Nếu là những trung tâm lưu trữ và vận chuyển hàng hóa như ở Pingyang, Dương Thành, Yên Kinh – hay những kho hàng nằm gần các thành phố lớn – thì giá trị của hàng hóa được lưu trữ trong đó sẽ cao hơn rất nhiều.

Nếu toàn bộ hàng hóa trong kho đều được quyên góp đi, thì chúng ta sẽ phải bồi thường cho những chủ sở hữu hàng hóa đó. Tuy nhiên, hiện tại, kho hàng của Đông Phương Tốc Đích chủ yếu lưu trữ hàng hóa của chính công ty mình; nếu quyên góp chúng đi, cũng không có nhiều vấn đề phát sinh, nhưng tổn thất vẫn là điều không thể tránh khỏi.

Câu nói “Quân không di chuyển trước, lương thực phải được chuẩn bị trước” quả thật không phải là lời nói suông!

Và nếu đoàn xe cùng nhân viên của Đông Phương Tốc Đích cũng đều chuyển hướng để vận chuyển hàng tiếp tế đến nơi xảy ra thảm họa, thì chi phí cho nhiên liệu, lao động, sửa chữa xe cộ… chắc chắn sẽ không hề nhỏ.

“Ông Lý, nếu thực sự có thảm họa xảy ra, liệu hàng hóa trong kho hàng gần đó của Đông Phương Tốc Đích có nên được quyên góp hết không?

Liệu nhân viên vận chuyển của Đông Phương Tốc Đích có thực sự tất cả đều đi vận chuyển hàng tiếp tế đến nơi thảm họa không?”

Từ Ngôn Vĩ ngập ngừng một lúc, rồi cuối cùng vẫn không nhịn được mà hỏi Lý Đông Lăng.

Ánh mắt của Lý Đông Lăng vẫn hướng về mặt nước yên bình, sau đó anh nhìn Từ Ngôn Vĩ và nói: “Phải biết làm gì và không nên làm gì; có những việc, dù có khó khăn đến đâu, vẫn cần phải thực hiện!”

“Tình nguyện và hoạt động từ thiện đôi khi không chỉ là trách nhiệm xã hội, mà còn là một phương thức quảng bá hiệu quả!”

“Bạn không thể chỉ khiến khách hàng nhớ đến thương hiệu của mình khi họ muốn mua sản phẩm, nhưng lại im lặng khi họ thực sự cần sự giúp đỡ!”

“Đôi khi, chỉ cần một lần đồng hành cùng họ, hoặc một cái bàn tay giúp đỡ, cũng đủ để một gia đình, một thành phố, thậm chí cả một tỉnh hay một quốc gia đều ghi nhớ đến thương hiệu đó; để thương hiệu đó được ghi nhớ bởi cả một thế hệ người.”

Mọi việc trên thế giới này đều liên kết với nhau; dù quảng cáo được phát đi hàng vạn lần, cũng không bằng một lần hành động vào lúc quan trọng.

Giống như khi bạn lái xe và gặp sự cố, như xe bị hỏng hoặc lốp bị nổ, và bạn gọi điện cho nhiều công ty kéo xe nhưng không ai sẵn lòng nhận công việc đó…

Lúc này, nếu nhà sản xuất xe lại chủ động gọi điện cho bạn, thông báo rằng hệ thống đã phát hiện ra sự cố với xe của bạn và hỏi liệu bạn có cần sự hỗ trợ không, thì đó mới thực sự là điều quý giá.

Sau đó, dù cách xa hàng trăm cây số, họ vẫn sẵn lòng cử xe kéo đến giúp đỡ chủ nhân chiếc xe đó. Hãy thử nghĩ xem, sau này khi chủ nhân chiếc xe này và những người mua xe khác đọc được tin tức này, họ sẽ chọn thương hiệu nào để mua xe mới?

Tương tự, khi một người rơi vào tình huống thảm họa, trong lòng đầy tuyệt vọng và bất lực, và lại thấy một thương hiệu sẵn lòng điều động xe cộ và nhân lực để giúp họ di tản khỏi nơi xảy ra thảm họa, và không ngần ngại chi trả mọi chi phí để cung cấp các loại vật tư cần thiết, lúc đó họ sẽ nghĩ gì?

