Họ đang sử dụng máy tính để truy cập internet; họ thuộc nhóm người sử dụng máy tính đầu tiên tại nước này, và họ cũng hiểu rõ mức độ quý giá của công nghệ máy tính – “chiếc vương miện” của xã hội hiện đại này.

Chẳng ai ngờ rằng một ngày nào đó, thị trường máy tính cũng sẽ rơi vào cuộc chiến giảm giá; điều này thực sự khiến mọi người cảm thấy ngạc nhiên.

Tuy nhiên, những người dùng trên diễn đàn công nghệ của trang web này chủ yếu chỉ biết bình luận suông; họ chỉ đơn giản là theo dõi cuộc tranh đấu gay gắt trong ngành công nghệ nước này mà thôi.

Những người chịu ảnh hưởng nặng nề nhất lại chính là các đại lý kinh doanh máy tính; họ đang đối mặt với những lựa chọn quan trọng trong sự nghiệp của mình, đặc biệt là những đại lý cấp nhỏ.

Bởi vì các công ty đại lý lớn và các trung tâm điện tử có nguồn lực mạnh mẽ, họ có thể bán được nhiều loại sản phẩm khác nhau: từ các thương hiệu phổ thông như LianXiang, Phương Chính, Inspur cho đến các thương hiệu nước ngoài như IBM, Đông Chi, Samsung… Và họ cũng có thể nhập khẩu sản phẩm của thương hiệu Shenzhou.

Đối với các đại lý lớn, việc bán không hết hàng cũng không thành vấn đề; họ hoàn toàn có thể yêu cầu nhà sản xuất thu hồi sản phẩm. Hoặc họ có thể chuyển hàng đến các khu vực vùng nông thôn, từ từ bán ra thị trường; dù có lỗ vốn, họ cũng không sao cả.

Nhưng đối với những đại lý nhỏ, việc nhập hàng đã là một thách thức lớn; họ thậm chí không thể trả đầy đủ tiền mua hàng, chỉ riêng khoản tiền đặt cọc cũng đã là một gánh nặng lớn đối với họ. Nếu hàng nhập về không bán được và phải tồn kho, thì tất cả những gì họ đã tích lũy, thậm chí là số tiền vay mượn, có thể sẽ tan biến trong chốc lát.

……

“Con đã ngủ rồi, anh cũng nên đi ngủ sớm đi!”

Vợ của Qi Jie đến bên anh, nói khi anh vẫn đang hút thuốc, sau đó cô quét sạch những tàn thuốc trên nền nhà và không khỏi nhắc nhở anh: “Anh hãy hút ít đi đi; anh còn tưởng mình mới hai mươi tuổi đâu. Sản phẩm này đang giảm giá mà, anh không nên vui sao? Tại sao lại cau có như vậy?”

Qi Jie là một đại lý kinh doanh máy tính nhỏ; nói cách khác, anh chỉ thuê một cửa hàng để bán máy tính, linh kiện máy tính và cung cấp dịch vụ sửa chữa máy tính. So với việc làm nhân viên tại công ty hay xí nghiệp, thu nhập của anh vẫn khá tốt.

“Cô không hiểu đâu…”

Qi Jie nói, rồi lại lấy một điếu thuốc lên, nhưng thấy ánh mắt trách móc của vợ mình, anh lại đặt nó xuống.

“Lần này không giống như trước đây nữa; trước đây, khi tôi mua hàng từ Lão Giang, tôi không bao giờ lo lắng về việc không bán được; ng

Nhưng bây giờ khi máy tính LianXiang đã được tung ra thị trường, mọi chuyện lại trở nên khó lường hơn rồi. Nếu không bán được, số hàng trị giá hơn một trăm vạn đấy sẽ đều thành gánh nặng cho chúng ta! Qi Jie nói với vợ mình.

Lão Giang thậm chí còn muốn tìm một đại lý cấp thành phố để các đại lý máy tính như chúng tôi có thể mua hàng từ đó.

