“Chẳng lẽ phải chịu lỗ để giành được hợp đồng này sao?” Zheng Baoyong tranh cãi với Li Yinan.

Kể từ khi những người từ Nhà máy Cúc Hoa đến Thành phố Cảng, họ đã gặp gỡ các quan chức cấp cao của Công ty Viễn thông Thành phố Cảng và trình bày phương án sơ bộ của mình.

Nhưng những tin tức sau đó đã khiến mọi người tại Nhà máy Cúc Hoa cảm thấy lo lắng.

Lần này, các nhà sản xuất thiết bị viễn thông GSM từ Châu Âu gần như đồng loạt muốn giành được hợp đồng thiết bị viễn thông 2G trị giá 7,6 tỷ nhân dân tệ của Công ty Viễn thông Thành phố Cảng.

Tất cả các công ty sản xuất thiết bị viễn thông trên thế giới đều hiểu rằng, cuộc cạnh tranh này không chỉ là để giành lấy hợp đồng tại Thành phố Cảng, mà còn là cách để chiếm lĩnh thị trường thiết bị viễn thông trị giá hơn một nghìn tỷ đô la Mỹ ở đại lục Trung Quốc.

“Dù có phải chịu lỗ, chúng ta cũng phải giành được hợp đồng này!”

“Hiện nay, nhiều công ty viễn thông lớn ở đại lục đều đang theo dõi thị trường 2G của Công ty Viễn thông Thành phố Cảng. Nếu kế hoạch 2G của họ thành công, thì các công ty khác ở đại lục cũng sẽ theo đuổi. Ai giành được hợp đồng này, người đó sẽ có cơ hội dẫn đầu trong lĩnh vực thiết bị viễn thông 2G ở đại lục!”

Li Yinan cũng không hề kém cạnh, anh ta nhìn Zheng Baoyong bằng ánh mắt đầy giận dữ.

Hai người đều là anh em đồng môn, cùng tốt nghiệp từ Học viện Khoa học và Công nghệ Trung Hoa, đều là những thiên tài về kỹ thuật. Tuy nhiên, trong nhiều năm qua, Zheng Baoyong luôn đảm nhận vai trò kỹ sư trưởng của Nhà máy Cúc Hoa; đó chính là ông đã thiết kế và xây dựng hệ thống kỹ thuật cho nhà máy này.

Còn Li Yinan thì sau khi gia nhập Nhà máy Cúc Hoa, anh ta đã nhanh chóng trở nên nổi bật, và về mặt kỹ thuật, anh ta cũng đã vượt qua Zheng Baoyong.

Ngoài ra, bên trong Nhà máy Cúc Hoa luôn coi trọng văn hóa “săn mồi”, tức là khuyến khích sự cạnh tranh và không chấp nhận việc dựa vào tuổi tác hay thâm niên để xếp hạng người khác.

Hệ thống này giúp Nhà máy Cúc Hoa duy trì được sức cạnh tranh lâu dài, nhưng cũng đòi hỏi người lãnh đạo phải biết điều chỉnh mức độ cạnh tranh một cách hợp lý; nếu không, môi trường nội bộ sẽ trở nên rất căng thẳng.

Văn hóa này cũng khiến Nhà máy Cúc Hoa không chỉ cứng rắn với đối thủ, mà còn có sự cạnh tranh gay gắt giữa các thành viên trong nội bộ.

Zheng Baoyong thuộc về phe cổ hủ của Nhà máy Cúc Hoa, trong khi Li Yinan là một thiên tài kỹ thuật mới nổi; sự đối đầu giữa hai người là điều không thể tránh khỏi.

Ngồi bên cạnh, ông

Biểu hiện của ông chủ Ren và sự im lặng của ông ta đã được các giám đốc cấp cao bộ phận kinh doanh của nhà máy Cúc Hoa như Sun Yafang nhìn thấy rõ. Họ đều hiểu một cách mơ hồ suy nghĩ của ông chủ Ren – ông ta rõ ràng có thiên vị hơn đối với Li Yinan.

Tất nhiên, Zheng Baoyong cũng nhận thức được điều này. Vị trí của anh ta tại nhà máy Cúc Hoa đang dần bị Li Yinan thay thế; làm sao anh ta có thể không cảm nhận được điều đó?

