Thích xem người khác vui chơi là bản năng tự nhiên của con người, điều này đúng trong mọi lĩnh vực. Hành động cạnh tranh để giành hợp đồng của các công ty máy tính như Shenzhou và LianXiang cũng đã thu hút sự chú ý của nhiều công ty trong ngành công nghệ trong nước. Cần biết rằng, trước khi Shenzhou bắt đầu bán hàng, các đối thủ trong nước liên tục có những hành động gây rối, và cũng có rất nhiều phương tiện truyền thông không lạc quan về Shenzhou.

Dù sao thì mỗi người cũng có lĩnh vực chuyên môn riêng, và Shenzhou còn sử dụng chip sản xuất trong nước; hiệu suất thực tế của những chiếc máy tính này vẫn còn là điều chưa ai biết chắc.

Nhưng kể từ khi Shenzhou được tung ra thị trường, đặc biệt là sau khi doanh số bán hàng tăng vọt, những tiếng nói hoài nghi đó đã dần biến mất.

Nếu chỉ so sánh về hiệu suất, thì có thể nói rằng Shenzhou hiện là chiếc máy tính có hiệu suất tốt nhất trong số các loại máy tính sử dụng tiếng Trung tại khu vực Đại lục.

Ngoài ra, với việc sở hữu độc quyền trò chơi “Kiếm Hiệp Kỳ Duyên” và nhiều quà tặng kèm theo khi mua máy mới, Shenzhou đã chiếm lĩnh thị trường máy tính tại các quán net. Những chiến lược này đã khiến các đối thủ trong ngành công nghệ máy tính trong nước phải thật sự suy nghĩ kỹ về cách đối phó.

Và bây giờ, sau gần một tháng kể từ khi Shenzhou bắt đầu bán hàng và đã vững chắc trên thị trường trong nước, rõ ràng họ đã bắt đầu cuộc tấn công trả đũa!

Các tiêu chuẩn hậu mãi mới mà Shenzhou đưa ra, cùng với bộ giải pháp toàn diện giúp các bên mua sắm bước vào kỷ nguyên internet, thực sự rất hấp dẫn. Điều này giúp Shenzhou có thêm nhiều lợi thế so với các thương hiệu máy tính nước ngoài.

Tuy nhiên, trong mắt các phương tiện truyền thông, cuộc tấn công trả đũa của Shenzhou khiến cho LianXiang – người dẫn đầu trong ngành máy tính sản xuất trong nước – gần như không thể chống trả được, và liên tục mất đi hàng chục nghìn đơn hàng máy tính! Cần biết rằng năm ngoái, LianXiang chỉ bán được tổng cộng 280.000 chiếc máy tính; bây giờ họ lại mất đi khoảng 7% số đơn hàng đó, và tất cả đều là đơn hàng từ các khách hàng lớn như các cơ quan chính phủ, doanh nghiệp nhà nước và trường học. Bất kỳ công ty nào gặp phải tình huống này cũng sẽ cảm thấy rất đau lòng.

Phong độ này của LianXiang khiến nhiều phương tiện truyền thông trong nước rất ngạc nhiên. Theo dự đoán của họ, cuộc cạnh tranh giữa Shenzhou và LianXiang ít nhất cũng phải là một cuộc đối đầu gay gắt, căng thẳng. Nhưng ai có thể ngờ được rằng LianXiang gần như không hề chống trả, mà đơn giản là nhượng bộ tất cả các đơn hàng cho Shenzhou, khiến họ phải rút lui liên tụ

Sau khi đọc những tờ báo này, thành thật mà nói, Lý Đông Lăng cũng không thể đoán được ý định của ông chủ Lưu. Quả thực, như truyền thông đã đưa tin, ông chủ Lưu dường như đang rút lui từng bước một.

Trương Áo ở phía đó cũng đã gọi điện cho Lý Đông Lăng, thông báo rằng trong vài cuộc đấu thầu mua sắm gần đây, sau khi liên kết với công ty Thần Châu, đại diện của liên kết chỉ đưa ra một vài lời đề nghị mang tính biểu tượng rồi ngay lập tức rút lui, để Thần Châu giành được hợp đồng đó.

