Bên trong phòng suite của khách sạn nghỉ dưỡng giải trí Ngọc Hà, có sự xuất hiện của Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền, Trần Đào, Trương Áo, Cao Bằng, Tô Thức Thành cùng với các nhân vật quan trọng như Ngô Tân Dực và Đông Phương từ công ty Điện tử Bán dẫn Đông Tâm, cũng như tổng giám đốc của công ty Lưu trữ Thần Châu… Khi nghe lời nói của Lý Đông Lăng, khuôn mặt của Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền và những người khác đều hiện rõ vẻ ngạc nhiên.

Trước đây, công ty Đông Lăng Cao Khoa Cảng Thành chủ yếu vay tiền từ các ngân hàng ở Nhật Bản, Xiêm Riệp, Hàn Quốc, Singapore, Malaysia, v.v., với số tiền gần bốn tỷ đô la Mỹ. Số tiền này tất nhiên không thể so sánh được với những khoản vay lớn hàng trăm tỷ đô la Mỹ của các công ty như Daewoo, Samsung, Hyundai… Những khoản vay của công ty Đông Lăng Cao Khoa Cảng Thành đa số đều là vay dài hạn, thời hạn trên ba năm.

Nhưng bây giờ, những công ty như Daewoo, Samsung đều đang bị áp lực bởi nợ nần và hoàn toàn không thể tạo ra dòng tiền mặt. Trong khi đó, công ty Đông Lăng Cao Khoa Cảng Thành lại khác; ngoại trừ việc đã “cho mượn” mười tỷ đô la Mỹ cho Chí Hành Quỹ, phần ngoại tệ đô la còn lại thì công ty này hoàn toàn chưa sử dụng đến.

Và bây giờ, Lý Đại Thiện Nhân quyết định trả nợ những khoản vay này cho các ngân hàng như Xiêm Riệp – những ngân hàng đang đứng trước nguy cơ phá sản. Những ngân hàng đó thậm chí còn phải cảm ơn công ty Đông Lăng Cao Khoa Cảng Thành vì đã cứu họ trong lúc khó khăn!

Trước đây, khi vay tiền từ các ngân hàng ở Xiêm Riệp, công ty Đông Lăng Cao Khoa Cảng Thành đã trước tiên vay tiền bằng đồng baht Xiêm, sau đó mới đổi thành đô la Mỹ để thu về tiền mặt; quy trình này gần giống hệt với những gì công ty Sóros đã làm.

Bây giờ, khi đến lúc trả nợ, chắc chắn họ cũng sẽ sử dụng đô la Mỹ để đổi thành đồng baht, won Hàn Quốc, v.v., và trả lại cho các ngân hàng ở Xiêm Riệp, Hàn Quốc, Nhật Bản…

Tất nhiên, nếu tính theo tỷ giá hối đoái hiện tại của Xiêm Riệp – tỷ giá đồng baht so với đô la Mỹ đã giảm gần chín mươi phần trăm – thì số tiền mười tỷ đô la Mỹ mà công ty Đông Lăng Cao Khoa Cảng Thành vay trước đây, bây giờ chỉ cần trả lại chưa đầy một tỷ đô la Mỹ là xong!

Vay mượn 4 tỷ đô la Mỹ, cuối cùng có lẽ chỉ phải trả lại không quá 600 triệu đô la; phần còn lại… tất nhiên sẽ thuộc về họ. Điều này đã được ghi rõ bằng văn bản, nên họ chắc chắn sẽ không nợ những ngân hàng đó một xu nào!

Hiện tại, tỷ giá của baht Thái Lan vẫn đang tiếp tục giảm, nhưng tình trạng hoảng loạn này sẽ không kéo dài lâu đâu. Nói thật ra, sau khi rất nhiều người ở Thái Lan phá sản, việc thao túng thị trường đã không còn hiệu quả nữa; những quỹ đầu cơ quốc tế cũng không thể kiếm thêm được gì từ Thái Lan nữa.

Hơn nữa, Thái Lan vẫn là một quốc gia bình thường, không ở trong tình trạng chiến tranh. Một khi Thái Lan đồng ý với các điều khoản viện trợ khắt khe của Mỹ và nhận được viện trợ bằng đô la Mỹ, tỷ giá baht chắc chắn sẽ nhanh chóng phục hồi.

