Bằng phương pháp so sánh này, ngay cả một trường cao đẳng tại một thành phố nhỏ cũng có thể đánh bại được Học viện Kỹ năng Nam giới ở Ngũ Đạo Khẩu.

Ngay cả những mẫu máy tồi tệ nhất cũng có thể, nhờ vào lý thuyết này, đánh bại ngay lập tức các sản phẩm mới nhất của đối thủ cạnh tranh; quả thực đây chính là “vũ khí hạt nhân” trong các buổi ra mắt sản phẩm.

So với đó, những ống kính hoàn toàn bằng kính mỏng hơn cả đồng xu, khiến Châu Hồng Y phải thầm thán không bằng, cùng với những chiêu trò quảng cáo kiểu “như thể chai bia cũng được thổi ra từ khí nén tinh khiết”, chỉ có thể xếp sau mà thôi.

Việc quảng bá của Shenzhou Computer không cần phải quá cầu kỳ, nhưng một số chiến lược quảng cáo cơ bản vẫn cần được áp dụng.

Khi mua sản phẩm, tâm lý con người cũng cần phải chấp nhận những thông tin quảng cáo liên quan đến sản phẩm đó.

Chỉ như vậy, người tiêu dùng mới cảm thấy rằng sản phẩm mình mua là tốt nhất và họ cũng sẽ hài lòng khi mua về. Ai lại muốn mua một sản phẩm lỗi thời, ngay cả khi ngân sách không quá nhiều…

“Ngoài thời gian khởi động máy, phần mềm Lu Master cũng cần phải có chức năng đo hiệu suất. Khi đó, tại buổi ra mắt sản phẩm, chúng ta sẽ sử dụng Lu Master để so sánh hiệu suất của Shenzhou Computer với các thương hiệu khác. Chúng ta cần phải cho mọi người thấy hiệu suất thực sự của Shenzhou Computer thông qua các số liệu đo đạc!”

Lý Đông Lăng vừa điều khiển chuột, vừa giải thích với Trần Đào. Những nhà thiết kế dự án Shenzhou Computer đứng sau anh ta đều nghe xong mà như được khai sáng, nhìn Lý Đông Lăng với ánh mắt ngưỡng mộ.

Trong những năm qua, các thương hiệu lớn trong ngành công nghệ máy tính đều tự cao tự đại, mỗi người đều nói rằng mình mạnh hơn đối thủ, nhưng cụ thể mạnh ở điểm nào thì không ai giải thích rõ ràng được.

Nhưng bây giờ, Shenzhou Computer đã sử dụng một phần mềm đánh giá máy tính độc lập, công bằng và minh bạch từ bên thứ ba để so sánh với các thương hiệu khác, và đã chỉ ra rõ ràng sự khác biệt về hiệu suất của chip, card đồ họa, bộ nhớ và dung lượng lưu trữ thông qua các số liệu cụ thể.

Rõ ràng là ai mạnh hơn ai yếu hơn, phải không?!

Sợ rằng phần mềm Lu Master của Shenzhou Computer sẽ không thể đánh bại được các đối thủ sao?

Thôi thì, chúng ta cứ để công ty Thiên Ya tối ưu hóa phần mềm Lu Master cùng với Shenzhou Computer một chút; liệu nó có thể không hoạt động được không?

Khi đó, trên sân khấu, điều chúng ta cần lo lắng không phải là Shenzhou Computer sẽ không thể thắng, mà là phải kiềm chế mình lại một chút, đừng làm quá mức khiến các thương hiệu khác trở nên tệ hại trước mặt mọi người.

Lý Đông Lăng tiếp tục điều khiển chuột;

Nói thẳng ra thì đây là loại chuột được thiết kế riêng biệt, hoàn toàn tương thích với các máy tính Shenzhou; không hề có trường hợp không phù hợp cả.

Nhưng chiếc chuột quét Lý Đông Lăng này lại không mang lại cảm giác linh hoạt đặc biệt – khác với hiện tượng lag, chỉ đơn giản là tốc độ phản ứng của nó chưa đủ nhanh mà thôi.

