Hiện nay, do công nghệ sản xuất bộ nhớ vẫn chưa đạt đến mức cao như yêu cầu của thời đại sau này, nên toàn ngành vẫn chưa trải qua tình trạng “con lớn nuốt con nhỏ”, khiến chỉ còn lại vài công ty sản xuất chip bộ nhớ duy nhất trên thị trường.

Trong ngành bộ nhớ hiện nay, có không ít công ty sở hữu công nghệ và thiết bị sản xuất chip bộ nhớ riêng, như Đông Chi, Samsung, IBM, Intel, Hynix, Hitachi, Western Data… Ngoài những công ty lớn này, còn có rất nhiều nhà sản xuất bộ nhớ cỡ vừa và nhỏ cũng có khả năng sản xuất chip bộ nhớ.

Chẳng hạn, trong những năm gần đây, Singapore đã tích cực hỗ trợ ngành công nghiệp bán dẫn và các lĩnh vực liên quan, cung cấp nhiều khoản trợ cấp và chính sách hỗ trợ, khiến nhiều nhà sản xuất bộ nhớ chuyển đến Singapore để thành lập nhà máy.

Tuy nhiên, giữa các nhà sản xuất chip bộ nhớ, vẫn tồn tại sự chênh lệch lớn về công nghệ và chất lượng. Rất nhiều loại bộ nhớ trên thị trường bị hỏng ngay sau khi sử dụng, hoặc chỉ sau vài lần sử dụng đã gặp sự cố; có lẽ khoảng tám, chín phần trăm số đó được sản xuất từ những phế liệu còn sót lại sau quá trình gia công chip bộ nhớ.

Chip bộ nhớ được sử dụng trong ổ USB Shenzhou của Đông Lăng Cao Khoa cũng được sản xuất bởi các nhà máy khác theo hình thức gia công thuê ngoài. Hiện nay, có rất nhiều công ty có khả năng sản xuất chip bộ nhớ; Đông Chi thậm chí không thể ép buộc các công ty này phải gia công cho mình, vì có rất nhiều nhà sản xuất khác sẵn lòng làm điều đó.

Nhưng sau khoảng mười năm nữa, khi cuộc cạnh tranh trong ngành sản xuất chip bộ nhớ kết thúc và chỉ còn lại vài công ty duy nhất, lúc đó chắc chắn các thương hiệu này sẽ dễ bị đe dọa. Bởi vì với chỉ ba, năm công ty đó, nếu họ liên kết với nhau và từ chối cung cấp linh kiện gia công, thì thật sự có thể ngăn cản một thương hiệu nào đó tiếp cận thị trường bộ nhớ.

Trong phòng đọc sách của Lý Gia, Lý Đông Lăng suy nghĩ một lát, nhìn vào ngày tháng, rồi ngẩng đầu nói với Tô Thức Thành?: “Hãy báo với Murakami Masanori rằng tôi sẽ gặp ông ấy, nhưng chỉ có một cơ hội hôm nay thôi. Nếu bỏ lỡ cơ hội này, Đông Chi sẽ không bao giờ có thể giành được quyền sản xuất ổ USB nữa!”

Dù Đông Chi có đang muốn dùng nhà máy sản xuất chip bộ nhớ ở Singapore để đạt được mục đích của mình hay không, Lý Đông Lăng vẫn cần phải chuẩn bị sẵn sàng trước, không được để đối phương dẫn dắt mình.

Khi trở lại trụ sở của Đông Lăng Cao Khoa một lần nữa, Murakami Masanori dường như đã lấy lại được vẻ oai nghiêm và điềm tĩnh quen thuộc; ông mặc bộ suit chỉn chu, trông giống hệt một quý ông đích thực.

Các đại diện từ các công ty như Samsung, Sandisk, Kingston… cũng đang chờ đợi tại trụ sở này. Khi nhìn thấy Murakami Masanori ở dáng vẻ như vậy, họ đều không khỏi ngạc nhiên và tự hỏi liệu Đông Chi có đưa ra những điều kiện gì để đạt được thỏa thuận với Đông Lăng Cao Khoa hay không.

“Thưa ông Murakami Masanori, Ông Lý mời ông vào đó!” Một trợ lý tiến đến và nói với ông.

Murakami Masanori ung dung đứng dậy, chỉnh lại trang phục rồi liếc nhìn một số người xung quanh trước khi bước đi về phía văn phòng của Lý Đông Lăng.

“Ông Lý, đây là cách Đông Lăng Cao Khoa tiếp đón khách hàng sao?!” Ngay khi gặp mặt, Murakami Masanori đã lập tức phản pháo, tỏ ra không hài lòng: “Đông Chi đã đến đây với thiện chí, nhưng Đông Lăng Cao Khoa lại không thể hiện sự thành thật tương xứng!”

