Ngay khi Ning Wen Kě đang trên đường đi về phía Ping Yang, khu công nghiệp điện tử Đông Lăng Cao Khoa cũng bỗng nhiên trở nên nhộn nhịp hẳn lên.

Đào Chí Liang trước đây là một thợ kỹ thuật tại nhà máy vô tuyến số một của Tây Thành, và giờ đây anh cũng đã gia nhập Đông Lăng Cao Khoa. Anh có thể vận hành các máy ép, máy hàn, đồng thời cũng biết sửa chữa những hỏng hóc nhỏ trên máy móc. Hiện tại, anh được bổ nhiệm làm trưởng nhóm sản xuất, và người quản lý xưởng còn thông báo với Đào Chí Liang rằng sau khi dây chuyền sản xuất bắt đầu hoạt động, mỗi tháng anh sẽ nhận được thêm hơn một trăm nhân dân tệ tiền trợ cấp và tiền thưởng so với những công nhân bình thường khác.

Tại nhà máy vô tuyến số một của Tây Thành, những người đứng đầu các phòng ban sản xuất hay những người được chọn làm gương mẫu lao động trong các nhà máy nhà nước thì chẳng bao giờ liên quan gì đến Đào Chí Liang cả; những vị trí đó đều thuộc về người thân của lãnh đạo nhà máy hoặc chính họ được nhận giải thưởng mà thôi. Còn Đào Chí Liang thì không bao giờ có cơ hội như vậy.

Nhưng tại khu công nghiệp điện tử Đông Lăng Cao Khoa, mọi thứ đều khác hẳn. Không còn những quy tắc phi lý như ở các nhà máy nhà nước nữa; mọi thứ đều dựa vào năng lực kỹ thuật, trình độ học vấn, khả năng học hỏi và thành tích cá nhân của mỗi người. Giống như Đào Chí Liang, nhiều công nhân trước đây không được chú ý tại nhà máy vô tuyến số một của Tây Thành giờ đây đã được thăng chức thành trưởng nhóm, kỹ thuật viên, v.v. tại khu công nghiệp này.

Đào Chí Liang rất hài lòng với công việc hiện tại. Mặc dù hiện tại anh chỉ nhận được tiền học phí, chưa nhận lương chính thức, nhưng số tiền học phí này cũng không hề thấp hơn lương mà anh từng nhận được tại nhà máy vô tuyến số một của Tây Thành.

Nhà hàng trong khu công nghiệp, mặc dù thức ăn phải do chính Đào Chí Liang và các đồng nghiệp tự chi trả tiền mua, không giống như trước đây khi nhà máy vô tuyến số một của Tây Thành cung cấp bữa ăn miễn phí, nhưng giá cả không hề đắt đỏ, và hương vị của thức ăn thì tốt hơn nhiều so với nhà hàng trong nhà máy đó.

Trước đây, nhà hàng trong nhà máy vô tuyến số một của Tây Thành do người thân của lãnh đạo nhà máy nấu ăn, và hương vị của những món ăn đó thực sự rất tệ. Dù có khiếu nại thế nào đi nữa cũng vô ích; thậm chí những người khiếu nại còn bị nhân viên nhà hàng tìm ra và không cho phép họ vào ăn nữa!

Bây giờ, Đào Chí Liang và rất nhiều đồng nghiệp cũ của mình đều rất hăng hái làm việc. Tuy nhiên, kể từ khi họ bắt đầu làm vi

