Hiện nay, ngành công nghiệp bán dẫn đang rơi vào giai đoạn suy thoái; nói một cách thẳng thắn, đây là thời kỳ khó khăn cho toàn ngành. Đối với Đông Chi, tình hình còn tồi tệ hơn khi các đối thủ như Hàn Quốc và Nhật Bản đang nỗ lực hết sức để giành lấy thị phần của họ.

Chỉ cách đây năm năm, Đông Chi cùng với một số công ty khác như Nikai đã chiếm giữ một nửa thị trường bán dẫn toàn cầu. Nhưng ngày nay, thị phần của họ chỉ còn khoảng 30%.

Dù con số này có vẻ khá lớn, nhưng 30% thị phần này không phải thuộc về riêng Đông Chi. Các đối thủ như Hitachi, NEC, Panasonic, Soni… cũng đều đang chia sẻ thị phần này.

Ngoài ra, các công ty Hàn Quốc như Samsung, Hyundai Electronics, SK Hynix… đang liên tục chiếm lấy thị trường bộ nhớ của Đông Chi.

Samsung rất giỏi trong việc mở rộng sản xuất vào những thời điểm ngành công nghiệp gặp khó khăn. Họ không ngừng tăng cường năng lực sản xuất, thu hút thêm nhiều nhân viên kỹ thuật, và đẩy các đối thủ khác vào tình thế khó khăn. Điều này khiến Đông Chi gặp rất nhiều áp lực.

Samsung và các công ty Hàn Quốc đang cạnh tranh gay gắt với Nikai trong lĩnh vực bộ nhớ, trong khi Nhật Bản lại chiếm lấy thị phần gia công bán dẫn từ Nikai. Hiện nay, ngành công nghiệp bán dẫn châu Á đang hình thành một tình hình ba bên cạnh tranh quyết liệt.

Nhà máy sản xuất bộ nhớ flash của Đông Chi tại Singapore vốn đã đang thua lỗ. Trước khi Đông Lăng Cao Khoa phát minh ra ổ đĩa USB, sản phẩm duy nhất mà nhà máy này có thể sản xuất được chính là ổ đĩa cứng. Hiện nay, thị trường ổ đĩa cứng toàn cầu chỉ đạt giá trị vài tỷ đô la Mỹ mà thôi.

Trong bối cảnh ngành công nghiệp bộ nhớ đang trong tình trạng suy thoái, Samsung vẫn tiếp tục mở rộng sản xuất và đưa ra các chiến lược giảm giá để giành lấy thị phần. Điều này khiến Đông Chi gần như không thể tránh khỏi việc thua lỗ.

Lần này, trong cuộc đàm phán với Đông Lăng Cao Khoa, ông Murakami Masanori đã suy nghĩ rất kỹ và cuối cùng nghĩ ra một chiến lược: sử dụng nhà máy sản xuất bộ nhớ flash tại Singapore của Đông Chi làm vật chất đàm phán.

Nhà máy này thực sự có khả năng sản xuất hơn 10.000 tấm wafer mỗi tháng, với thiết bị hiện đại thuộc loại hàng đầu trong ngành. Ngoài ra, nhà máy còn có một số kỹ sư và công nhân đã được đào tạo bài bản để vận hành các thiết bị này.

Tuy nhiên, do nhà máy này đang thua lỗ liên tục, việc bán nó cho Đông Lăng Cao Khoa không chỉ có thể trở thành vật chất đàm phán mà còn giúp Đông Chi loại bỏ gánh nặng thua lỗ và thậm chí kiếm được một khoản lợi nhuận. Ông Murakami Masanori cảm thấy rằng chiến lược này thực sự mang lại nhi

Sau khi Murakami Masanori báo cáo kế hoạch của mình cho Kawashii Takashi, ông ta không phải chờ đợi lâu đã nhận được sự đồng ý từ Kawashii Takashi; thậm chí, hội đồng quản trị còn bày tỏ sự đánh giá cao dành cho ông.

