Lý Đông Lăng đã bảo Nhậm Ngọc Phong ngồi ở vị trí đầu tiên trong phòng họp; ông ta thì ngồi ở một góc khác. Với ảnh hưởng hiện tại của Lý Đông Lăng đối với Đông Lăng Cao Khoa, ông ta không cần phải dựa vào việc ngồi ở vị trí trung tâm hay thường xuyên xuất hiện trước truyền thông để duy trì hình ảnh và địa vị của mình.

Ngược lại, với tư cách là tổng giám đốc, Nhậm Ngọc Phong cần sự hỗ trợ từ Lý Đông Lăng mới có thể kiềm chế được những người cánh tay phải mạnh mẽ của Đông Lăng Cao Khoa.

“Năm nay mọi người đã rất vất vả!”

Sau khi ngồi xuống, Lý Đông Lăng nhìn quanh phòng họp và cười nói: “Thay mặt cho hội đồng quản trị của Đông Lăng Cao Khoa, tôi xin cảm ơn mọi người vì những gì các bạn đã làm; Đông Lăng Cao Khoa sẽ không bao giờ quên đi những điều này!”

Tiếng vỗ tay vang lên trong phòng họp. Nơi nào có con người, nơi đó luôn có sự cạnh tranh; __TERM001__ cũng không ngoại lệ. Dù bề ngoài có vẻ “hòa thuận”, nhưng bên trong vẫn diễn ra sự cạnh tranh khốc liệt, và liên tục có những người mới như Trú Triệu Giang xuất hiện.

Hiện nay, những người đứng đầu các bộ phận của __TERM001__ – dù là phe các nhà sáng lập hay phe các nhà quản lý chuyên nghiệp – nếu muốn duy trì vị trí của mình, thậm chí tiến xa hơn để có thể gia nhập hội đồng quản trị hoặc trở thành đối tác của __TERM001__, đều cần phải nhận được sự hỗ trợ từ Lý Đông Lăng.

Và để có được sự hỗ trợ đó, họ cần phải chứng minh được những đóng góp mà Hồ Tử Hiền, Trương Áo, Cao Bằng, Trần Đào và Đoạn You Lập đã thực hiện.

Sau đó, dưới sự chủ trì của Nhậm Ngọc Phong, cuộc họp quan trọng nhất và cũng là cuộc họp cuối cùng cấp cao nhất của __TERM001__ trong năm này đã bắt đầu.

“Năm nay, doanh số bán điện thoại không dây kỹ thuật số của thương hiệu Shenzhou đã đạt mức kỳ vọng. Mặc dù sự ra mắt của các loại điện thoại không dây kỹ thuật số từ Siemens, Đông Chi, General Electric và công ty American Telephone and Telegraph Company đã ảnh hưởng đến doanh số của dòng sản phẩm Shenzhou…”

Là trưởng bộ phận marketing, Trương Áo là người đầu tiên báo cáo: “Những thương hiệu chịu ảnh hưởng chủ yếu là Coolpad và Simon, hai thương hiệu hoạt động trong phân khúc thấp và trung cấp. Trong khi đó, thị phần của Shenzhou tại phân khúc điện thoại không dây kỹ thuật số cao cấp lại còn tăng lên; hiện nay, Shenzhou chiếm 78% thị phần này, trong khi Siemens – thứ hai trên bảng xếp hạng – chỉ có chưa đầy 9%!”

Nghe xong báo cáo của Trương Áo, mọi người trong phòng họp đều mỉm cười. Đối với Đông Lăng Cao Khoa mà nói, điện thoại không dây kỹ thuật số chính là nền tảng vững chắc và nguồn thu nhập chính; miễn là nguồn thu này vẫn tồn tại, Đông Lăng Cao Khoa sẽ luôn có cơ sở vững chắc để phát triển.

“Dự kiến trong năm nay, tổng doanh thu từ toàn bộ dòng sản phẩm điện thoại của Shenzhou sẽ đạt khoảng 1,7 tỷ đô la Mỹ!”

Năm tới, điện thoại không dây kỹ thuật số của Shenzhou vẫn sẽ đối mặt với nhiều thách thức; đồng thời, do sự cạnh tranh gay gắt, giá thành có thể sẽ chịu áp lực. Tuy nhiên, thị trường điện thoại không dây kỹ thuật số tại Châu Âu, Mỹ, Hồng Kông và trong nước vẫn đang tiếp tục tăng trưởng. Dự kiến năm tới, doanh thu vẫn sẽ duy trì ở mức hiện tại, thậm chí còn có thể tăng lên!