“Nhiều đến thế sao?” Vợ của Qi Jie không khỏi ngạc nhiên. “Trước đây, mỗi lần chúng tôi mua hàng từ ông ấy, cũng chỉ lấy tối đa năm sáu chiếc máy thôi. Lần này tại sao lại cần mua nhiều đến thế?”

Qi Jie cười buồn: “Nếu muốn bán được sản phẩm mới, chắc chắn phải đảm bảo doanh số. Lão Giang chắc cũng đang áp lực lớn, nên mới ép chúng tôi phải mua hết số hàng này.”

“Đinh leng leng!”

Điện thoại trên bàn lại reo lên. Sau một lút do dự, Qi Jie vẫn cầm điện thoại lên.

“Qi Jie, tôi hỏi bạn lần cuối cùng: Bạn có muốn mua hai mươi chiếc máy này không? Nếu không, tôi sẽ đưa hết cho Yang Bàng Tử đấy. Sau này, bạn sẽ không dễ dàng mua hàng từ LianXiang nữa đâu! Đừng trách tôi nếu tôi phải làm điều này… Trước mắt có quá nhiều người đang theo dõi, bạn cũng phải hiểu hoàn cảnh khó khăn của tôi!”

Ở đầu dây điện thoại, Lão Giang nói với Qi Jie bằng cả lời van nài lẫn áp đặt, ý muốn rõ ràng là Qi Jie phải nhận lấy hai mươi chiếc máy này; nếu không, sau này anh ta sẽ không thể mua hàng từ LianXiang nữa.

Yang Bàng Tử mà Lão Giang nhắc đến là người cùng khu phố với Qi Jie. Các cửa hàng của họ hoạt động trong cùng một lĩnh vực và đối thủ với nhau, nhưng vì Qi Jie bán máy tính LianXiang nên kinh doanh của anh ta luôn tốt hơn. Yang Bàng Tử cũng đã từng dùng đủ mọi thủ đoạn để cố gắng mua được hàng từ LianXiang.

Trong việc này, Qi Jie biết rằng Lão Giang vẫn tuân theo những quy tắc trong giới kinh doanh, nhưng yêu cầu anh ta phải đầu tư toàn bộ vốn liếng vào lần này thì thật sự quá mức đối với anh ta.

“Anh Giang, em cũng hiểu ý tốt của anh, nhưng lần này rủi ro quá lớn. Hai mươi chiếc máy, tổng giá trị là mười lăm vạn bảy nghìn chín trăm tám đồng. Nếu không bán được, tháng sau em sẽ không có tiền trả tiền thuê nhà, cũng không đủ tiền cho con đi học nữa!” Qi Jie nói với giọng đầy lo lắng.

Ở đầu dây điện thoại, Lão Giang la mắng: “Máy tính LianXiang mà, bạn còn sợ không bán được à? Thành thật mà nói, lần này LianXiang đã đặt ra chỉ tiêu bán hàng là tám trăm chiếc cho chúng tôi. Nếu bạn từ chối lần này, sau này sẽ không còn cơ hội mua hàng nữa đâu!”

Qi Jie hoảng sợ. Thành phố họ đang sống dù phát triển kinh tế khá tốt, nhưng v

“Anh Giang ơi, lần này… thôi đi, lần sau chúng ta còn có cơ hội hợp tác nữa. Một ngày nào đó tôi sẽ tổ chức một buổi để xin lỗi anh Giang!” Vừa nói xong, tiếng “tắt” vang lên từ đầu dây điện thoại; rõ ràng là ông Giang đã vứt máy xuống đất, sau đó là những tiếng nói lộn xộn phát ra từ đầu dây. “Chuyện này khiến ông Giang tức giận rồi… Chúng ta sẽ không thể lấy được máy tính từ ông ấy nữa đâu, bây giờ phải làm sao đây?” vợ của Qi Jie lo lắng nói.

