“Đông Lăng Cao Khoa cần phải mua thêm một nhà máy sản xuất điện tử tại Dương Thành để xây dựng trung tâm sản xuất mới cho Đông Lăng!”

Lý Đông Lăng nhìn vào Cao Bằng và nói ra điều này. Hiện nay, công suất sản xuất của khu công nghiệp điện tử ở Pingyang đã đạt đến giới hạn tối đa; với khả năng sản xuất 70.000 chiếc máy thú cưng điện tử mỗi ngày, việc muốn tăng sản lượng không còn là vấn đề bổ sung thêm dây chuyền sản xuất nữa, mà là cần phải mở rộng nhà xưởng.

Nhà xưởng hiện đang được sử dụng trong khu công nghiệp điện tử chỉ là một nhà xưởng tạm thời, còn nhà xưởng sản xuất thực sự vẫn đang được xây dựng gấp rút.

Nếu muốn tăng sản lượng một cách nhanh chóng nhất, cách duy nhất là mua lại một nhà máy sản xuất điện tử tư nhân ở tỉnh Quảng Đông. Tuy nhiên, một khi trung tâm sản xuất được thiết lập tại Dương Thành, điều đó có nghĩa là cần phải xây dựng một hệ thống cung ứng linh kiện tại đó; việc các sản phẩm máy thú cưng điện tử bị sao chép, vi phạm bản quyền hoặc bị làm giả là điều không thể tránh khỏi.

Tất cả những điều này đều sẽ xảy ra sớm hay muộn. Về việc giá thành của các sản phẩm máy thú cưng điện tử trong nước thấp, liệu những sản phẩm này có bị đưa ra thị trường nước ngoài hay không? Chắc chắn điều đó sẽ xảy ra. Không chỉ riêng máy thú cưng điện tử; trong cuộc sống trước đây, bất kỳ sản phẩm điện tử, đồ gia dụng, quần áo, giày dép nào cũng đều có phiên bản bị sao chép mang thương hiệu lớn và được bán ra thị trường nước ngoài.

Tuy nhiên, những hành vi buôn lậu từ trong nước ra nước ngoài thường chỉ diễn ra ở quy mô nhỏ. Máy thú cưng điện tử cũng có nhiều phiên bản ngôn ngữ khác nhau; phiên bản tiếng Trung trong nước, ngay cả khi được bán ra nước ngoài, trải nghiệm sử dụng cũng không hề khác biệt mấy so với phiên bản gốc.

Hiện nay, ở nước ngoài, máy thú cưng điện tử không chỉ đơn thuần là một sản phẩm điện tử thông thường; nó còn đại diện cho một trào lưu, một nét văn hóa, và là trọng tâm của những buổi giải trí và giao lưu giữa giới trẻ. Nếu những sản phẩm bị sao chép, vi phạm bản quyền được đem ra thị trường nước ngoài, chắc chắn người ta sẽ chế giễu chúng, và người sử dụng chúng cũng sẽ không hề thoải mái chút nào.

Ngoài ra, các sản phẩm máy thú cưng điện tử của Đông Lăng Cao Khoa chủ yếu được bán qua các kênh phân phối của công ty thương mại Ninh thị, Vạn Đại, cửa hàng Fandou City và Hamlet. Miễn là những kênh phân phối này không bán những sản phẩm bị sao chép hoặc những sản phẩm từ trong nước nhập khẩu ra nước ngoài, thì lợi nhuận của Đông Lăng Cao Khoa

Tại những nơi như Nga hiện đang rơi vào tình trạng hỗn loạn, việc giám sát có thể chưa chặt chẽ; nhưng ở Nhật Bản, Mỹ, Anh và các nơi khác, những công ty vận chuyển hay cửa hàng bán những chiếc máy thú cưng điện tử bản sao hoặc hàng nhập lậu đều có thể bị kiện. Thậm chí, thông qua hải quan địa phương, người ta cũng có thể kiện những doanh nghiệp trong nước bán những sản phẩm này và yêu cầu đóng băng các tài khoản thu tiền của họ ở nước ngoài.

