Số 25 đường Trường Thanh, Hán Tây Bình Dương – nơi đặt trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa. Ngày nay, khi nhắc đến đường Trường Thanh ở Bình Dương, hầu hết mọi người đều ám chỉ đến Đông Lăng Cao Khoa, bởi vì hơn một nửa số tòa nhà dọc theo con đường này đã được Đông Lăng Cao Khoa hoặc các chi nhánh thuộc sở hữu của họ mua lại.

Chẳng hạn, bộ phận kỹ thuật của Đông Lăng Cao Khoa đã mua lại cả năm tầng trong một số tòa nhà, và thiết lập nhiều bộ phận nghiên cứu và phát triển khác nhau như bộ phận nghiên cứu và phát triển thiết bị ngoại vi máy tính, bộ phận nghiên cứu và phát triển điện thoại không dây kỹ thuật số, bộ phận nghiên cứu và phát triển điện thoại di động, cũng như bộ phận nghiên cứu và phát triển công nghệ thông tin liên lạc 2G, 3G, tất cả đều được đặt trong những tòa nhà này.

Ngoài ra, các công ty như Đông Tâm Bán dẫn, Đông Phương Quang điện, FENGO Media cũng đã mua lại nhiều đất đai trên đường Trường Thanh.

Những công ty khác có quan hệ hợp tác chặt chẽ với Đông Lăng Cao Khoa như BYD, Hán Tây Tân Vật liệu, Kinh Đông Phương… cũng đều mua hoặc thuê đất để thành lập văn phòng hoặc chi nhánh tại con đường này. Những công ty này đều là những doanh nghiệp tiêu biểu trong chuỗi sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa; ít nhất một nửa số đơn hàng của họ đến từ Đông Lăng Cao Khoa.

Không chỉ những công ty này, mà tất cả các doanh nghiệp khác trong chuỗi cung ứng linh kiện của Đông Lăng Cao Khoa cũng đều rất coi trọng mối quan hệ với họ, sợ rằng nếu bị loại khỏi chuỗi cung ứng này, họ sẽ mất không chỉ những đơn hàng mà còn gần như mất cả sự tồn tại của mình!

Giống như trường hợp của công ty O-Film, nhà cung cấp mô-đun camera điện thoại di động và linh kiện quang học, đã bị Apple yêu cầu chuyển trụ sở sang một quốc gia khác mới được tiếp tục nhận đơn hàng; nếu không, O-Film sẽ bị loại khỏi chuỗi cung ứng của Apple.

O-Film đã kiên quyết từ chối yêu cầu đó và cuối cùng bị Apple loại bỏ khỏi chuỗi cung ứng. Sau đó, giá cổ phiếu của O-Film liên tục giảm, doanh thu suy giảm đáng kể, lỗ lãi ngày càng nhiều, thậm chí có tin đồn rằng công ty này sẽ phá sản.

Tuy nhiên, sau khi hợp tác với một công ty lớn khác, doanh thu của O-Film bắt đầu hồi phục; điện thoại của công ty này lại trở nên bán chạy, từ đó thúc đẩy sự phát triển của nhiều nhà sản xuất linh kiện trong nước.

Hiện nay, vị trí của Đông Lăng Cao Khoa trong ngành công nghệ thông tin trong nước tương đương với vị trí của công ty đó trong ngành điện thoại di động ở kiếp trước; tất nhiên, ảnh hưởng của họ vẫn chưa lớn bằng, nhưng thực tế là đã có rất nhiều nhà sản xuất linh kiện phụ thuộc vào Đông Lăng Cao Khoa để sinh tồn!

Những ngày gần đây, con đường Trường Thanh rất nhộn nhịp; các giám đốc cấp cao từ trong nước lẫn nước ngoài đều tập trung về đây. Vài ngày nữa, trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa sẽ tổ chức một cuộc họp dành cho các giám đốc cấp cao trở lên.

Không chỉ riêng bên trong Đông Lăng Cao Khoa, mà các công ty cung cấp linh kiện cũng đang rất quan tâm đến cuộc họp này và muốn biết kế hoạch phát triển của Đông Lăng Cao Khoa trong năm tới, bởi điều này liên quan trực tiếp đến sự sống còn của họ. Nhiều phương tiện truyền thông cũng đã đổ xô về đây để tìm hiểu tin tức.

……

“Giám đốc Trúc ơi, nghe nói anh lại đã thu hút được một hợp đồng mới cho bộ phận điện thoại di động phải không?”