Lý Đông Lăng gật đầu đồng ý với con số doanh thu như vậy. Thị trường điện thoại không dây kỹ thuật số không phải là một lĩnh vực có thể phát triển mạnh mẽ liên tục, nhưng điểm mạnh của nó nằm ở sự ổn định. Châu Âu và Mỹ là những thị trường chính; ngay cả sau một thế kỷ nữa, thị trường này vẫn sẽ tồn tại, và hàng năm vẫn có thể mang lại cho Đông Lăng Cao Khoa hàng tỷ đô la Mỹ, giúp họ duy trì sự phát triển trong nhiều năm.

“Hiện nay, tổng doanh số bán điện thoại Xiaolingtong trong và ngoài nước đã vượt qua 11,2 triệu chiếc. Dự kiến trong dịp Tết Nguyên đán, doanh số bán trong nước sẽ tiếp tục tăng lên, và tổng doanh số năm nay có thể sẽ vượt qua 12 triệu chiếc.”

Nếu khả năng sản xuất được nâng cao, doanh số có thể còn tăng thêm nữa… Nhưng chỉ riêng trong năm nay, doanh số bán Xiaolingtong đã đủ để đứng trong top 4 những nhà sản xuất điện thoại lớn nhất thế giới, ngang hàng với Nokia, Motorola và Ericsson!

Sau khi Trương Áo kết thúc phát biểu, người phụ trách mảng kinh doanh điện thoại di động Trú Triệu Giang đứng dậy và nói, ánh mắt nhìn về phía Đoạn You Lập nhưng không tiếp tục nói thêm gì nữa.

Tuy nhiên, số lượng điện thoại Xiaolingtong được bán ra trong năm nay đã vượt qua con số mười triệu chiếc, điều này thực sự rất đáng chú ý. Trên toàn cầu, chỉ có bốn công ty có thể đạt được con số mười triệu chiếc điện thoại được bán ra trong năm nay.

Số lượng điện thoại di động của Nokia và Motorola trong năm nay đều khoảng hai mươi lăm triệu chiếc, trong khi Ericsson bán được khoảng mười lăm triệu chiếc.

Tiếp theo là Xiaolingtong… Tất nhiên, đây chỉ là dựa trên doanh số bán hàng mà thôi; nếu không tính đến doanh thu, thì Nokia, Ericsson và Motorola đều bán những chiếc điện thoại sử dụng công nghệ GSM và CDMA, với giá khởi điểm từ năm nghìn nhân dân tệ trở lên, và cũng không hiếm những chiếc có giá lên đến hàng chục nghìn nhân dân tệ.

Khi Xiaolingtong được tung ra thị trường, giá bán là 4999 nhân dân tệ, sau đó giá liên tục giảm. Hiện nay, với cuộc chiến giảm giá của các nhà sản xuất PHS trong nước, dù Đông Lăng Cao Khoa tuyên bố rằng Xiaolingtong là “dòng sản phẩm cao cấp”, nhưng giá bán của nó đã giảm xuống dưới 4000 nhân dân tệ và đang tiến gần đến mức 3500 nhân dân tệ.

Dự đoán rằng sau Tết Nguyên đán, giá bán của Xiaolingtong trong nước sẽ giảm xuống dưới 3000 nhân dân tệ, trong khi ở nước ngoài, giá vẫn sẽ được duy trì, bởi vì các sản phẩm của Nokia, Motorola, Ericsson, Soni, Panasonic, Sharp, Samsung… đều đắt hơn nhiều so với Xiaolingtong, điều này lại càng làm nổi bật “giá trị so với giá tiền” của Xiaolingtong. Dù chất lượng sóng và chất lượng cuộc gọi của Xiaolingtong như thế nào đi nữa, thì việc nó có giá rẻ và chi phí gọi điện rẻ thực sự là một ưu thế lớn để sử dụng ở nước ngoài!

Tuy nhiên, cách đặt giá này cũng khiến cho doanh số bán hàng của Xiaolingtong có vẻ cao, nhưng doanh thu thì lại xa kém so với các công ty như Nokia, Motorola và Ericsson.

“Hiện nay, có hơn mười nhà sản xuất Xiaolingtong trong nước, và cuộc chiến giảm giá đã bắt đầu. Dự đoán rằng lợi nhuận trong tương lai sẽ tiếp tục giảm sút.”

Ông Lý nói với Lý Đông Lăng và những người khác trong phòng họp, ý ý của anh ta rất rõ ràng: trong tương lai, Xiaolingtong nên tập trung vào thị trường nước ngoài, chuyển trọng tâm hoạt động sang các khu vực chưa phổ biến công nghệ GSM và CDMA như Nhật Bản, Thái Lan, Malaysia, Bangladesh, Pakistan, Brazil, Colombia… và nhanh chóng đưa Xiaolingtong ra thị trường đó!

