Năm ngoái, tổng doanh số bán máy tính trong nước chỉ đạt khoảng 2,1 triệu chiếc mà thôi. Là nhà sản xuất có lượng hàng xuất khẩu lớn nhất trong nước, Lenovo cũng chỉ bán được khoảng 280.000 chiếc, nhưng vẫn giành vị trí dẫn đầu trong ngành công nghiệp máy tính trong nước. Lý Đông Lăng Khi đó, việc Shen Zhou Computer tuyên bố rằng họ muốn đạt mức lượng hàng xuất khẩu hàng năm là 1 triệu chiếc thực sự khiến mọi người ngạc nhiên.

Bởi vì con số này quá ấn tượng – so với Lenovo, nó gần như gấp ba lần! Dù các chuyên gia dự đoán rằng năm nay ngành công nghiệp máy tính trong nước sẽ có bùng nổ lớn, với tốc độ tăng trưởng có thể vượt qua 30%, và lượng hàng xuất khẩu hàng năm có thể đạt 3,3 triệu chiếc… Nhưng ngay cả khi tất cả những thị phần mới này đều thuộc về Shen Zhou Computer, họ vẫn phải cạnh tranh khốc liệt để giành lấy một phần lớn từ các thương hiệu khác.

Lý Đông Lăng Đã dám nói ra điều này, nhưng hai người Thẩm Hưng Diệu và Đỗ Kỳ San phụ trách ghi chép lại những lời này lại cảm thấy rất lo lắng. Thấy phản ứng của họ, Lý Đông Lăng chỉ lắc đầu; không lạ gì khi những ông lớn công nghệ nước ngoài lại coi thường thị trường trong nước… Bởi vì thực sự, thị trường máy tính trong nước vẫn còn rất nhỏ.

Hãy nhớ rằng, năm ngoái, công ty sản xuất máy tính cá nhân xếp thứ bảy trong danh sách, đó là Acer – nhà sản xuất chủ yếu máy tính để bàn gia đình – cũng đã xuất khẩu hơn 4 triệu chiếc máy tính trong một năm! Lượng hàng xuất khẩu của một công ty máy tính đã lớn hơn cả thị trường máy tính trong nước, chưa kể đến Dell – nhà sản xuất hàng đầu thế giới, với lượng hàng xuất khẩu hàng năm lên đến hàng chục triệu chiếc máy tính.

Tuy nhiên, những chiếc máy tính mà Dell bán ra chủ yếu là các mẫu thông dụng, với giá thành không cao; ở Mỹ, một chiếc Dell thông thường chỉ có giá khoảng 700–800 đô la Mỹ, tương đương với 6.000–7.000 nhân dân tệ. Nhưng khi đến Việt Nam, chúng lại được coi là sản phẩm cao cấp, với giá từ 10.000 đến 20.000 nhân dân tệ mỗi chiếc.

Dù Shen Zhou Computer thực sự đạt được mục tiêu 1 triệu chiếc máy tính xuất khẩu hàng năm, nhưng so với các ông lớn nước ngoài, điều này vẫn chỉ là bước đầu tiên, chưa đủ sức cạnh tranh với họ.

“Về mặt quảng bá, chúng ta cũng không được dừng lại. Đôi khi, chỉ cần chậm một bước thôi, cũng có thể quyết định thắng thua!” Lý Đông Lăng nói với Nhậm Ngọc Phong và những người khác.

Dù Lenovo đi trước một bước thì sao? Cuộc chiến máy tính trong nước này mới chỉ bắt đầu thôi… Nếu những người tham gia cuộc cạnh tranh này sử dụng quá nhiều “đạn”, tiêu hết chúng ngay từ đầu, thì sau này h

……

“Sự ra đời của máy tính Shenzhou với hiệu năng và mức giá bán hợp lý sẽ mở ra một kỷ nguyên mới cho ngành công nghiệp máy tính trong nước!”

