Vừa mới ngồi xuống, đã có người chạy vào báo cáo với ông. Bỗng nhiên, cả những người từ lĩnh vực truyền thông đa phương tiện lẫn các công ty chứng khoán đều tranh nhau muốn gặp ông; Kim Sinh Mậu hiểu rõ tại sao lại như vậy – rõ ràng là giá cổ phiếu của công ty Chuanrong Điện tử sắp tăng mạnh trở lại!

Kim Sinh Mậu trước đây từng là giáo viên tại khoa Vô tuyến điện tử của Đại học Thục Sơn. Những năm trước, khi làn sóng khởi nghiệp tràn lan khắp cả nước, ông cũng đã tham gia vào xu hướng này.

Bất kỳ ai mới bắt đầu khởi nghiệp đều chọn lựa ngành nghề mà mình quen thuộc; Kim Sinh Mậu cũng không ngoại lệ. Công ty Chuanrong Điện tử do ông thành lập chủ yếu sản xuất các linh kiện như tụ điện và điện trở.

Trong ngành này, rào cản để bước vào là không cao, nhưng để thành công thì không hề dễ dàng.

Khi thành lập Chuanrong Điện tử, các linh kiện như tụ điện và điện trở trong nước, đặc biệt là thị trường tiêu dùng – những sản phẩm được sử dụng trong TV, máy tính, hệ thống âm thanh, bo mạch… – hầu hết đều phải nhập khẩu từ Nhật Bản.

Tất nhiên, không chỉ trong nước mà còn các nước như Hàn Quốc, Mỹ, châu Âu cũng có rất nhiều công ty nhập khẩu các linh kiện này từ Nhật Bản.

Nhưng dù đều là hàng nhập khẩu, chất lượng và giá cả lại khác nhau. Những sản phẩm nhập khẩu từ Nhật Bản bởi các công ty như Murata, Taiyo Yuden, Kyocera… thường có chất lượng tốt hơn và giá cả cũng phải chăng hơn. Trong khi đó, những sản phẩm nhập khẩu từ Nhật Bản bởi các công ty trong nước thì thường kém chất lượng hơn và giá cả cao hơn nhiều.

Lý do các công ty Nhật Bản như Murata có thể áp đặt điều kiện trong việc cung cấp hàng hóa là bởi vì các nước như Mỹ và châu Âu có khả năng sản xuất các linh kiện này. Tuy nhiên, vì giá cả của Nhật Bản có ưu thế hơn, nên các công ty trong nước vẫn phải chấp nhận mua hàng từ họ.

Còn trong nước, do không thể tự sản xuất được các linh kiện này, nên các công ty Nhật Bản hoàn toàn có thể đặt ra các điều kiện và thường xuyên tăng giá; đôi khi thậm chí còn không thể mua được hàng.

Khi mới thành lập, công ty Chuanrong Điện tử cũng chỉ sản xuất những sản phẩm tầm trung; tuy nhiên, vì có nền tảng vững chắc, họ vẫn có thể nhận được những hợp đồng có lợi nhuận không cao.

Dù vậy, đây vẫn là một trong số ít các công ty trong nước có khả năng sản xuất tự các linh kiện này. Mặc dù lợi nhuận từ các hợp đồng không cao, nhưng Chuanrong Điện tử luôn có đủ đơn hàng, đặc biệt là các đơn hàng cho các thiết bị gia dụng nhỏ hay đồ chơi, đủ để duy trì hoạt động của công ty.

Và bây giờ, việc Chuanrong Điện tử trở thành tâm điểm chú ý của truyền thông và các công ty chứng khoán, trở thành người dẫn đầu trong ngành sản xuất linh kiện điện tử, thì hoàn toàn li

Vào thời điểm đó, khi Đông Lăng Cao Khoa mới được thành lập, công ty Chuanrong Điện tử đã có quy mô khá lớn, và Đông Lăng Cao Khoa cũng đã cho ra mắt sản phẩm đầu tiên của mình – con chuột máy tính mang tên “Chuột Bạch Dương”.

Lúc bấy giờ, phần lớn các linh kiện sử dụng trong con chuột Bạch Dương đều phải nhập khẩu từ nước ngoài. Nhưng đối với Đông Lăng Cao Khoa vào thời điểm đó, việc xin cấp hạn mức ngoại hối để mua các linh kiện này từ Nhật Bản không hề dễ dàng chút nào.