Trong phòng họp của trụ sở chính Đông Lăng Cao Khoa, mọi người đang thì thầm trao đổi với nhau, chờ đợi sự xuất hiện của Lý Đông Lăng, Nhậm Ngọc Phong và những người khác.

Mặc dù cả thế giới đều đang mong đợi cuộc họp cấp quản lý diễn ra trong vài ngày tới, nhưng thực tế, quyết định then chốt đối với tình hình của Đông Lăng Cao Khoa lại nằm ở cuộc họp không công khai này.

Những người tham gia cuộc họp này đều là những người có quyền lực quan trọng trong việc quyết định các vấn đề của các bộ phận thuộc Đông Lăng Cao Khoa, bao gồm Tổng giám đốc Nhậm Ngọc Phong, Giám đốc tài chính – người đứng đầu ủy ban quản lý ngân sách Hồ Tử Hiền.

Ngoài ra, còn có Giám đốc kỹ thuật Trần Đào, Giám đốc bộ phận marketing Trương Áo, Phó giám đốc Trú Triệu Giang, Giám đốc bộ phận hậu cần và mua sắm Cao Bằng, Giám đốc bộ phận pháp lý Cao Chí Nguyên và Giám đốc bộ phận sản xuất – ông Đoạn Có Lập.

Ngoài những người này, những cá nhân có quyền lực lớn tại trụ sở chính Đông Lăng Cao Khoa, còn có Tổng giám đốc công ty Fei Yan Technology Diệu Luật Anh, Tổng giám đốc công ty Dong Xin Semiconductor Ngô Tân Dực, hai giám đốc thuộc lĩnh vực quang điện Đường Quân Lượng và Miáo Tú Quang, cùng với Tổng giám đốc công ty Chí Hành Quỹ Lục Văn Hoa cũng có mặt tại cuộc họp này.

Bây giờ, những người có mặt trong phòng họp này, nếu lấy ra một người và đưa vào ngành công nghệ trong nước, tất cả họ đều là những cái tên nổi tiếng. Nếu họ rời bỏ Đông Lăng Cao Khoa để gia nhập các công ty khác, thì chắc chắn họ sẽ giữ được vị trí tổng giám đốc hoặc thậm chí là đối tác góp vốn. Thậm chí, sau khi tin này lan ra, có lẽ sẽ có rất nhiều công ty sẵn lòng đưa ra cổ phần để mời họ tham gia.

Nếu họ quyết định tự mình thành lập doanh nghiệp, thì có lẽ sẽ có rất nhiều công ty sẵn lòng hỗ trợ, kể cả các ngân hàng, công ty đầu tư cũng như các nhà đầu tư từ Hồng Kông hay các thành phố khác.

Còn những người như Trương Áo và Cao Bằng, ở những nơi bên ngoài Đông Lăng Cao Khoa, ảnh hưởng của họ thậm chí còn lớn hơn so với khi họ còn ở bên trong. Rất nhiều người muốn thiết lập mối quan hệ với họ và sẵn sàng dùng mọi biện pháp để đạt được điều đó.

Trương Áo phụ trách bộ phận marketing của Đông Lăng Cao Khoa, chịu trách nhiệm về việc bán hàng, quảng bá và tiếp thị sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa. Khi bộ phận này giao dịch với các đại lý và nhà phân phối, việc ai chiếm ưu thế hoàn toàn phụ thuộc vào việc sản phẩm đó có dễ bán hay không.

Nếu sản phẩm dễ bán, như những máy thú cưng điện tử, điện thoại di động MiniPhone, ổ đĩa USB Shenzhou, v.v., thì ban đầu luôn có tình trạng cung không đủ cầu. Lúc đó, các đại lý sẽ mang theo tiền đến trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa và van xin được cung cấp hàng hóa, bởi vì họ rất cần sự hỗ trợ của Trương Áo.

Để có thể nhận được nhiều hàng hơn và bán với giá cao hơn để kiếm lời nhiều hơn, họ sẵn sàng làm mọi thứ trước mặt Trương Áo. Chỉ cần Trương Áo yêu cầu thế nào, họ sẽ làm theo đúng như vậy!

Nhưng nếu sản phẩm không dễ bán, thì tình hình sẽ hoàn toàn khác. Giống như những công ty điện tử như Gree trong kiếp trước, đã bị Gome Electronics áp đặt những điều khoản không công bằng; Gome tự ý tổ chức các chương trình khuyến mãi để giảm giá bán sản phẩm cho họ, và khi thanh toán, họ cũng tính toán theo giá khuyến mãi đó.

