc gặp gỡ hôm nay thực chất mang tính chất cá nhân; mọi người đều biết rõ lý do ông Chủ Nhân đến đây – dù là từ Digital Port, Công ty Viễn thông Hongcheng hay Nhà máy Hoa Khoái – tất cả đều vì đơn hàng thiết bị trạm GSM.

Nhưng dù mọi người đều hiểu rõ điều đó, cũng không thể nói ra thành lời được; nếu không, việc này sẽ trở thành hành động kín đáo, không minh bạch.

Cuộc gặp hôm nay chủ yếu là để hai bên trao đổi thông tin cơ bản; việc ký kết hợp đồng thực sự sẽ cần có sự tham gia của tất cả các bên liên quan.

“Ông Chủ Nhân Lý, cảm ơn ông đã dành thời gian gặp chúng tôi tại Nhà máy Hoa Khoái!”

Ông Chủ Nhân đưa tay ra chào Lý Đông Lăng, “Việc Digital Port mua lại Công ty Viễn thông Hongcheng là thương vụ lớn nhất từ trước đến nay giữa các công ty Trung Quốc và Anh tại Hongcheng, đồng thời cũng là tấm gương cho các công ty trong đất liền khi tiến vào thị trường này!”

Ông Chủ Nhân cũng ca ngợi thương vụ khổng lồ này của Digital Port đối với Công ty Viễn thông Hongcheng trước mặt Lý Đông Lăng, Ninh Văn Khả, Lâm Hiền Huỳnh và những người khác.

Thương vụ này đã hoàn tất, nhưng những tác động phụ của nó vẫn chưa hề nguội đi, và các phương tiện truyền thông vẫn liên tục phân tích về nó.

Một trong những điểm quan trọng nhất là Hongcheng đang chứng kiến sự thay thế của các công ty Trung Quốc thay cho các công ty Anh; trong quá trình này, ảnh hưởng của các công ty đến từ đất liền tại Hongcheng cũng ngày càng tăng.

“Ông Chủ Nhân quá lịch sự rồi!”

Lý Đông Lăng bắt tay ông Chủ Nhân và nhìn kỹ ông ta.

Trong cuộc sống trước đây, trên truyền thông, những người được báo chí đề cập nhiều nhất, được quan tâm nhiều nhất, chính là những tài năng xuất chúng như Lý Nhất Nam tại Nhà máy Hoa Khoái, cùng với những người được coi là dẫn đầu trong lĩnh vực này.

Nhưng tất cả những người mạnh mẽ và tài năng đó đều do ông Chủ Nhân phát hiện và tạo điều kiện phát triển; việc có thể tìm ra và sử dụng hết những tài năng đó cho thấy rằng suốt những năm qua, toàn bộ Nhà máy Hoa Khoái đều nằm dưới sự kiểm soát chặt chẽ của ông Chủ Nhân.

Hơn nữa, kể từ khi thành lập, Nhà máy Hoa Khoái hầu như không gặp phải bất kỳ trở ngại nào; ngay cả khi có những đối thủ mới nhập cuộc trong ngành, họ vẫn có thể vượt lên được.

Để Nhà máy Hoa Khoái đạt được thành tựu như trong cuộc sống trước đây, không thể chỉ nhờ vào một hoặc hai người tài năng kỹ thuật; yếu tố quan trọng nhất chính là người lãnh đạo Nhà máy Hoa Khoái!

Ông Chủ Nhân không thường xuyên tham gia các buổi phỏng vấn truyền thông, cũng ít xuất hiện trước công chúng.

Nhưng trong cuộc sống trước đây, nhữ

“Lý Đông Lăng nói với ông chủ Ren.”

Nghe những lời này, ông chủ Ren lại tỏ ra buồn bã và lắc đầu: “Ông chủ Li đùa thôi… Hiện nay trên thị trường trong nước, có công ty công nghệ nào sánh kịp được Đông Lăng Cao Khoa chứ?”

Dù hiện tại, Công ty Khoai Hoa đã có danh tiếng khá lớn và doanh thu cũng gần chạm mốc 8 tỷ nhân dân tệ, nhưng điều đó còn phụ thuộc vào việc so sánh với ai. Nếu so với Đông Lăng Cao Khoa, thì Công ty Khoai Hoa vẫn còn kém xa.

Hơn nữa, Công ty Khoai Hoa hiện đang gặp phải nhiều rắc rối. Những năm qua, việc mở rộng quy mô một cách liên tục, cùng với văn hóa cạnh tranh nội bộ, khiến cho công ty đang bị chia thành nhiều phe phái, mỗi bộ phận đều hoạt động độc lập.

