Trong nước, có vô số công ty đã thử sức ra nước ngoài trong kiếp trước, nhưng cuối cùng chỉ có chưa đầy mười phần trăm trong số đó thành công và đặt chân vững chắc tại thị trường quốc tế; còn những công ty bị lừa đảo thì gần như không thể đếm xuể.

Tất cả những điều này đều là “học phí” mà các công ty phải trả. Dù là công ty Nhật Bản hay các công ty ở Mỹ, Úc… tất cả đều đã từng trải qua những trường hợp bị lừa đảo, có những trường hợp tổn thất nặng nề, cũng có những trường hợp chỉ gây ra thiệt hại nhỏ.

Các thị trường như Hàn Quốc, Xiêm Riệp, Singapore vẫn có thể thử sức, nhưng thị trường Ả Rập Xê-út thì thực sự không nên được xem xét đến. Vì Lý Đông Lăng không hề muốn Đông Lăng Cao Khoa liều lĩnh tham gia vào thị trường này; tuyệt đối không được phép.

Trong nước, có rất nhiều hãng sản xuất điện thoại lớn đã bị lừa đảo hàng tỷ đồng tại Ả Rập Xê-út. Những công ty đó cứ nghĩ rằng mình sẽ kiếm được tiền từ thị trường này, nhưng cuối cùng lại mất hết tất cả, thậm chí còn phải trả giá bằng cả chuỗi sản xuất điện thoại của mình.

Tất nhiên, không chỉ các công ty trong nước mới gặp phải những tình huống này tại Ả Rập Xê-út; các công ty ở Mỹ, Hàn Quốc, Châu Âu… cũng đều bị lừa đảo nặng nề. Tất cả những công ty nào mơ ước về thị trường hàng tỷ người dùng tại Ả Rập Xê-út đều đã phải trả giá đắt đỏ.

Đối với các thị trường ở Đông Nam Á như Hàn Quốc, dù là công ty Truyền thông Phân khúc hay các sản phẩm khác của Đông Lăng Cao Khoa muốn thâm nhập, cũng đều cần phải tìm đối tác là những doanh nghiệp địa phương để hợp tác; nếu không, cũng sẽ gặp phải rủi ro tương tự.

Chẳng hạn, trong kiếp trước, khi Truyền thông Phân khúc muốn lắp đặt màn hình quảng cáo trên thang máy của các căn hộ ở Hàn Quốc, họ cũng đã phải chịu nhiều thiệt thòi.

Ở Đông Nam Á, đây là một xã hội dựa trên mối quan hệ cá nhân. Nếu muốn thực hiện dự án quảng cáo trên thang máy, bạn cần phải tặng cho những người chịu trách nhiệm trong ban quản lý căn hộ những chiếc điện thoại cao cấp, hàng hiệu, nước hoa… mới có thể được họ chấp thuận.

Nhưng đừng nghĩ rằng ban quản lý căn hộ là những người cao thượng; thực tế, họ thường chiếm hết số tiền thu được từ việc quảng cáo trên thang máy, còn người dân sinh sống trong các căn hộ thì chỉ nhận được khoảng ba đến năm nhân dân tệ mỗi tháng. Trong tình huống này, người dân chắc chắn sẽ không đồng ý và bắt đầu phàn nàn về việc quảng cáo gây phiền toái, yêu cầu tháo bỏ chúng.

Kết quả là, dù đã mất nhiều công sức để đạt được thỏa thuận quảng cáo v

Người của những công ty “rắn địa phương” này được kiểm soát một cách dễ dàng; chúng có mối liên hệ chặt chẽ với các nghị sĩ địa phương, cảnh sát, cơ quan thanh tra… thậm chí còn có quan hệ với những tổ chức xã hội “năng động” tại đó. Việc kiểm soát những người này thực sự rất khéo léo và hiệu quả.

Khi nghe những lời của Lý Đông Lăng, Lý Nham thật sự bị choáng váng. Anh ta chưa từng có kinh nghiệm làm việc ở nước ngoài trước đây, và không ngờ lại có nhiều chiêu trò phức tạp như vậy. Nếu không chuẩn bị kỹ lưỡng mà lao vào thị trường nước ngoài, Lý Nham cảm thấy rằng Phân Chúng Truyền Thông có thể sẽ gặp rất nhiều rủi ro.