Lý Đông Lăng cũng nhận thức rõ rằng đây không phải là vấn đề riêng của hãng Shenzhou, mà là tình trạng chung của toàn ngành công nghệ máy tính hiện nay.

Khi mở phần mềm WPS của Jinshan, Lý Đông Lăng đã đo thời gian sử dụng phần mềm và thấy rằng tốc độ hoạt động của nó vừa không quá nhanh, cũng không quá chậm. Về cơ bản, việc sử dụng phần mềm này vẫn “trơn tru”. So với các đối thủ cạnh tranh, hầu hết các hãng máy tính hiện nay đều không quan tâm đến việc tối ưu hóa phần mềm; miễn là phần mềm có thể chạy được, ít khi xảy ra sự cố hay lỗi, thì đã coi là tốt rồi.

Trần Đào thấy Lý Đông Lăng cau mày và biết rằng phía Jinshan cùng nhóm phát triển sản phẩm của Shenzhou đều cho rằng chiếc máy tính này cần phải ưu tiên sự “ổn định” trước hết; trong quá trình nỗ lực nâng cao tốc độ hoạt động của máy tính, điều quan trọng nhất là đảm bảo rằng các tập tin được chạy trên máy không gặp phải lỗi!

Là người đứng đầu dự án phát triển chiếc máy tính đầu tiên của Shenzhou, Trần Đào đang phải gánh vác áp lực lớn; điều mà toàn bộ đội ngũ nghiên cứu và phát triển máy tính quan tâm hàng đầu chắc chắn là sự “ổn định”. Chỉ cần dự án thành công, không xảy ra sai sót nào, và máy tính có thể hoạt động ổn định, thì việc nâng cao tốc độ hoạt động hoặc thêm các tính năng mới mới là những điều có thể xem xét sau này.

Nghe những lời này của Trần Đào, Lý Đông Lăng chỉ liếc nhìn anh ta một cái; mặc dù Trần Đào đặt trọng tâm vào sự “ổn định”, nhưng nếu mục tiêu đó được đạt được, thì chiếc máy tính này đã vượt qua nhiều thương hiệu khác rồi.

Sau đó, Lý Đông Lăng tiếp tục mở lần lượt các phần mềm như Microsoft Office, UFIDA Financial Software, Kingdee Management Software, Jiangmin Antivirus Software, Dianda Forum, iRadio… Mỗi khi thấy Lý Đông Lăng mở thêm một phần mềm nữa, Trần Đào cùng các nhà thiết kế của Shenzhou đều cảm thấy lo lắng hơn. Dù các bài kiểm thử đã được thực hiện kỹ lưỡng, nhưng ai cũng không thể biết trước được rằng chiếc “thần máy” này sẽ phản ứng như thế nào.

Lý Đông Lăng Lần lượt mở nhiều phần mềm và trang web khác nhau; toàn bộ hệ thống nền tảng đều được sử dụng hết công suất. Với tiêu chuẩn hiện nay, điều này đã có thể coi là một mức hiệu năng rất mạnh mẽ rồi. Nếu những chiếc máy tính khác cũng thử làm như vậy, chắc chắn chúng sẽ bị lag ngay lập tức.

Khi luân phiên chuyển đổi giữa các phần mềm khác nhau, thành thật mà nói, tốc độ hoạt động không hề nhanh lắm, nhưng ít ra chúng vẫn hoạt động được và không bị sập, điều đó đã coi là đủ tốt rồi. Lý Đông Lăng tiếp tục mở trò chơi “Hearthstone”; chất lượng hình ảnh… thôi kệ đi, dù sao cũng không cao lắm. Card đồ họa của máy tính Shenzhou được cung cấp bởi hai hãng Nvidia và ATI, và cả hai hãng này đều được Chí Hành Quỹ đầu tư vào.

Với mức giá của máy tính Shenzhou, việc đặt hàng card đồ họa cao cấp từ các nhà sản xuất như 3Dfx hay Taiding là điều không thể. Mỗi chiếc card đồ họa đó có giá vài trăm đô la Mỹ; vậy thì máy tính Shenzhou nên được định giá bao nhiêu mới hợp lý?

