Nếu chi phí sản xuất của thế hệ máy tính đầu tiên của Shenzhou có thể giảm xuống gần 6.000 nhân dân tệ, và giá bán được đặt ở mức 7.500 nhân dân tệ, thì lợi nhuận sẽ vào khoảng 1.500 nhân dân tệ, tức là tỷ suất lợi nhuận khoảng 25%! Con số lợi nhuận này đủ để Đông Lăng Cao Khoa bù đắp cho các chi phí nghiên cứu và phát triển, sản xuất, cũng như các khoản phí phải trả cho các đại lý phân phối, nhà bán lẻ, nhà quảng cáo, v.v.

Về mặt lợi nhuận, máy tính thế hệ đầu tiên của Shenzhou không thể so sánh được với tỷ suất lợi nhuận khổng lồ 66,7% của Apple trong kiếp trước – đó là việc bán một chiếc điện thoại trị giá 1.000 đô la Mỹ sẽ mang lại lợi nhuận lên tới 667 đô la Mỹ.

Tất nhiên, con số lợi nhuận của Apple không bao gồm các chi phí nghiên cứu và phát triển, sản xuất, quảng bá, v.v., nhưng đã rất đáng kinh ngạc rồi.

Hiện nay, chúng ta đang sống trong kỷ nguyên mà các sản phẩm điện tử mang lại lợi nhuận cực cao; tỷ suất lợi nhuận 25% đối với một chiếc máy tính, thành thật mà nói, chỉ có thể được coi là bình thường thôi. Các thương hiệu như Compaq, Dell, v.v. đều có thể đạt được tỷ suất lợi nhuận như vậy; một số nhà sản xuất máy tính như ASUS thậm chí còn có thể đạt tỷ suất lợi nhuận trên 33% mỗi năm.

Nhưng chưa từng có nhà sản xuất máy tính nào có thể giảm giá bán xuống dưới 1.000 đô la Mỹ mà vẫn duy trì được tỷ suất lợi nhuận khoảng 25%; Shenzhou Computer chính là công ty đầu tiên thử sức với điều này. Họ không chỉ muốn bán máy tính, mà còn muốn trở thành đơn vị nắm quyền định giá cho thị trường máy tính trong nước.

Nếu Shenzhou Computer bán được nhiều máy tính, không chỉ chính họ sẽ thu được lợi nhuận, mà cả toàn bộ chuỗi công nghiệp liên quan đến sản xuất và phân phối máy tính cũng sẽ được hưởng lợi. Các nhà sản xuất linh kiện như Dongxin Semiconductor, Shenzhou Memory, Đông Phương Optoelectronics, Silver Fox for Mice, Hansi New Materials, Nvidia for Graphics Cards, v.v.; các công ty phần mềm như Tianya Company, Himalaya Radio, Xishanju, Kingsoft, Jiangmin Antivirus, v.v. cũng sẽ đều thu được lợi nhuận lớn.

Shenzhou Computer giống như một nền tảng lớn; càng có nhiều người mua máy tính của họ, các công ty sản xuất linh kiện và phần mềm hoạt động trên nền tảng này cũng sẽ càng được hưởng lợi nhiều hơn. Thậm chí, trong kỷ nguyên Internet, nền tảng máy tính này còn có thể trở thành một “lò ấp” lớn, thông qua việc cài đặt sẵn phần mềm trên máy tính hay hiển thị các quảng cáo pop-up, giúp các trang web mới được phát triển và phát triển mạnh mẽ.

Trong kiếp trước, dù Xiaomi tuyên bố rằng tỷ suất lợi nhuận từ linh kiện của họ chỉ là 5%, nhưng điều

Sau khi bán được những chiếc máy tính đó, Xiaomi đã kiếm được 30 tỷ nhân dân tệ từ doanh thu quảng cáo mỗi năm, và lợi nhuận ròng lên tới con số khủng khiếp là 22 tỷ nhân dân tệ – tương đương với 74% tổng lợi nhuận. Điều này cho thấy họ kiếm được nhiều tiền hơn nhiều so với việc bán điện thoại di động.