Nhậm Ngọc Phong nhíu mày lại; thị trường điện thoại di động cỡ nhỏ trong nước vẫn chưa bão hòa chút nào. Dù cuộc chiến giá cả có khá gay gắt, lợi nhuận vẫn rất cao. Ông không muốn sản phẩm này quá sớm chuyển hướng sang thị trường nước ngoài.

  Nhưng khi nhìn về phía Lý Đông Lăng, ông thấy Lý Đông Lăng dường như đang đánh giá cao Trú Triệu Giang; vì thế, những lời ông định nói liền bị ngăn lại.

  “Thị trường điện thoại di động cỡ nhỏ trong nước vẫn cần được tiếp tục phát triển, nhưng thị trường nước ngoài thực sự cần được quảng bá mạnh mẽ hơn!”

  Lý Đông Lăng nói. Thị trường điện thoại di động cỡ nhỏ trong nước hiện nay đã xuất hiện nhiều công ty sản xuất như UTStarcom, Xiaxin, Bù Bù Cao, Panda, Bird… Và một phần lớn là do sự hỗ trợ của Lý Đông Lăng.

  Những công ty này có thể sản xuất điện thoại di động cỡ nhỏ nhanh chóng là nhờ đã nhận được giấy phép sử dụng bằng sáng chế từ Đông Lăng Cao Khoa; thậm chí các linh kiện cũng được mua từ những nhà cung cấp linh kiện của Đông Lăng Cao Khoa. Tất nhiên, họ cũng phải trả một khoản phí bằng sáng chế khá lớn cho Đông Lăng Cao Khoa.

  Tuy nhiên, việc cấp phép này cũng là điều buộc phải làm, bởi vì năng lực sản xuất điện thoại di động cỡ nhỏ của Đông Lăng Cao Khoa thực sự không đủ để đáp ứng nhu cầu thị trường. Ban đầu, việc cung cấp sản phẩm cho thị trường trong nước và Nhật Bản đã rất gian nan; khi thêm vào các thị trường như Malaysia, Xiêm Riệp, Brazil… năng lực sản xuất lập tức trở nên khan hiếm.

  Tiền bạc luôn có sức hấp dẫn lớn. Ngay cả khi Đông Lăng Cao Khoa không cấp phép, cũng chắc chắn sẽ có những nhà sản xuất hàng giả liều lĩnh bắt đầu sản xuất điện thoại di động cỡ nhỏ. Bởi vì lợi nhuận từ sản phẩm này quá cao – lên tới hơn 50% – và thị trường vẫn còn đó. Nếu năng lực sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa không đủ, chắc chắn sẽ có những thương hiệu hàng giả chiếm lĩnh thị trường.

  Thà rằng Đông Lăng Cao Khoa cấp phép bằng sáng chế cho các nhà sản xuất khác, để họ sản xuất sản phẩm này, ít ra Đông Lăng Cao Khoa vẫn có thể thu được một phần tiền bản quyền và phí kỹ thuật, đồng thời ngăn chặn những thương hiệu hàng giả chiếm lĩnh thị trường, gây tổn hại cho toàn bộ ngành công nghiệp, thậm chí ảnh hưởng đến danh tiếng của các thương hiệu điện thoại di động trong nước như Toàn bộ quốc gia.

Một điểm quan trọng không kém, đó là khi cấp bằng sáng chế cho Đông Lăng Cao Khoa, họ đã ký kết hợp đồng với các nhà sản xuất trong nước; những chiếc điện thoại MiniLink do họ sản xuất chỉ được bán trong nước mà không được xuất khẩu, điều này giúp đảm bảo lợi nhuận cho MiniLink tại thị trường nước ngoài.

Việc ngăn chặn hoàn toàn việc ai đó bán MiniLink trong nước ra nước ngoài dưới danh nghĩa hàng xách tay có lẽ khá khó thực hiện, nhưng miễn là không có số lượng lớn máy móc được đưa ra thị trường và gây rối loạn cho tình hình kinh doanh, thì cũng đủ rồi!

Còn về việc cuộc chiến giá cả của MiniLink trong nước diễn ra quá gay gắt, thì cũng chẳng còn cách nào khác nữa; nhiều nhất là giúp người dùng trong nước tiết kiệm chi phí, coi đó như một cách để phát triển thị trường điện thoại di động. Dù sao thì Lý Đông Lăng cũng đang chuẩn bị tận dụng MiniLink để thu lợi từ thị trường nước ngoài.