Ngày hôm sau, tạp chí Máy Tính đã chọn hình ảnh máy tính Shenzhou làm trang bìa; màn hình LCD kết hợp với thiết kế thân máy gọn gàng, dễ nhận biết đã giúp mọi người phân biệt rõ ràng Shenzhou với các loại máy tính khác.

“Máy tính Shenzhou sắp được tung ra thị trường, nhiều hãng sản xuất máy tính đã thông báo điều chỉnh giá bán, và trật tự trong ngành công nghiệp máy tính trong nước sắp có những thay đổi!”

Tạp chí Cuối Tuần Phương Nam cũng đưa tin về Shenzhou, nhưng họ vẫn còn hoài nghi liệu Shenzhou có thể vượt qua sự cạnh tranh từ các thương hiệu lớn như Lenovo hay không.

Các phương tiện truyền thông trong nước đưa tin về Shenzhou chủ yếu là các tờ báo khoa học kỹ thuật, và tất cả đều ủng hộ Shenzhou; bởi vì xét về mặt kỹ thuật, Shenzhou rõ ràng vượt trội hơn so với các đối thủ cùng phân khúc.

Còn các phương tiện truyền thông kinh tế, tài chính thì lại giữ thái độ trung lập, hoặc nói cách khác, họ không quá lạc quan về triển vọng của Shenzhou.

Dù dư luận bên ngoài như thế nào, Đông Lăng Cao Khoa vẫn tiếp tục triển khai sản xuất máy tính Shenzhou một cách tích cực sau buổi họp báo, và các chiến dịch quảng cáo cũng được triển khai trên diện rộng – những việc này đều là những hành động bình thường trong ngành.

Trong bối cảnh ồn ào như vậy, các thương hiệu máy tính sản xuất trong nước, đứng đầu là Lenovo, lại là những người đầu tiên tiến hành giảm giá để bán hàng.

……

“Sáng nay, doanh số bán hàng của Lenovo tại thị trường Yên Kinh là 149 chiếc, đúng không?”

Bên trong trụ sở chính của Lenovo, lúc này đang rất nhộn nhịp; các số liệu doanh số từ khắp nơi liên tục được gửi về trụ sở chính ở Yên Kinh.

Quách Vĩ nhận được số liệu doanh số liền vội vàng đi đến văn phòng của ông chủ Liu.

“Ông chủ Liu, đây là số liệu doanh số bán hàng của máy tính Lenovo Gemini Star sáng nay; hiện tại, số lượng máy tính đã được bán ra là 1479 chiếc!”

“Vèo!“

Nghe thấy con số doanh số này, mọi người trong văn phòng ông chủ Liu đều không khỏi ngạc nhiên; con số này thực sự rất ấn tượng.

Cần biết rằng, năm ngoái, doanh số trung bình hàng ngày của Lenovo chỉ là 778 chiếc, nhưng bây giờ, sau khi giảm giá, doanh số trong một buổi sáng đã tương đương với hai lần doanh số cả năm ngoái.

“Doanh số hôm nay chắc chắn sẽ vượt qua mốc 3000 chiếc mỗi ngày, phải không?!”

Nghe thấy điều này, ông chủ Liu vừa mừng vừa lo; mừng vì doanh số đã đạt mức cao chưa từng có, nhưng lo vì việc bán mỗi chiếc máy tính lại phải chịu lỗ.

Nhưng vào lúc này, đã không thể quay đầu lại được nữa; việc rút lui là hoàn toàn bất khả thi. Ông chủ Lý nói với các giám đốc cấp cao như Quách Vĩ và Dương Nguyên Khoáng, “Hãy tiếp tục tăng cường các chương trình khuyến mãi; không được dừng lại đâu. Đối với Liên Tưởng mà nói, bây giờ chính là lúc phải giành lấy thị trường!

Trong trận chiến này, Liên Tưởng muốn cho cả thế giới biết ai mới là thương hiệu máy tính tốt nhất trong nước!”