Để giải quyết vấn đề này, Đông Lăng Cao Khoa buộc phải tìm kiếm những nguồn cung cấp linh kiện thay thế trong nước, và cuối cùng họ đã tìm đến công ty Chuanrong Điện tử. Thực tế, đây chính là bước đầu tiên trong quá trình Đông Lăng Cao Khoa xây dựng chuỗi cung ứng linh kiện trong nước!

Đôi khi, số phận thật sự rất khó lường; chỉ một quyết định nhỏ cũng có thể dẫn đến kết quả hoàn toàn khác biệt.

Lúc đó, công ty Chuanrong Điện tử nhận được không nhiều đơn hàng từ Đông Lăng Cao Khoa, và yêu cầu kỹ thuật cũng khá cao. Việc nhận những đơn hàng này không mang lại nhiều lợi nhuận cho họ, nhưng ít ra cũng không gây thiệt hại. Nếu là những công ty khác, có lẽ họ sẽ từ chối những đơn hàng này, nhưng công ty Chuanrong Điện tử lại chọn đón nhận chúng, và thậm chí còn nâng cấp kỹ thuật các linh kiện theo yêu cầu của Đông Lăng Cao Khoa, giúp giải quyết những khó khăn cấp bách của họ.

Có lẽ chính công ty Chuanrong Điện tử cũng không ngờ rằng, quyết định nhỏ đó của họ vào thời điểm đó sẽ có ảnh hưởng lớn lao đối với toàn bộ sự phát triển của công ty, cũng như đối với gia tộc những người sáng lập nó.

Sau khi nhận được những đơn hàng từ Đông Lăng Cao Khoa, công ty Chuanrong Điện tử, vốn đã có được danh tiếng nhất định, cũng đã quyết định nộp đơn xin niêm yết trên sàn chứng khoán. Thực ra, đây cũng chỉ là một quyết định liều lĩnh mà thôi. Vào thời điểm đó, ai lại không muốn thử vận may xin niêm yết trên sàn chứng khoán chứ? Nếu thành công, thì chắc chắn sẽ thu được lợi nhuận lớn; còn nếu không thành công, cũng không hề có thiệt hại gì.

Công ty Chuanrong Điện tử cũng chỉ đơn giản là may mắn thôi; sở giao dịch chứng khoán Thượng Hải cũng không quan tâm đến đơn đăng ký niêm yết của họ. Vào thời điểm đó, các quy định vẫn còn khá chưa hoàn thiện; cả các công ty nộp đơn xin niêm yết lẫn các công ty chứng khoán, ủy ban chứng khoán đều đang trong quá trình tìm hiểu và áp dụng các quy định mới.

Một công ty nộp đơn xin niêm yết trên sàn chứng khoán, quá trình kiểm tra có thể kéo dài ba đến năm năm; điều này hoàn toàn bình thường, thậm chí còn có khả năng việc đó bị lãng quên hoàn toàn.

Vì vậy, sau khi nộp đơn xin niêm yết, Kim Sinh Mậu cũng không mấy quan tâm đến kết quả, và càng không mong đợi được cái danh “ông trùm kiếm tiền từ thị trường chứng khoán A”.

Nhưng cuộc sống luôn đầy bất ngờ; công ty Chuanrong Điện tử sau đó lại nhận được hợp đồng thứ hai từ Đông Lăng Cao Khoa, và chính hợp đồng này đã thay đổi hoàn toàn số phận của Chuanrong Điện tử.

Hợp đồng này khiến doanh thu của Chuanrong Điện tử tăng vọt 500%, tăng gấp năm lần; quy mô nhân viên cũng tăng từ vài trăm người lên hơn hai nghìn người.

Trong những năm tiếp theo, không cần phải nói thêm nữa; câu chuyện thành công của Chuanrong Điện tử chính là minh chứng rõ ràng cho việc “dựa vào người khác để phát triển”.

Ban đầu, Chuanrong Điện tử chỉ là một công ty ít ai biết đến, và không ai nghĩ rằng họ sẽ sớm được niêm yết trên sàn chứng khoán. Nhưng sau khi liên tiếp nhận được nhiều hợp đồng lớn từ Đông Lăng Cao Khoa, công ty này đã nhanh chóng được sàn chứng khoán A phê duyệt và niêm yết.

Sau đó, mỗi khi Đông Lăng Cao Khoa ra mắt sản phẩm mới, giá cổ phiếu của Chuanrong Điện tử lại tăng vọt, khiến công ty trở thành một trong những cổ phiếu nổi tiếng nhất trên sàn chứng khoán A.