Nhìn những tờ báo này và nhớ lại báo cáo từ Trương Áo, Lý Đông Lăng nói với Thẩm Hưng Diệu ngồi ở ghế phụ lái phía trước: “Hãy cho tôi xem bảng thống kê các đơn hàng mới về máy tính Thần Châu mà bộ phận marketing vừa nhận được!”

Hiện tại, giữa Thẩm Hưng Diệu và Đỗ Kỳ San – hai trợ lý chính của Lý Đông Lăng – thì không thể nói rằng ai quan trọng hơn ai. Nhưng trong những chuyến công tác xa, Lý Đông Lăng thường chọn Thẩm Hưng Diệu đi cùng, bởi vì việc làm việc với anh ta khá thuận tiện.

Tuy nhiên, khả năng của Đỗ Kỳ San cũng không hề kém; anh ta làm việc rất chu đáo và không bao giờ gặp sai sót. Khi giao việc cho Đỗ Kỳ San, hầu như không có vấn đề gì xảy ra, và anh ta cũng rất giỏi trong việc giao tiếp và xử lý các mối quan hệ với các bên liên quan.

Vì vậy, phần lớn thời gian, Đỗ Kỳ San lại được Lý Đông Lăng giao nhiệm vụ ở trụ sở chính để xử lý các công việc cụ thể.

Sau một thời gian làm việc cùng Lý Đông Lăng, Thẩm Hưng Diệu đã hiểu rõ phong cách làm việc của ông ấy. Khi làm việc cùng Lý Đông Lăng, ít khi phải đối mặt với những rắc rối phức tạp.

Có thể nói, với địa vị hiện tại của Lý Đông Lăng, nhiều vấn đề phức tạp đã có người khác xử lý thay ông ấy, giúp Thẩm Hưng Diệu và những người khác tránh được nhiều phiền toái.

Chỉ cần hoàn thành tốt những việc mà Lý Đông Lăng giao phó, với tư cách là trợ lý của chủ tịch hội đồng Đông Lăng Cao Khoa, Thẩm Hưng Diệu thực sự sống rất thoải mái.

Vẫn là câu nói đó: trước mặt Lý Đông Lăng, ai muốn gọi Thẩm Hưng Diệu là “Trợ lý Shen” hay thậm chí “Tiểu Shen”, Thẩm Hưng Diệu cũng sẽ mỉm cười đón nhận mà không bao giờ chỉ trích người đó.

Nhưng nếu ra khỏi văn phòng của Lý Đông Lăng mà vẫn có người thiếu hiểu biết đến mức dám gọi Thẩm Hưng Diệu như vậy, thì họ sẽ phải suy nghĩ kỹ về hậu quả của hành động đó.

Bên trong Đông Lăng Cao Khoa, ngay cả các giám đốc bộ phận và trưởng phòng cũng phải tôn trọng Thẩm Hưng Diệu. Bởi vì khi muốn gặp Lý Đông Lăng để báo cáo công việc, ngoại trừ trong các cuộc họp, họ đều phải thông qua Thẩm Hưng Diệu hoặc Đỗ Kỳ San để xin lịch gặp với Lý Đông Lăng.

Không chỉ các giám đốc bên trong Đông Lăng Cao Khoa, mà cả các trợ lý chính như Trần Lâm Phong của Thành phố Bình Dương, văn phòng Thành phố Bình Dương, văn phòng Tòa thị chính tỉnh Hà Nam, thậm chí cả các trợ lý chính và giám đốc văn phòng của nhiều bộ phận khác như Ủy ban Kinh tế Thương mại Yên Kinh… tên và thông tin liên lạc của họ cũng đều có trong ví của Thẩm Hưng Diệu.

Dù tất cả những điều này đều xuất phát từ mối quan hệ giữa Đông Lăng Cao Khoa và Lý Đông Lăng, nhưng điều đó cũng cho thấy rằng Thẩm Hưng Diệu đã sở hữu những nguồn lực và mối quan hệ mà người bình thường khó có thể tưởng tượng được… Và những nguồn lực, mối quan hệ đó hoàn toàn có thể được chuyển hóa thành lợi ích thực tế!

Lý Đông Lăng lật xem báo cáo đơn hàng do bộ phận Marketing gửi đến, sau khi xem kỹ một lúc, anh ta gõ mạnh ngón tay vào tờ báo cáo đó.