Tất nhiên, Shenzhou Computer không cần phải cạnh tranh ác liệt về giá cả như Xiaomi, mà có thể tìm cách kiếm tiền từ các lĩnh vực khác.

Nhưng đối với Shenzhou Computer, mới chỉ bắt đầu hoạt động trong ngành công nghệ máy tính, điều quan trọng nhất vẫn là doanh số bán hàng! Chỉ khi tồn tại được trong ngành này, Shenzhou Computer mới có thể xem xét việc phát hành các mẫu máy tính cao cấp, máy tính xách tay với lợi nhuận cao hơn. Và chỉ khi Shenzhou Computer thành công, các công ty liên kết với họ như Dongxin Semiconductor, Shenzhou Storage, Đông Phương Optoelectronics, Jing Đông Phương, Kingsoft, Xishanju… mới thực sự có thể phát triển mạnh mẽ!

Các sản phẩm chip và thiết bị chụp phim của Dongxin Semiconductor, thậm chí trong tương lai của kỷ nguyên trí tuệ nhân tạo, cũng sẽ có cơ hội phát huy tối đa tiềm năng của mình. Trong kỷ nguyên internet tới đây, Shenzhou Computer cũng có thể hỗ trợ đáng kể cho công ty Tianya. Tất cả những điều này đều gắn bó mật thiết với sự phát triển của Shenzhou Computer.

Vì vậy, về mặt giá cả, Shenzhou Computer vẫn cần phải duy trì một lợi thế nhất định để có thể mở ra cơ hội phát triển thuận lợi.

“Tôi hiểu rồi!”

Trần Đào nói với vẻ mặt buồn bã. Là người chịu trách nhiệm chính cho dự án Shenzhou Computer, mọi việc liên quan đến giao dịch với các nhà cung cấp đều đổ dồn vào vai anh ta.

Dù Lý Đông Lăng có yêu cầu trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa hỗ trợ Trần Đào trong việc điều phối các nhà cung cấp, và dù phần lớn những nhà cung cấp này đều thuộc chuỗi cung ứng linh kiện của Đông Lăng Cao Khoa, nhưng việc buộc họ nhượng bộ không hề dễ dàng chút nào; luôn phải trải qua nhiều cuộc thương lượng căng thẳng.

Khi Lý Đông Lăng rời bỏ bộ phận kỹ thuật của Đông Lăng Cao Khoa, những bên tham gia cuộc họp qua điện thoại về dự án Shenzhou Computer cũng bắt đầu hành động mạnh mẽ hơn; số lượng người đi lại giữa các công ty và khu vực Hàn Tây ngày càng tăng.

Trong ngành công nghiệp máy tính trong nước, những tin tức như vậy, đặc biệt là những thông tin liên tục xuất hiện từ các nhà cung cấp máy tính, đã khiến các thương hiệu máy tính trong nước nhận ra rằng Đông Lăng Cao Khoa và Shenzhou Computer đang chuẩn bị bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng!

……

“Không tìm được bất kỳ thông tin nào à?

“Không hề có thông tin nào về mức giá và cấu hình sản phẩm của Shenzhou Computer sao?”

Khi vào văn phòng của Lian Xiang, Quách Vĩ đã chứng kiến ông chủ Liu đang nổi giận dữ; người bị ông ta mắng nhiếc thì cúi đầu, không dám thở mạnh.

Sau những biến động trong năm ngoái, Lian Xiang vẫn dần lấy lại sức mạnh, bởi trong ngành công nghệ máy tính trong nước, rất ít có đối thủ có thể cạnh tranh được với họ.

Dù năm ngoái, Shenzhou Storage đã tiết lộ nhiều thông tin bí mật về Lian Xiang, nhưng với sự hỗ trợ từ các nhà sản xuất linh kiện máy tính nổi tiếng như Intel, Samsung, Đông Chi, Sharp… Lian Xiang hiện vẫn là thương hiệu không ai có thể thay thế được trong nước.

Về cơ bản, chính là mức giá và cấu hình sản phẩm của Lian Xiang đã khiến họ chiếm ưu thế vững chắc trên thị trường; trong số những chiếc máy tính giá 10.000 nhân dân tệ, thì Lian Xiang luôn là lựa chọn có giá trị nhất.