Ban đầu, trước khi giá cổ phiếu tăng vọt như vậy, Kim Sinh Mậu vẫn cảm thấy lo lắng và thậm chí còn khuyên những nhà đầu tư nhỏ mua cổ phiếu của Chuanrong Điện tử phải hết sức cẩn thận!

Nhưng không ai quan tâm đến lời khuyên của Kim Sinh Mậu cả; thậm chí còn có nhà đầu tư chửi bới ông ta: “Ông Lão Đăng, đừng nói lung tung nữa; ông có hiểu gì về Chuanrong Điện tử đâu?!”

Điều này khiến Kim Sinh Mậu cảm thấy vô cùng bối rối; ý nghĩa là, ngay cả ông, người sáng lập công ty, còn không hiểu rõ về Chuanrong Điện tử hơn những người ngoại đạo sao?

Cuối cùng, Kim Sinh Mậu cũng mệt mỏi và quyết định bán ra một phần cổ phiếu của mình lần đầu tiên. Lần đó, ông chỉ bán ra 100.000 cổ phiếu.

Lúc đó, giá cổ phiếu của Chuanrong Điện tử mới chỉ khoảng dưới 10 nhân dân tệ mỗi cổ phiếu; vì vậy, ông chỉ thu về chưa đầy một triệu nhân dân tệ. Với số tiền đó, Kim Sinh Mậu đã mua cho mình một biệt thự và một chiếc xe hơi. Khi bán cổ phiếu lần đầu tiên, Kim Sinh Mậu vẫn cảm thấy lo lắng; ông thậm chí còn yêu cầu nhân viên phụ trách phần tài chính công bố thông báo về việc này, và sẵn sàng đối mặt với mọi chỉ trích.

Kết quả là, chẳng ai quan tâm đến điều đó cả; ngược lại, sau khi Chuanrong Electronics nhận được một đơn hàng lớn từ Đông Lăng Cao Khoa, giá cổ phiếu của họ không chỉ không giảm mà còn tiếp tục tăng vọt.

Đến nay, giá cổ phiếu của Chuanrong Electronics đã vượt qua mốc 70 nhân dân tệ. Còn việc bán cổ phiếu để thu tiền thì Kim Sinh Mậu đã rất am hiểu và thành thục trong việc này.

Năm ngoái, ông ta đã sử dụng cái cớ trả thưởng cho nhân viên kỹ thuật để bán ra 500.000 cổ phiếu, thu về hơn 30 triệu nhân dân tệ. Sau đó, ông ta lại tiếp tục phát hành thêm 5 triệu cổ phiếu nhằm mở rộng sản xuất, huy động được hơn 400 triệu nhân dân tệ. Tất nhiên, các giao dịch tài chính này đều do các công ty chứng khoán chuyên nghiệp thực hiện; việc hỗ trợ tài chính cho Chuanrong Electronics cũng giúp các công ty chứng khoán thu được lợi nhuận đáng kể, thật sự là một việc làm có lợi mà không có rủi ro.

Đến lúc này, Kim Sinh Mậu cuối cùng cũng hiểu tại sao nhiều công ty lại tranh nhau muốn niêm yết trên sàn chứng khoán – bởi vì việc bán cổ phiếu, huy động vốn hay thế chấp cổ phần thực sự mang lại lợi nhuận rất nhanh chóng. Thành thật mà nói, kiếm tiền bằng những cách này nhanh hơn nhiều so với việc bán sản phẩm một cách vất vả.

Tuy nhiên, dù đã thu về khá nhiều tiền trong những năm qua và thậm chí được mệnh danh là một trong “10 ông trùm thu tiền” trên sàn chứng khoán, Kim Sinh Mậu vẫn biết mình cần phải làm gì. Ông ta hiểu rõ rằng Chuanrong Electronics mới chính là nền tảng vững chắc của mình, còn các đơn hàng từ Đông Lăng Cao Khoa thì chính là sinh mạng của công ty!

Vì vậy, mặc dù đã bán ra khá nhiều cổ phiếu, nhưng trong những năm qua, Kim Sinh Mậu vẫn đã đầu tư rất nhiều tiền vào việc mua thiết bị thí nghiệm và xây dựng các dây chuyền sản xuất mới cho Chuanrong Electronics; điều kiện làm việc cho nhân viên nghiên cứu và phát triển cũng thuộc hàng top trong ngành.