Thiết bị thông tin di động GSM mà công ty đã đầu tư nhiều tiền để nghiên cứu và phát triển, lại không thể giúp công ty đạt được thành công như mong đợi, điều này khiến ông chủ Ren rất lo lắng. Vì vậy, ông đã nhiều lần đến thăm các công ty lớn ở nước ngoài để học hỏi, và cuối cùng đã chi tiêu một số tiền lớn để áp dụng hệ thống quản lý của IBM, từ đó tái cơ cấu toàn bộ hệ thống quản lý của Công ty Khoai Hoa.

Lý Đông Lăng nhìn ông chủ Ren và chỉ cười nhẹ. Người khác có thể không biết đến quyết tâm mạnh mẽ của ông chủ Ren, nhưng Lý Đông Lăng thì hiểu rõ điều đó. Dù thị trường có thay đổi như thế nào, Công ty Khoai Hoa vẫn luôn là một trong những đối thủ hàng đầu, và họ đang ngày càng trở nên mạnh mẽ hơn. Những đối thủ từng coi thường Công ty Khoai Hoa trong kiếp trước, dù là đối thủ trong nước hay những công ty nước ngoài như Ericsson, Nokia, Cisco… tất cả đều đã bị Công ty Khoai Hoa đánh bại.

Sau đó, Lý Đông Lăng nhìn về phía Ning Wenke, Lâm Hiền Huỳnh và những người khác bên cạnh, rồi nói với ông chủ Ren:

“Đề xuất tham gia đấu thầu thiết bị thông tin di động GSM của Công ty Khoai Hoa đối với công ty Hongcheng Telecom đã được ban lãnh đạo Hongcheng Telecom và Bộ phận kỹ thuật xem xét sơ bộ xong rồi!”

Nghe vậy, ông chủ Ren cùng các giám đốc cấp cao của Công ty Khoai Hoa đều chăm chú lắng nghe.

“Đề xuất tham gia đấu thầu trạm base station của Công ty Khoai Hoa là đề xuất có mức giá cạnh tranh nhất trong số tất cả các nhà tham gia đấu thầu này!” Ning Wenke nói. Lần này, mức giá mà Công ty Khoai Hoa đưa ra thực sự rất hợp lý, và họ rõ ràng rất muốn giành được hợp đồng từ Hongcheng Telecom.

Hoạt động trong lĩnh vực thông tin di động của Hongcheng Telecom hiện đang do Ning Wenke đứng đầu, và việc mua sắm trạm base station lần này cũng cần có sự chấp thuận của cô ấy.

“Nhưng xét về mặt kỹ thuật thì, các thiết bị như trạm gốc, bộ chuyển mạch, bộ điều chỉnh của Nhà máy Cúc Hoa vẫn còn kém hơn so với Ericsson và Nokia về khả năng truyền tín hiệu và độ ổn định!”

Thiết bị trạm gốc của Nhà máy Cúc Hoa quả thực có lợi thế về giá cả, và so với các nhà sản xuất như Ericsson, Nokia thì sự chênh lệch về giá cả còn rất lớn.

Tuy nhiên, về mặt kỹ thuật, với tư cách là người đang theo đuổi, Nhà máy Cúc Hoa đã phải mất nhiều năm để phát triển công nghệ GSM; so với những đối thủ như Nokia và Ericsson – những người tham gia vào việc đặt ra tiêu chuẩn GSM – thì chắc chắn vẫn còn khoảng cách, và điều này không thể được thay đổi trong thời gian ngắn.

Vẫn là câu nói đó: Tiêu chuẩn do họ đặt ra; kỹ thuật, bằng sáng chế, thậm chí quyền lực quyết định cũng đều nằm trong tay họ. Nếu muốn vượt qua họ trên con đường mà họ đã đặt ra, thì không phải là không thể, nhưng thực sự rất khó khăn.

Nghe đến đây, ông Chủ Nhân cũng cảm thấy lòng mình trĩu nặng.

Giá cả tất nhiên là yếu tố rất quan trọng, nhưng đối với Công ty Viễn thông Hàng Châu thì Hàng Châu chính là “hang ổ” của họ; hơn nữa, còn có những đối thủ cạnh tranh như Yingke Power, Digital Communication… Vì vậy, về mặt kỹ thuật, họ chắc chắn phải đảm bảo tính ổn định.

