“Không thể nào được!”

Nghe thấy lời này của Lý Đông Lăng, Ninh Văn Khả lập tức phản đối: “Công ty thương mại Ninh thị sẽ phải chịu trách nhiệm về các chi phí như thuế quan, kho bãi, tiếp thị, quảng cáo và quan hệ công chúng… Nếu lợi nhuận chỉ đạt 20%, thì lợi nhuận cuối cùng mà chúng ta nhận được sẽ quá thấp!”

Nhìn thấy thái độ kiên quyết của Ninh Văn Khả, Lý Đông Lăng nói với cô: “Nếu hai bên hợp tác thành công, trong tương lai, công ty thương mại Ninh thị không chỉ sẽ đại diện cho sản phẩm chuột bạch dương mà còn được quyền đại diện cho các sản phẩm khác của Đông Lăng Cao Khoa tại các khu vực như Hàng Châu nữa!”

Việc mở các cửa hàng trực thuộc và xây dựng các kênh phân phối là một việc tốn nhiều thời gian và chi phí. Trong thời gian ngắn, hoặc ít nhất là trong ba đến năm năm tới, Đông Lăng Cao Khoa chỉ có thể mở một số cửa hàng quản lý trực tiếp tại trong nước; còn ở nước ngoài, họ vẫn phải chọn hình thức hợp tác với các đại lý.

Lấy một ví dụ cụ thể: Tại sao bảy công ty điện ảnh lớn ở Hollywood lại có thể phát triển mạnh mẽ suốt hàng chục năm qua, và luôn là những công ty đó? Lý do chính nằm ở hệ thống phân phối! Khi một công ty điện ảnh sản xuất ra một bộ phim, họ không thể tự mình liên hệ từng rạp chiếu phim để phát hành; họ cần đến các đơn vị phân phối. Những đơn vị này có thể giúp một bộ phim được chiếu cùng lúc tại hàng trăm, thậm chí hàng nghìn rạp chiếu phim ở hàng chục khu vực trên toàn thế giới vào cùng một ngày.

Nhưng đó mới chỉ là bước đầu tiên của quá trình phân phối. Việc chỉ đưa phim ra rạp chiếu phim chưa phải là điều quan trọng nhất; sau đó, các đơn vị phân phối còn sẽ chuyển đổi phim thành dạng băng video, đĩa DVD để bán, và bước này thường mang lại lợi nhuận cao hơn nhiều so với việc chiếu phim trực tiếp.

Nếu một bộ phim thua lỗ trong thời gian chiếu rạp, thông qua việc bán băng video hay đĩa DVD, người ta vẫn có thể thu hồi toàn bộ số tiền đã mất. Sau đó, phim còn có thể được phát sóng trên các kênh truyền hình trả phí hoặc miễn phí, và người ta có thể kiếm thêm lợi nhuận từ các khoản phí quảng cáo.

Nếu chỉ dựa vào việc công ty sản xuất tự mình tìm rạp chiếu phim để phát hành, họ có thể chỉ kiếm được một đồng tiền duy nhất; nhưng với sự hỗ trợ của các đơn vị phân phối, họ có thể thu về tới năm mươi đồng, thậm chí còn có thể kiếm thêm hàng trăm đồng từ các sản phẩm phụ trợ liên quan đến bộ phim đó. Ngay cả trong thời đại Internet, các kênh phân phối truyền thống vẫn không thể bị thay thế hoàn toàn.

Trong tương lai, Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ xây dựng riêng các kênh phân phối của mình. Ngay cả trong thờ

Ning Wenke lắc đầu; cô đã quyết định đứng dậy và rời đi. Nếu chiếc chuột bạc là một sản phẩm thành công thì còn đỡ, nhưng với tỷ lệ chia lợi nhuận chỉ 20%, ngay cả khi cuối cùng số tiền đó thuộc về công ty Ninh thị Thương mại, thì sau khi trừ đi các khoản phí, cô cũng chỉ được hưởng khoảng 10% hoặc ít hơn thôi… Nhưng với doanh số bán hàng khổng lồ, cô vẫn có thể kiếm được không ít tiền.