Ai cũng biết rằng nếu Khu công nghiệp điện tử không thể bắt đầu hoạt động sớm, thì việc các công nhân như Đào Chí Liang có thể giữ được công việc của mình trong bao lâu là điều khó nói. Nghĩ đến điều này, Đào Chí Liang cảm thấy những miếng thịt mỡ ngon lành trước mắt dường như không còn ngon nữa. Mỗi tuần ba, nhà hàng trong Khu công nghiệp điện tử sẽ cung cấp bữa ăn đặc biệt; với giá tiền như bình thường, mọi người có thể mua được một tô thịt hầm với lượng khá lớn. Đối với mọi người hiện nay, ngay cả những công nhân của doanh nghiệp nhà nước cũng không phải lúc nào cũng được ăn thịt; chưa kể đến việc ngoài vài miếng thịt mỡ, họ còn được tặng thêm một chiếc chân gà hay xúc xích, cùng một chai nước uống thương hiệu địa phương, và đôi khi còn được phát thêm các loại nước uống có thương hiệu nổi tiếng như Jianlibao nữa. Rất nhiều công nhân trong Khu công nghiệp điện tử thường mang những bữa ăn đặc biệt này cùng với chân gà, xúc xích và nước uống về nhà để chia sẻ với gia đình mình. Đào Chí Liang cũng không ngoại lệ; anh chỉ ăn hai miếng thịt mỡ để nếm thử rồi đem phần thịt còn lại cùng với chân gà và nước uống về cho hai con trai đang học trung học cơ sở, những đứa trẻ đang trong giai đoạn phát triển. Chỉ vì những miếng thịt mỡ, xúc xích và nước uống đó mà Đào Chí Liang không muốn Khu công nghiệp điện tử phải đóng cửa; anh cần công việc này để nuôi sống gia đình mình. Mỗi khi nghĩ đến việc dây chuyền sản xuất vẫn chưa bắt đầu hoạt động, anh cảm thấy không thể ăn nổi gì cả, thậm chí còn lo lắng hơn cả các giám đốc của công ty nữa. “Hôm nay mọi người phải làm nhanh lên; hôm nay dây chuyền sản xuất sẽ tiến hành thử nghiệm, và nếu mọi thứ diễn ra suôn sẻ, ngày mai chúng ta sẽ bắt đầu sản xuất chính thức!” Đúng lúc Đào Chí Liang đang mải suy nghĩ, anh bỗng nghe thấy giọng nói của Thợ Sông, người phụ trách xưởng sản xuất, vang lên, và ngay lập tức anh trở nên hứng thú. Kể từ khi Thợ Sông được tuyển vào Khu công nghiệp điện tử, ông ấy thực sự rất tận tụy với công việc; ông luôn là người đầu tiên đến xưởng và cuối cùng rời khỏi đó, luôn sẵn lòng giúp đỡ mỗi khi có vấn đề kỹ thuật xảy ra trên dây chuyền sản xuất, và hiện tại ông đã trở thành phó giám đốc của xưởng sản xuất! Nghe thấy lời nói của Thợ Sông, Đào Chí Liang trộn cơm với canh rau và ăn nhanh gọn, sau đó liền đi về phía xưởng sản xuất. Có rất nhiều người khác cũng làm như vậy.

Chỉ khi mất đi thì mới biết trân trọng. Sau khi chứng kiến sự suy tàn của nhà máy vô tuyến số 1 ở Tây Thành, việc ngừng trả lương cho công nhân, và hiện tại là tình trạng gần như phá sản, họ mới càng nhận ra rằng Khu công nghiệp điện tử Đông Lăng Cao Khoa thực sự có ý nghĩa quan trọng đối với cuộc sống của cả gia đình họ!

Khi xe vào khu vực trung tâm thành phố Bình Dương, Ninh Văn Khả đã xuống xe nghỉ ngơi một lát, đồng thời mua vài tờ báo để đọc. Những tin tức trên báo giúp cô hiểu rõ hơn về Đông Lăng Cao Khoa.

Khi ở Hồng Kông, Ninh Văn Khả cũng đã thấy các phương tiện truyền thông đưa tin về những tranh cãi giữa Tập đoàn Sở Thông và Đông Lăng Cao Khoa, nhưng truyền thông Hồng Kông cũng không hiểu rõ lắm về sự việc này; họ chỉ đăng những tin tức gây chú ý mà thôi.

Nhìn vào những tờ báo trong tay, Ninh Văn Khả đã hiểu rõ tình hình. Sau khi bị Đông Lăng Cao Khoa từ chối, Tập đoàn Sở Thông dường như rất tức giận và bối rối. Cô hoàn toàn hiểu tại sao lại như vậy.

Ban đầu, Tập đoàn Sở Thông muốn thông qua việc mua lại Đông Lăng Cao Khoa để nâng cao giá trị cổ phiếu của mình, nhưng không những không thành công mà giá cổ phiếu còn giảm nữa!

Điều quan trọng nhất là, thất bại trong vụ thâu tóm này đã cho thấy bản chất yếu kém của Tập đoàn Sở Thong. Dù được coi là một tập đoàn khổng lồ, việc mua lại một công ty như Đông Lăng Cao Khoa lẽ ra phải là chuyện dễ dàng, nhưng họ lại thất bại, giống như một đế chế lớn vốn nghĩ mình sẽ chiến thắng trong trận chiến đó, nhưng lại thất bại thảm hại.

