Sau khi ngồi xuống, không khí trở nên im lặng một lúc; cả hai bên đều chưa ai mở miệng nói gì. Trương Hiếu Thành nhìn Lý Đông Lăng một cái, thấy rằng Lý Đông Lăng không hề có phản ứng gì, anh ta cũng tiếp tục giữ thái độ bình tĩnh của mình.

Trước đây, chính Tập đoàn Hỏa Tiêu đã cử một đoàn luật sư đến xin hòa giải với Hiệp hội Bật lửa Châu Âu.

Tập đoàn Hỏa Tiêu đã từng cho BiKe cơ hội rồi đấy… Chỉ là BiKe quá yếu kém mà thôi!

Trước đây, các công ty như BiKe đều coi thường Tập đoàn Hỏa Tiêu; bây giờ đến lượt BiKe phải đến xin Tập đoàn Hỏa Tiêu giúp đỡ, họ cần phải thể hiện thái độ đúng đắn mới được!

Cuối cùng, An Toàn Văn không chịu nổi nữa và bắt đầu nói trước; không còn cách nào khác, sau khi chứng kiến khả năng sản xuất và khả năng kiểm soát chi phí của Tập đoàn Hỏa Tiêu, An Toàn Văn không còn ý định kéo dài tình huống này nữa.

Tập đoàn Hỏa Tiêu có thể chịu đựng được; những chiếc bật lửa có biểu tượng đen do Châu Âu sản xuất cũng có thể kéo dài tình hình, nhưng Tập đoàn BiKe thì không thể! Nếu tiếp tục như vậy, họ sẽ thực sự gặp rắc rối lớn!

“Tập đoàn BiKe xin chân thành xin lỗi về những hiểu lầm trước đây; cuộc chiến vô nghĩa này, từ đầu đã không nên xảy ra!”

Nghe những lời nói của An Toàn Văn, những người như Cố Hy Quảng, Hạ Hằng và Vương Vĩnh Dụ – những người từng tham gia các cuộc đàm phán với các công ty nước ngoài – đều cảm thấy thật bất ngờ.

Trước đây, những đại diện công ty nước ngoài mà họ gặp phải đều tỏ ra kiêu ngạo và đầy thái độ cao ngạo; chưa bao giờ có ai tỏ ra như An Toàn Văn hôm nay.

“Không ai muốn xảy ra những hiểu lầm, nhưng những vụ kiện chống bán phá giá này lại do Châu Âu đề xuất!” Cố Đại Dương lên tiếng phản bác.

Bị chỉ trích thẳng thừng như vậy, nhưng An Toàn Văn vẫn cố gắng duy trì uy tín của mình: “Hiệp hội Bật lửa Châu Âu có rất nhiều thành viên, không chỉ có riêng BiKe đâu! Nhưng BiKe sẵn lòng đứng ra giải quyết những hiểu lầm giữa Châu Âu và ngành công nghiệp bật lửa trong nước.”

“Cuộc chiến giá cả không thể tiếp tục nữa; mức giá cung cấp của những chiếc bật lửa có biểu tượng đen đang phá hủy cả ngành công nghiệp này. Với mức giá chỉ 0,1 đô la Mỹ, ngay cả những nhà sản xuất cũng khó có thể kiếm được nhiều lợi nhuận.”

“An Toàn Văn vẫn muốn dùng lý lẽ để thuyết phục mọi người, nhưng người ngồi đối diện – chủ tịch Hiệp hội Bật lửa Đại lục, Trương Hiếu Thành – đã không thể kiềm chế được nữa: ‘Nhưng trước đây, các nhà sản xuất bật lửa như Big, Ripen, Stick, Old Europe và America chỉ để lại cho các công ty bật lửa trong nước lợi nhuận thấp hơn cả 0,1 đô la Mỹ; thậm chí họ còn thiệt lỗ khi cung cấp hàng cho các bạn!’”

An Toàn Văn muốn nói thêm điều gì đó, nhưng lại không thể diễn đạt ra thành lời. Việc các nhà sản xuất bật lửa nước ngoài liên kết với nhau để áp bức ngành công nghiệp bật lửa trong nước đã không còn là bí mật gì nữa.

