Trong những năm qua, Đông Lăng Cao Khoa luôn tích cực hỗ trợ chuỗi sản xuất linh kiện của mình. Bất kỳ loại linh kiện nào có thể được tự sản xuất trong chuỗi này đều không được mua từ bên ngoài. Một số linh kiện như chip, thẻ bộ nhớ, màn hình… có thể không tiên tiến về công nghệ so với các thương hiệu nước ngoài, hoặc chi phí sản xuất cao hơn.

Tuy nhiên, miễn là chất lượng sản phẩm đạt yêu cầu và công nghệ đáp ứng tiêu chuẩn, không ảnh hưởng đến việc sử dụng, Đông Lăng Cao Khoa vẫn sẽ mua chúng từ các công ty thuộc chuỗi sản xuất linh kiện này.

Những công ty như BYD, Jing Đông Phương, Hanxi New Materials, Chuanrong Electronics, Dongxin Semiconductor, Đông Phương Optoelectronics, Shenzhou Storage… hiện có hơn 150 nhà cung cấp linh kiện tại trong nước đã tham gia vào chuỗi sản xuất linh kiện của Đông Lăng Cao Khoa. Ngoài ra, còn có hơn 30 công ty nước ngoài cũng cung cấp linh kiện cho Đông Lăng Cao Khoa; điều này hoàn toàn khác biệt so với các nhà sản xuất như LianXiang, vốn chỉ giao hợp đồng sản xuất linh kiện quan trọng cho các công ty nước ngoài, còn chỉ mua những linh kiện không quan trọng từ các công ty trong nước.

Đối với bất kỳ công ty nào trong nước có thể tham gia vào chuỗi sản xuất linh kiện của Đông Lăng Cao Khoa, điều đó đồng nghĩa với việc doanh thu của họ sẽ tăng vọt. Trong những năm gần đây, những công ty tham gia vào chuỗi này đều không hề than phiền về việc không đủ đơn hàng để sản xuất, ngược lại, họ còn rất mong muốn được nhận thêm đơn hàng.

Tất nhiên, điều kiện tiên quyết là các linh kiện đó phải qua quá trình kiểm tra chéo giữa bộ phận hậu cần và sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa mới được đưa vào danh sách đơn hàng mua sắm.

Những công ty linh kiện được Đông Lăng Cao Khoa hỗ trợ này, so với các công ty nước ngoài, tự nhiên sẽ phối hợp tốt hơn nhiều với Đông Lăng Cao Khoa và không gặp phải bất kỳ vấn đề gì nghiêm trọng.

Nhờ việc kiểm soát chặt chẽ chuỗi sản xuất linh kiện, Đông Lăng Cao Khoa có thể dễ dàng hơn trong việc kiểm soát chất lượng và chi phí sản xuất. Đối với các nhân viên nghiên cứu và phát triển như Trương Binh, sự phối hợp tốt của các công ty linh kiện giúp họ hoàn thành công việc nhanh chóng và hiệu quả hơn. Khi có nhu cầu về một loại linh kiện nào đó, các công ty này sẽ ưu tiên xử lý yêu cầu đó, tổ chức các kỹ sư nghiên cứu và thiết kế giải pháp ngay lập tức, sau đó sản xuất mẫu thử và gửi đến cho Đông Lăng Cao Khoa trong thời gian nhanh nhất.

Nói thật ra, với những đặc quyền như thế này, Trương Binh trong suốt bao năm làm việc tại Thí Nhạc, không chỉ chưa từng trải qua mà ngay cả nghe nói về chúng cũng chưa bao giờ có. Nói cách khác, miễn là là công việc liên quan đến công ty, với tư cách là kỹ sư trưởng của dự án sản phẩm mới này tại Đông Lăng Cao Khoa, Trương Binh hoàn toàn có quyền sử dụng toàn bộ nguồn lực nội bộ, vốn đầu tư, đội ngũ kỹ thuật viên, cũng như các nhà cung cấp linh kiện trong chuỗi sản xuất. Quyền lực như vậy, đối với một kỹ sư, gần như là điều không thể tưởng tượng được; đây chính là mức độ đãi ngộ mà bất kỳ kỹ sư nào cũng ao ước!