Trên khuôn mặt ông chủ Lý hiện rõ vẻ quyết liệt. Ông sẵn sàng chịu lỗ, thậm chí là lỗ lớn, nhưng chỉ cần khiến cho thương hiệu Thần Châu Máy Tính phải gục ngã, thì tất cả những điều đó đều xứng đáng!

……

“Đừng bỏ lỡ cơ hội này! Chỉ với 7899 đồng, bạn có thể mang về nhà chiếc máy tính Liên Tưởng và còn nhận được nhiều phần quà hấp dẫn nữa!”

Trên con phố điện tử nơi Qí Jié sống, các thông báo khuyến mãi và âm nhạc liên tục vang lên. Nhưng đối với Qí Jié mà nói, điều khiến anh ta cảm thấy phiền lòng nhất chính là cửa hàng máy tính tên Yang Pangzi đối diện.

Suốt buổi sáng, tiếng loa phát ra từ cửa hàng đó không hề ngừng; lượng khách vào mua hàng cũng nhiều hơn nhiều so với cửa hàng của Qí Jié, rõ ràng là nhiều người đã bị thu hút bởi sản phẩm của Liên Tưởng.

“Chúng tôi sẽ giao máy tính Liên Tưởng đến tận nhà bạn vào buổi trưa hôm nay và lắp đặt giúp bạn!”

Yang Pangzi, người đang đứng bên ngoài cửa hàng, tiễn khách ra cửa. Khuôn mặt mập mạp của anh ta nở nụ cười, đôi mắt hẹp lại thành một đường nhỏ, nhưng ánh mắt đó lại rất sáng ngời.

Bán máy tính Liên Tưởng với giá 7899 đồng, vốn dĩ đã là lỗ vốn; phần trăm hoa hồng dành cho các đại lý bán hàng cũng chắc chắn không cao lắm.

Nhưng Yang Pangzi, người rất khôn ngoan, biết rằng nếu chỉ bán máy tính thôi thì không kiếm được nhiều tiền, vì vậy anh ta quyết định bán thêm các linh kiện như chuột máy tính riêng biệt, cùng với dịch vụ lắp đặt, và như vậy, mỗi chiếc máy tính bán ra, anh ta có thể kiếm được vài trăm đến vài nghìn đồng.

Còn đối với những người mua máy tính, sau khi đã chi tiêu một khoản tiền lớn, họ cũng không thể quá keo kiệt với vài trăm đồng còn lại, nên họ thường sẽ đồng ý mua.

Chỉ trong buổi sáng hôm đó, Yang Pangzi đã bán được hai chiếc máy tính Liên Tưởng, và số tiền anh ta kiếm được đã gần 1500 đồng.

Khi đang chuẩn bị quay trở lại cửa hàng để đếm tiền, Yang Pangzi nhìn thấy ánh mắt của Qí Jié và phát ra tiếng chế giễu, dường như đang coi thường sự thiển cận của Qí Jié.

Yang Pangzi biết rằng, lô máy tính Liên Tưởng này ban đầu

……

“Chỉ trong ngày đầu tiên, doanh số bán máy tính của LianXiang đã vượt qua con số 3.100 chiếc, tạo nên kỷ lục chưa từng có trong ngành công nghệ máy tính nước này!”

Khi thông tin về doanh số bán máy tính mới của LianXiang được truyền thông đăng tải, nó ngay lập tức gây ra một làn sóng lớn; việc bán được 3.000 chiếc máy tính trong một ngày thực sự khiến mọi người ngạc nhiên.

Không ai ngờ rằng, dù Shenzhou vẫn chưa bắt đầu bán hàng sau buổi ra mắt hoành tráng của mình, LianXiang lại đã bán hết sản phẩm ngay từ đầu.

Ngày thứ hai, LianXiang lại tiếp tục bán được hơn 3.700 chiếc máy tính, cho thấy tình hình bán hàng vẫn rất thuận lợi.