Nhưng An Toàn Văn muốn nói rằng, đó chỉ là sự xung đột nội bộ giữa các nhà sản xuất bật lửa trong nước; họ sẵn sàng hạ giá để giành được hợp đồng. Trước cơ hội “thịt béo” hiển nhiên như vậy, làm sao các nhà sản xuất như Big, Ripen có thể từ chối?

Trong lúc An Toàn Văn đang nói, Lu Xun ngồi bên cạnh thì đang quan sát những người ngồi đối diện, đặc biệt là Lý Đông Lăng. Lu Xun nhận thấy rằng Trương Hiếu Thành, Cố Đại Dương, Cố Hy Quảng và Vương Vĩnh Dụ đều thường xuyên nhìn về phía Lý Đông Lăng; từ đó anh ta hiểu rõ ai mới là người đứng đầu cuộc đàm phán này.

Nghe hai bên tranh luận, Lu Xun dần hiểu ra ý định của họ. Thấy cả hai bên chỉ biết tranh cãi suông, Lu Xun nhìn về phía Lý Đông Lăng và hỏi: “Tập đoàn Torch thực sự muốn gì?”

Khi câu hỏi này được đặt ra, An Toàn Văn lập tức im lặng và nhìn về phía Lý Đông Lăng. Ngay cả những người có mối liên hệ mật thiết với Tập đoàn Torch như Cố Hy Quảng, Lý Vệ Minh và Vũ Diệu Quốc cũng đều nhìn về phía Lý Đông Lăng.

Theo kinh nghiệm trước đây, vào lúc này, Tập đoàn Torch lẽ ra phải yêu cầu Hiệp hội Bật lửa Old Europe hủy bỏ các đơn kiện chống bán phá giá đối với sản phẩm bật lửa trong nước và cho phép chúng tiếp cận thị trường Old Europe.

Nhưng Lý Đông Lăng lại đưa ra một đáp án ngoài dự đoán của mọi người: “Quyền định giá!”

“Lý Đông Lăng Việc những người của Tập đoàn Bích Kỳ phải đi xa từ châu Âu đến Hán Tây, chắc chắn không phải để họ rút đơn kiện hay gì đó; nếu thực sự vì chuyện đó, Cố Đại Dương họ hoàn toàn có thể thương lượng trực tiếp tại châu Âu mà.”

“Tập đoàn Hỏa Diêm muốn giành quyền định giá và xác định tiêu chuẩn cho bật lửa một lần sử dụng tại châu Âu!”

An Toàn Văn Mặt anh ta bỗng chốc thay đổi hoàn toàn; trong vài giây, màu sắc trên khuôn mặt anh ta biến mất không còn dấu vết, chỉ còn lại vẻ tái nhợt.

Lu Xô cũng không khá hơn là mấy; dù ở ngành nghề nào, ai nắm giữ được tiêu chuẩn ngành và quyền định giá, người đó chính là người nắm giữ toàn bộ ngành đó.

“Tiêu chuẩn và quyền định giá được xác định bởi Hiệp hội Bật lửa châu Âu, chứ không phải do Tập đoàn Bích Kỳ quyết định…”

“Vậy thì không cần phải thương lượng nữa!”

Nghe thấy Lu Xô vẫn cố gắng từ chối, Lý Đông Lăng liền nói thẳng ra: “Ban đầu, Tập đoàn Hỏa Diêm dự định sẽ để lại một phần thị phần bật lửa châu Âu cho Tập đoàn Bích Kỳ. Nhưng vì Tập đoàn Bích Kỳ không thể quyết định thay cho Hiệp hội Bật lửa châu Âu, thì cũng không cần phải thương lượng nữa; Tập đoàn Hỏa Diêm sẽ tìm một công ty có quyền quyết định để thảo luận!”

Đối thủ… liệu có bao giờ trở thành bạn đồng minh? Một đối thủ yếu ớt, hay một đối thủ chưa được biết đến nhiều, cái nào mới thực sự có lợi hơn cho Tập đoàn Hỏa Diêm?