Nhưng bây giờ, anh ta vẫn còn ở độ tuổi sung sức; làm sao anh ta có thể chịu đựng việc rút lui vào hậu trường?

“Công nghệ thiết bị GSM của chúng ta so với Nokia hay Ericsson vẫn còn khá không ổn định. Ngay cả khi giảm giá, cũng chưa chắc chúng ta có thể giành được đơn hàng! Hơn nữa, nếu công nghệ không đạt tiêu chuẩn, thiết bị GSM của nhà máy Cúc Hoa sẽ không thể hoạt động tốt tại thành phố Hương Cảng, và điều đó sẽ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng trong các khu vực nội địa!”

Zheng Baoyong luôn coi trọng công nghệ; anh ta chỉ tin tưởng vào công nghệ, vì vậy quan điểm của anh ta có phần bảo thủ.

Nhưng Li Yinan thì khác. Anh ta là người theo đuổi chiến lược mở rộng mạnh mẽ, tin rằng chỉ cần giá cả thấp đủ, thì không có thị trường nào là không thể giành được. Điều này đã được chứng minh qua những gì anh ta đã làm sau khi rời nhà máy Cúc Hoa; anh ta đã sử dụng chiến lược giá rẻ để cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường, giảm giá sản phẩm xuống 30% so với nhà máy Cúc Hoa, thậm chí còn áp dụng chính sách thanh toán trả góp không yêu cầu trả tiền trước!

Nghĩa là, chỉ cần mua router hay switch từ anh ta, người mua có thể không cần trả tiền ngay lập tức, mà có thể thanh toán theo từng kỳ sau; điều này giúp những người không đủ khả năng tài chính cũng có thể sử dụng sản phẩm trước, rồi mới thanh toán sau…

“Chỉ cần có lợi thế về giá cả đủ lớn, khoảng cách về công nghệ là có thể được bù đắp! Chỉ khi giành được thị trường và bán được sản phẩm, chúng ta mới có kinh phí để tiếp tục nghiên cứu và phát triển công nghệ!”

Li Yinan kiên quyết bàn luận với người sư huynh cũ của mình. Quan điểm của anh ta là: trước hết, cần phải giành được thị trường để duy trì hoạt động kinh doanh, sau đó mới từ từ nâng cao công nghệ. Không thể đợi đến khi công nghệ đã được cải thiện rồi mới bắt đầu cạnh tranh với các nhà sản xuất như Ericsson; lúc đó thì mọi thứ đã quá muộn.

Trước khi cuộc tranh luận giữa hai người tiếp tục kéo dài, ông chủ Ren đứng dậy và ngăn họ lại:

“Lần này đến thành phố Hương Cảng, nhà máy Cúc Hoa chắc chắn phải giành được đơn hàng thiết bị trạm base GSM từ công ty Hương Cảng Điện Thông! Dù đơn hàng này mang lại lợi nhuận hay thiệt hại, nhà má

……

Đoàn xe của ông chủ Nhân cùng các nhà lãnh đạo khác tiến về phía tòa nhà công ty ở hướng đông.

Khi đến trước tòa nhà này, ông chủ Nhân và các giám đốc cấp cao của Công ty Khoai Hoa đều không khỏi ngước nhìn ngọn nhà cao tầng trước mắt.

Hiện tại, trụ sở chính của Công ty Khoai Hoa tại khu công nghiệp ở Thành phố Bồng Châu vẫn đang trong quá trình xây dựng và chưa được đưa vào sử dụng. Nhìn ngôi tòa nhà cao hàng chục tầng này, các giám đốc của Công ty Khoai Hoa không khỏi tự hỏi không biết trụ sở của họ sẽ được hoàn thành vào khi nào và sẽ có hình thức như thế nào.

“Nghe nói rằng, trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa ở khu công nghiệp Tháp Đông Phương thuộc Hán Tây Bình Dương còn cao hơn cả tòa nhà này nữa!”

