Cảnh tượng mọi người nhanh chóng đổ xô đi mua sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa thực sự rất gây sốc. Dù không có cơ hội phỏng vấn các lãnh đạo của Lý Đông Lăng hay Đông Lăng Cao Khoa, nhưng các phóng viên báo chí đứng bên ngoài vẫn đã quay lại được những khoảnh khắc này một cách chi tiết và đầy đủ. Khi những tin tức này được đăng tải ra, doanh số bán hàng chắc chắn sẽ tăng vọt.

Những phương tiện truyền thông từng đưa tin về các sản phẩm như Jianlibao hay Sanzhu Oral Liquid chắc chắn không lạ gì với cảnh tượng này. Những sản phẩm đó cũng từng gây ra cảnh tượng người ta tranh giành mua sắm; những công ty sản xuất chúng hiện nay đều là những tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực của mình.

Jianlibao đã trở thành biểu tượng cho các loại đồ uống sản xuất trong nước, đối đầu với các thương hiệu nước ngoài; còn Sanzhu, với khẩu hiệu “Sanzhu Oral Liquid – Phục vụ toàn nhân loại”, thì đã xây dựng nên một đế chế sản phẩm chăm sóc sức khỏe với doanh thu hàng năm lên tới 8 tỷ nhân dân tệ. Và bây giờ, khi các phóng viên báo chí đứng trước tòa nhà trụ sở của Đông Lăng Cao Khoa, họ thực sự có cảm giác đang chứng kiến lịch sử!

Hơn nữa, Đông Lăng Cao Khoa khác với những công ty kia; sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa thậm chí còn trở nên phổ biến trước tiên ở nước ngoài. Các phương tiện truyền thông trung ương, đài truyền hình và báo chí đều đã đăng tải những tin tức về sự hứng thú mà người nước ngoài dành cho những máy thú cưng điện tử này, cảnh hàng ngàn người nước ngoài xếp hàng để mua chúng… Đối với rất nhiều người ở trong nước, những hình ảnh này thực sự rất ấn tượng.

Có thể nói, việc nhìn thấy những tin tức này không thể không khiến mọi người cảm thấy tự hào. Đây là một thời đại mà lòng tự tin của con người đang bị suy yếu nghiêm trọng; ảnh hưởng từ văn hóa và kinh tế phương Tây đối với nước ta thực sự rất lớn.

Đến nỗi một số người cảm thấy hoảng sợ, cho rằng đế chế ở bên kia đại dương ấy là bất khả chiến bại. Những quan niệm về cuộc sống, thế giới và giá trị mà họ đã hình thành trong những thập kỷ trước đây đều đã sụp đổ hoàn toàn; những quan điểm này đã thay đổi 180 độ. Tình trạng này không chỉ xảy ra với một cá nhân, mà còn lan rộng khắp xã hội; thậm chí một số nhà báo còn nhìn nhận vấn đề một cách bi quan hơn nữa.

Trong bối cảnh như vậy, việc Đông Lăng Cao Khoa liên tục tạo ra những tin tức lớn trong năm nay thực sự đã khiến nhiều phương tiện truyền thông và người dân trong nước cảm thấy vui mừng! Trước đây, các thương hiệu nước ngoài thường được bán chạy mạnh mẽ ở trong nước, trong khi ở nước ngoài chúng chỉ được coi là những xe hơi bình thường; một cửa hàng hamburger mở

Việc máy thú cưng điện tử bán chạy mạnh mẽ ở nước ngoài thực sự là một tin tức gây xôn xao; lần đầu tiên người dân trong nước được chứng kiến rằng ngay cả người nước ngoài cũng có thể phát cuồng vì những sản phẩm của chính quốc gia mình. Hàng nghìn người sẵn sàng chi hàng trăm đô la Mỹ chỉ để sở hữu một chiếc máy thú cưng điện tử; điều này khiến những ai lần đầu tiên chứng kiến cảnh tượng này cảm thấy khó tả nổi. Nhưng việc những thương hiệu nước ngoài đã áp đặt áp lực lớn trong những năm qua khiến lòng họ cảm thấy tuyệt vọng, thì giờ đây, niềm tự tin của họ dường như đã được nâng cao một chút…

Bất kỳ tin tức nào liên quan đến Đông Lăng Cao Khoa hay máy thú cưng điện tử đều giúp tỷ lệ người xem trên truyền hình tăng vọt, và các tờ báo thì bán chạy như hotcake. Giới truyền thông luôn theo đuổi những tin tức thu hút sự chú ý; dù phải chờ đợi không biết bao lâu, họ cũng không muốn rời đi.