Thật vậy, Tập đoàn Bích Kỳ là đối thủ của Tập đoàn Hỏa Diêm; nhưng nếu Tập đoàn Bích Kỳ quyết định đứng về phía Tập đoàn Hỏa Diêm, để kiểm soát thị trường bật lửa châu Âu một cách công khai và minh bạch, không lo bị đối phương tấn công gì cả, thì chắc chắn họ sẽ cần đến sự giúp đỡ! Và hơn nữa, việc để Tập đoàn Bích Kỳ đóng vai trò là người dẫn đường, đại lý mua bán, hoặc kẻ phản bội cho châu Âu, liệu có ích hơn không? Đâu phải Tập đoàn Bích Kỳ là nhà sản xuất bật lửa lớn nhất châu Âu sao? Vài tháng trước, họ vẫn còn là…

Nếu họ quay sang đứng về phía Tập đoàn Hỏa Diêm, trở thành tay sai của họ, thì thị trường châu Âu gần như đã mở cửa chào đón Tập đoàn Hỏa Diêm rồi. Hơn nữa, Lý Đông Lăng mời Tập đoàn Bích Kỳ đến Hán Tây, không chỉ vì dự án bật lửa. Trong các dự án mà Lý Đông Lăng đã lập ra cho Tập đoàn Hỏa Diêm, thứ thực sự có thể quyết định số phận của họ chính là dự án thuốc lá điện tử!

So với bật lửa – một dự án chỉ có thể được coi là mang tính chất nhỏ l

Hơn nữa, Big đã sống ở Châu Âu lâu năm và được coi là một “rắn địa phương” thực thụ; anh ta có quan hệ tốt với các công ty thuốc lá lớn ở Châu Âu. Khi đó, nếu anh ta đóng vai trò người điều giải, sẽ dễ dàng hơn cho Tập đoàn Hỏa Thiêu trong việc kéo được các đồng minh từ ngành công nghiệp thuốc lá Châu Âu.

Một đối thủ yếu ớt, chỉ có thể dựa vào các đồng minh của Tập đoàn Hỏa Thiêu, mới thực sự là đồng minh đáng tin cậy!

Nghe những lời này, khuôn mặt Rousseau rõ ràng hiện ra vẻ ngạc nhiên; ông không ngờ rằng Lý Đông Lăng lại sẵn lòng để lại một con đường sống cho Tập đoàn Big.

Rousseau ban đầu vẫn đang lo lắng không biết phải làm thế nào để đề xuất điều này với Lý Đông Lăng, nhưng không ngờ Lý Đông Lăng lại chính là người đề xuất trước.

Điều mà Tập đoàn Big sợ nhất chính là gặp phải một kẻ thiếu kinh nghiệm, người sẵn sàng tiêu diệt Tập đoàn Big bằng mọi giá; đó sẽ giống như tình huống “thiên tử đối đầu với binh sĩ”, hoàn toàn không thể thương lượng được…

“Tập đoàn Big có thể giữ được bao nhiêu thị phần máy bật lửa một lần sử dụng ở Châu Âu?” An Toàn Văn hỏi một cách thận trọng.

“Điều đó phụ thuộc vào việc Tập đoàn Big có thể làm được những gì.”

Rousseau và An Toàn Văn đều cau mày suy nghĩ một lúc, sau đó An Toàn Văn nói: “Thị trường máy bật lửa Châu Âu có rất nhiều nhà sản xuất, và hiện tại Tập đoàn Big đã bị tổn thương nặng nề…”

“Nếu máy bật lửa của Big không bán được, thì liệu các nhãn hiệu như Clippo, Dunhill, Grasshopper có thể tiếp tục bán được máy bật lửa một lần sử dụng không?” Lý Đông Lăng cười nói.

Khuôn mặt An Toàn Văn trở nên lúng túng; máy bật lửa của Big không thể bán được, nhưng tình hình kinh doanh của các thương hiệu khác còn tồi tệ hơn nữa, gần như đã bị mọi người lãng quên.

“Vẫn như tôi đã nói trước đó, quyền đặt tiêu chuẩn cho máy bật lửa một lần sử dụng ở Châu Âu, quyền định giá cho chúng, cần phải do Tập đoàn Hỏa Thiêu quyết định!”