Khi đó, nếu trả lại số vay, chi phí phải trả sẽ cao hơn nhiều so với bây giờ. Thà rằng bây giờ “giúp đỡ người gặp khó khăn” bằng cách trả tiền cho những ngân hàng đó còn hơn.

Dù sao thì sau này, chúng ta vẫn sẽ còn nhiều lần phải giao dịch với những ngân hàng nước ngoài này. Việc “kiếm lợi từ họ” là điều cần thiết, và chúng ta hoàn toàn có thể tiếp tục làm điều đó vào lần sau!

“Chỉ là những ngân hàng ở Thái Lan có lẽ sẽ không vui lắm nếu Đông Lăng Cao Khoa trả nợ ngay lập tức!” Hồ Tử Hiền cười nói. Đối với những ngân hàng này, lần này họ thực sự đã mất quá nhiều. Nếu chấp nhận việc Đông Lăng Cao Khoa trả nợ, đồng nghĩa với việc họ phải chấp nhận những khoản lỗ lớn, và những khoản nợ này sẽ do họ tự gánh vác.

Tuy nhiên, đối với Hồ Tử Hiền mà nói, anh ta không quá lo lắng về thái độ của những ngân hàng Thái Lan. Như lời đã nói, họ gần như đã phá sản rồi; việc có thể thu hồi được một phần vốn đã là điều may mắn lắm rồi, còn muốn gì nữa?

Giống như một người sắp chết đói, biết rằng bát cơm trước mắt không ngon lắm, nhưng nếu không ăn thì sẽ chết đói, thì liệu họ có chịu ăn hay không?

“Họ sẽ đồng ý thôi!” Lý Đông Lăng nói. “Hãy nói với họ rằng Đông Lăng Cao Khoa có thể trả nợ bằng đô la Mỹ!”

Nếu là baht Thái Lan – thứ đang dần trở thành giấy vụn – thì những ngân hàng Thái Lan có thể không muốn, nhưng nếu là đô la Mỹ thì sao? Họ chắc chắn sẽ muốn chứ!

Nghe xong, Hồ Tử Hiền gật đầu. Nếu Đông Lăng Cao Khoa sẵn lòng trả nợ bằng đô la Mỹ, những ngân hàng Thái Lan đang thiếu hụt ngoại tệ kia chắc chắn sẽ không thể từ chối được.

Lý Đông Lăng cầm ly rượu whisky trên bàn và nhấp một ngụm. Thông thường, Lý Đông Lăng không hay uống những thứ này, nhưng hôm nay anh cần nó để tỉnh táo lại.

Anh gõ nhẹ vào mặt bàn, và ánh mắt của tất cả mọi người trong căn phòng đều hướng về phía Lý Đông Lăng. Họ đều biết rằng việc Lý Đông Lăng triệu tập tất cả họ ở đây hôm nay chắc chắn là có chuyện quan trọng cần bàn bạc.

“Cuộc khủng hoảng kinh tế Đông Nam Á bắt đầu từ Xiêm La – điều này không ai mong muốn xảy ra cả. Đông Lăng Cao Khoa năm nay chắc chắn sẽ phải chịu những tổn thất lớn về doanh thu!”

“Nhưng nó đã xảy ra rồi. Việc bàn luận về nguyên nhân hay lỗi lầm gì đã xảy ra thì không còn ý nghĩa nữa. Đó là vấn đề mà các nhà kinh tế học mới cần nghiên cứu. Đối với Đông Lăng Cao Khoa thì điều quan trọng hơn là phải suy nghĩ xem phải làm gì tiếp theo!”

Với số tiền đô la Mỹ dồi dào trong tay, Đông Lăng Cao Khoa nhận thấy rằng sau khi trải qua cuộc khủng hoảng, khu vực Đông Nam Á – nơi hầu hết các ngành công nghiệp đều bị tàn phá – giờ đây đã mở ra cơ hội cho Đông Lăng Cao Khoa.

“Ngoài việc hỗ trợ các nhà cung cấp linh kiện, Đông Lăng Cao Khoa cũng cần phải có hành động cụ thể!” Lý Đông Lăng nói với nhóm lãnh đạo cấp cao của mình. Bây giờ khi đã có đủ “quân cờ” trong tay, việc quan trọng là phải biết cách sử dụng chúng một cách hiệu quả.