Có rất nhiều biện pháp để xử lý vấn đề này; điểm khác biệt chỉ nằm ở việc liệu có muốn phải trả một cái giá quá lớn để loại bỏ những công ty làm ăn phi pháp hay không. Những trường hợp nhỏ lẻ thì còn đỡ; nhưng những công ty sản xuất những chiếc máy thú cưng điện tử bắt chước kém chất lượng và thực sự muốn cạnh tranh với Đông Lăng Cao Khoa ở thị trường nước ngoài thì đã đến lúc cần được xử lý một cách nghiêm túc.

Nếu thực sự không thể kiểm soát được những công ty bắt chước này, thì vào kiếp trước, một người tên là Mã Điền Giày đã từng bán những sản phẩm giả mạo của Adidas, Nike ra nước ngoài và khiến cho các thương hiệu này gặp khó khăn; nhưng cuối cùng, những sản phẩm gia công vẫn chỉ là gia công mà thôi, không thể thay thế được những sản phẩm chính hãng.

Có lẽ thực sự có một số người trong ngành sản xuất hàng giả đã kiếm được tiền, nhưng đó chỉ là số ít mà thôi.

Trên đời này không có việc gì là miễn phí. Trong một thời gian nhất định, khi thị trường hàng điện tử xuyên biên giới bắt đầu phát triển, có rất nhiều người tuyên bố rằng họ có thể bán những đôi giày, quần áo bản sao ra nước ngoài và kiếm được hàng trăm nghìn đến hàng triệu đô la mỗi tháng; nhưng những ai tin vào lời hứa đó và thực sự tham gia vào việc này thì đều phải chi một số tiền lớn để mua hàng, tìm nhà vận chuyển, tìm khách hàng, và sau đó vất vả bán hàng ra nước ngoài, hy vọng kiếm được hàng trăm nghìn đô la mỗi tháng.

Nhưng… sau đó thì chẳng còn gì nữa. Khi bán được hàng, việc thu tiền là điều không thể tránh khỏi; dù là qua tài khoản PayPal hay các tài khoản ngân hàng khác, mỗi khi một tài khoản bị đóng băng, những người bị hỏi liệu họ có kiếm được tiền từ việc này không thì đều im lặng không trả lời.

“Tôi hiểu rồi!”

Cao Bằng gật đầu đồng ý; anh biết rằng Lý Đông Lăng muốn anh đến Dương Thành để xây dựng thêm một trung tâm sản xuất cho Đông Lăng Cao Khoa.

Ngày hôm sau, Mã Ứng Hiền cùng với một nhóm các đại lý được dẫn vào khu vực Văn Phòng Lầu của Đông Lăng Cao Khoa; đây là lần đầu tiên họ đến đây, và họ chưa kịp nhìn kỹ xung quanh thì đã được đưa vào phòng họp.

Số lượng đại lý đến tham dự quá đông, đến nỗi căn phòng

Là nhân viên phòng kinh doanh của Đông Lăng Cao Khoa, tôi đã đại diện cho họ tham dự buổi hội nghị các đại lý này.

“Mọi người có thể xem qua hợp đồng đại lý về máy thú cưng điện tử của Đông Lăng Cao Khoa trước. Nếu có ý kiến gì khác biệt, hãy nói ra ngay bây giờ; nếu không đồng ý, cũng có thể rời đi được!” Trương Áo nói.

“Họ còn yêu cầu phải nộp tiền đặt cọc nữa. Nếu các cửa hàng bán lẻ dưới quyền chúng ta bán với giá cao hơn, liệu chúng ta có phải chịu trách nhiệm không? Với số lượng cửa hàng bán lẻ lớn như vậy, làm sao chúng ta có thể kiểm soát hết được? Điều này rõ ràng là cách họ muốn chiếm đoạt tiền của chúng ta mà thôi! Đây chẳng phải là những điều khoản áp bức sao? Thà họ cứ trực tiếp thu tiền đi, tôi sẽ rời đây ngay!”

Một đại lý, sau khi đọc xong “những điều khoản áp bức” đó, không nhịn được mà đứng dậy, tỏ vẻ như sẽ rời đi ngay nếu không có ai đồng tình với anh ta.

Nhưng đối với hành vi của đại lý đó, Trương Áo vẫn mỉm cười. Anh ta vốn là người không quan tâm đến những lời đe dọa; trước đây, khi đi tìm đại lý để phân phối thiết bị thu sóng vệ tinh ở các tỉnh khác, anh ta đã từng giao dịch với rất nhiều đại lý như vậy và hiểu rõ tính cách của họ. Chỉ cần có lợi nhuận, họ sẵn sàng làm mọi thứ, huống chi là những “điều khoản áp bức” như thế này. Nếu không có lợi nhuận, họ thậm chí còn không muốn nhìn thẳng vào mặt Đông Lăng Cao Khoa nữa.