Còn các đại lý và nhà phân phối từ khắp nơi thì càng không cần phải nói đến; họ thấy trước mắt mình là những đồng tiền mặt ròng rỉnh. Khi máy thú cưng điện tử bán chạy mạnh mẽ ở Nhật Bản, Mỹ và Anh, liệu họ còn lo lắng về việc nó không bán được ở trong nước sao?! Chỉ cần có được hàng từ Đông Lăng Cao Khoa, đối với họ, đó cũng giống như việc có được vàng vậy; trong mắt những đại lý này, thứ đó không phải là máy thú cưng điện tử, mà chính là “máy in tiền”!

“Tôi vẫn chưa gặp được người đứng đầu của Đông Lăng Cao Khoa; bây giờ có quá nhiều nhà phân phối đến đây rồi… Tôi cảm thấy Đông Lăng Cao Khoa đang cố tình làm cho chúng tôi háo hức, chỉ để tăng giá phí đại lý! Hãy yêu cầu họ gửi thêm tiền đến đây nữa… Càng nhiều càng tốt… Quyền đại lý của Yên Kinh thì nhất định không được để mất!”

Một nhà phân phối với giọng điệu Bắc Kinh nói rằng nếu Đông Lăng Cao Khoa không trao quyền đại lý cho họ, thì họ vẫn sẽ bị họ dụ dỗ và phải trả một khoản phí đại lý cao.

Trong đám đông nhà phân phối đứng trước cửa, Ma Ứng Hiền nhìn thấy người đại diện của Yên Kinh đang gọi điện thoại di động, rồi anh ta liếc nhìn một số nhà phân phối địa phương và cùng họ lặng lẽ đi ra phía sau đám đông.

Trước đây, khi những chiếc ăng-ten vệ tinh còn hot, Ma Ứng Hiền và nhóm của mình cũng đã từng đại lý chúng; họ cũng coi Lý Đông Lăng là một đối tác quen thuộc. Hiện nay, ăng-ten vệ tinh vẫn đang bán chạy, nhưng cuộc chiến giá đã khiến lợi nhuận giảm xuống rất thấp; họ chỉ còn kiếm được một khoản tiền công sức mà thôi. Vì vậ

Lần này tôi đến đây chính là để tranh giành quyền phân phối thiết bị thú cưng điện tử tại các khu vực khác của thành phố Hán Tây.

Trước khi đến đây, Ma Ứng Hiền và những người khác đã đoán trước được rằng cuộc cạnh tranh sẽ rất gay gắt, nhưng không ngờ mọi việc lại trở nên tồi tệ đến thế này – những nhà phân phối từ khắp nơi đều đổ xô về đây, dù họ có làm trong lĩnh vực điện tử hay không, tất cả đều muốn trở thành đại lý để kiếm thật nhiều tiền.

“Chỉ vài ngày nữa, có lẽ sẽ còn có thêm nhiều nhà phân phối nữa đến đây. Nếu tiếp tục như this, e rằng chúng ta thậm chí còn không thể giữ được quyền phân phối tại địa phương Hán Tây nữa. Làm sao chúng ta có thể để những nhà phân phối địa phương phải mua hàng từ những đại lý ngoại tỉnh chứ?!”

Đứng sang một bên, Ma Ứng Hiền vẫn chưa kịp nói gì thì một nhà phân phối từ tỉnh khác đã không nhịn được mà bày tỏ sự bức xúc của mình. Cảm giác không thể mua được hàng tại “lãnh địa” của mình, không được hưởng những ưu đãi đặc biệt thực sự khiến anh ta rất không hài lòng.

“Vậy bạn định làm gì đây?!”

“Bạn dám đụng đến Đông Lăng Cao Khoa sao?!”