Đỗ Quốc Thắng cũng không hơn là mấy; anh ta giỏi lừa đảo người khác, nhưng chỉ dựa vào lời nói mà thôi. Còn ở nước ngoài, họ thực sự hành động một cách quyết liệt, không hề do dự hay nói nhiều lời vô ích.

Bây giờ, Lý Nham đã hiểu tại sao Lý Đông Lăng lại muốn Phân Chúng Truyền Thông mở rộng các kênh truyền thông ra nước ngoài. Nếu không có người của mình ở đó, bất kỳ ai tiếp cận thị trường đó cũng sẽ gặp nhiều rủi ro.

“Phân Chúng Truyền Thông cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng hơn nữa. Hãy bắt đầu từ việc thiết lập quan hệ với các công ty ‘rắn địa phương’ ở Hàn Quốc, Singapore, Xiêm Riệp… sau đó mới tiến vào thị trường đó!” Lý Nham nói.

Lý Đông Lăng uống hết ly rượu cuối cùng và cũng cảm thấy hơi say: “Rủi ro khi làm ăn ở nước ngoài chắc chắn là có, và mỗi giai đoạn lại có những rủi ro khác nhau, nhưng cơ hội cũng tồn tại ở đó!”

“Hiện nay, ở khu vực Đông Nam Á, các loại chương trình tuyển chọn người nổi tiếng, chương trình mua sắm trực tiếp trên truyền hình, tin nhắn quảng cáo, quảng cáo trong thang máy… v.v. mới chỉ bắt đầu phát triển. Đối với Phân Chúng Truyền Thông mà nói, đây chính là cơ hội tuyệt vời!”

Như người ta thường nói, càng có sóng gió thì cá càng đắt giá. Trong những năm gần đây, tình hình kinh tế ở Hàn Quốc, Singapore, Xiêm Riệp, Malaysia… so với trong nước thì không hề tốt hơn là mấy, nhưng chất lượng các chương trình truyền hình, hệ thống thông tin liên lạc… cũng không hơn trong nước là bao nhiêu.

Các chương trình tuyển chọn người nổi tiếng ở những nơi này mới chỉ bắt đầu phát triển. Không chỉ bây giờ mà ngay cả sau mười mấy, hai mươi năm nữa, các chương trình giải trí, phim truyền hình, ca khúc, video ngắn… của Trung Quốc cũng sẽ rất phổ biến ở Hàn Quốc, Xiêm Riệp, Malaysia… Thậm chí họ còn có thể sao chép lại các sản phẩm văn hóa của Trung Quốc n

Mua sắm qua truyền hình cũng vậy; ở khu vực Đông Nam Á, ngành này mới chỉ bắt đầu phát triển mà thôi. Chẳng hạn, ngành mua sắm qua truyền hình của Hàn Quốc đã tăng trưởng gấp 70 lần trong vòng 10 năm, và quy mô của nó thậm chí còn lớn hơn cả ở trong nước, chiếm tới 10% thị trường bán lẻ trong nước Hàn Quốc, với doanh thu hàng năm vượt quá 5 tỷ đô la Mỹ.

Ngoài ra, quy mô mua sắm qua truyền hình ở các nước như Xiêm Riệp, Singapore, Malaysia cũng đang ngày càng tăng lên; ít nhất là trước khi thời đại thương mại điện tử trở nên phổ biến tại đây. Nếu Focu Media có thể giành được một phần thị phần trong thị trường mua sắm qua truyền hình tại những nơi này, thì đó chính là việc xây dựng lại một “Focu Media” ở nước ngoài!

Trong tương lai, nếu Focu Media có thể đặt chân vững chắc ở nước ngoài, thậm chí còn có cơ hội để các sản phẩm trong nước trở thành “tiền đồn” của họ ở nước ngoài, và thông qua kênh phân phối của Focu Media để bán các sản phẩm như thiết bị điện tử, quần áo, đồ dùng sinh hoạt hàng ngày, đồ chơi… ra nước ngoài, miễn là chất lượng được đảm bảo và giá cả có ưu thế so với trong nước, thì tại sao không thể thành công chứ?