“Nếu Tập đoàn Big có thể giúp Tập đoàn Hỏa Thiêu thực hiện được những điều này, thì 20% thị phần thị trường máy bật lửa Châu Âu sẽ thuộc về Tập đoàn Big, còn 10% có thể được chia cho các công ty như Clippo, Dunhill, Grasshopper.”

“Ngoài ra, Hiệp hội Xuất nhập khẩu Lục địa có thể đảm nhận các đơn hàng từ Tập đoàn Big và các thương hiệu máy bật lửa khác ở Châu Âu!” Lý Đông Lăng đưa ra những điều kiện đề nghị.

Rousseau và An Toàn Văn nhìn nhau; họ cảm thấy rằng Tập đoàn Big nhận được quá ít thị phần.

Nhưng sau đó, lời nói của Lý Đông Lăng khiến họ không dám tiếp tục tranh cãi nữa.

“Cơ hội này chỉ có một lần thôi. Nếu ông Björk không muốn chấp nhận, Tập đoàn Torch hoàn toàn có thể tìm sự hợp tác với các nhà sản xuất bật lửa khác ở Châu Âu hay thậm chí là ở Mỹ!”

“Nếu các nhà sản xuất bật lửa trong nước sản xuất hàng gia công cho ông Björk, giá gia công sẽ là bao nhiêu?”

Lý Đông Lăng liếc nhìn Trương Hiếu Thành, người này lập tức trả lời: “Hiệp hội Xuất nhập khẩu Bật lửa có thể cung cấp dịch vụ gia công với giá 0,5 đô la Mỹ mỗi chiếc.”

Tập đoàn Torch hy vọng rằng trong tương lai, giá bán lẻ của các loại bật lửa thông thường của Châu Âu sẽ được duy trì ở mức trên hai đô la Mỹ, còn các loại bật lửa chống gió, chống ẩm sẽ có giá bán lẻ từ ba đô la Mỹ trở lên!

Với chi phí sản xuất chỉ 0,5 đô la Mỹ mà giá bán lại là hai đô la Mỹ, điều này đã tạo ra một khoản lợi nhuận khá đáng kể cho Tập đoàn Torch. Ngoài ra, nếu giá bán lẻ của các loại bật lửa thông thường của Châu Âu có thể được duy trì ở mức trên hai đô la Mỹ, thì Tập đoàn Torch và các nhà sản xuất bật lửa trong nước có thể cung cấp các loại bật lửa thông thường với giá từ 0,5 đô la Mỹ trở lên, còn các loại bật lửa cao cấp như chống gió sẽ được bán với giá một đô la Mỹ mỗi chiếc.

Điều này tương đương với việc xuất khẩu bật lửa ra nước ngoài: các loại bình thường sẽ có giá 4 nhân dân tệ mỗi chiếc, còn các loại chống gió sẽ có giá 8 nhân dân tệ mỗi chiếc. Đối với Tập đoàn Torch, lợi nhuận thu được đã khá cao rồi; những nhà sản xuất bật lửa gia công trước đây phải cạnh tranh khốc liệt để giành được hợp đồng cũng sẽ không cần phải làm vậy nữa.

Về giá cung cấp là 0,5 đô la Mỹ và giá bán lẻ là hai đến ba đôla Mỹ, khoản chênh lệch 1 đến 2 đôla Mỹ đó được dùng để chi trả cho các chi phí tìm kiếm nguyên liệu, lưu trữ, vận chuyển, etc. Đồng thời, việc này cũng giúp các kênh phân phối bật lửa như các cửa hàng bán lẻ, siêu thị, cửa hàng thuốc lá ở Châu Âu có thể mua bật lửa với giá rẻ hơn.

Đây cũng là điều không thể tránh khỏi; trên thị trường quốc tế, không thể tự mình chiếm lĩnh toàn bộ thị phần, mà cần phải đảm bảo rằng những đối tác này cũng có lợi nhuận, mới có thể xây dựng được một chuỗi liên kết lợi ích chung với các nhà sản xuất bật lửa trong nước.

“Chúng ta cần báo cáo với ông Bruno Björk để ông quyết định!” Hai người Luçon đứng dậy và nói.

Lý Đông Lăng gật đầu và nói với họ một cách ý nghĩa: “Hãy báo với ông Bruno Björk rằng dự án bật lửa này