Tuy nhiên, hiện tại, chiếc chuột bạc mekanic này không phải là sản phẩm không thể thay thế được; tại các khu vực như Hàng Châu, danh tiếng của nó quan trọng hơn cả doanh số bán hàng. Chỉ đại lý bán chiếc chuột bạc thôi, cô cảm thấy mình sẽ không kiếm được nhiều tiền đâu; thậm chí có thể còn phải trả thêm tiền phí đại lý nữa.

Nhìn thấy biểu cảm của cô, Lý Đông Lăng liếc nhìn Diệu Luật Anh, người này lập tức lấy ra một hộp quà được bao bì rất đẹp và đặt trước mặt Ning Wenke.

“Đây là một trong những sản phẩm mới của Đông Lăng Cao Khoa. Bà Ning có thể xem qua trước rồi mới quyết định cũng không muộn đâu!”

Ning Wenke, vốn đã đứng dậy một chút, nhìn vào hộp quà trước mặt mình, do dự một lát rồi lại ngồi xuống.

Chiếc máy thú cưng điện tử này, với giá bán đề xuất từ nhà sản xuất là 15 đô la Mỹ, tương đương với 120 nhân dân tệ, với mức giá cao như vậy, việc bao bì chắc chắn sẽ rất sang trọng.

Mở hộp quà ra, Ning Wenke thấy bên trong có chiếc máy thú cưng điện tử này, cùng với hướng dẫn sử dụng và hai viên pin dự phòng.

Ngay khi nhìn thấy nó, cô không kìm lòng được mà lấy nó ra để xem. Sau khi đọc hướng dẫn và thử khởi động thiết bị, cô nhập thông tin vào màn hình… Và giống như lần trước với Diệu Luật Anh, khi cô ngẩng đầu lên, đã có vài mươi phút trôi qua.

Chà xát đôi mắt mỏi nhức, cô nhìn vào màn hình chỉ có kích thước 1,5 inch của chiếc máy thú cưng điện tử này. Là một đại lý, Ning Wenke hoàn toàn có khả năng đánh giá được liệu sản phẩm này có tốt hay không!

Cô vẫn chưa chắc liệu sản phẩm này có trở thành một hit hay không, nhưng cô biết chắc rằng nó chắc chắn sẽ bán được, và có thể sẽ được giới trẻ yêu thích!

Do xuất thân của mình, Ning Wenke được tiếp cận với những điều kiện vật chất giàu có hơn nhiều so với những cô gái bình thường khác. Ngay cả cô, người đã từng sử dụng những sản phẩm xa xỉ và trải qua nhiều điều khó khăn, cũng bị cuốn hút bởi sản phẩm này… Huống chi là những người khác nữa?

“Công ty Ninh thị Thương mại sẵn lòng đại lý chiếc máy thú cưng điện tử này với tỷ lệ chia lợi nhuận chỉ 20%. Kể cả chiếc chuột bạc nữa, công ty chúng tôi sẵn lòng trả 9,2 triệu

Nhưng công ty thương mại Ninh thị nhất định phải giành được quyền độc quyền phân phối trong ba năm tới tại các khu vực như Hàng Châu, Bàng Tử, Nhật Bản…

Ning Wen là người có tính cách quyết đoán và nhanh chóng; sau khi đưa ra quyết định, cô không hề do dự mà ngay lập tức đưa ra yêu cầu cao nhất của mình.

“Đồng ý!”

Lý Đông Lăng, Diệu Luật Anh và một số người khác đã thảo luận kỹ lưỡng rồi nói với Ning Wen: “Nhưng công ty thương mại Ninh thị phải cùng với Đông Lăng Cao Khoa đầu tư đủ nguồn lực quảng bá cho máy thú cưng điện tử này!”