Sau khi gia nhập bộ phận kỹ thuật của Đông Lăng Cao Khoa, Trương Binh mới hiểu tại sao những sinh viên chuyên ngành kỹ thuật tốt nghiệp từ Đại học Hán Xī Giao Dịch trong những năm gần đây lại không muốn đi du học nữa, mà thay vào đó đều chọn đến làm việc tại Đông Lăng Cao Khoa. Còn có rất nhiều nhân tài từ nước ngoài cũng được Đông Lăng Cao Khoa thu hút. Với thái độ đối xử với kỹ sư như thế này, ngay cả so với các tập đoàn lớn trên thế giới, Đông Lăng Cao Khoa cũng rất nổi bật.

Những gì Đông Lăng Cao Khoa mang lại cho các kỹ thuật viên như Trương Binh không chỉ là mức lương và điều kiện làm việc tốt, mà còn là giá trị tinh thần vô cùng lớn. Làm sao một kỹ sư có thể từ chối được? Tất cả mọi người trong dự án đều tập trung vào ý kiến của anh ta; bất kỳ đề xuất nào của anh ta đều được các nhà cung cấp linh kiện hỗ trợ triệt để. Loại quyền lực “quyết định sống chết” như vậy chính là điều mà mọi kỹ sư đều mong muốn!

Khi thấy Lý Đông Lăng đặt một cuộn băng vào máy nghe nhạc, Trương Binh nói: “Máy nghe nhạc này của chúng tôi hiện nay là thiết bị tiên tiến nhất trên thị trường! Ngoài chức năng nghe lại cơ bản, nó còn được trang bị màn hình kỹ thuật số, chức năng tua nhanh/tua chậm; hiện tại, người dùng có thể tua chậm ở tốc độ 0.2 lần, hoặc tua nhanh ở tốc độ 2 lần!”

Khái niệm máy nghe nhạc đã xuất hiện từ vài năm trước, nhưng vẫn chưa phát triển một cách chín chắn; trên thị trường cũng có nhiều công ty khác đang thử nghiệm loại thiết bị này, nhưng hầu hết đều chỉ ở mức độ nhỏ lẻ và chưa trở thành sản phẩm điện tử phổ biến. Còn về mặt kỹ thuật, so với chiếc máy nghe nhạc mới do bộ phận kỹ thuật của Đông Lăng Cao Khoa phát triển – với kích thước nhỏ gọn như lòng bàn tay – thì những thiết bị khác còn kém xa!

Đừng coi thường Đông Lăng Cao Khoa; so với các tập đoàn lớn như HP, Dell, IBM… thì năng lực nghiên c

“Chiếc máy nghe nhạc cầm tay này, hiện tại giá thành là bao nhiêu?” Lý Đông Lăng hỏi.

“Khoảng 240 đồng!”

Trần Đào trả lời, “Ở giai đoạn đầu, do sản lượng và quy trình sản xuất chưa ổn định, chi phí sẽ khá cao; nhưng khi sản lượng tăng lên và quy trình sản xuất trở nên chuyên nghiệp hơn, giá thành có thể giảm xuống khoảng 150 đồng!”

Nghe xong, Lý Đông Lăng liền lật xem chiếc máy nghe nhạc cầm tay bằng vật liệu kim loại trên tay mình và hỏi tiếp: “Còn máy nghe nhạc cầm tay thông thường thì hiện tại giá bán là bao nhiêu?”

“Máy nghe nhạc cầm tay bằng vỏ nhựa thông thường có giá khoảng 700 đồng; còn các mẫu cao cấp với vỏ kim loại thì giá trên 1500 đồng!” Trần Đào nói, đồng thời đưa ra một tài liệu liên quan.

Chiếc máy nghe nhạc cầm tay mà Đông Lăng Cao Khoa đang phát triển này, về mặt thiết kế ban đầu, thực chất là dựa trên mô hình của máy nghe nhạc cầm tay chứ không phải là những chiếc máy nghe nhạc thông thường! Khi Lý Đông Lăng gửi cho Trần Đào bản vẽ thiết kế, đó chính là bản vẽ của một chiếc máy nghe nhạc cầm tay siêu nhỏ, kiểu dáng còn trẻ trung và thời thượng hơn cả máy nghe nhạc cầm tay thông thường.