“Nếu còn ai không đồng ý với hợp đồng đại lý của Đông Lăng Cao Khoa, hãy cứ rời đi ngay bây giờ. Chi phí đi lại có thể được Đông Lăng Cao Khoa bộ phận tài chính hoàn trả!” Trương Áo nói với các đại lý có mặt tại đó. Nếu chỉ có một hoặc hai cửa hàng bán lẻ dưới quyền của một đại lý nào đó bí mật bán máy thú cưng điện tử với giá cao, đó chắc chắn chỉ là trường hợp cá biệt; Đông Lăng Cao Khoa cũng sẽ không tịch thu tiền đặt cọc vì điều đó. Nhưng nếu trong khu vực phụ trách của một đại lý, có nhiều cửa hàng bán lẻ cùng lúc bán máy với giá cao một cách trái phép, thì chắc chắn đó là lỗi của chính đại lý đó.

Người đại lý vừa phàn nàn về những “điều khoản áp bức” kia, thấy không ai đồng tình với anh ta, liền ngập ngừng ngồi xuống. Nếu anh ta rời đi bây giờ, chắc chắn sẽ thiệt hại nặng nề. Việc kiểm soát các cửa hàng bán lẻ không bán máy với giá cao quá mức thực sự không phải là điều không thể; vấn đề chỉ nằm ở việc họ có muốn làm điều đó hay không mà thôi.

“Hợp đồng đại lý này là theo ý của ông chủ Đông Lăng Cao Khoa Li – nếu muốn kinh doanh thiết bị thú cưng điện tử này, thì nhất định phải tuân thủ các quy định trong hợp đồng!”

Trương Áo nói một cách nghiêm túc: “Ông chủ Đông Lăng Cao Khoa đã dành ra mức lợi nhuận khá cao cho các đại lý và nhà bán lẻ. Giá bán chính thức của thiết bị thú cưng điện tử tại trong nước là 68 nhân dân tệ; mỗi chiếc máy, các đại lý và cửa hàng bán lẻ có thể thu về gần 25 nhân dân tệ lợi nhuận. Con số này đã rất đủ rồi!”

Về giá bán của thiết bị thú cưng điện tử tại trong nước, nếu giá quá cao thì việc sản xuất hàng giả sẽ trở nên phổ biến hơn. Giá càng cao, tình trạng hàng giả càng lan rộng; thà rằng ngay từ đầu đã đặt ra một mức giá hợp lý cho thị trường trong nước.

Còn về phần lợi nhuận mà Đông Lăng Cao Khoa muốn giữ lại, hôm qua Lý Đông Lăng, Hồ Tử Hiền, Diệu Luật Anh và Trương Áo đã thảo luận rất lâu. Cuối cùng, dù có nhiều ý kiến trái chiều, nhưng Lý Đông Lăng vẫn quyết định để Đông Lăng Cao Khoa nhượng bộ một chút về mặt lợi nhuận này.

Nhờ vào việc sản xuất hàng loạt, chi phí sản xuất của thiết bị thú cưng điện tử đã giảm từ ban đầu khoảng 60–70 nhân dân tệ xuống còn khoảng 30 nhân dân tệ khi tính cả chi phí sản xuất, vận chuyển và lưu trữ. Trong tương lai, khi công nghệ sản xuất được hoàn thiện hơn nữa, chi phí sẽ tiếp tục giảm xuống nữa; có thể cuối cùng mỗi chiếc máy chỉ còn tốn vài nhân dân tệ thôi. Những nhà sản xuất hàng giả trong kiếp trước vẫn có thể kiếm lời khi bán mỗi chiếc máy với giá 10–15 nhân dân tệ; vậy thì không có lý do gì để chi phí sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa lại cao hơn họ.

Ngay cả khi tính theo mức chi phí hiện tại là 30 nhân dân tệ và giá bán là 68 nhân dân tệ, lợi nhuận từ mỗi chiếc máy vẫn đạt khoảng 38 nhân dân tệ. Đông Lăng Cao Khoa giữ lại 13 nhân dân tệ trong số đó, còn 25 nhân dân tệ còn lại được dành cho các đại lý và cửa hàng bán lẻ.