Dù thương hiệu đó không mong muốn nhận được bất kỳ sự đền đáp nào, nhưng có lẽ sau này, thương hiệu của công ty đó sẽ trở thành thứ không thể thay thế tại địa phương đó!

Mặc dù Lý Đông Lăng nói như vậy, nhưng Từ Ngôn Vĩ rất rõ ràng rằng, sau khi thông báo này được lan truyền bên trong Đông Phương Tốc Đích, tác động của nó là rất lớn; họ đã sẵn lòng chi tiêu một khoản tiền lớn mà không quan tâm đến chi phí.

Con người thật sự rất khó đoán trước; đôi khi việc bỏ ra nhiều chi phí có thể không mang lại bất cứ điều gì, nhưng cũng có thể giúp bạn nhận được lợi ích lớn lao chỉ trong một lần.

Nhưng một khi quy định này được ban hành, thì khi thực sự có thảm họa xảy ra, cửa kho của Đông Phương Tốc Đích sẽ được mở ra, và tiền bạc sẽ được chi tiêu một cách không tiếc nuối.

“Khi tôi trở về trụ sở chính tại Dương Thành, tôi sẽ ngay lập tức thông báo điều này cho bên trong Đông Phương Tốc Đích!” Từ Ngôn Vĩ nói một cách nghiêm túc. Trụ sở chính của Đông Phương Tốc Đích được đặt tại Dương Thành; với tư cách là thị trường tiêu dùng lớn nhất cả nước và cũng là trung tâm logistics và giao hàng quan trọng nhất, thị trường tỉnh Quảng Đông chắc chắn là điểm tranh giành quan trọng của mọi bên.

“Tôi hy vọng rằng sẽ không bao giờ phải đến ngày mà Đông Phương Tốc Đích phải mở kho để cung cấp sự giúp đỡ…”

Sau khi Từ Ngôn Vĩ rời đi, Lý Đông Lăng nhìn xuống mặt nước và thở dài: “Khi thực sự có thảm họa xảy ra, những vật tư có trong kho của Đông Phương Tốc Đích gần hiện trường thảm họa chỉ có thể coi là những việc làm nhỏ bé, không đáng kể mà thôi… Nhưng dù chỉ là nhỏ bé, miễn là chúng có thể được sử dụng khi cần thiết, thì đó cũng đã đủ rồi.”

Đối với vai trò của Đông Phương Tốc Đích, Lý Đông Lăng luôn có quan điểm rất rõ ràng: ông không mong muốn Đông Phương Tốc Đích mang lại nhiều lợi nhuận cho Đông Lăng Cao Khoa; chỉ cần nó có thể tự duy trì hoạt động của mình là đủ rồi.

Hơn nữa, cũng giống như Tập đoàn Hỏa Tiêu, đối với Đông Lăng Cao Khoa mà nói, Đông Phương Tốc Đích cũng là ngành nghề quan trọng, liên quan trực tiếp đến sinh kế của hàng triệu lao động viên trong lĩnh vực vận tải này.

Nếu có thể phát triển đến quy mô của SF Express hay JD.com ở kiếp trước, thì Đông Phương Tốc Đích sẽ có hàng trăm nghìn nhân viên; điều này đồng nghĩa với việc hàng trăm nghìn gia đình, hàng triệu người sẽ phụ thuộc vào công việc của họ để kiếm sống!

Tên tuổi của Đông Phương Tốc Đích càng lớn, số lượng nhân viên dưới trướng nó càng nhiều, thì tác động của nó đối với Đông Lăng Cao Khoa càng lớn. Bất kỳ kẻ nào dám xâm phạm Đông Lăng Cao Khoa đều phải suy nghĩ kỹ: nếu họ dám gây rối cho Đông Lăng Cao Khoa, liệu cuộc sống của hàng trăm nghìn người đó sẽ ra sao?

Khi Đông Phương Tốc Đích ngày càng tích cực tham gia vào các hoạt động từ thiện, công ích và cứu trợ thảm họa, thì ảnh hưởng của nó càng lớn. Khi Đông Lăng Cao Khoa sử dụng “lá bài” này, chắc chắn không kẻ nào dám đùa giỡn với họ được!