Một nhà phân phối khác từ thành phố Thượng Quận của Hán Tây cười nhạo và nói. Người được hỏi đáp liền tái nhợt mặt. Nếu là những công ty khác, họ – những nhà phân phối địa phương – hoàn toàn có thể liên kết với nhau, tuyệt đối không bán hàng cho bất kỳ công ty nào, và điều đó chắc chắn sẽ buộc các công ty thương hiệu phải nhượng bộ. Ngày nay, các nhà phân phối trong nước thực sự rất mạnh mẽ, họ giống như “bố” của các thương hiệu vậy.

Nhưng với Đông Lăng Cao Khoa, chiêu này không hiệu quả. Thiết bị thú cưng điện tử hiện đang rất hot trên thị trường quốc tế; bây giờ chính các nhà phân phối mới là những người đang mong muốn Đông Lăng Cao Khoa cung cấp hàng cho họ, chứ không phải ngược lại. Thứ tự này rất quan trọng, nó quyết định ai mới là người có quyền lực thực sự!

Hơn nữa, điều quan trọng nhất là với khả năng kiếm ngoại tệ hiện tại của Đông Lăng Cao Khoa, nếu những nhà phân phối này dám áp dụng những thủ đoạn xấu xa, Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ không tha thứ cho họ! Chính quyền tỉnh Hán Tây chắc chắn sẽ can thiệp ngay lập tức.

“Thôi nào, mọi người bây giờ đều đang cùng một con thuyền. Nếu tiếp tục cãi vã như this, quyền phân phối thiết bị thú cưng điện tử tại Hán Tây thực sự có thể sẽ bị những người ngoại tỉnh đó chiếm mất!” Ma Ứng Hiền nói. Trong số những nhà phân phối địa phương Hán Tây, ông là người có kinh nghiệm lâu năm, và những lời nói của ông đã khiến nhữ

“Chúng ta nên liên kết với nhau để cùng giành lấy quyền đại lý phân phối máy thú cưng điện tử tại Hán Tây. Nếu mỗi người hành động riêng lẻ, chúng ta sẽ không thể cạnh tranh được với những nhà phân phối đến từ các tỉnh như Quảng Đông, Vũ Hàng, Tiền Đường, Yên Kinh và những nơi khác!

Sau khi giành được quyền đại lý cấp tỉnh, chúng ta sẽ không xâm phạm lĩnh vực của nhau mà chỉ bán hàng trong phạm vi khu vực của mình!” Ma Ứng Hiền nói. Đây giống như một thỏa thuận “nghịch nhân” trên lời nói; liệu nó có bao nhiêu hiệu lực thì khó nói, nhưng đây quả là giải pháp phù hợp nhất cho họ vào lúc này.

Còn việc sau khi giành được quyền đại lý, liệu họ có thực sự tuân thủ thỏa thuận, không xâm phạm lĩnh vực của nhau, không tràn qua khu vực bán hàng của người khác mà chỉ bán máy trong phạm vi của mình… thì chỉ có trời mới biết. Khi nói ra điều này, chính Ma Ứng Hiền cũng không tin lắm. Nếu thực sự có cơ hội bán hàng tại thị trường tỉnh thành, chắc chắn anh ta sẽ không từ bỏ cơ hội đó—ai mà không biết rằng thị trường tỉnh thành mang lại nhiều lợi ích hơn rất nhiều!

Một số nhà phân phối địa phương tại Hán Tây nhìn nhau và gật đầu đồng ý với đề xuất của Ma Ứng Hiền. Thực sự, đây là giải pháp tốt nhất; nếu không, họ có thể sẽ bị loại bỏ khỏi cuộc cạnh tranh này.

Giống như Ma Ứng Hiền và nhóm của anh ta, còn rất nhiều nhà phân phối khác cũng đang âm thầm liên kết với nhau để giành lấy quyền đại lý phân phối máy thú cưng điện tử tại địa phương mình.