Các nhà phân phối kênh bán hàng thực sự rất độc đoán, bởi vì họ biết rằng những công ty điện tử đó không dám đối đầu với họ.

Một ví dụ cụ thể hơn là trong ngành công nghiệp TV trong những năm gần đây, Changhong đã tiến hành cuộc chiến giá cả, khiến cho các thương hiệu khác trong nước không thể bán được TV. Để bán được TV, các thương hiệu khác đều phải cung cấp những khoản tiền hoa hồng lớn cho các đại lý và nhà phân phối, chỉ để họ giúp mình bán hàng. Ai mạnh mẽ hơn thì rõ ràng sẽ chiếm ưu thế hơn.

Dù sao thì kể từ khi Đông Lăng Cao Khoa được thành lập trong vài năm qua, với tính cách của Trương Áo kết hợp với sức mạnh của bộ phận marketing của Đông Lăng Cao Khoa, việc đối mặt với các đại lý phân phối đã trở nên khá áp đảo; đôi khi họ thậm chí có thể kiểm soát giá bán của các đại lý đó, khiến chúng không dám hành xử tùy tiện.

Còn về phía Cao Bằng, quyền lực của ông ta còn lớn hơn nữa. Ông ta chịu trách nhiệm về công tác mua sắm cho Đông Lăng Cao Khoa; nói cách khác, quyết định liệu một công ty nào đó có được trở thành nhà cung cấp cho Đông Lăng Cao Khoa hay không, hoàn toàn nằm trong tay ông ta!

Nói cách khác, Cao Bằng thực sự có thể quyết định sự sống còn của những công ty vừa và nhỏ. Điều này khiến cho các nhà cung cấp linh kiện điện tử của Đông Lăng Cao Khoa cũng như các công ty khác trong nước đều phải e ngại và coi trọng Cao Bằng rất nhiều.

Người vừa nói chuyện là Cao Bằng. Ông ta nhìn về phía Trú Triệu Giang – hiện tại là phó giám đốc điều hành của bộ phận marketing của Đông Lăng Cao Khoa và cũng là người thực sự chịu trách nhiệm về bộ phận điện thoại di động của công ty này.

Mặc dù Trú Triệu Giang mang danh hiệu phó giám đốc điều hành, nhưng hiện tại ông chủ yếu tập trung vào việc mở rộng thị trường xuất khẩu cho sản phẩm “Tiểu Linh Thông”. Tuy nhiên, đối với những người như Cao Bằng, họ đều hiểu rõ ý định của Lý Đông Lăng và coi Trú Triệu Giang như là người sẽ tiếp quản trách nhiệm lãnh đạo bộ phận điện thoại di động của Đông Lăng Cao Khoa trong tương lai.

“Chúng tôi vừa nhận được một đơn hàng lớn; số lượng sản phẩm không quá nhiều, khoảng 70.000 chiếc, nhưng đây là đơn hàng thứ hai mà ‘Tiểu Linh Thông’ nhận được tại Nam Mỹ, sau Brazil. Nếu đơn hàng này được thực hiện thành công, thì thị trường Nam Mỹ sẽ hoàn toàn mở ra cho Đông Lăng Cao Khoa!”

Trú Triệu Giang nói với vẻ hào hứng. Suốt năm nay, ông luôn tập trung vào việc mở rộng thị trường xuất khẩu cho “Tiểu Linh Thông”.

Tại các thị trường nước ngoài, “Tiểu Linh Thông” chủ yếu hợp tác với công ty Nippon Telegraph & Telephone cùng với công ty ZTE của Trung Quốc để triển khai công nghệ PHS, xây dựng các trạm base và cung cấp các loại điện thoại di động tương ứng.

Tín hiệu và chất lượng cuộc gọi của công nghệ PHS quả thực không bằng công nghệ GSM của Châu Âu, nhưng điểm mạnh lớn nhất của nó chính là giá cả rẻ. Trước sự rẻ tiền tuyệt đối đó, mọi nhược điểm đều có thể được chấp nhận được. Chi phí triển khai công nghệ PHS thấp, chi phí xây dựng trạm base thấp, và giá thành điện thoại cũng rất rẻ; với những yếu tố này, việc tín hiệu hơi kém thì cũng không sao cả!

Dù sao thì, nhờ vào sự cạnh tranh về giá cả, trong khi các trạm base GSM vẫn chưa được triển khai rộng rãi ở các nước Tây Âu, thì công nghệ PHS đã lan rộng khắp thế giới. Nhiều công ty viễn thông ở Brazil, Colombia… đều hợp tác cùng nhau để thúc đẩy sự phát triển của công nghệ PHS.