Nếu muốn các đại lý tuân thủ thỏa thuận này, chắc chắn không thể chỉ dựa vào lời nói suông; họ cần phải thực sự nhận được tiền mới sẵn lòng tuân thủ. Nếu không, chỉ dựa vào việc Đông Lăng Cao Khoa cử người giám sát, thì với số lượng thành phố lớn ở trong nước, sẽ cần bao nhiêu nhân viên mới có thể kiểm soát hết được tình hình?

“Wow!” Nghe nói rằng Đông Lăng Cao Khoa sẽ cho họ 25 nhân dân tệ lợi nhuận từ mỗi chiếc máy, những nhà phân phối trước đây còn có ý kiến không hài lòng giờ đây đều tỏ ra rất vui mừng. Mặc dù họ sẽ phải chia sẻ số tiền này với các cửa hàng bán lẻ, nhưng họ

Khi bước vào giai đoạn tranh giành quyền đại lý, tất cả các nhà phân phối có mặt tại đó đều trở thành đối thủ với nhau và bắt đầu đấu giá lẫn nhau.

Ban đầu, vẫn còn một số nhà phân phối đang theo dõi tình hình, hy vọng tìm được cơ hội “nhặt mồi”, nhưng khi thấy mức giá đấu giá cho quyền đại lý tại khu vực Nguyên Thương đã lên tới 3,25 triệu, họ không thể kiềm chế được nữa.

Đối với các khu vực như Yên Kinh, Thượng Hải, Dương Thành… cuộc cạnh tranh càng trở nên khốc liệt hơn; đặc biệt là tại Dương Thành, mức giá đấu giá đã lên tới 820.000 – điều này thật sự khiến ngay cả Trương Áo cũng phải hoảng sợ.

Cuối cùng, quyền đại lý tại Dương Thành đã được bán với giá 830.000; những người khác thì không thể nào đưa ra mức giá cao hơn được nữa.

Cuộc tranh giành quyền đại lý kéo dài suốt buổi chiều, và mãi tới khi tất cả các giao dịch đều hoàn tất. Trong số đó, phần lớn các cuộc đấu giá diễn ra để giành quyền đại lý tại một số tỉnh ven biển, cùng với các thành phố lớn như Yên Kinh và Thượng Hải; còn các quyền đại lý tại các thành phố nội địa thì không quá khốc liệt; trong đó, quyền đại lý tại các tỉnh biên giới chỉ có giá khoảng dưới 1 triệu.

Tuy nhiên, tổng giá trị của tất cả các giao dịch này đã đạt tới con số 37 triệu, thiết lập một kỷ lục mới trong lĩnh vực giao dịch quyền đại lý cho các sản phẩm đồ uống, thực phẩm bổ sung, thiết bị điện tử… tại trong nước!

“Ông Chương, xin ông hãy gửi hàng cho chúng tôi càng sớm càng tốt!”

Trần Tổ Hàn– người đã trả giá 820.000 để giành quyền đại lý máy thú cưng điện tử tại Dương Thành– nói với Trương Áo sau khi ký hợp đồng.

Lần này, vì quyền đại lý tại Dương Thành, Trần Tổ Hàn đã đánh cược rất lớn. Dù tài sản của anh ta không hề ít, nhưng việc phải bỏ ra một số tiền mặt lớn như vậy thực sự không hề dễ dàng chút nào; đây gần như là một cuộc cá cược liều lĩnh, với hy vọng rằng quyền đại lý này sẽ mang lại cho anh ta một khoản lợi nhuận lớn.

Cần biết rằng, hợp đồng đại lý mà Trần Tổ Hàn ký kết với Đông Lăng Cao Khoa không chỉ yêu cầu thanh toán tiền đại lý mà còn bao gồm một khoản tiền đặt cọc tương đương một nửa số tiền đại lý đó; tổng cộng, Trần Tổ Hàn phải bỏ ra 1,23 triệu tiền mặt. Anh ta chắc chắn không thể chuẩn bị đủ số tiền này trong một lần, thậm chí còn phải vay mượn từ ngân hàng nữa; một số tiền lớn như vậy quả thực là một cuộc đánh cược rất mạo hiểm.

Vẫn còn hai chương nữa