“Về mặt giá cả, Nhà máy Cúc Hoa có thể cung cấp thêm một số ưu đãi nữa…”

Lý Nhất Nam không cam lòng nói. Anh không phải là người dễ dàng từ bỏ điều gì đó; như trong kiếp trước, anh đã rời Nhà máy Cúc Hoa để tự lập và cạnh tranh với họ. Ông Chủ Nhân cũng đã phải tốn rất nhiều công sức để cạnh tranh với Lý Nhất Nam, thậm chí còn thành lập một văn phòng riêng chỉ để đối phó với Công ty Mạng Hàng Gánh mà Lý Nhất Nam thành lập.

Cuối cùng, Nhà máy Cúc Hoa đã phải dùng rất nhiều công sức mới có thể kết thúc cuộc cạnh tranh này bằng cách mua lại Công ty Mạng Hàng Gánh.

Lý Đông Lăng đưa tay ngăn Lý Nhất Nam nói tiếp: “Nhà máy Cúc Hoa sẽ được đưa vào danh sách các nhà cung cấp thiết bị viễn thông GSM cho Công ty Viễn thông Hàng Châu!”

Ông Chủ Nhân không khỏi ngạc nhiên khi nhìn vào Lý Đông Lăng. Anh biết rằng, mặc dù có khoảng cách về mặt kỹ thuật, nhưng Công ty Viễn thông Hàng Châu vẫn sẵn lòng sử dụng thiết bị của Nhà máy Cúc Hoa; điều này chứng tỏ rằng vấn đề không chỉ nằm ở giá cả hay kỹ thuật.

“Không chỉ Nhà máy Cúc Hoa, ZTE cũng sẽ được đưa vào danh sách các nhà cung cấp của Công ty Viễn thông Hàng Châu.”

“Các thiết bị viễn thông GSM

Việc mua sắm thiết bị thông tin di động GSM từ các công ty như Ericsson và Nokia, vấn đề kỹ thuật chỉ là một khía cạnh; mặt khác, đó chính là sự trao đổi lợi ích!

Giữa các nhà sản xuất viễn thông và những công ty cung cấp thiết bị thông tin di động cũng tồn tại những mối quan hệ liên minh vì lợi ích chung.

Thông tin mới nhất được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách 69!

Khi mua thiết bị thông tin di động từ các công ty Châu Âu lâu đời như Nokia và Ericsson, điều chúng ta mua không chỉ là thiết bị mà còn là sự hậu thuẫn từ những người đứng sau những tập đoàn này.

Các cổ đông của Ericsson và Nokia đều đến từ các nhóm ngân hàng, quỹ hưu trí ở khắp Châu Âu. Khi Ericsson kiếm được lợi nhuận, đồng nghĩa với việc các nước Châu Âu cũng kiếm được lợi nhuận; nếu không thế, làm sao họ có thể hỗ trợ mạnh mẽ cho Ericsson như vậy?

Trong tương lai, nếu Hongcheng Telecom muốn thâm nhập vào các thị trường như Xiêm Riệp, Malaysia hay thậm chí Úc, họ sẽ cần sự hỗ trợ từ các công ty như Ericsson và Nokia, hoặc nói cách khác, từ những cổ đông đứng sau họ.

Dù sao đi nữa, chỉ khi Hongcheng Telecom giành được những thị trường này, họ mới có thể mua sắm thiết bị từ các công ty đó. Và với sự hỗ trợ từ Châu Âu, ai else có thể hỗ trợ họ nữa chứ?

Tuy nhiên, việc thành lập các liên minh lợi ích với các công ty như Ericsson không có nghĩa là phải gửi gắm tất cả hy vọng vào họ. Việc thu hút các công ty như Huawei và ZTE cũng có thể giúp cân bằng quyền lực với Nokia và các đối thủ khác; chỉ khi duy trì sự cân bằng tinh tế, chúng ta mới có thể tránh được tình trạng một bên chiếm ưu thế quá mức và tránh bị lừa đảo.

Nếu không có sự cân bằng nào cả, bạn có tin rằng giá cả của các thiết bị thông tin di động mà Ericsson bán cho Hongcheng Telecom sẽ cao hơn nhiều so với giá từ các nước Châu Âu không?

Hơn nữa, cần phải chuẩn bị sẵn sàng để đối phó với tình huống xấu nhất; khi bước vào thị trường nước ngoài, dù Ericsson và các công ty khác có sẵn lòng hỗ trợ Hongcheng Telecom hay không, thì khi có những công ty viễn thông khác đưa ra những điều khoảncàng có lợi, họ hoàn toàn có thể bỏ rơi Hongcheng Telecom!