Ning Wen không chút do dự mà đồng ý ngay: “Tôi cần mang một số mẫu sản phẩm về để gửi cho các đại lý!”

Lúc này, việc nghỉ ngơi hoàn toàn không còn trong suy nghĩ của Ning Wen; cô chỉ muốn trở về Hàng Châu ngay lập tức, liên hệ với các đại lý và bắt đầu chuẩn bị cho chiến dịch quảng bá sản phẩm.

“Phía Đông Lăng Cao Khoa nhất định phải đảm bảo cung cấp sản phẩm đúng hạn!”

Trước khi rời đi, Ning Wen cũng nhắc nhở Đông Lăng Cao Khoa rằng rào cản kỹ thuật của máy thú cưng điện tử không quá cao; một khi sản phẩm được tung ra thị trường và bán chạy, chắc chắn sẽ xuất hiện nhiều hàng giả, vì vậy cần phải bắt đầu phân phối sản phẩm trên quy mô lớn ngay lập tức.

Khi Ning Wen rời đi, cô còn vội vàng hơn lúc đến nữa. Trước khi lên máy bay từ thành phố tỉnh, cô còn gọi điện cho công ty thương mại Hàng Châu, yêu cầu họ bắt đầu liên hệ với các đại lý.

Sau khi đạt được thỏa thuận hợp tác với công ty thương mại Ninh thị, tất cả các bộ phận của Đông Lăng Cao Khoa đều bắt đầu hoạt động tích cực; khu công nghiệp điện tử của Đông Lăng Cao Khoa cũng bắt đầu sản xuất máy thú cưng điện tử với tốc độ cao nhất.

Khi Lý Đông Lăng đến khu công nghiệp điện tử, nơi đây đã rất nhộn nhịp: nhiều đội thi công đang xây dựng các tòa nhà văn phòng, ký túc xá và trung tâm hoạt động; trong các xưởng sản xuất tạm thời, các dây chuyền sản xuất cũng đang hoạt động liên tục theo ba ca.

“Hiện tại, năng lực sản xuất mỗi ngày là bao nhiêu?”

“!” Lý Đông Lăng hỏi Cao Bằng, người đang tạm thời quản lý khu công nghiệp này.

Ở khu Công nghiệp Điện tử Tương lai này, chắc chắn sẽ cần tuyển dụng các nhà quản lý chuyên nghiệp để điều hành, nhưng hiện tại, chỉ có các giám đốc cấp cao của Đông Lăng Cao Khoa mới có thể quản lý tạm thời. Không chỉ Cao Bằng, mà còn Diệu Luật Anh, Hồ Tử Hiền và Trương Áo cũng thường xuyên đến giúp đỡ.

“Hiện tại, công suất sản xuất hàng ngày của máy thú cưng điện tử là bảy nghìn chiếc, và dây chuyền sản xuất vẫn đang được mở rộng. Nếu tất cả các dây chuyền đều hoạt động vào tuần này, công suất sản xuất dự kiến sẽ đạt khoảng mười lăm nghìn chiếc mỗi ngày. Về phía kho hàng, hiện đã có gần ba trăm nghìn chiếc hàng tồn kho!”

Cao Bằng nói với Lý Đông Lăng trong khi đôi mắt đầy quầng thâm. Trong thời gian này, anh ấy gần như luôn ở lại khu công nghiệp để giải quyết các vấn đề và đảm bảo rằng dây chuyền sản xuất hoạt động bình thường.

“Vẫn chưa đủ!”

Lý Đông Lăng nhìn Cao Bằng và nói: “Công suất sản xuất cần phải được tăng lên nữa. Trước khi máy thú cưng điện tử chính thức được bán ra thị trường, công suất sản xuất hàng ngày ít nhất phải đạt trên ba mươi nghìn chiếc!”

“Ba mươi nghìn?!”