Trước tình hình này, dù không muốn đi nữa, người tiêu dùng cũng chỉ có thể chọn Lian Xiang mà thôi!

Đầu năm nay, Lian Xiang dự định tung ra dòng sản phẩm “Cancer” thuộc series Gemini Star để tạo ra một sản phẩm bán chạy.

Nhưng vào lúc này, lại có tin tức về Shenzhou Computer lan truyền khắp nơi; thậm chí có tin đồn rằng Shenzhou Computer sẽ sớm ra mắt sản phẩm mới.

Không chỉ các phương tiện truyền thông trong nước đưa tin, mà cả các truyền thông ở Hồng Kông và nước ngoài cũng đều đăng tải thông tin này, khiến ông chủ Liu không thể không quan tâm.

Mặc dù trước đây, ông chủ Liu từng nói trong các cuộc phỏng vấn rằng Lian Xiang không sợ bất kỳ đối thủ nào trong nước; những đối thủ thực sự của Lian Xiang chỉ có IBM, Dell, HP và các thương hiệu nước ngoài khác mà thôi. Nhưng chỉ có chính họ mới biết liệu các công ty trong ngành công nghệ máy tính trong nước, bao gồm cả Lian Xiang, có e ngại Shenzhou Computer hay không.

Là một thương hiệu đã chứng minh được sức mạnh của mình và là công ty có doanh thu hàng năm cao nhất trong ngành công nghệ thông tin trong nước, Đông Lăng Cao Khoa hiểu rõ mức áp lực mà việc ra mắt sản phẩm mới của họ đặt lên các đối thủ trong ngành.

“Ông chủ Liu, chúng tôi thực sự không thể tìm ra thông tin gì cả; Đông Lăng Cao Khoa luôn áp dụng các biện pháp bảo mật tốt nhất trong số các công ty công nghệ trong nước.

Lần này, thông tin được lan truyền đầu tiên qua các phương tiện truyền thông ở Hồng Kông, sau khi họ đăng tải lại tin tức từ Mỹ; IBM đã xác nhận sẽ cung cấp ổ đĩa cứng cho Shenzhou Computer, và các nhà sản xuất linh kiện máy tính khác cũng đều có thông tin tương tự… Có vẻ như việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới của Shenzhou Computer đã gần hoàn thành rồi!”

Người bị ông chủ Lưu mắng nhiếc kia than vãn không ngớt lời.

Kể từ ngày thành lập, Đông Lăng Cao Khoa đã áp dụng một loạt biện pháp bảo mật trong công tác nghiên cứu và phát triển, đặc biệt bảo vệ chặt chẽ bộ phận này. Việc lấy thông tin từ bộ phận nghiên cứu của Đông Lăng Cao Khoa quả thực không hề dễ dàng chút nào.

Nhìn người trước mặt, mặc dù ông chủ Lưu rất tức giận, nhưng ông cũng hiểu rằng việc tiếp tục la mắng anh ta cũng chẳng có ích gì. Ông vẫy tay cho người đó đi.

“Ông chủ Lưu!”

Quách Vĩ bước vào và đặt một chồng tài liệu lên bàn của ông chủ Lưu, “Đây là một số kế hoạch quảng bá cho công ty máy tính Song Tử Tinh!”

“Đặt nó ở đây đi!”

Ông chủ Lưu nhíu mày nói. Ngay cả khi đang nắm quyền lực to lớn, ông cũng cảm thấy mệt mỏi.

Lúc này, ông chủ Lưu bỗng nghĩ đến Nhi Quảng Nam. Hồi đó, mặc dù giữa ông và Nhi Quảng Nam có những bất đồng, nhưng về mặt công nghệ, ông không cần phải lo lắng gì cả.

Công nghệ máy tính của Nhi Quảng Nam tại công ty Lián Xiǎng đã giúp sản phẩm của họ luôn dẫn đầu so với các thương hiệu khác, thậm chí có thể sánh ngang với các thương hiệu nước ngoài trong những năm đó.