Sau khi ở lại khu nghỉ dưỡng Yuhe một đêm cùng với Đỗ Quốc Thắng, Lý Nham đã vội vàng rời đi. Tiếp theo, họ sẽ bận rộn với việc phát hành sản phẩm Beibei Jia; có lẽ trong suốt năm nay, họ sẽ không có thời gian rảnh rỗi nữa.

Đối với Beibei Jia, lần này Lý Nham đã quyết định sử dụng toàn bộ các kênh truyền thông và nguồn lực của Focu Media để tiến hành một chiến dịch quảng bá mạnh mẽ, đồng thời cũng muốn kiểm tra xem Focu Media hiện nay có bao nhiêu ảnh hưởng trong ngành truyền thông trong nước hay không.

Ngoài ra, Lý Nham từng tuyên bố trước giới truyền thông rằng Focu Media sẽ hỗ trợ 100 công ty, giống như thương hiệu đồ lót số một hiện nay ở Trung Quốc – Dewees.

Dewees chính là ví dụ điển hình cho sự thành công nhờ vào kênh mua sắm qua truyền hình của Focu Media; chỉ trong thời gian ngắn, thương hiệu này đã nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu đồ lót nổi tiếng nhất ở Trung Quốc. Chưa đến cuối năm nay, đã có tin tức cho biết doanh thu của Dewees đã vượt qua 223 triệu nhân dân tệ. Mặc dù một phần lớn doanh thu này phải chia cho Focu Media và các đài truyền hình đã quảng cáo cho họ, nên lợi nhuận của chính họ không cao lắm, nhưng thành tích của Dewees thực sự rất ấn tượng, và đó cũng là một trong những lý do khiến cho rất nhiều công ty khác trong lĩnh vực mua sắm qua truyền hình xuất hiện. Thành tích của Dewees đã thực sự làm bùng nổ ngành mua sắm qua truyền hình, bởi vì nó thật sự quá đ

Ai cũng biết rằng đó là những lời tuyên bố liều lĩnh mà Lý Nham đã đưa ra từ trước đây. Nhưng nếu sản phẩm thứ hai được Phân Chúng Truyền Thông hỗ trợ – sản phẩm Bèi Bèi Giá – có thể vươn lên và sánh ngang, thậm chí vượt qua Đế Vĩ Tư, thì giới bên ngoài sẽ nhìn nhận những lời tuyên bố đó như thế nào?

Lý Nham cũng không chắc liệu Bèi Bèi Giá có thể đạt được tầm cao của Đế Vĩ Tư hay không, nhưng ông muốn thử một lần. Nếu thành công, thì ông và Phân Chúng Truyền Thông chắc chắn sẽ trở nên nổi tiếng. Lúc đó, không chỉ Sàn Giao Dịch Chứng Khoán New York mà ngay cả Sàn Giao Dịch Chứng Khoán Hồng Kông cũng sẽ hoan nghênh họ!

Sau khi Lý Nham và Đỗ Quốc Thắng rời đi, Đông Lăng Cao Khoa cũng đã tổ chức một cuộc họp tại hội trường nhân viên trong khu công nghiệp của mình. Các quản lý cấp cao từ trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa cùng các giám đốc chi nhánh và bộ phận từ khắp cả nước, cùng với những nhân viên xuất sắc được bầu chọn từ các bộ phận, đều đã tham dự cuộc họp này.

Những cuộc họp như thế này thường không thể thảo luận về những vấn đề quan trọng gì; chủ yếu là để công bố kết quả kinh doanh của Đông Lăng Cao Khoa trong năm nay, mang tính chất biểu tượng nhiều hơn là thực tế. Một mặt, đây cũng là cách để tăng cường sự đoàn kết giữa các thành viên trong tổ chức, bởi vì những người tham dự cuộc họp này đều đại diện cho vị trí và địa vị của họ trong Đông Lăng Cao Khoa.

Các thành viên chính trong ban lãnh đạo của Đông Lăng Cao Khoa như Lý Đông Lăng, Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền, Trương Áo và Cao Bằng đều có mặt tại cuộc họp này.