Một giám đốc của Công ty Khoai Hoa đứng phía sau ông chủ Nhân không nhịn được mà thì thầm. Trụ sở mới của Công ty Khoai Hoa dự kiến sẽ tiêu tốn khoảng tám tỷ nhân dân tệ để xây dựng các khu vực văn phòng, trung tâm nghiên cứu và phát triển, nhà máy sản xuất… Sau này, còn sẽ tiếp tục xây dựng thêm Đại học Khoai Hoa và Vườn Thảo Mộc dùng cho việc đào tạo nội bộ, với chi phí khoảng bốn tỷ nhân dân tệ nữa. Tổng chi phí dự kiến sẽ vượt qua mười hai tỷ nhân dân tệ.

Nhưng ông chủ Nhân rất hào phóng; việc xây dựng trụ sở chính của Công ty Khoai Hoa kéo dài suốt nhiều năm, liên tục được nâng cấp và mở rộng, cuối cùng đã tiêu tốn gần sáu hay bảy trăm triệu đô la Mỹ mới hoàn thiện được trụ sở tại cơ sở Sản xuất Sakaeda.

Tuy nhiên, có lẽ ông chủ Nhân cũng không ngờ rằng mình đã đánh giá thấp tốc độ phát triển của Công ty Khoai Hoa trong kiếp trước. Chỉ vài năm sau khi trụ sở mới được hoàn thành, toàn bộ cơ sở Sakaeda đã kín đáo không còn chỗ trống, và họ lại phải tiêu tốn rất nhiều tiền để xây dựng trụ sở mới.

Nhưng hiện tại, Công ty Khoai Hoa vẫn chưa đạt được địa vị như trong kiếp trước. Dù mang danh hiệu “Công ty Khoa học và Công nghệ Lớn nhất Trung Quốc” và được xem là một trong bốn ông lớn trong lĩnh vực thiết bị thông tin liên lạc trong nước, nhưng vẫn còn nhiều công ty khác cũng nổi tiếng không kém như Phương Chính, Lián Xiǎng, Haier, Zhongxing, Julong, Datang Telecom, Sitong, Chunlan, Changhong, UTStarcom…

Trong số đó, một số công ty thậm chí còn được một công ty khác đầu tư vào, hoặc trước đây từng là “đệ tử” của một công ty nào đó ở Hán Tây!

Nếu nói về địa vị dẫn đầu trong ngành công nghệ trong nước, về mức độ nổi tiếng và khả năng thu hút vốn đầu tư, thì chắc chắn chỉ có công ty mẹ của thương hiệu công nghệ số một Trung Quốc –

Trong tương lai, chắc chắn sẽ có những trụ sở công ty mới được xây dựng trong nước, với chi phí và quy mô vượt qua Đông Lăng Cao Khoa, nhưng đó là chuyện sau này; còn bây giờ thì vẫn thuộc về Đông Lăng Cao Khoa!

Ông Chủ Nhân rút ánh mắt lại và đi đầu vào tòa nhà; các lãnh đạo cao cấp như Trịnh Bảo Dụng, Lý Nhất Nam, Tôn Á Phương cũng theo sau.

Sau buổi báo cáo, ông Chủ Nhân cùng nhóm người được dẫn vào phòng tiếp khách. Khi bước vào, họ thấy đã có một người ngồi bên trong; từ vẻ mặt lo lắng của người đó, ai cũng có thể nhận ra rằng họ đang gặp phải rắc rối.

Tin tức mới nhất được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

“Tôi, Lương Bá Thao, vừa được bổ nhiệm làm Chủ tịch của công ty Bạch Phú Cần!”

Nhìn thấy ánh mắt của ông Chủ Nhân, Lương Bá Thao ngồi đó cố gắng nở một nụ cười gượng gạo, đưa tay ra chào ông Chủ Nhân.

Nghe thấy tên Lương Bá Thao, ông Chủ Nhân cùng các lãnh đạo của Công ty Cúc Hoa cũng không khỏi ngạc nhiên. Với khoảng cách chỉ cách thành phố Hồng Kông một con sông, làm sao họ có thể không biết đến danh tiếng của Bạch Phú Cần? Ngay cả ở Thành phố Bão, vài năm trước, Bạch Phú Cần cũng đã rất nổi tiếng; việc được Bạch Phú Cần tin tưởng chính là bước đầu tiên để bước vào sàn giao dịch chứng khoán Hồng Kông!