Việc choBí Yà Dì vay tiền để mở rộng sản xuất, mua lại các nhà máy ở nước ngoài, hoặc hỗ trợ Pang Jiazheng trong việc thâu tóm Công ty Kim Yang Electronics… tất cả đều là những kế hoạch mà Đông Lăng Cao Khoa đưa ra nhằm hỗ trợ các nhà cung cấp linh kiện.

Một mình không thể thành công; việc hợp tác với nhiều đối tác là điều cần thiết. Đông Lăng Cao Khoa không thể đối đầu đơn độc với những tập đoàn khổng lồ ở nước ngoài; việc nuôi dưỡng các nhà cung cấp linh kiện riêng là điều cực kỳ quan trọng.

Càng nhiều công ty nhưBí Yà Dì, Hanxi New Materials, Chuanrong Electronics có sức mạnh, thì điều đó càng mang lại lợi ích cho Đông Lăng Cao Khoa. Còn việc hỗ trợ Pang Jiazheng trong thương vụ thâu tóm Kim Yang Electronics chỉ là một bước đi phù hợp với tình hình thực tế mà thôi. Bằng cách thâu tóm Kim Yang Electronics, Đông Lăng Cao Khoa sẽ không cần phải mất công xây dựng lại một nhà cung cấp mô-đun nguồn điện nữa.

Công ty Kim Dương Điện Tử sở hữu đầy đủ các phòng thí nghiệm nghiên cứu và sản xuất, chỉ là vì chuỗi tài chính bị gián đoạn và không còn đơn hàng nào nữa mà thôi; việc trở lại hệ thống chuỗi công nghiệp của Đông Lăng Cao Khoa sẽ không thành vấn đề gì cả.

Việc mua lại Công ty Kim Dương Điện Tử cũng mang ý nghĩa “dùng một người để răn đe những kẻ khác”. Cao Bằng luôn cảm thấy tức giận vì sự phản bội của Công ty Kim Dương Điện Tử; việc loại bỏ họ cũng chính là lời cảnh báo dành cho những kẻ có ý đồ xấu. Số phận của Công ty Kim Dương Điện Tử chính là tương lai của những kẻ đó!

Sau khi thương vụ mua lại hoàn tất, bộ phận hậu cần của Đông Lăng Cao Khoa sẽ trở thành cổ đông lớn nhất của Công ty Kim Dương Điện Tử, và ông Phang Gia Chính sẽ đảm nhận vai trò tổng giám đốc của công ty này.

Còn với Lâm Nghiệp Khang, dù không đến mức phá sản, nhưng đối với người từng có cơ hội trở thành người đứng đầu một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán và có thể sở hữu khối tài sản lên tới hàng trăm triệu, thì giờ đây tài sản của anh ta gần như không còn gì nữa.

Đối với Lâm Nghiệp Khang mà nói, sự sụt giảm tài sản lớn như vậy sẽ khiến anh ta phải sống trong nỗi hối tiếc suốt phần đời còn lại, và có lẽ anh ta sẽ không bao giờ có thể quên được điều này!

“Bộ phận thị trường và bộ phận hậu cần cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng để trở lại thị trường Đông Nam Á!” Lý Đông Lăng đầu tiên nhìn vào hai người Trương Áo và Cao Bằng. Như câu ngôn ngữ “quân không di chuyển trước thì lương thực không thể được chuẩn bị”, việc Đông Lăng Cao Khoa trở lại thị trường Đông Nam Á không phải là chuyện đơn giản chỉ bằng vài lời nói.

Các đại lý, kênh phân phối, dịch vụ sau bán hàng… tất cả đều cần được thiết lập lại từ đầu. Lần này, khi Đông Lăng Cao Khoa bước chân vào Thái Lan, Malaysia, Singapore, Hàn Quốc… họ cần phải chuẩn bị sẵn sàng để đặt chân vững chắc tại những thị trường này.