Kế hoạch này về cơ bản là theo đúng dự đoán của Murakami Masanori, và bây giờ đã đến lúc phải thương lượng để đạt được thỏa thuận tốt nhất. Tất nhiên, ông không hề ngần ngại trong việc đàm phán.

“Bạn biết rõ rằng một hundred twenty million đô la là con số hoàn toàn không thể thực hiện được. Nếu bây giờ chúng ta muốn xây dựng một nhà máy sản xuất flash memory từ con số không, ngay cả với hai hundred million đô la, cũng chưa chắc đã thành công! Chưa kể đến việc thiết lập dây chuyền sản xuất ổn định và đào tạo nhân viên thành thục…” Murakami Masanori lắc đầu liên hồi.

“Một hundred ninety million đô la… nếu chúng ta sẵn lòng bán nhà máy này cho Đông Lăng Cao Khoa, họ chắc chắn sẽ đồng ý!”

“Hai hundred million đô la… nếu nhà máy flash memory này được bán cho Samsung, có lẽ cả Samsung, Hyundai, và Hynix đều sẽ quan tâm đến nó.”

“Nhưng liệu Đông Chi có dám bán cho Samsung không?”

Lý Đông Lăng và Murakami Masanori tiếp tục thương lượng gay gắt, nhưng cả hai đều không hề ngừng lý luận. Đối với ý định của Murakami Masanori muốn bán nhà máy flash memory cho Samsung, Lý Đông Lăng hoàn toàn coi thường điều đó. Việc bán nhà máy ở Singapore cho Đông Lăng Cao Khoa và bán cho Samsung là hai vấn đề hoàn toàn khác nhau.

Nếu bán cho Đông Lăng Cao Khoa, trong tương lai họ có thể trở thành mối đe dọa đối với Đông Chi, nhưng trong vòng ba đến năm năm tới, điều đó vẫn chưa thể xảy ra. __TERM017__ chỉ cần cẩn thận một chút đối với __TERM002__ mà thôi, không cần phải lo lắng quá nhiều.

Nhưng Samsung thì khác… Cả hai đều đang cạnh tranh khốc liệt trong ngành công nghiệp bộ nhớ, và việc __TERM017__ dám bán nhà máy flash memory cho Samsung thật sự là hành động tự hủy hoại bản thân!

Tuy nhiên, trong quá trình tranh luận gay gắt đó, giá bán của nhà máy sản xuất bộ nhớ flash cũng liên tục giảm xuống. Lý Đông Lăng và Murakami Masanori cũng ngày càng ít lần tham gia vào các cuộc thương lượng hơn; cả hai bên đều nhận ra rằng giá đã gần chạm tới mức mà cả hai đều mong muốn.

“Hai hundred ninety triệu đô la Mỹ – mức giá này đủ để Đông Chi thu hồi lại số tiền đã đầu tư vào nhà máy sản xuất bộ nhớ flash này, thậm chí còn có lợi nhuận nữa. Sau này, không cần phải tiếp tục chi tiêu cho nhà máy này nữa.”

Nghe được mức giá này, Murakami Masanori có vẻ do dự. Mức giá này đã không còn thấp nữa; việc Đông Chi có thể bán đi nhà máy này với một khoản lời là điều khá khó đạt được.

“Ba hundred million đô la Mỹ – nhà máy sản xuất bộ nhớ flash ở Singapore của Đông Chi có thể được bán cho Đông Lăng Cao Khoa với mức giá ba hundred million đô la Mỹ!”

“Đã thỏa thuận!”

Lý Đông Lăng dừng lại một chút, sau đó nói thẳng ra mà không cần tranh luận thêm với Murakami Masanori.

“Nhưng trong thỏa thuận này, Đông Lăng Cao Khoa yêu cầu Đông Chi phải giữ lại toàn bộ thiết bị sản xuất, kỹ sư, nhân viên kỹ thuật và những công nhân lành nghề tại nhà máy này!”

“Không vấn đề gì cả!”