Từ bảng này, Lý Đông Lăng nhận thấy rằng ngoại trừ khu vực Yên Kinh – nơi mà Lián Xiǎng đang cạnh tranh rất gay gắt với Thần Châu – thì tại các địa điểm khác như Thượng Hải, Dương Thành, Bính Thành… Lián Xiǎng dường như không quan tâm lắm đến các đơn hàng mua sắm nữa.

Nhìn thấy điều này, Lý Đông Lăng bỗng nhiên nảy ra một suy đoán và nói với Thẩm Hưng Diệu: “Hãy liên hệ với bộ phận marketing để họ tìm hiểu xem hiện nay Lián Xiǎng đang tập trung quảng bá sản phẩm của mình ở những thành phố nào.”

Thẩm Hưng Diệu không chút do dự hay ngập ngừng, ngay lập tức liên hệ với bộ phận marketing. Vài phút sau, khi nhận được thông tin trả lời, Thẩm Hưng Diệu đặt xuống điện thoại và nói: “Hiện nay, Lián Xiǎng đang tích cực quảng bá sản phẩm của mình tại các thành phố như Tấn Dương, Thường Sơn, Bình Châu…” Nghe vậy, Lý Đông Lăng đã hiểu rõ ý đồ của ông chủ Lýu: ông ta đã nhường những thành phố lớn như Yên Kinh và Thượng Hải cho Thần Châu, để Lián Xiǎng tập trung vào các thành phố cấp hai như Tấn Dương, Thường Sơn…

Không biết liệu sau này ông chủ Lýu còn có những chiêu thức nào nữa không! Cách tiếp cận này có phần giống với chiến thuật “vây hãm thành phố từ nông thôn”; hiện tại Lián Xiǎng chưa thể đánh bại Thần Châu, nhưng chính Thần Châu cũng không thể kiểm soát được các thương hiệu máy tính khác nếu không có Lián Xiǎng.

Tuy nhiên, việc Lián Xiǎng lùi bước và không cạnh tranh trực tiếp với Thần Châu thực sự làm cho Đông Lăng Cao Khoa không thể làm gì được họ; năng lực sản xuất của Lián Xiǎng vẫn còn hạn chế, và việc sản xuất chip Tianji của công ty Đông Tâm Bán dẫn cùng màn hình quang điện của Đông Phương cũng chưa đủ để đáp ứng nhu cầu đặt hàng. Nếu Thần Châu theo đuổi Lián Xiǎng đến những thành phố nhỏ, họ sẽ không thể theo kịp về mặt năng lực sản xuất, tốc độ phân phối hàng hóa và dịch vụ sau bán hàng… Một khi họ mất đi sự ổn định trong hoạt động kinh doanh, mọi kế hoạch trước đó sẽ đều trở nên vô ích.

“Đi thôi… Còn muốn quay lại nữa à?!” Lý Đông Lăng vứt bỏ những tài liệu và báo chí trên tay, mở cửa xe ra và thở dài một hơi.

Ý đồ của ông chủ Lýu quả thực khá tốt: muốn tránh xa ánh đèn sáng, chờ đợi thời cơ thích hợp để quay trở lại và cạnh tranh với Thần Châu về thị trường… Nhưng liệu Thần Châu có cho họ cơ hội đó không?! Hiện nay, Thần Châu đã phải bỏ ra rất nhiều chi phí để thiết lập các cửa hàng và trung tâm after-sales, tuyển dụng nhân viên after-sales… Tất cả những điều đó là vì cái gì?

Phải trả giá đắt đỏ như vậy, làm sao có thể chấp nhận việc thịt đã vào bụng lại phải bị nôn ra ngoài được?

Hơn nữa, ngay cả nếu thực sự muốn áp dụng chiến thuật “vây thành từ nông thôn”, thì điều đó cũng không hề miễn phí công sức; và liệu thương hiệu Shenzhou Computer có thực sự cho họ cơ hội phát triển trong thời gian dài như mong đợi không?!

Trong thị trường máy tính, những khu vực có khả năng tiêu dùng mạnh mẽ nhất vẫn là các thành phố lớn như Yên Kinh; việc rút lui này đồng nghĩa với việc từ bỏ thị trường các thương hiệu máy tính cao cấp!