“Quyền đại lý phân phối trong nước này, liệu có nên bán đi hay không? Nếu Đông Lăng Cao Khoa không bán, e rằng không lâu sau đây, trên thị trường trong nước sẽ xuất hiện những sản phẩm máy thú cưng điện tử giả mạo!” Trong văn phòng của Đông Lăng Cao Khoa, Diệu Luật Anh nói với Lý Đông Lăng đang đứng bên cửa sổ; Hồ Tử Hiền, Trương Áo, Cao Bằng, Lý Đông Sơn và những người khác cũng có mặt tại đó.

Nếu kéo rèm cửa ra, có thể nhìn thấy những nhà phân phối và phóng viên truyền thông đang đứng bên dưới. Nếu không có những nhân viên an ninh cao lớn đứng canh ở cửa, có lẽ họ đã xông vào từ lâu rồi. Ngay cả với sự có mặt của nhân viên an ninh, việc ra vào văn phòng của Đông Lăng Cao Khoa vẫn không hề dễ dàng chút nào.

Những người như Hồ Tử Hiền, Trương Áo, Cao Bằng đều có thể đoán ra phần nào ý định của Lý Đông Lăng. Có vẻ như Lý Đông Lăng không mấy muốn bán máy thú cưng điện tử trong nước, và điều này không phải là cách để khiến các nhà phân phối mong đợi điều gì đó từ họ.

Lý Đông Lăng Thực sự không muốn “cắt tỏa” người tiêu dùng trong nước; việc kiếm lợi từ thị trường nước ngoài mang lại hiệu quả kinh tế cao hơn nhiều so với trong nước.

  Nhưng ông cũng hiểu rằng, giống như Diệu Luật Anh đã nói, thị trường vẫn ở đó, và tiền bạc cũng nằm ở đó. Nếu Đông Lăng Cao Khoa không bán hàng, thị trường chợ đen sẽ xuất hiện, cung cấp ra thị trường vô số sản phẩm giả mạo và bản sao; cuối cùng, người tiêu dùng vẫn sẽ bị “cắt tỏa”.

  “Từ ngày mai trở đi, chúng ta sẽ cấp quyền phân phối máy thú cưng điện tử cho các đại lý trong nước, chủ yếu là các đại lý cấp tỉnh. Đặc biệt, Yên Kinh, Hồ Thượng, Dương Thành, Bình Thành và các khu vực khác sẽ được cấp quyền phân phối riêng!”

  Quyền phân phối tại Yên Kinh, Hồ Thượng, Dương Thành… là những quyền có giá trị nhất; doanh số bán hàng tại những khu vực này thậm chí còn cao hơn cả của một số tỉnh ở miền nội địa, vì vậy chắc chắn chúng sẽ được bán riêng biệt.

  “Các đại lý trong nước muốn phân phối máy thú cưng điện tử phải nộp một khoản tiền đặt cọc và tuân thủ quy định về giá bán do Đông Lăng Cao Khoa đặt ra. Nếu đại lý bán với giá cao hơn mức quy định, Đông Lăng Cao Khoa sẽ tịch thu khoản tiền đặt cọc và có quyền thu hồi quyền phân phối!”

  Lý Đông Lăng nói rằng ông chắc chắn không thể để máy thú cưng điện tử bị bán với giá cắt cổ như các sản phẩm khác trong nước.

  Tất nhiên, giá bán máy thú cưng điện tử trong nước cũng sẽ không quá cao; không thể bán với giá 15 đô la như ở nước ngoài. Giá bán trong nước sẽ chỉ vào khoảng vài chục đồng, và sau này còn sẽ giảm nữa.

  Điều này chắc chắn không thể ngăn hoàn toàn các đại lý bán máy thú cưng điện tử với giá cắt cổ, nhưng chắc chắn sẽ không quá đáng đến mức như ở nước ngoài.

  Diệu Luật Anh, Hồ Tử Hiền… nhìn nhau; điều kiện mà Lý Đông Lăng đưa ra quả thật khá nghiêm ngặt – điều này tương đương với việc ngăn cản các đại lý kiếm lời quá mức. Tuy nhiên, hiện tại Đông Lăng Cao Khoa đang nắm quyền lực, và với sự ủng hộ của đông đảo người tiêu dụng trong nước, các đại lý có lẽ sẽ phải chấp nhận những điều kiện này. Dù lợi nhuận ít đi, nhưng vẫn tốt hơn là không kiếm được gì cả!