Do đó, những chiếc card đồ họa do Shenzhou đặt hàng riêng từ Nvidia và ATI cũng chỉ là những mẫu card tầm trung với mức giá vừa túi tiền. Nói cách khác, những chiếc card này có thể sử dụng cho hầu hết mọi mục đích, nhưng trong những trò chơi đòi hỏi sức mạnh đồ họa cao, hiệu năng của chúng lại chỉ ở mức trung bình mà thôi.

Điều này cũng là điều không thể tránh khỏi; không thể vừa có cái này vừa có cái kia. Chiếc máy tính đầu tiên của Shenzhou được thiết kế với mục tiêu tăng doanh số bán hàng, vì vậy mức giá không thể quá cao. Chỉ cần đáp ứng được nhu cầu của đại đa số người dùng là đã đủ rồi.

Sau khi trải nghiệm một thời gian, Lý Đông Lăng cảm thấy rằng chiếc máy tính này, vốn dĩ sẽ được trưng bày trong phòng trưng bày sản phẩm của Shenzhou và trở thành một phần trong lịch sử thương hiệu Shenzhou, thì cũng khá ổn.

“Các phần mềm chạy trên máy tính Shenzhou cần được tối ưu hóa thêm về tốc độ, nhưng độ ổn định cũng cần phải đảm bảo. Chúng ta cần phải khiến những người sử dụng máy tính để làm việc, các nhà thiết kế, cũng như các cơ quan như công ty, công ty chứng khoán, ngân hàng, v.v., đều cảm thấy rằng máy tính Shenzhou là lựa chọn đáng tin cậy nhất!”

Lý Đông Lăng nói với Trần Đào rằng, chỉ cần máy tính Shenzhou có thể chứng minh được độ tin cậy của mình và giành được đơn hàng từ các cơ quan chính phủ, trường học, ngân hàng, bệnh viện, v.v., thì việc đó không hề khó khăn.

Chẳng lẽ Đông Lăng Cao Khoa cũng không thể giành được những đơn hàng đó sao?!

Rời khỏi phòng th

“Trần Đào Biết là sẽ đến thôi, nhưng vẫn phải đối mặt. Điều quyết định số phận của công ty Shenzhou Computer chỉ có thể là doanh số bán hàng… Chỉ có doanh số thôi!

Hiện nay, chúng ta đang sống trong kỷ nguyên mà thành bại được đo lường bằng doanh số. Một chiếc máy tính bán chạy, đó chính là thành công; dù cấu hình có tệ đến đâu hay có yếu tố nào khác, miễn là nó được bán ra thị trường, thì đó đã là điều tuyệt vời rồi.

Ngược lại, dù việc sản xuất và nguyên liệu có tốt đến đâu, nếu doanh số không cao, thì coi như đã bị kết án tử hình… Đó chính là tiêu chuẩn của ngành công nghiệp máy tính hiện nay!

Và yếu tố quyết định doanh số của một chiếc máy tính luôn là giá cả!”

“Theo cấu hình hiện tại của Shenzhou Computer, chip Tianji do công ty Dongxin Semiconductor sản xuất, chi phí mua vào hiện tại là 400 đô la Mỹ. Ngô Tân Dực Giám đốc cho biết, chỉ cần bắt đầu sản xuất hàng loạt, giá của chip Tianji hoàn toàn có thể giảm xuống. Nếu doanh số bán hàng của Shenzhou Computer vượt qua con số 500.000 chiếc, chi phí sản xuất chip này có thể giảm xuống khoảng 345 đô la Mỹ mỗi chiếc!”

Công ty Dongxin Semiconductor cũng đang liên tục điều chỉnh quy trình sản xuất chip Tianji. Khi mới được phát triển, chi phí sản xuất mỗi chip là 450 đô la Mỹ. Trong năm nay, chi phí này đã được giảm dần xuống còn 400 đô la Mỹ; và nếu sản xuất hàng loạt, việc giảm chi phí xuống còn 300 đô la Mỹ, tức là 2.400 nhân dân tệ mỗi chip, cũng không phải là điều không thể.