Trước đây, đặc biệt là các nhà đầu tư ở Hồng Kông, đã có nhiều lời phàn nàn về tình hình của Tập đoàn Sở Thông, và thất bại trong vụ thâu tóm này càng làm cho những vấn đề đó trở nên rõ ràng hơn. Giá cổ phiếu của Tập đoàn Sở Thông sẽ không thể tăng lên nữa, và việc họ huy động vốn từ Hồng Kông cũng sẽ trở nên khó khăn hơn. Chắc chắn Tập đoàn Sở Thông sẽ không vui vẻ chút nào đâu.

Tuy nhiên, qua những bài báo này, Ninh Văn Khả cũng nhận thấy rằng Đông Lăng Cao Khoa hiện đang ở trong tình thế khá bất lợi. Nhiều người cho rằng việc Lý Đông Lăng từ chối vụ thâu tóm của Tập đoàn Sở Thông là một quyết định sai lầm, và việc Tập đoàn Sở Thông liên tục áp đặt áp lực lên Đông Lăng Cao Khoa càng khiến tình hình của họ trở nên tồi tệ hơn. Có lẽ, những ngày tháng tới của Đông Lăng Cao Khoa sẽ không hề dễ dàng chút nào đâu.

Tuy nhiên, đối với công ty thương mại Ninh thị, điều này lại là tin tốt, bởi họ có thể giảm chi phí đại lý và nhận được nhiều lợi nhuận hơn!

“Giám đốc Ninh, chúc mừng ông đã đến Pingyang!”

Trước khi vào tòa nhà Đông Lăng Cao Khoa Văn Phòng Lầu, Diệu Luật Anh và Trương Áo đã ra ngoài để đón tiếp Ninh Văn Khả cùng một số lãnh đạo cao cấp của công ty thương mại Ninh thị.

“Ninh Văn Khả, Phó Chủ tịch Đại lý của công ty thương mại Ninh thị!”

“Lý Đông Lăng!”

Sau khi lên tầng hai đến văn phòng, Ninh Văn Khả bắt tay với Lý Đông Lăng và giới thiệu cho nhau. Sau đó, cả hai ngồi đối diện nhau trong phòng họp. Ninh Văn Khả quan sát Lý Đông Lăng; người này cũng nhìn chằm chằm vào cô. Ninh Văn Khả sở hữu khuôn mặt thanh tú, phong cách ăn mặc rất thời trang, cùng mái tóc ngắn và phong thái năng động, khiến người ta cảm thấy cô là một người phụ nữ mạnh mẽ.

Ninh Văn Khả hơi ngạc nhiên khi thấy Lý Đông Lăng trông trẻ hơn so với những bức ảnh trên báo.

Còn Lý Đông Lăng thì nghĩ rằng, theo thông tin mình đã tìm hiểu được về công ty thương mại Ninh thị, hiện tại công ty này đang do Ninh Văn Khả quản lý. Mặc dù đang gặp nhiều khó khăn, nhưng với tư cách là một công ty thương mại lâu đời ở thành phố Hàng Châu, sức mạnh và các mối quan hệ kinh doanh của họ vẫn khá tốt.

Một lúc sau, nhìn người đối diện, Ninh Văn Khả bắt đầu nói, với giọng điệu không hài lòng: “Ông Lý, muốn hợp tác với công ty Đông Lăng Cao Khoa thật sự không hề dễ dàng chút nào!”

“Những việc tốt đều gặp nhiều trở ngại; những hành động thiện lành cũng thường gặp nhiều khó khăn. Trước khi leo lên đỉnh núi, bạn luôn phải trải qua nhiều gian khổ!” Nhìn thấy vẻ không hài lòng của cô, Lý Đông Lăng không hề quan tâm.

Nghe những lời nói của Lý Đông Lăng, ánh mắt Ninh Văn Khả trở nên sắc bén hơn: “Vậy ý ông Lý là, sản phẩm chuột của công ty Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ bán chạy ở nước ngoài?”

“!”

Lần này, Ninh Văn Khả đến đây với ý định ký hợp đồng đại lý bán loại chuột “Ngân Điêu” tại Hồng Kông và các khu vực Đông Nam Á. Cô chưa từng nghe nói về bất kỳ thương hiệu mới nào khác của Đông Lăng Cao Khoa.