Bây giờ, công ty Lián Xiǎng gần như đã từ bỏ việc tự nghiên cứu và phát triển công nghệ, chuyển sang sử dụng linh kiện từ các nhà sản xuất nước ngoài như Intel. Điều này đồng nghĩa với việc họ cũng phải phụ thuộc vào những đối tác này về mặt công nghệ.

Vì vậy, khi đối mặt với công ty máy tính Thần Châu lần này, ông chủ Lưu thực sự cảm thấy không chắc chắn. Ông không biết Thần Châu sẽ ra mắt những sản phẩm có chất lượng như thế nào, cũng không biết các nhà cung cấp linh kiện như Intel sẽ cung cấp cho họ những thứ gì. Chính những điều không chắc chắn này mới là điều khiến ông cảm thấy lo lắng nhất.

“Hiện tại, Thần Châu vẫn chưa công bố sản phẩm mới, ai cũng không biết họ sẽ tung ra sản phẩm vào lúc nào. Nếu chúng ta tự gây rối lúc này, thì đó chính là vi phạm những nguyên tắc cơ bản trong chiến lược kinh doanh!”

Quách Vĩ không rời đi, mà tiếp tục nói với ông chủ Lưu. Rõ ràng, sự thất bại năm ngoái vẫn ảnh hưởng không nhỏ đến ông.

“Tôi cũng biết!” Ông chủ Lưu thở dài, “Nhưng Thần Châu đang ở đó, và ai cũng không biết họ sẽ đưa ra chiến lược gì. Nếu chúng ta công bố sản phẩm mới và bắt đầu sản xuất hàng loạt ngay bây giờ, mà Thần Châu lại đột nhiên ra mắt sản phẩm mới, thì tất cả sản phẩm của chúng ta sẽ bị tồn kho.”

Đây chính là điều khiến ông chủ Lưu cảm thấy bất lực nhất. Nếu họ vừa mới phát hành dòng máy tính mới và bắt đầu sản xuất hàng loạt, thì ngay lập tức, Shenzhou lại tung ra những chiếc máy tính có hiệu năng cao hơn và giá thành rẻ hơn, thì tất cả những kế hoạch của họ sẽ bị phá hỏng, và những chiếc máy tính đó chỉ có thể bị để đó trong kho mà thôi.

Lúc đó, không chỉ sẽ có những tổn thất lớn về tài chính, mà giá trị cổ phiếu của công ty cũng sẽ giảm sút, và danh tiếng của họ cũng sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Chính vì điều này mà ông chủ Lưu mới nổi giận đến vậy.

“Hãy tạm hoãn việc phát hành những chiếc máy tính mới này…” Ông chủ Lưu do dự một lúc, rồi quyết định nói với Quách Vĩ.

“Vậy chúng ta sẽ hoãn việc phát hành trong bao lâu?” Quách Vĩ ngạc nhiên hỏi.

Ông chủ Lưu trông có vẻ không chắc chắn, “Trước hết, hãy theo dõi tình hình xem sao… Xem Đông Lăng Cao Khoa có hành động gì không!”

Dường như như có sự thông đồng nào đó, khi các phương tiện truyền thông đưa tin rằng Shenzhou Computer sắp thành công trong việc phát triển những chiếc máy tính mới, thì nhiều thương hiệu máy tính trong nước như LianXiang, Great Wall, v.v., đều đồng loạt tuyên bố hoãn việc phát hành sản phẩm mới của mình!

Chỉ có các thương hiệu máy tính nước ngoài như IBM, Đông Chi, v.v., với hệ thống định giá riêng của mình, không hề e ngại trước Shenzhou Computer, và cho rằng một thương hiệu trong nước như Shenzhou không thể ảnh hưởng đến họ, nên họ vẫn tiếp tục theo đuổi kế hoạch ban đầu của mình.

Những chiếc máy tính Shenzhou chưa được phát hành chính thức đã buộc các nhà sản xuất máy tính khác phải từ bỏ ý định phát hành sản phẩm của mình, và từ đó, Shenzhou đã thiết lập được danh tiếng của mình trên thị trường, đồng thời cũng cho thấy một lần nữa sức ảnh hưởng lớn lao của Đông Lăng Cao Khoa trong ngành công nghệ trong nước!