“Năm nay, số lượng điện thoại di động LittleLinh Thông được xuất xưởng đã đạt 11,2 triệu chiếc, đưa Đông Lăng Cao Khoa vào top 4 những nhà sản xuất điện thoại lớn nhất thế giới. Mục tiêu trong tương lai của Đông Lăng Cao Khoa là trở thành nhà sản xuất điện thoại hàng đầu trong ngành…” Nhậm Ngọc Phong trên sân khấu đã phát biểu với tinh thần quyết tâm đánh bại Nokia, đẩy lùi Motorola và vượt qua Ericsson. Tiếng vỗ tay dồn dập vang lên trong hội trường, đặc biệt là từ những người làm việc trong lĩnh vực điện thoại di động – bởi vì mỗi chiếc LittleLinh thông bán được sẽ mang lại lợi nhuận lớn hơn cho họ.

Lý Đông Lăng và Hồ Tử Hiền nhìn nhau; hôm nay có rất nhiều người tham dự cuộc họp này, câu nói của Trương Áo chắc chắn sẽ được lan truyền ra ngoài, và điều đó chắc chắn sẽ gây ra một làn sóng lớn.

  Nhưng thực tế, Lý Đông Lăng chỉ muốn sử dụng các phương tiện truyền thông để loan truyền những thông tin này. Trong những năm qua, họ luôn cố gắng tạo dựng danh tiếng cho “Tiểu Linh Thông” để thu hút sự chú ý của nhiều nhà đầu tư hơn; nếu không, ai sẽ đứng ra tiếp quản công ty này?

  ……

  “Doanh thu của Đông Lăng Cao Khoa đã đạt mức cao kỷ lục mới; hoạt động kinh doanh điện thoại di động ‘Tiểu Linh Thông’ đang trở thành ngành kinh doanh lớn số một của Đông Lăng Cao Khoa, và ‘Tiểu Linh Thông’ hiện đã trở thành thương hiệu điện thoại di động lớn thứ tư trên thế giới!”

  Tại tỉnh Hán Tây, tờ báo Hoa Thương Báo – vừa mới được thành lập trong năm nay – đã là tờ báo đầu tiên đưa tin về nội dung cuộc họp Đông Lăng Cao Khoa trên trang nhất, thậm chí còn nhanh hơn cả các phương tiện truyền thông địa phương ở Phình Dương.

  So với các tờ báo lâu đời, tờ Hoa Thương Báo có ít nguồn lực hơn, nhưng lại rất nhiệt tình và chăm chỉ. Họ đã cử phóng viên đến Phình Dương để tập trung đưa tin về Đông Lăng Cao Khoa, và việc đưa tin diễn ra rất nhanh chóng.

  Ngay khi tin tức từ tờ Hoa Thương Báo được công bố, nó đã ngay lập tức gây ra một làn sóng lớn trong ngành công nghệ trong nước. Mọi người đều biết rằng “Tiểu Linh Thông” rất kiếm tiền, nhưng không ai ngờ rằng nó lại kiếm được nhiều tiền đến thế.

  Một thương hiệu điện thoại di động mới xuất hiện lại có thể nhanh chóng vươn lên thành một trong ba thương hiệu điện thoại di động lớn nhất thế giới… Nghe có vẻ thật đáng ngạc nhiên.

  “Nếu khả năng sản xuất của ‘Tiểu Linh Thông’ được nâng cao thêm, vào năm tới, họ có thể vượt qua Ericsson và trở thành một trong ba thương hiệu điện thoại di động lớn nhất thế giới!”

  Báo Yên Kinh cũng nhanh chóng đưa ra dự đoán này, khiến thị trường vốn đã ồn ào càng trở nên hỗn loạn hơn.

  Vào thời điểm đó, tờ Báo Kinh Tế cũng đã góp phần làm gia tăng sự chú ý: “Hiện nay, tại nhiều nơi trên thế giới, bao gồm Nhật Bản, Xiêm Riệp, Malaysia, Brazil, Colombia… dịch vụ PHS đã được triển khai rộng rãi; trong tương lai, quy mô thị trường điện thoại di động PHS trên toàn cầu có thể sẽ tiếp tục tăng lên!”