Trú Triệu Giang chính là người phụ trách việc quảng bá công nghệ PHS tại những nơi đã được thiết lập trạm base PHS. Hiện nay, hoạt động kinh doanh liên quan đến điện thoại PHS thuộc sở hữu của Đông Lăng Cao Khoa không chỉ tập trung vào thị trường các thành phố lớn trong nước mà còn đặt trọng tâm vào thị trường nước ngoài. Thị trường trong nước đang có sự cạnh tranh khốc liệt, và cuộc chiến về giá cả ngày càng trở nên gay gắt.

“Lão Đoàn, công việc của anh thật sự rất khó khăn đấy, năm nay anh đã hoãn lại bao nhiêu đơn hàng điện thoại rồi!” Cao Bằng nói với Trú Triệu Giang đang ngồi ở phía bên kia phòng họp, khiến Trú Triệu Giang phải tỏ ra e ngại.

Là người đứng đầu bộ phận sản xuất, Đoạn You Lập rất rõ ràng về số lượng đơn hàng điện thoại PHS mà Đông Lăng Cao Khoa đang hoãn lại. Dù ông ta đã nỗ lực hết sức để mở rộng sản xuất và xây dựng các khu công nghiệp Cơ Sở Sản Xuất, nhưng năng lực sản xuất vẫn không đủ để đáp ứng số lượng đơn hàng đó; hiện tại, có rất nhiều đơn hàng vẫn chưa được giao hàng.

“Đơn hàng từ Colombia thì chắc chắn sẽ không bị trì hoãn!” Đoạn You Lập nói, như thể đó là lời cam kết với Trú Triệu Giang.

Mọi người trong phòng họp đều đang trò chuyện với nhau; dù họ đều thuộc về Đông Lăng Cao Khoa, nhưng thường thì họ không gặp nhau mỗi ngày. Những người như Trương Áo, Cao Bằng, Đoạn You Lập… đều phải đi khắp nơi, thậm chí còn phải thường xuyên sang nước ngoài để giải quyết công việc.

Là người đứng đầu các bộ phận của mình, họ đều phải giải quyết rất nhiều vấn đề và có rất nhiều người đang mong đợi họ có thể mang lại nhiều lợi ích hơn cho nhân viên của mình. Đối với Trương Áo và những người khác như Cao Bằng, Đoạn You Lập…, họ hy vọng có thể duy trì mối quan hệ bạn bè như trước đây, nhưng đôi khi, họ cũng không tránh khỏi những xung đột.

Giống như bộ phận kinh doanh vậy; sau khi thu được đơn hàng, họ cần phải bán được sản phẩm thì mới có thể nhận được hoa hồng. Nhưng nếu bộ phận sản xuất không thể hoàn thành đơn hàng đó, thì hoa hồng sẽ bị mất hết. Hoặc ngay cả khi sản phẩm đã được sản xuất ra nhưng bộ phận kinh doanh không thể bán được chúng, dẫn đến tình trạng tồn kho hàng hóa quá mức, thậm chí là lỗ lớn, thì những xung đột giữa hai bộ phận này là điều không thể tránh khỏi.

Dù Trương Áo và Đoạn You Lập có thể duy trì mối quan hệ bề ngoài, họ đều hiểu rõ thái độ của đối phương, nhưng những người ở cấp dưới thì không như vậy; đôi khi, họ cũng không thể kiểm soát được bản thân mình.

“Lão Đoạn, sau này chúng ta hãy cùng nhau uống một ly nhé!”

Trương Áo quay đầu lại nói với Đoạn You Lập. Nghe thấy vậy, Đoạn You Lập liền nhìn anh ta một lát rồi gật đầu đồng ý.

Cửa phòng họp được mở ra, và khi Lý Đông Lăng, Nhậm Ngọc Phong cùng những người khác bước vào, những người đang hút thuốc trong phòng cũng lập tức tắt đi điếu thuốc của mình.

Cửa sổ được mở ra, một luồng gió lạnh thổi vào, làm cho không khí trong phòng trở nên trong lành hơn. Nhưng khi nhìn thấy Lý Đông Lăng, nhiều người có mặt ở đó đều cảm thấy hào hứng; cuộc họp hôm nay không chỉ đơn thuần là một cuộc họp thông thường, mà còn liên quan đến tiền thưởng và lợi nhuận năm nay nữa!