Tin mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

“Lần này, khi Đông Lăng Cao Khoa trở lại khu vực Đông Nam Á, họ không chỉ muốn tuyển chọn các đại lý mà còn muốn mở các cửa hàng tự phục vụ và trung tâm dịch vụ sau bán hàng. Với các đại lý, họ cũng sẽ tham gia góp vốn để đảm bảo rằng hoạt động bán hàng và kiểm soát thị trường tại Đông Nam Á hoàn toàn nằm trong tay Đông Lăng Cao Khoa!” Lý Đông Lăng nói.

“Về phía bộ phận hậu cần, họ cần phải mua lại các cửa hàng hoặc đất đai tại các thành phố lớn như Thái Lan, Singapore, Malaysia, Hàn Quốc… để xây dựng các cửa hàng tự phục vụ!”

Hiện nay, giá đất và thị trường bất động sản ở Đông Nam Á đều rất rẻ. Nếu không mua đất hoặc cửa hàng ngay bây giờ, chúng ta sẽ phải chờ đến khi giá tăng lên mới có thể mua được sao?

Trong kiếp trước, Samsung đã có thể duy trì vị trí số một thế giới trong lĩnh vực xuất khẩu điện thoại di động trong thời gian dài, và điều này không thể tách rời khỏi hệ thống bán hàng trực tiếp quy mô lớn mà họ xây dựng. Những cửa hàng điện thoại đó vừa đóng vai trò là cửa hàng bán lẻ, vừa là kênh bảo hành sau bán hàng. Ở những khu vực như Đông Nam Á, nơi mà thương mại điện tử vẫn chưa phổ biến và phát triển mạnh mẽ, các kênh bán hàng trực tiếp vẫn là phương thức phân phối chủ yếu cho đến vài thập kỷ sau đó.

Khi trở lại Đông Nam Á, chúng tôi sẽ mua đất và cửa hàng với giá rất rẻ, để xây dựng các hệ thống bán hàng và bảo hành trực tiếp của mình tại các nước như Xiêm La, Malaysia, Singapore… Thêm vào đó, với các đại lý, trong tương lai, chúng tôi sẽ sở hữu hệ thống bán hàng trực tiếp lớn nhất tại Đông Nam Á. Lúc đó, dù là điện thoại di động, máy tính, máy ghi âm, từ điển điện tử hay các sản phẩm khác, chúng tôi đều có thể phân phối chúng trên quy mô lớn tại Đông Nam Á, mà không cần phụ thuộc vào bất kỳ bên nào!

“Không chỉ bộ phận hậu cần và marketing của chúng tôi cần thâm nhập vào thị trường Đông Nam Á, mà cả công ty Thiên Nhã, công ty Truyền thông Phân Chia, Đông Phương Tốc Đích, Vạn Gia Điện Thoại Thành, trung tâm mua sắm Thời Đại… tất cả đều cần bắt đầu tham gia vào thị trường Đông Nam Á, tìm kiếm đại lý, mua đất, xây dựng kho bãi, hệ thống logistics…”

Khi nghe những lời này, mọi người đều có vẻ băn khoăn. Họ nhận ra rằng Lý Đông Lăng muốn Đông Lăng Cao Khoa đặt chân vững chắc vào thị trường Đông Nam Á, và có thể nói rằng Đông Lăng Cao Khoa đang chuẩn bị tấn công thị trường này một cách toàn diện.

“Nhưng liệu rủi ro có quá lớn không? Hiện nay, các nước như Xiêm La vẫn chưa ổn định lắm, và ai cũng không biết liệu trong tương lai, Đông Nam Á có bị các quỹ đầu tư đối kháng quốc tế tấn công lần nữa hay không!”

Nhậm Ngọc Phong nói với Lý Đông Lăng. Việc xây dựng lại các hệ thống bán hàng không phải là chuyện nói suông; Đông Lăng Cao Khoa sẽ phải đầu tư một số tiền lớn thật.

“Rủi ro luôn đi kèm với lợi nhuận. Bây giờ chính là thời điểm lý tưởng nhất để tái thâm nhập thị trường Đông Nam Á, vì chi phí thấp và cạnh tranh ít hơn. Sau này, có lẽ sẽ không còn cơ hội như vậy nữa!”

Lý Đông Lăng nói. Trước đây, tại các nước như Xiêm La, những công ty lớn như Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, châu Âu mới là những đối thủ chính. Bình