Lý do chính khiến máy nghe nhạc trở nên phổ biến ở trong nước là vì Yên Kinh – Bộ Giáo dục đã công bố rằng kỳ thi Tiếng Anh sẽ bao gồm phần nghe, điều này đã thúc đẩy mạnh mẽ thị trường máy nghe nhạc; hầu như mọi gia đình có con đi học đều mua loại thiết bị này, và hàng năm có khoảng mười đến hai mươi triệu chiếc được bán ra thị trường.

Tuy nhiên, việc thực hiện quy định mới này vẫn còn phải mất khoảng một năm rưỡi nữa; thông tin chính thức chỉ sẽ được công bố vào nửa cuối năm sau. Trước khi đó, để chiếc máy nghe nhạc của Đông Lăng Cao Khoa có thể chiếm lĩnh thị trường và thu được lợi nhuận lớn nhất, họ cần phải tìm ra những hướng đi mới.

Giống như các cuốn từ điển điện tử, việc bán máy nghe nhạc cho những người có nhu cầu học Tiếng Anh hoặc chuẩn bị đi du học cũng là một hướng đi hiệu quả; nhưng nếu thay đổi cách tiếp cận, bán máy nghe nhạc như những chiếc máy nghe nhạc cầm tay thông thường thì sao? Không phải vì người ta không đủ khả năng mua máy nghe nhạc cầm tay, mà là bởi vì những chiếc máy nghe nhạc cầm tay này có giá cả hợp lý hơn nhiều!

Ngay cả trong kiếp trước, việc máy nghe nhạc tái phát bán chạy đến vậy, một lý do quan trọng có lẽ là bởi vì nhiều người coi nó như một thứ thay thế cho máy nghe nhạc cá nhân!

Khi điện thoại di động vẫn chưa có tính năng nghe nhạc và MP3 còn chưa được phát minh ra, các sản phẩm giải trí điện tử rất khan hiếm.

Trước đây, khi công ty Feiyan Technology tung ra máy radio mini, lý do nó bán chạy đến vậy chính là bởi vì nhiều người sử dụng chức năng phát thanh của máy radio mini để giải trí.

Khi Đông Lăng Cao Khoa tung ra máy nghe nhạc tái phát cầm tay, họ đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và giành lấy phần lớn thị phần liên quan đến khía cạnh giải trí của sản phẩm này. Khi Yên Kinh thay đổi quy định thi cử tiếng Anh, phần lớn lợi ích từ thị trường máy nghe nhạc tái phát đã thuộc về Đông Lăng Cao Khoa. Còn việc máy nghe nhạc cá nhân Soni có hữu ích hay không thì không liên quan gì đến Đông Lăng Cao Khoa; dù sao thì Đông Lăng Cao Khoa cũng chỉ muốn tung ra một sản phẩm học tập, chứ không hề có ý định cạnh tranh với máy nghe nhạc cá nhân Soni!

“Máy nghe nhạc tái phát cầm tay này được đặt giá 599 nhân dân tệ!” Lý Đông Lăng nói ngay lập tức. Với mức giá này, so với các thương hiệu máy nghe nhạc cá nhân hiện có trên thị trường, nó thực sự có ưu thế về giá cả.

Thị trường máy nghe nhạc cá nhân trong nước hiện nay gần như hoàn toàn thuộc về các sản phẩm Nhật Bản; các thương hiệu như Soni, Panasonic, Aiwa, Sharp… đều bán chạy rất mạnh, trong khi các thương hiệu trong nước hầu như không có chỗ đứng nào.

Bởi vì bằng sáng chế, dây chuyền sản xuất và công nghệ liên quan đến máy nghe nhạc cá nhân đều nằm trong tay công ty Nhật Bản. Với tính cách thích độc quyền của họ, làm sao họ có thể cho phép các công ty khác cạnh tranh?

“Về chất lượng âm thanh, khả năng phân tích tín hiệu âm thanh, độ chính xác trong việc tái tạo âm thanh, mức độ ồn, sự tương thích với tai nghe và tuổi thọ pin… tất cả các yếu tố này đều cần được cải thiện!” Lý Đông Lăng nói với Trương Binh. Việc tung ra máy nghe nhạc tái phát không chỉ giúp họ hưởng lợi từ xu hướng hiện tại mà còn giúp họ tích lũy kiến thức và công nghệ trong lĩnh vực âm thanh, chuẩn bị cho việc sản xuất MP3 riêng của mình sau này.