Qi Jie cúi đầu im lặng; anh biết rõ tính cách của ông Giang. Lần này vì không làm theo ý ông ấy, chắc chắn sau này ông Giang sẽ không cho anh lấy máy tính nữa đâu.

Sau đó, không hiểu vì sao, Qi Jie đứng dậy và lấy ra một tấm danh thiếp nhăn nheo từ túi công cụ của mình. Đó là vài ngày trước, có một nhân viên kinh doanh đến nhà anh, muốn sản phẩm máy tính Shenzhou được đưa vào cửa hàng của họ, đề nghị đặt một hoặc hai chiếc máy để thử nghiệm trước.

Nhưng hôm đó, Qi Jie đang bận với việc sửa máy tính ngoài đường, nên không quan tâm lắm đến lời đề nghị đó và chỉ vô tình cho tấm danh thiếp vào túi.

Bây giờ, khi nhớ lại chuyện đó, Qi Jie lấy ra tấm danh thiếp nhăn nheo, do dự một chút rồi cuối cùng vẫn gọi theo số điện thoại trên đó.

“Đồ nhỏ nhen! Không chịu đựng bất kỳ rủi ro nào cả, chỉ biết muốn ăn không làm!” Ông Giang vừa nói vừa cúp máy, rồi lại bắt đầu tìm trong danh sách các đại lý nhỏ mà mình có, chuẩn bị gọi cho người tiếp theo.

Ông cũng đang chịu áp lực lớn: 800 chiếc máy tính, với giá trị gần 6,5 triệu nhân dân tệ, đang nằm trên vai ông; làm sao ông có thể không lo lắng được chứ? Tất cả tài sản của ông đều liên quan đến số hàng này.

Giống như những gì ông vừa nói với Qi Jie, những đại lý cấp tỉnh mà ông hợp tác cũng yêu cầu ông phải đặt mua lô hàng này; nếu không, họ sẽ không cho ông lấy hàng nữa.

Phiên bản chính thức có thể được đọc trên trang web 6Ⅹ9Ⅹ shū Ⅹ ba! Trang web 6Ⅹ9 shū Ⅹ ba là nơi đăng tải các tiểu thuyết mới mỗi ngày. Hãy đọc trên 6Ⅹ9 shū Ⅹ ba nhé!

Chuyện như của ông Giang và Qi Jie không phải là trường hợp cá biệt; tình trạng này đang xảy ra khắp nơi trong nước. Liánxiǎng chính là thông qua cách bán hàng với số lượng lớn như vậy, vừa hoàn thành việc phân phối sản phẩm, vừa kiểm soát được hàng loạt các đại lý máy tính vừa và nhỏ như Qi Jie, khiến họ không thể bán được sản phẩm máy tính Shenzhou!

……

“Liánxiǎng đã xác nhận là họ đã giảm giá rồi, và việc bán hàng sẽ bắt đầu vào ngày mai!” Vừ

Nghe được tin này, Trương Áo không nhịn nổi mà phát ra tiếng cười chế giễu lạnh lùng. Kể từ khi Đông Lăng Cao Khoa được thành lập, Trương Áo đã cùng họ chiến đấu khắp nơi, thậm chí còn đối đầu trực tiếp với Siemens. Những hãng sản xuất máy tính khác trong nước chỉ dám nghĩ tới việc đó mà thôi, nhưng Trương Áo này thì hoàn toàn không hề sợ hãi.

“Không chỉ có LianXiang giảm giá, các hãng sản xuất máy tính khác cũng bắt đầu giảm giá để cạnh tranh với Shenzhou rồi!”

“Có tin đồn rằng LianXiang đang gây áp lực buộc các đại lý nhỏ phải bán hàng cho họ, rõ ràng là không muốn họ bán sản phẩm của Shenzhou. Các hãng khác cũng đang làm điều tương tự.”