Đến ngày thứ ba, mặc dù doanh số bắt đầu giảm xuống, nhưng vẫn đạt trên 2.800 chiếc máy tính được bán. Trong hai ngày tiếp theo, doanh số bán hàng của LianXiang cũng luôn duy trì ở mức trên 2.000 chiếc máy tính mỗi ngày.

Lúc này, truyền thông bắt đầu suy đoán xem liệu LianXiang có thể vượt qua mốc 20.000 chiếc máy tính được bán trong một tuần hay không; nếu thành công, đó thực sự sẽ là một kỷ lục chưa từng có!

Và vào đúng lúc LianXiang đang bán chạy như vậy, ông Vương Cơ Chí – Tổng giám đốc công ty Lăng Vân Technology – đã đến trước một tòa nhà ở khu vực HD của Yên Kinh.

Biển hiệu của tòa nhà này vẫn còn được bọc bằng vải đỏ, rõ ràng là chưa mở cửa kinh doanh. Khi ông Vương Cơ Chí đi vào bên trong, ông thấy mọi người đang rất bận rộn; một nhóm kỹ thuật viên đang kiểm tra và điều chỉnh các máy tính. Những chiếc máy tính LCD được trưng bày bên trong đều mang biểu tượng của công ty Shenzhou Computer!

“Giám đốc Guo, ông đến sớm quá nhỉ?” Ông Vương Cơ Chí hỏi ông Quách Cảnh Vận– Giám đốc công ty Thiên Ya, người đang giám sát công việc thi công tại hiện trường.

Nhìn thấy ông Vương Cơ Chí, ông Quách Cảnh Vận đáp một cách bất đắc dĩ: “Anh Wang ơi, ông cũng biết tình hình hiện tại rồi đấy… Trụ sở liên tục gọi điện thúc giục mỗi ngày; ai dám trì hoãn việc này chứ!”

Ông Vương Cơ Chí cũng gật đầu đồng ý: “Cửa hàng internet này là cửa hàng thứ Đệ Nhất Gia trong chuỗi cửa hàng internet của Lăng Vân; chúng ta không thể để xảy ra bất kỳ sự cố nào được!”

Hiện tại, nhóm người này đang phối hợp để xây dựng cửa hàng internet đầu tiên của công ty Lăng Vân Technology; công ty Thiên Ya đang hỗ trợ công ty Lăng Vân Technology trong công việc này.

“Bây giờ máy tính đã được lắp đặt xong rồi, trên những chiếc máy này đã được cài đặt hệ thống quản lý quán net Lăng Vân do công ty Thiên Nhã và công ty Kim Sơn phối hợp phát triển.”

“Đây chính là hệ thống Ông Lý mà chúng ta đã yêu cầu phát triển từ lâu rồi; nó có thể quản lý việc nạp tiền, tự động đếm thời gian sử dụng dịch vụ và tự động thanh toán. Chỉ cần một người duy nhất là có thể thực hiện tất cả các công việc liên quan đến việc nạp tiền, đếm thời gian và thanh toán cho khách hàng!”

Quách Cảnh Vận nói với Vương Cơ Chí. Hệ thống quản lý quán net này được đặt tên là Lăng Vân; Vương Cơ Chí rất giỏi trong lĩnh vực phát triển phần cứng, nhưng lại không mấy thành thạo trong lĩnh vực phần mềm, vì vậy phía công ty Thiên Nhã đã phải hỗ trợ để hoàn thành dự án này.

Hiện tại, hệ thống quản lý quán net này vẫn còn ở giai đoạn sơ bộ, nhưng đã đủ để sử dụng rồi. Ít nhất thì không cần phải có người riêng biệt để tính toán thời gian sử dụng dịch vụ của khách hàng nữa; sau này vẫn có thể tiếp tục nâng cấp hệ thống này.

Nghe về các tính năng của hệ thống quản lý quán net, Vương Cơ Chí không khỏi reo lên: “Nếu như vậy thì, một cửa hàng quán net với 50 máy tính như thế này chỉ cần có khoảng năm sáu nhân viên là có thể quản lý được hết!”