Cao Bằng bất ngờ. Nếu theo công suất này, trong vòng một tháng, kho hàng sẽ chứa đầy hàng triệu chiếc máy thú cưng điện tử… Thật là đáng sợ.

“Có lẽ vẫn chưa đủ…” Lý Đông Lăng nhìn dây chuyền sản xuất đang hoạt động hối hả và lắc đầu nói.

Người chịu trách nhiệm về kinh doanh máy chơi game Vạn Đại đã nói ra những lời đó bằng giọng run rẩy.

Kể từ khi Sơn Khoa Thành thừa kế ngôi vị thế hệ thứ hai của Vạn Đại sau khi cha ông là Yamakawa Naojie qua đời, ông này không còn hài lòng với việc Vạn Đại chỉ hoạt động trong lĩnh vực đồ chơi và anime nữa; ông ta có những tham vọng lớn lao đối với ngành công nghiệp máy chơi game.

Máy chơi game Pinpin này chính là sản phẩm mà Vạn Đại phối hợp cùng với công ty Apple nổi tiếng để phát triển. Tuy nhiên, Sơn Khoa Thành đã chi rất nhiều tiền, nhưng kết quả lại là sản phẩm này không thành công. Không chỉ có thể coi đây là một điểm tối trong lịch sử của Apple, mà hiện tại, điều khiến Sơn Khoa Thành đau đầu nhất là sản phẩm này đã khiến doanh thu của Vạn Đại giảm xuống 8%, tổng thiệt hại lên tới hơn 15,6 triệu đô la Mỹ, đây là kết quả kinh doanh tồi tệ nhất mà Vạn Đại từng gặp phải.

Thêm vào đó, lĩnh vực đồ chơi – vốn luôn mang lại nguồn thu ổn định cho Vạn Đại– cũng bắt đầu gặp khó khăn; chỉ riêng tại thị trường Mỹ, doanh thu đã giảm đi 200 triệu đô la.

Với thất bại thảm hại của máy chơi game và sự yếu kém trong kinh doanh đồ chơi, giá cổ phiếu của Vạn Đại cũng lao dốc mạnh mẽ. Những tiếng nói phản đối Sơn Khoa Thành và yêu cầu ông ta từ chức ngày càng gia tăng; ngay cả người sáng lập Vạn Đại, Yamakawa Naojie, cũng bày tỏ sự không hài lòng với ông ta.

Sau khi vội vàng kết thúc cuộc họp điện thoại, Sơn Khoa Thành đặt tay lên mặt, cảm thấy mình vô cùng mệt mỏi. Nếu tình hình kinh doanh của Vạn Đại không được cải thiện, vấn đề không chỉ là liệu ông có nên từ chức hay không, mà còn là liệu gia tộc Yamakawa có thể giữ được Vạn Đại hay không nữa!

Hiện tại, tỷ lệ sở hữu cổ phần của gia tộc Yamakawa trong Vạn Đại chỉ còn lại 10%. Nếu giá cổ phiếu tiếp tục giảm, Sơn Khoa Thành thực sự có thể bị đuổi khỏi công ty mà chính mình đã thành lập.

“Giám đốc Sơn Khoa Thành, đây là một công ty thương mại ở Hồng Kông muốn hợp tác với chúng tôi để phân phối một sản phẩm mới!”

Cánh cửa văn phòng mở ra, một trợ lý bước vào và đặt chiếc máy thú cưng điện tử trước mặt Sơn Khoa Thành.

Nhìn chiếc máy thú cưng điện tử này, Sơn Khoa Thành– người vốn không mấy quan tâm đến đồ chơi– chỉ liếc nhìn qua rồi lập tức mất hứng thú. Ông chỉ nói một cách qua loa: “Để bộ phận marketing xử lý đi!”

Trong một trung tâm mua sắm lớn ở Hồng Kông, hôm nay là Chủ nhật, nhiều gia đình đã đưa cả gia đình đến đây, khiến trung tâm mua sắm trở nên đông đúc. Như