Murakami Masanori cười và nói rằng lần này ông ta không hề có ý định đùa giỡn với Đông Lăng Cao Khoa. Hiện tại, nhiều nhà máy sản xuất bộ nhớ flash thuộc sở hữu của Đông Chi đang giảm sản lượng; việc mang đi các kỹ sư từ nhà máy ở Singapore cũng chẳng có ích gì, thậm chí còn phải tốn kém thêm tiền để duy trì họ. Còn nếu muốn đuổi họ đi, thì lại phải trả thêm tiền bồi thường… Đây quả là một thương vụ thiệt thòi mà Đông Chi không hề muốn thực hiện.

“Với số tiền mua lại nhà máy sản xuất bộ nhớ flash ở Singapore là ba hundred million đô la Mỹ, Đông Lăng Cao Khoa yêu cầu thanh toán theo từng đợt. Trong đó, khoản thanh toán đầu tiên không được thấp hơn eighty million đô la Mỹ, còn phần tiền còn lại sẽ được hoàn trả trong vòng bốn năm tới!”

Mức giá ba hundred million đô la Mỹ để mua lại nhà máy sản xuất bộ nhớ flash ở Singapore của Đông Chi quả thực là khá cao, điều này không thể phủ nhận. Nhưng Đông Lăng Cao Khoa rất cần cơ hội này, cần sử dụng cơ hội này để bước vào lĩnh vực này. Dù phải chịu lỗ tạm thời, thành thật mà nói, Đông Lăng Cao Khoa và Shenzhou Storage đều sẵn lòng chấp nhận điều đó. Việc có thể tham gia vào lĩnh vực này hay không, thực sự là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau!

Việc chi ra một lượng ngoại tệ lớn lên đến ba hundred triệu đô la Mỹ để thực hiện giao dịch mua lại này, có lẽ bộ phận ngoại hối sẽ là người không muốn chấp thuận điều này nhất; đối với Đông Lăng Cao Khoa mà nói, việc thanh toán một lần cũng sẽ gây áp lực khá lớn. Tuy nhiên, nếu chia thành nhiều kỳ thanh toán, áp lực đó sẽ giảm bớt đi rất nhiều.

  Tất nhiên, còn một điểm quan trọng nữa: số tiền mua lại này, Lý Đông Lăng không định sử dụng tiền mặt trong tài khoản của Đông Lăng Cao Khoa, mà sẽ vay tiền từ các ngân hàng ở Hàn Quốc, Thái Lan, Malaysia, Singapore và Nhật Bản!

  Hiện nay, nếu vay tiền từ những ngân hàng này rồi đổi sang đô la Mỹ tại các ngân hàng địa phương, đợi đến khi Sóros xuất hiện, giá trị của đồng won Hàn Quốc, đồng baht Thái Lan… chắc chắn sẽ giảm mạnh, tỷ giá so với đô la Mỹ sẽ giảm ít nhất hai phần ba! Nghĩa là, nếu vay một hundred triệu đô la Hàn Quốc từ ngân hàng Hàn Quốc, sau đó đổi thành đô la Mỹ, chỉ cần hai năm sau, chỉ cần dùng hơn haiThập triệu đô la Mỹ để đổi lại thành đồng Hàn Quốc là có thể trả hết nợ.

  Nếu có thể sử dụng tiền từ các ngân hàng Hàn Quốc, Thái Lan, Nhật Bản để phục vụ cho mục đích riêng của mình, tại sao lại không làm nhỉ?!!

  Khi nghe Lý Đông Lăng đề xuất việc thanh toán giao dịch mua lại này theo từng kỳ, Lý Đông Lăng đã suy nghĩ kỹ lưỡng rồi đồng ý ngay.

  Đông Chi không cần phải lo lắng về việc Đông Lăng Cao Khoa có thể nợ nần không trả; nếu Đông Lăng Cao Khoa dám làm như vậy, chắc chắn Đông Chi sẽ cười ngã quỵ đấy.