Với sự hiện diện của các công ty như Huawei và ZTE, chúng ta cũng có thể ngăn chặn những tình huống tồi tệ nhất xảy ra. Dù sao thì đó cũng là những công ty trong nước, họ sẽ phải suy nghĩ kỹ trước khi quyết định hành động, không dám đơn giản là bỏ rơi đồng minh của mình.

Ông chủ Ren cũng đã nhận ra điểm then chốt này; ông không hề có bất kỳ phàn nàn nào về việc hợp tác với các công ty như ZTE để trở thành nhà cung cấp cho Hongcheng Telecom.

Với năng lực kỹ thuật hiện tại của Huawei, việc giành được đơn hàng từ Hongcheng Telecom đã là một thành tựu không

Ngoài ra, công ty Hongcheng Telecom hy vọng có thể hợp tác với nhà máy Cúc Hoa để thành lập một trung tâm sau bán hàng tại Hongcheng, và nhà máy Cúc Hoa sẽ cử nhân viên đến làm việc tại đây.

Về chi phí, Hongcheng Telecom sẵn lòng chia sẻ gánh nặng cùng nhà máy Cúc Hoa; các khoản chi phí liên quan đến chỗ ở, bữa ăn và phương tiện đi lại sẽ do Hongcheng Telecom đảm nhận.

Trung tâm sau bán hàng này sẽ cung cấp dịch vụ 24 giờ cho các khách hàng quan trọng của Hongcheng Telecom – nhân viên sau bán hàng sẽ đến hiện trường trong vòng bốn giờ và giải quyết sự cố trong vòng mười hai giờ!” Lý Đông Lăng nói. Để có thể vượt qua các đối thủ tại Hongcheng cũng như ở nước ngoài, Hongcheng Telecom cần áp dụng những chiến thuật sau bán hàng xuất sắc mà nhà máy Cúc Hoa đã sử dụng trong kiếp trước.

Trong kiếp trước, nhà máy Cúc Hoa đã có thể mở rộng thị trường ở nước ngoài và khiến các nhà sản xuất như Ericsson phải chịu thất bại; điều này không thể thiếu sự đóng góp của các kỹ sư và nhân viên sau bán hàng – họ đã xây dựng các trạm base station ngay cả trong những khu vực hoang vu và cung cấp dịch vụ sau bán hàng 24 giờ mỗi ngày. Mặc dù có sự chênh lệch về kỹ thuật, nhưng nhờ vào dịch vụ sau bán hàng, họ đã tạo ra được những lợi thế nhất định.

Dù sao thì, khi xảy ra sự cố, nếu nhân viên sau bán hàng của một công ty chỉ đến sau vài ngày, hoặc phải mất vài ngày mới vận chuyển linh kiện từ trụ sở chính để sửa chữa, thì liệu khách hàng sẽ chọn công ty nào?

Khi nghe Lý Đông Lăng đề xuất về việc thành lập trung tâm sau bán hàng, ông Chủ Nhân Ren lập tức cảm thấy hứng thú. Hiện tại, công nghệ của nhà máy Cúc Hoa vẫn chưa sánh kịp các nhà sản xuất như Ericsson, và ông Chủ Nhân Ren cũng đang rất lo lắng tìm cách giải quyết vấn đề này. Đề xuất của Lý Đông Lăng đã giúp ông Chủ Nhân Ren bắt đầu nghĩ ra một kế hoạch.

Đến đây, hai bên gần như đã đồng thuận với nhau, nhưng để ký kết hợp đồng chính thức, nhà máy Cúc Hoa vẫn cần đến tòa nhà điện thoại của Hongcheng Telecom để ký hợp đồng.

Dự kiến, nhà máy Cúc Hoa và ZTE sẽ nhận được khoảng 15% số đơn đặt hàng thiết bị thông tin di động GSM từ Hongcheng Telecom.

Trước khi rời đi, ông Chủ Nhân Ren nghe Lý Đại Thiện Nhân nói với mình một câu có vẻ như mang ý nghĩa sâu sắc:

“Đối với các thiết bị thông tin di động do nhà máy Cúc Hoa tự nghiên cứu và sản xuất, Đông Lăng Cao Khoa luôn ủng hộ họ. Nếu một ngày nào đó nhà máy Cúc Hoa gặp phải những vấn đề cần Đông Lăng Cao Khoa giúp đỡ, Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ sẵn lòng hỗ trợ họ hết sức mình!”