Đối với công ty Dongxin Semiconductor, đây cũng là một bài kiểm tra lớn. Nếu chip Tianji được chứng minh là đáng tin cậy, và với mức giá cả hợp lý hơn nhiều so với Intel, chỉ cần thị trường mở ra, họ sẽ có thể liên tục sản xuất và cung cấp chip này!”

“Card đồ họa mà Nvidia và ATI cung cấp cho Shenzhou Computer đều là các mẫu cấp trung, với giá bán 100 đô la Mỹ mỗi chiếc. Ổ đĩa cứng được cung cấp bởi IBM, với giá 125 đô la Mỹ. Các linh kiện khác của Shenzhou Computer, bao gồm màn hình, bộ nhớ RAM, chuột, bàn phím, bo mạch chủ, vỏ máy, bộ nguồn… đều được mua từ chuỗi cung ứng linh kiện Đông Lăng Cao Khoa. Một số linh kiện không được cung cấp bởi Đông Lăng Cao Khoa, nhưng cũng được mua từ các công ty trong nước.”

“Trần Đào nói rằng, hiện tại chi phí sản xuất của Shenzhou Computer khoảng 850 đô la Mỹ, tương đương với 6.800 nhân dân tệ. Về giá bán, chúng tôi đề nghị đặt ở mức khoảng 8.000 đến 9.000 nhân dân tệ. Những chiếc máy tính có cùng cấu hình và hiệu suất như vậy, của các thương hiệu khác như Lenovo, Great Wall, Phương Chính… đều có giá trên 10.000 nhân dân tệ!”

Với mức giá này, nếu đặt vào thời đại sau này, chắc chắn sẽ được coi là giá cực kỳ cao. Nhưng đây chính là mức giá của máy tính vào thời điểm đó; giá của chúng thường lên tới hàng vạn nhân dân tệ.

Đây vẫn chỉ là mức giá của các thương hiệu trong nước thôi. Những thương hiệu có “lương tâm” hơn một chút, như IBM, thì chiếc máy tính cấu hình thấp nhất cũng có giá trên 15.000 nhân dân tệ, còn những model cấu hình cao thì giá lên tới 20.000 – 30.000 nhân dân tệ cũng không phải là chuyện lạ.

Nhưng khi nghe thấy con số này, Lý Đông Lăng lại nhăn mày: “Chi phí sản xuất cần phải giảm thêm nữa, xuống còn khoảng 6.000 nhân dân tệ; giá bán cũng cần phải giảm xuống, tốt nhất là nên đưa nó xuống dưới 8.000 nhân dân tệ! Khi bắt đầu sản xuất hàng loạt, chi phí có thể giảm xuống còn dưới 5.000 nhân dân tệ, thậm chí còn ít hơn nữa. Mục tiêu của Shenzhou Computer chính là để mọi gia đình trong nước đều sở hữu một chiếc máy tính Shenzhou!”

Các linh kiện khác như chip, card đồ họa, màn hình, bộ nhớ… đều phải nhập khẩu từ nước ngoài. Mặc dù Shenzhou Computer cũng sử dụng một số linh kiện nhập khẩu, nhưng không phải tất cả đều vậy. Nói chung, chỉ có card đồ họa và ổ đĩa cứng vẫn phải nhập khẩu; tuy nhiên, ngay cả với card đồ họa, chúng ta cũng có thể tự sản xuất. Chỉ cần bắt đầu sản xuất hàng loạt, chi phí chắc chắn sẽ được giảm xuống!

“Về chuỗi cung ứng linh kiện, phía tổng công ty sẽ đảm nhận việc đàm phán. Khi thế hệ máy tính đầu tiên của Shenzhou được chính thức tung ra thị trường, mức giá sẽ là… 7.500 nhân dân tệ!” Lý Đông Lăng nói. Nếu đã quyết định tham gia cuộc cạnh tranh này, thì chắc chắn phải làm một cách triệt để. Mức giá này sẽ đánh bại hoàn toàn hệ thống định giá máy tính nội địa của Toàn bộ quốc gia!