Nhưng nhìn thấy Lương Bá Thao – người trông già đi nhiều so với trước, gầy đi rõ rệt và tóc đã bạc nhiều – ông Chủ Nhân cùng các lãnh đạo không khỏi nghĩ đến những tin đồn gần đây về khả năng Bạch Phú Cần sẽ phá sản. Nếu Bạch Phú Cần phá sản, điều đó sẽ tác động rất lớn đến ngành chứng khoán nội địa, bởi vì Bạch Phú Cần được coi là công ty chứng khoán lớn nhất do người Hoa ở châu Á sở hữu… Giờ đây, liệu họ có thực sự phải đối mặt với điều đó không?

Ban đầu, ông Chủ Nhân không tin vào những tin đồn này, nhưng nhìn thấy vẻ mặt của Lương Bá Thao bây giờ, ông cũng không khỏi nghi ngờ.

“Chào mừng Chủ tịch Liêng!” Ông Chủ Nhân cũng tự giới thiệu mình.

Khi biết đó là người của Công ty Cúc Hoa, Lương Bá Thao với vẻ buồn bã nói: “Tôi cũng đã nghe nói về những ‘gã khổng lồ’ trong lĩnh vực viễn thông ở nội địa Trung Quốc… Ban đầu, Bạch Phú Cần cũng muốn liên hệ với những công ty này để thảo luận về việc niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán Hồng Kông, nhưng… Ý muốn của con người đôi khi không thể thắng được ý trời!”

Lương Bá Thao thở dài một tiếng, “Lần này ông Nhân đến đây, là vì đơn hàng của Công ty Viễn thông Hong Kong phải không?”

Ông chủ Nhân nghe vậy, không khỏi ngạc nhiên; việc Bách Phú Cẩn có thể trở thành công ty chứng khoán lớn nhất Hong Kong quả thực là do họ có nguồn tin rất tốt.

“Tổng giám đốc Liang, thật sự là người biết tin tức rất nhanh!”

Lương Bá Thao vẫy tay với ông chủ Nhân và nói: “Chuyện này không cần phải gọi là có nguồn tin tốt đâu; những nhà sản xuất thiết bị viễn thông mới đến Hong Kong gần đây, ai lại không phục vụ cho đơn hàng của Công ty Viễn thông Hong Kong chứ?”

“Nhưng…”

Nhìn vào ông chủ Nhân, Lương Bá Thao nói một cách đầy ý nghĩa: “Chỉ có ông chủ Nhân là người duy nhất đã gặp những nhà sản xuất thiết bị viễn thông đến đây!”

Nghe xong câu này, ông chủ Nhân cùng với Zheng Baoyong, Lý Yinan và những người khác đều có vẻ bối rối; ý nghĩa ẩn sau lời nói của Lương Bá Thao thực sự rất sâu sắc.

“Tổng giám đốc Liang, xin đi theo này!”

Trợ lý trưởng của Lý Đông Lăng, Thẩm Hưng Diệu, đến phòng tiếp khách và nói với Lương Bá Thao rằng vì Lương Bá Thao đến trước, nên Lý Đông Lăng cũng phải tiếp người đó trước.

“Ông chủ Nhân, xin mọi người chờ một chút ở đây; hôm nay, Ông Lý đã dành đủ thời gian để gặp mọi người!”

Thẩm Hưng Diệu nói với ông chủ Nhân, những lời lịch sự này hoàn toàn xuất phát từ thái độ của Lý Đại Thiện Nhân.

Còn trong mắt Trương Đại Mật, ông vẫn chưa thấy được điểm đặc biệt nào ở Công ty Hoa Khoai; dù sao thì, so với Zhongxing – công ty có mối quan hệ rất thân thiết với Đông Lăng Cao Khoa – thì doanh thu hiện tại của Zhongxing còn cao hơn Công ty Hoa Khoai nữa.

……

“Ông chủ Lý, những lời ông đã nói trước đây, vẫn còn hiệu lực chứ?!”

Khi bước vào văn phòng của Lý Đông Lăng, điều đầu tiên Lương Bá Thao hỏi chính là liệu Lý Đông Lăng còn nhớ những lời đó hay không, và câu hỏi thứ hai của anh ta là:

“Bách Phú Cẩn đang chuẩn bị nộp đơn xin phá sản!”