  Đông Lăng Cao Khoa sở hữu khá nhiều doanh nghiệp tại Nhật Bản; ông ta là cổ đông lớn nhất trong công ty Vạn Đại của Nhật Bản. Các doanh nghiệp của Đông Lăng Cao Khoa trong lĩnh vực điện thoại không dây, bằng sáng chế USB… nếu Đông Lăng Cao Khoa không trả nợ, Đông Chi hoàn toàn có thể chiếm đoạt tất cả những doanh nghiệp này, và tổng giá trị của chúng còn cao hơn nhiều so với ba hundred triệu đô la Mỹ nữa.

  ……

  “Trong tương lai, sản phẩm USB Shenzhou sẽ được tổ chức thành công ty lưu trữ Shenzhou thuộc sở hữu của Đông Lăng Cao Khoa!”

“Trần Đào và Bộ phận kỹ thuật, hãy chọn một số nhân viên để vào bộ phận lưu trữ của Shenzhou; hiện tại, bộ phận này sẽ do bộ phận kỹ thuật quản lý tạm thời!

Ngoài ra, hãy chọn thêm một nhóm người để ngay lập tức đến Singapore tiếp quản nhà máy sản xuất bộ nhớ flash, và cần phải nhanh chóng nắm vững toàn bộ công nghệ của nhà máy này!”

Ngay sau khi Murakami Masanori rời đi, Lý Đông Lăng đã triệu tập tất cả các giám đốc cấp cao của Đông Lăng Cao Khoa vào văn phòng của mình.

Khi nghe tin về việc chi ba hundred triệu đô la để mua lại nhà máy sản xuất bộ nhớ flash của Đông Chi và thành lập công ty lưu trữ Shenzhou, Hồ Tử Hiền, Trần Đào, Cao Bằng và những người khác đều không khỏi ngạc nhiên.

Tuy nhiên, Hồ Tử Hiền và những người khác đều không có ý kiến phản đối nào; những quyết định đã được Lý Đông Lăng đưa ra thì việc tranh luận xem liệu chúng có hợp lý hay không cũng chẳng còn ý nghĩa gì nữa. Hơn nữa, kể từ khi Đông Lăng Cao Khoa được thành lập cho đến nay, Lý Đông Lăng chưa bao giờ thất bại trong bất kỳ quyết định nào, vì vậy họ càng không có lý do gì để phản đối. Sức ảnh hưởng của một người sáng lập bất khả chiến bại đối với một công ty là điều gần như không thể tưởng tượng được!

“Lão Hu, anh cần phải đi một chuyến đến Hong Kong City; công ty Lăng Cao Khoa Cảng Thành và công ty thương mại Ninh thị sẽ hỗ trợ anh trong việc vay tiền từ ngân hàng Bangko Sumitomo Mitsui và ngân hàng Nippon Benki để chi trả khoản tiền mua lại này!

Khoản vay này nhất định phải là vay dài hạn; ngay cả nếu lãi suất cao một chút cũng được chấp nhận, miễn là thời hạn vay phải ít nhất là ba năm!”

Sau khi Lý Đông Lăng phân công nhiệm vụ cho các giám đốc cấp cao của Đông Lăng Cao Khoa, Hồ Tử Hiền, Trần Đào và những người khác liền rời đi.

Ngày hôm sau, Lý Đông Lăng cùng với Lý Đông Nguyệt, Dương Chí Cao, Vương Yến và những người khác đã lái xe đến sân bay Thành phố tỉnh Hàn Tây để chuẩn bị lên đường đến Yên Kinh.

Trong khi đó, Đông Lăng Cao Khoa và Đông Chi cũng đã thông báo qua truyền thông vào cùng ngày rằng hai bên đã đạt được thỏa thuận hợp tác trong lĩnh vực ổ đĩa USB; Đông Chi trở thành công ty cuối cùng được cấp phép sản xuất ổ đĩa USB!

Toàn bộ ngành công nghiệp lưu trữ đều tỏ ra lo ngại trước tin này; năm nhà sản xuất ổ đĩa USB lớn nhất đã chính thức được công bố, và trong tương lai, ngành công nghiệp ổ đĩa USB toàn cầu sẽ chủ yếu nằm trong tay năm công ty này, khiến các nhà sản xuất khác không còn cơ hội nào để tham gia vào thị trường này nữa!