……

Sau khi Từ Ngôn Vĩ rời đi và khoảng nửa giờ sau, khi được thông báo có thể bước vào, Rajesh Kumar lập tức đứng dậy; vì động tác quá nhanh, anh suýt nữa ngã. Khi đến bên cạnh Lý Đông Lăng, Rajesh Kumar đứng đó một cách thành kính.

“Ngồi xuống!” Lý Đông Lăng vẫy tay mời Rajesh Kumar ngồi xuống, sau đó quan sát anh ta kỹ lưỡng.

Cùng xuất thân từ tầng lớp “A San”, nhưng do hệ thống đẳng cấp xã hội khác biệt, sự chênh lệch giữa những người xuất thân từ tầng lớp tinh hoa và khu ổ chuột là gần như không thể tưởng tượng nổi. Rajesh không phải là một trong những người tinh hoa hàng đầu của tầng lớp A San, nhưng anh đã học đại học và hiện tại cũng có một số tài sản. Cách cư xử của anh hoàn toàn khác với những người A San xuất thân từ khu ổ chuột mà thường xuất hiện trên các phương tiện truyền thông truyền thống; khi nói chuyện, anh cũng không còn có thói quen lắc đầu lia lịa nữa.

“Việc Đông Lăng Cao Khoa hỗ trợ bạn, bạn sẽ nhận được những gì đổi lại?!”

Rajesh đã chuẩn bị sẵn rất nhiều lý do và ý tưởng để trình bày, nhưng không ngờ câu hỏi đầu tiên của Lý Đông Lăng lại là như vậy, khiến anh phải nuốt lại tất cả những lời đó.

Lý do Lý Đông Lăng muốn gặp Rajesh chính là để xem liệu Đông Lăng Cao Khoa có mang lại những lợi ích đủ lớn cho tầng lớp A San hay không, chứ không phải để tạo cơ hội cho họ gặp rắc rối.

Việc lấy đô la Mỹ từ tay A San là điều có thể thực hiện được, nhưng mong rằng Đông Lăng Cao Khoa sẽ chuyển dây chuyền sản xuất sang đó thì quả là quá ước mơ.

“Tôi…”

Rajesh mở to miệng; so với các đại lý khác của A San, ông ta có lợi thế gì chứ? Là vì ông ta có nhiều tiền hơn họ, hay vì mạng lưới quan hệ của mình mạnh mẽ hơn?

Nói thật, Rajesh cũng không thể nghĩ ra mình có những lợi thế gì cụ thể; điều này khiến anh ta cảm thấy rất thất vọng.

Về những lợi ích mà mình có thể mang lại cho Đông Lăng Cao Khoa, có lẽ cũng chỉ giống những gì Đông Lăng Cao Khoa đã làm với các đại lý khác của A San mà thôi. Nhưng Rajesh biết rằng, những gì Lý Đông Lăng muốn, không chỉ đơn thuần là số tiền hàng đó.

“Xin lỗi, hiện tại tôi vẫn chưa thể mang lại cho Đông Lăng Cao Khoa bất kỳ lợi ích nào ngoài số tiền hàng!”

Thay vì sử dụng những lời nói khoa trương như cách A San thường làm, Rajesh đã thành thật trình bày suy nghĩ của mình. Dựa vào cách Đông Lăng Cao Khoa giao dịch với các đại lý khác của A San, rõ ràng là người này hiểu rất rõ về A San; việc nói những lời khoa trương trước mặt Lý Đông Lăng hoàn toàn vô ích.

Sau khi nói xong, Rajesh lo lắng chờ đợi quyết định của Lý Đông Lăng. Nếu sau này anh ta có cơ hội viết hồi ký, chắc chắn sẽ dành nhiều trang để kể về cuộc gặp gỡ này.

“Đông Lăng Cao Khoa có thể hỗ trợ bạn!”