Nếu luôn đi theo bước chân người khác, bạn sẽ mãi chỉ có thể nhận những thứ còn thừa lại; đặc biệt là khi bạn đang cùng con đường với công ty Nhật Bản. Nếu chỉ biết theo đuôi họ, thật sự rất khó để vượt qua họ.

Công ty Nihon Benzene, mỗi khi thâm nhập vào một lĩnh vực mới, họ đều chiếm lĩnh hoàn toàn công nghệ, bằng sáng chế và các linh kiện then chốt tại lĩnh vực đó, không để lại chút cơ hội nào cho những người đến sau.

Dù là máy nghe nhạc cá nhân, VCD, DVD, TV plasma hay xe sử dụng năng lượng hydro, Nihon Benzene luôn áp dụng phong cách này; ngay cả khi có những đối thủ mới tham gia thị trường, số tiền họ kiếm được cũng đều phải đóng góp dưới dạng phí bản quyền cho công ty Nihon Benzene.

Máy nghe nhạc cá nhân và máy CD đã bị Nihon Benzene chiếm lĩnh hoàn toàn; việc các đối thủ muốn theo kịp họ là điều hoàn toàn bất khả thi. Chỉ có cách đổi sang lĩnh vực khác mới có thể cạnh tranh được với họ!

Trương Binh do dự một chút, nhưng thành thật mà nói, việc xác định đúng phương hướng sản phẩm sẽ tạo ra sự khác biệt lớn lao giữa các sản phẩm được phát triển.

Mặc dù không muốn thừa nhận, nhưng Soni phải thừa nhận rằng máy nghe nhạc cá nhân, máy CD và MD được ra mắt hai năm trước thực sự đã đạt đến đỉnh cao trong lĩnh vực máy nghe nhạc; rất khó có sản phẩm nào khác có thể vượt qua những thành tựu của Soni trong lĩnh vực này.

“Tôi hiểu rồi!”

Nhìn thấy ánh mắt gợi ý của Trần Đào, Trương Binh gật đầu đồng ý.

Trương Binh có thể không hiểu rõ, nhưng Trần Đào thì biết rõ phong cách làm việc của Lý Đông Lăng; bất cứ việc gì Lý Đông Lăng yêu cầu, chắc chắn đều có lý do cụ thể.

Khi Lý Đông Lăng yêu cầu Phòng Thí nghiệm Đổi mới chuẩn bị sẵn sàng các công nghệ liên quan đến âm thanh, chắc chắn sẽ có kế hoạch tiếp theo; Trần Đào đã rất am hiểu về lĩnh vực này.

Về những hành động của Trần Đào và Trương Binh, Lý Đông Lăng chỉ quan sát mà không nói gì thêm; chỉ cần bộ phận kỹ thuật thực hiện đúng những gì được yêu cầu là đủ.

“Mẫu máy ghi hình kỹ thuật số Guanxing đã được chế tạo xong chưa?”

Lý Đông Lăng hỏi; hôm nay Lý Đông Lăng đến đây chủ yếu là để tìm hiểu về chiếc máy này.

Ngày Lý Đông Lăng và những người khác như Diệu Luật Anh lên sàn chứng khoán NASDAQ của công ty Feiyan Technology sắp đến, và Lý Đông Lăng cũng muốn mang chiếc máy ghi hình kỹ thuật số Guanxing về để Microsoft xem xét, sau đó mới bắt đầu sản xuất và thử nghiệm doanh số tại thị trường Mỹ.

Là một phần của sự hợp tác với Microsoft, hệ điều hành của Microsoft hỗ trợ các chip do Dongxin Semiconductor sản xuất, và Đông Lăng Cao Khoa sẽ hợp tác với Microsoft trong các dự án phần cứng.

Bao gồm cả chiếc máy ghi hình kỹ thuật số Guanxing, set-top box internet, máy chơi game, máy tính… và chiếc máy ghi hình kỹ thuật số Guanxing chính là sản phẩm đầu