Chỉ sau hai ba năm nữa, khi đã thu được đủ lợi nhuận từ thị trường nước ngoài, họ sẽ bán thương hiệu MiniLink cho những “đối tác có tiền”. Vì vậy, trong những năm tới, họ cần phải tạo ra những con số bán hàng ấn tượng cho MiniLink; ví dụ, thành phố Hồng Kông đã bán được 168 tỷ đô la Hồng Kông cho công ty Orange Telecom của Anh, còn Lý Đông Lăng cũng chỉ cần bán được vài trăm tỷ đô la Hồng Kông cho MiniLink là đủ rồi!

Về việc liệu MiniLink hay những chiếc điện thoại sử dụng công nghệ PHS có bị tạo ra “bong bóng” trong tương lai hay không, và liệu khi thời đại truy cập internet qua điện thoại di động bắt đầu, những “bong bóng” đó có vỡ tung hay không, thì đó không phải là điều mà Lý Đông Lăng cần phải lo lắng. Dù sao thì người muốn mua thì mới mua, và không hề có chuyện ép buộc hay mua bán trái ý muốn.

Khi nghe Lý Đông Lăng ủng hộ đề xuất của mình, Trú Triệu Giang đã mỉm cười; những lời anh ta vừa nói đều dựa trên kết quả nghiên cứu và phân tích cẩn thận.

Trên thị trường trong nước, cuộc chiến giá cả của các loại điện thoại PHS như MiniLink sẽ càng ngày càng gay gắt, lợi nhuận sẽ liên tục giảm sút; trong khi đó, tại thị trường nước ngoài, mặc dù cần phải khai phá thị trường, nhưng lại không có đối thủ cạnh tranh cùng mức giá, vì vậy không cần phải đánh giáp trận về giá cả, và lợi nhuận lại còn cao hơn nữa!

“Phòng sản xuất hiện tại đang ở tình trạng như thế nào?”

Lý Đông Lăng nhìn về phía Đoạn You Lập; phòng marketing có nhiều ý kiến phản đối về phòng sản xuất, vì họ chậm trễ trong việc nâng cao năng lực sản xuất của MiniLink, và Lý Đông Lăng cũng biết điều này.

Anh ta cũng đã nghe được những tin đồn, thậm chí có những báo cáo được gửi đến Lý Đông Lăng với lời l

Về khả năng của Đoạn You Lập, Lý Đông Lăng rất hiểu rõ. Sau khi ông ấy đến Đông Lăng Cao Khoa, ông đã đưa ra và xây dựng một hệ thống quản lý sản xuất cũng như hệ thống an toàn, giúp tỷ lệ sản phẩm chất lượng tốt của bộ phận sản xuất tại Đông Lăng Cao Khoa tăng lên đáng kể, và công ty đã thoát khỏi tình trạng yếu kém.

So với các nhà sản xuất lớn ở nước ngoài, chất lượng sản phẩm và tỷ lệ sản phẩm chất lượng tốt của Đông Lăng Cao Khoa trong cùng loại sản phẩm đã không còn kém cạnh; đồng thời, số vụ tai nạn lao động cũng giảm đi đáng kể.

Khi Đoạn You Lập biết được điều này, ông không thể tránh khỏi trách nhiệm. Có người trong bộ phận marketing đồn rằng, nếu không phải do năng lực sản xuất không đủ, thì doanh số bán máy PHS năm nay có thể đã vượt qua con số 18 triệu chiếc, thậm chí có thể đạt tới 20 triệu chiếc. Dù đó chỉ là lời nói khoác, nhưng cũng cho thấy rằng năng lực sản xuất thực sự ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.

Và doanh số bán hàng lại liên quan trực tiếp đến tiền thưởng của nhân viên bộ phận marketing. Nếu họ có thể đối xử tốt với Đoạn You Lập– người đứng đầu bộ phận sản xuất– thì thật sự là điều bất thường.

Đoạn You Lập cũng không chọn cách trốn tránh trách nhiệm. “Thực sự, doanh số bán máy PHS năm nay bị ảnh hưởng bởi năng lực sản xuất của bộ phận sản xuất; tôi sẵn lòng gánh vác trách nhiệm!”

“Wow…”

Khi nghe thấy Đoạn You Lập thực sự sẵn lòng gánh vác trách nhiệm, một tiếng vỗ tay vang lên trong phòng họp. Bởi vì việc gánh vác trách nhiệm thực sự đòi hỏi phải trả giá!