Nghe thấy những lời này, Rajesh vô cùng vui mừng, liền đứng dậy và nói với Lý Đông Lăng: “Rajesh Kumar chắc chắn sẽ không phụ lòng sự hỗ trợ của Đông Lăng Cao Khoa…”

Chưa kịp anh ta hoàn thành lời cam kết, Lý Đông Lăng đã ngăn cản anh ta: “Nhưng Rajesh, bạn cũng cần phải thể hiện đủ tốt mới được!”

Rajesh không phải là người non nớt; anh ta hiểu rõ ý nghĩa trong lời nói của Lý Đông Lăng. Cắn răng, anh ta nói: “Dù phải trả giá bằng cái gì đi nữa, tôi cũng sẵn lòng chấp nhận!”

Nhìn thấy vẻ mặt nặng nề của Rajesh, Lý Đông Lăng cười và nói với anh ta: “Rajesh, bạn lo lắng quá rồi. Những gì Đông Lăng Cao Khoa cần, không phải là những gì bạn nghĩ đâu!”

Đông Lăng Cao Khoa Bây giờ sẽ không lấy đi bất cứ thứ gì từ bạn đâu; ngược lại, Đông Lăng Cao Khoa sẽ giúp bạn tạo dựng danh tiếng, biến bạn thành anh hùng trong ngành công nghệ của A San, khiến bạn trở thành vị thần công nghệ của A San!

“Anh hùng công nghệ?!”

Rajesh nhìn Lý Đông Lăng với vẻ ngạc nhiên. A San cũng có rất nhiều đại lý và người môi giới, nhưng Lý Đông Lăng dường như đang áp dụng một phương thức hoàn toàn khác so với những kẻ làm việc cho các tập đoàn đa quốc gia của A San.

“Mỗi khu vực đều cần có những anh hùng, và ngành công nghệ của A San cũng không ngoại lệ. Chắc chắn sẽ có ai đó trở thành người hùng đó, được tôn vinh trên bục cao… Tại sao không phải là Rajesh chứ?!”

Lý Đông Lăng đặt tay lên vai Rajesh và nói một cách chân thành:

Không phải tất cả các thị trường ở các quốc gia đều giống như thị trường trong nước – cho phép quá nhiều thương hiệu nước ngoài tham gia, và sau khi kiếm được tiền, họ vẫn có thể chuyển đổi số tiền đó thành ngoại tệ để mang ra nước ngoài.

Thị trường A San thì nổi tiếng là nơi “giết heo”, Apple, Samsung, Xiaomi, cũng như các nhà sản xuất điện thoại Bluegreen đều đã gặp phải thất bại ở đó… Điều này chứng tỏ thị trường A San cực kỳ bảo thủ. Tiền kiếm được ở A San sẽ thuộc về A San; bạn không thể mang bất kỳ đồng nào ra nước ngoài được!

Sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa có thể mang lại lợi nhuận ngắn hạn tại A San, nhưng nếu muốn kiếm tiền lâu dài mà không gặp phải những rủi ro, thì chắc chắn bạn cần phải chuẩn bị trước.

Cách tốt nhất là để Đông Lăng Cao Khoa trở thành đại lý của A San tại đây, và biến Rajesh thành “anh hùng công nghệ” của A San. Chỉ cần người hùng này tung ra những sản phẩm như từ điển điện tử, máy ghi âm, điện thoại, máy tính… mang thương hiệu A San, thì liệu có ai nghi ngờ rằng anh ta không phải là anh hùng công nghệ của A San không?

Đừng quan tâm đến việc những linh kiện điện tử đó được sản xuất ở đâu, hay được lắp ráp tại đâu… Chỉ cần thương hiệu là A San là đủ rồi!

Và những gì Đông Lăng Cao Khoa cần làm, đó là tạo dựng danh tiếng cho Rajesh, biến anh ta thành thiên tài công nghệ của A San, và khiến thương hiệu do anh ta xây dựng trở thành thương hiệu quốc gia của A San.

Sau đó, Đông Lăng Cao Khoa không ngại việc “sản xuất hàng thầu” cho thương hiệu này… Miễn là Rajesh có thể chi trả chi phí linh kiện, chi phí sản xuất hàng thầu, hoặc mua các nguyên vật liệu có giá trị tương đương từ A San để trả cho Đông Lăng Cao Khoa, thì đó là đủ rồi!