Bởi vì nếu muốn bán máy tính tại các thành phố nhỏ, thậm chí là các thị trấn hoặc vùng nông thôn, thì giá máy tính phải giảm mạnh; nếu không, sẽ không ai mua chúng đâu.

Không sai chút nào – một bản ghi, một lần phát sóng, một nội dung, một sự tồn tại… Một cuốn sách, một cái nhìn!

Máy tính thế hệ đầu tiên của Shenzhou được định vị là sản phẩm cao cấp, và trong tương lai, chúng cũng sẽ là những sản phẩm mang lại lợi nhuận cao nhất trong phân khúc này; thương hiệu Shenzhou không thể đi theo con đường tập trung vào thị trường giá rẻ được.

Còn về thị trường các thương hiệu máy tính thông thường, với năng lực sản xuất hiện tại, Shenzhou không thể cạnh tranh được; tuy nhiên, dưới thương hiệu Đông Lăng Cao Khoa còn có nhiều thương hiệu khác như Coolpad, Simon, Feiyan, v.v.

Chỉ cần giá thành chip Tianji giảm xuống, và sử dụng những thương hiệu “đổi mạo” để cạnh tranh với LianXiang, thì dù giá máy tính của LianXiang có thấp đến đâu, cũng không thể thấp hơn được so với những sản phẩm sử dụng linh kiện sản xuất trong nước của Đông Lăng Cao Khoa…

……

Đoàn xe đã đến Khu công nghiệp Semiconductors Đông Tâm; Thẩm Hưng Diệu tất nhiên biết về nơi này, nhưng đây là lần đầu tiên anh ta đến đây trực tiếp.

Từ xa nhìn, quy mô của khu công nghiệp này đã khiến Thẩm Hưng Diệu ngạc nhiên; nhưng khi đến nơi, anh mới thấy rõ quy mô thực sự của nó lớn đến mức nào – nói rằng đây là một thị trấn nhỏ, anh cũng sẵn lòng tin.

Và khu công nghiệp này cũng là một trong những lĩnh vực kinh doanh thuộc sở hữu của Đông Lăng Cao Khoa!

Dựa trên những thông tin nội bộ mà Thẩm Hưng Diệu đã tiếp cận được, anh biết rằng còn có nhiều công ty khác thuộc sở hữu của Đông Lăng Cao Khoa có cấp độ tương đương với Đông Tâm Semiconductors; thậm chí, Đông Tâm Semiconductors còn không phải là công ty mang lại lợi nhuận cao nhất…

“Ông Lý!”

Khi chiếc xe đến cổng vào Khu công nghiệp bán dẫn Đông Tâm, tổng giám đốc của công ty này – Ngô Tân Dực – cùng với một nhóm lãnh đạo cấp cao đã đang chờ sẵn ở đó.

“Hãy lên xe trước đi!”

Sau khi trò chuyện vài phút với Ngô Tân Dực cùng một số lãnh đạo khác, Lý Đông Lăng cùng họ lên những chiếc xe golf được sử dụng riêng cho nội bộ công ty Đông Tâm. Những chiếc xe từ bên ngoài hiện tại không được phép lái thẳng vào khu công nghiệp này.

Quy định này được đưa ra sau khi Đông Tâm phát triển thành công con chip Thiên Cơ. Một bộ phận nào đó thuộc Yên Kinh đã thông qua Tòa thị chính tỉnh Hà Nam đề xuất với các cơ quan liên quan ở thành phố tỉnh về việc áp dụng quy định này.

Cùng với đề xuất này, một đội ngũ an ninh đặc biệt cũng được cử đến để hỗ trợ công ty Đông Tâm trong công tác bảo vệ an ninh nội bộ, đặc biệt là bảo vệ phòng thí nghiệm sản xuất chip và đảm bảo an toàn cho các kỹ sư trưởng như Nhi Quảng Nam và Hoàng Linh Nghi.

Là một trong những cổ đông lớn nhất của Đông Tâm, chiếc xe của Lý Đông Lăng tất nhiên có thể vào được khu công nghiệp này. Tuy nhiên, ông ấy cũng luôn tuân thủ các quy định đã đặt ra. Bởi vì một số quy tắc, một khi đã bị phá vỡ, thì rất khó để thiết lập lại, và cũng dễ bị những kẻ có ý đồ xấu lợi dụng.