“Thậm chí có hãng yêu cầu các đại lý phải lựa chọn giữa sản phẩm của họ và sản phẩm của chúng ta!” Cao Bằng cũng chia sẻ những thông tin mình nhận được.

Dù không thể nói là các hãng này đã thống nhất ý kiến với nhau, nhưng đối với tất cả những người đã tham dự buổi ra mắt sản phẩm, họ đều hiểu rằng mình cần phải hành động ngay để đối phó với Shenzhou Computer.

Bởi vì rõ ràng, nếu để Shenzhou Computer phát triển mạnh mẽ, những thương hiệu máy tính này sẽ không còn cơ hội nào nữa.

Trước đây, họ cũng đã có sự cạnh tranh gay gắt với nhau, nhưng khi xuất hiện một đối thủ như Shenzhou – người có thể đe dọa sự tồn tại của họ – họ đều nghĩ đến việc loại bỏ Shenzzhou trước, sau đó mới tiếp tục cuộc cạnh tranh với nhau.

Lúc này, các giám đốc cấp cao của Đông Lăng Cao Khoa như Nhậm Ngọc Phong, Trương Áo, Cao Bằng, Trần Đào, Hồ Tử Hiền… đều trở nên im lặng hơn. Việc đối đầu với một thương hiệu duy nhất và việc phải đối mặt với nhiều đối thủ cùng lúc là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau.

“Đừng quan tâm đến chúng!” Lý Đông Lăng nói. “Shenzhou Computer đang đối đầu với những đối thủ lớn như IBM, Dell, Compaq, Đông Chi… Nếu họ không thể đánh bại được những thương hiệu trong nước này, thì tốt nhất là hãy loại bỏ thương hiệu Shenzhou đi!”

Không phải Lý Đông Lăng coi thường đối thủ, mà là bởi vì hiện tại, ngoại trừ những sản phẩm cao cấp của LianXiang, các thương hiệu máy tính trong nước khác đều không thể so sánh được với Shenzhou. Chỉ cần sử dụng thử một lần là có thể nhận ra sự chênh lệch rõ ràng giữa chúng.

“Những đơn hàng thuộc hệ thống nội bộ của công ty này – dù là các đơn hàng liên quan đến chuỗi cung ứng linh kiện hay đơn hàng từ các đối tác hợp tác – đều phải được giữ lại hoàn toàn!”

Lý Đông Lăng nói với Nhậm Ngọc Phong, trong khi Thẩm Hưng Diệu và Đỗ Kỳ San đang đứng bên cạnh, nghe lời và lập tức bắt đầu ghi chép lại.

Trong những lúc quan trọng như thế này, nếu những kẻ không có tầm nhìn, thay vì mua máy tính thương hiệu Shenzhou mà lại chọn những thương hiệu khác khi công ty cần mua sắm thiết bị mới, thì những kẻ đó chắc chắn phải bị xử lý!

“Ngoài ra,” Lý Đông Lăng hít một hơi thật sâu, “hãy liên hệ với bộ phận khoa học kỹ thuật Lăng Vân và thông báo cho Vương Cơ Chí rằng đã đến lúc bắt đầu lập kế hoạch rồi!”

“Hãy nói với Đoạn You Lập rằng dây chuyền sản xuất máy tính Shenzhou của bộ phận sản xuất hiện đang hoạt động ở mức tối đa; năng lực sản xuất phải được tăng lên ngay lập tức. Năm nay, tổng số lượng máy tính Shenzhou được sản xuất phải đạt mốc một triệu chiếc!”

Nghe những lời này, Thẩm Hưng Diệu và Đỗ Kỳ San đều sững sờ; tay họ run rẩy đến mức viết sai chữ. Họ bắt đầu nghi ngờ liệu mình có nghe nhầm không… Có lẽ Lý Đông Lăng đã nói thêm một con số “0” nào đó chăng…