Nhờ vậy, mặc dù Kim Sinh Mậu vẫn tiếp tục “bán cổ phiếu để thu tiền”, nhưng doanh thu và giá cổ phiếu của Chuanrong Electronics vẫn luôn tăng lên, và mức độ công nghệ của họ cũng đã trở thành thương hiệu số một trong lĩnh vực sản xuất điện tử tiêu dùng tại Trung Quốc!

“Không cần!”

Kim Sinh Mậu vẫy tay từ chối gặp gỡ các phóng viên hay nhân viên của công ty chứng khoán.

“Hiện tại, điều quan trọng nhất đối với Chuanrong Electronics là hoàn thành các đơn hàng đã nhận; những việc khác đều không quan trọng!”

Về giá cổ phiếu vào ngày mai, Kim Sinh Mậu hoàn toàn không lo lắng. Chỉ cần Đông Lăng Cao Khoa công bố thông tin về đơn hàng từ Shenzhou Electronics, giá cổ phiếu của Chuanrong Electronics chắc chắn sẽ tăng vọt… Vấn đề chỉ là liệu ông ta có muốn tiế

……

“Kết quả thống kê doanh số đã có chưa?”

Tại văn phòng bộ phận thị trường của trụ sở chính tại Hán Tây Bình Dương, lúc này cũng đang rất nhộn nhịp; Trương Áo liên tục nghe điện thoại.

Lý Đông Lăng, Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền và những người khác cũng đang thì thầm bàn luận với nhau, vẻ mặt họ khá thoải mái.

Lần này, chiếc từ điển điện tử thế hệ thứ hai của Shenzhou lại là sản phẩm đầu tiên được thống kê kết quả doanh số, và đó là ở thị trường nước ngoài. Về việc có sự gian lận trong doanh số hay không thì chắc chắn là có; dù sao thì các đại lý cũng thường giấu hàng lại và bán với giá cao sau khi hàng hóa khan hiếm, và Đông Lăng Cao Khoa cũng không thể làm gì được trong trường hợp này.

Nhưng nhìn chung, doanh số vẫn có thể được thống kê một cách chính xác, và kết quả cũng tương đồng với những gì các phương tiện truyền thông trung ương đưa tin. Ngược lại, ở thị trường trong nước, việc thống kê chính xác doanh số lại diễn ra chậm hơn một chút.

“Nghe nói rằng Bù Bù Cao, Good Memory Star, Wenqu Star cũng đều tuyên bố sẽ tung ra thế hệ mới của từ điển điện tử, và dự định tăng công suất sản xuất!”

“Nếu công suất sản xuất của từ điển điện tử Shenzhou không đủ, e rằng chúng ta sẽ mất đi một phần thị phần!” Nhậm Ngọc Phong nhắc nhở Lý Đông Lăng.

Nghe vậy, Lý Đông Lăng chỉ cười lạnh mà đáp: “Nếu chúng thực sự muốn chiếm lấy thị phần này, thì để chúng chiếm cũng được mà!”

Ngay cả bên Shenzhou, Lý Đông Lăng cũng kiểm soát chặt chẽ công suất sản xuất, không dám tích trữ quá nhiều hàng hóa; vậy mà những đối thủ kia lại muốn chiếm lấy thị trường. Nếu tình hình này tiếp diễn thêm vài tháng nữa, có lẽ không cần Đông Lăng Cao Khoa can thiệp gì, những đối thủ trong và ngoài nước của Shenzhou sẽ tự hủy hoại bản thân mình; có thể xảy ra tình trạng hàng tồn kho quá mức, dẫn đến thất bại hoàn toàn, và cuối cùng thị trường lại thuộc về Shenzhou!

Lý Đông Lăng không sợ những đối thủ đó sản xuất nhiều sản phẩm, mà sợ họ không sản xuất gì cả!

“Doanh số bán hàng ngày đầu tiên của từ điển điện tử Shenzhou trên thị trường trong nước là 275.480 chiếc, doanh thu đạt 27,5 triệu đô la Mỹ!”

“Doanh số bán hàng ngày đầu tiên của thế hệ thứ hai từ điển điện tử Shenzhou là 495.000 chiếc!”

Lúc này, Trương Áo bước tới gần và báo cáo kết quả doanh số cho Lý Đông Lăng.

Còn Đoạn You Lập, tổng giám đốc bộ phận sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa, nghe được con số này, ý nghĩ đầu tiên xuất hiện trong đầu anh không phải là niềm vui, mà là khuôn mặt tái nhợt; trong lòng anh chỉ có một suy nghĩ duy nhất: “Hỏng rồi…” Anh biết rằng sau này, mình chắc chắn sẽ bị mắng nhiều lắ