“Chuột ‘Ngân Điêu’ hiện tại là sản phẩm có công nghệ tiên tiến nhất của Toàn Thế Giới; điều này sẽ luôn được giữ nguyên trong tương lai! Việc đại lý bán chuột ‘Ngân Điêu’ không chỉ dành cho mẫu hiện tại mà còn bao gồm cả các sản phẩm thế hệ mới sau này nữa – chắc chắn đây sẽ là những sản phẩm chuột được ưa chuộng nhất mọi thời đại!”

Nghe những lời này, Ninh Văn Khả vẫn không quá tin tưởng. Trước đây, khi Ninh thị Thương mại đại lý các sản phẩm khác, những lời hứa hẹn mà các công ty đó đưa ra còn hoành tráng hơn nhiều so với những gì họ nói về chuột “Ngân Điêu”. Cho đến khi thấy sản phẩm thực tế, thực hiện việc bán hàng và có số liệu doanh thu cụ thể, cô mới sẵn lòng tin tưởng. Những bài học đau đớn trước đây đã dạy cô phải cẩn thận!

“Hy vọng là vậy…”

“Với số tiền năm triệu đô la Hồng Kông, Ninh thị Thương mại muốn có quyền đại lý bán chuột ‘Ngân Điêu’ tại Hồng Kông, Triều Tiên, Singapore, Xiêm Riệt và các khu vực khác ở Đông Nam Á trong vòng năm năm; công ty yêu cầu được hưởng 30% lợi nhuận từ việc bán chuột này!” Ninh Văn Khả nói thẳng ra.

Những điều kiện mà Ninh Văn Khả đưa ra không hề quá đáng so với mức thông thường trong ngành. Thông thường, khi đại lý các thương hiệu quốc tế, tỷ lệ lợi nhuận cũng khoảng 20% đến 30%. Con số 30% này đã bao gồm chi phí vận chuyển, kho bãi, thuế quan, và việc sử dụng các kênh phân phối của Ninh thị Thương mại. Ngoài ra, còn có những mối quan hệ và mạng lưới liên kết ẩn sau đó; những điều này không được nói ra rõ ràng, nhưng thực sự tồn tại. Khi các thương hiệu gặp phải rắc rối hay scandal, những đại lý có mối quan hệ tốt có thể nhanh chóng khắc phục những vấn đề đó, ngăn chặn không để dư luận lan rộng.

Tất nhiên, những điều này không phải lúc nào cũng cố định; nó còn phụ thuộc vào sự thương lượng giữa bên thương hiệu và bên đại lý, cũng như sức mạnh của công ty đại lý đó. Những thương hiệu xa xỉ, xe hơi hay sản phẩm điện tử nổi tiếng thường chỉ trả một tỷ lệ lợi nhuận rất thấp cho các đại lý; một số thậm chí không hề trả hoa hồng. Tuy nhiên, các đại lý vẫn rất mong muốn được đại lý những thương hiệu này, sẵn sàng chi trả một số tiền lớn để có quyền đại lý. Bởi vì chỉ cần giành được quyền đại lý cho các sản phẩm như Chanel, Mercedes… dù bên thương hiệu không trả hoa hồng, các đại lý vẫn có thể

Nhưng đối với loại chuột được sản xuất bằng da cáo bạc này, lợi nhuận chỉ khoảng 50% thôi. Nghĩa là một chiếc chuột như vậy được bán với giá 150 nhân dân tệ; sau khi trừ đi chi phí sản xuất, lợi nhuận còn lại khoảng 75 nhân dân tệ. Nếu chia 30% lợi nhuận cho đại lý Ninh thị, thì những người bán hàng qua kênh này cũng phải giữ lại ít nhất 20%, thậm chí 30% lợi nhuận. Bởi vì bất kỳ công ty nào tham gia vào quá trình này đều sẽ kiếm được một khoản tiền, nếu không thì ai lại muốn làm việc này chứ?

Như vậy tính ra, khi đến tay Đông Lăng Cao Khoa, lợi nhuận còn lại chỉ khoảng 40–50 nhân dân tệ mà thôi. Điều này cho thấy rằng các nhà phân phối hiện nay có quyền lực lớn đến mức họ gần như chỉ cần “nằm yên và thu tiền phí thông qua” mà thôi. Những người muốn bán sản phẩm thì lại không thể thiếu họ.

Nhìn về phía Ning Wenke ngồi đối diện, Lý Đông Lăng nói: “Đông Lăng Cao Khoa có thể chia 20% lợi nhuận cho đại lý Ninh thị…”