Lý Đông Lăng ban đầu còn muốn tranh luận thêm với Murakami Masanori, nhưng nghe thấy những lời này, và thấy rằng Murakami Masanori đang cố tình giả vờ là người có quyền lực, Lý Đông Lăng cũng chán nản mà không muốn tiếp tục cuộc tranh luận nữa, và thẳng thắn nói: “Thực ra, Đông Chi cũng không hề có tên trong danh sách các đối tác hợp tác của Đông Lăng Cao Khoa đâu!”

Những lời này như một cái gậy đập vào đầu Murakami Masanori, khiến tất cả những lập luận ông chuẩn bị trước đó đều trở nên vô ích. Với vị thế của Đông Chi trong ngành công nghệ, ai lại không muốn hợp tác với họ, không muốn nhận sự hỗ trợ từ họ chứ? Điều này giúp Đông Chi luôn có lợi thế về mặt kỹ thuật và tâm lý so với các công ty khác, kể cả các công ty của nước Mỹ.

Nhưng Lý Đông Lăng hoàn toàn không đáp ứng những yêu cầu đó, cũng không coi Đông Chi là một đối tác đặc biệt nào cả. Cách tiếp cận này khiếnCūn Shàng Chíng Cì có chút bối rối trong chốc lát.

  Nhìn người đối diện là Lý Đông Lăng,Cūn Shàng Chíng Cì không thể hiểu được liệu đây có phải là chiến thuật “giả vờ không quan tâm” hay thực sự họ không muốn hợp tác với Đông Chi.

  Khi không có gì để mong đợi, con người thường trở nên mạnh mẽ hơn. Khi Đông Lăng Cao Khoa thực sự không cần gì từ Đông Chi, thì bây giờ, Đông Chi cũng thực sự không tìm được cách nào để đối phó với Đông Lăng Cao Khoa.

  “Nhưng hôm nay, việc Ông Lý chọn gặp tôi, chẳng phải cũng chứng tỏ rằng Đông Lăng Cao Khoa vẫn cần Đông Chi sao?”Cūn Shàng Chíng Cì điều chỉnh giọng nói của mình.

  “Thật sao?!”

  Lý Đông Lăng cười khẽ, nhìn vào mắtCūn Shàng Chíng Cì và nói: “Nhưng bây giờ, có vẻ như chính Đông Chi là người đang tìm đến Đông Lăng Cao Khoa để đòi lấy quyền sản xuất ổ đĩa USB toàn cầu đó!”

  MặtCūn Shàng Chíng Cì đỏ bừng lên, nhưng anh ta không thể phản bác lại được. Thực ra, chính anh ta mới là người đến tìm Đông Lăng Cao Khoa, chứ không phải Đông Lăng Cao Khoa đang nài nỉ Đông Chi ban tặng điều đó.

  “Những cuộc tranh luận như thế này thực sự không cần thiết chút nào!”Cūn Shàng Chíng Cì nói.

  Tuy nhiên, Lý Đông Lăng đã đáp trả lại anh ta:

  “Ngày mai, tôi sẽ đến Yên Kinh. Vì vậy, thời gian dành cho Đông Chi đã không còn nhiều nữa!”

 —Nếu người đến hôm nay là ông chủ __TERM007__ làGāng Cūn Chíng, hoặc là giám đốc bộ phận semiconductors của __TERM007__ là, thì Lý Đông Lăng có lẽ sẽ phải e dè hơn một chút. Nhưng với việc đó làCūn Shàng Chíng Cì – người giám sát trực tiếp của __TERM007__ – thì Lý Đông Lăng hoàn toàn không cần phải lo lắng gì cả.

Dù có làm mất mặt cho Murakami Shoji đi nữa thì sao chứ, Đông Chi Làm sao lại vì một người quản lý mà từ bỏ cơ hội sản xuất ổ đĩa USB và những lợi nhuận khổng lồ mà nó mang lại trong tương lai được?!

Murakami Shoji cảm thấy mệt mỏi trong lòng; Lý Đông Lăng hoàn toàn khác biệt so với các ông chủ và giám đốc công ty trong nước mà anh ta đã từng gặp trước đây – họ dường như không hề sợ hãi trước Đông Chi, cũng chẳng lo lắng về những hậu quả có thể xảy ra nếu làm tổn thương đến Đông Chi. Điều này khiến anh ta thực sự bối rối.

“Ông Lý, lần này tôi đến đây thay mặt cho Đông Chi với mong muốn thực sự là đạt được thỏa thuận hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa – thỏa thuận này sẽ có lợi cho cả hai bên. Đông Chi sở hữu công nghệ bộ nhớ flash tốt nhất thế giới, điều này chắc chắn Ông Lý cũng hiểu rõ!” Murakami Shoji nói.

Lần này, Lý Đông Lăng không còn phản bác Murakami Shoji nữa. Những gì anh ta vừa nói chỉ là để ngăn Murakami Shoji lợi dụng tình huống này để đưa ra yêu cầu cao hơn, nhưng cũng không hề có ý định đuổi Đông Chi đi.

Thực ra, Murakami Shoji cũng hiểu điều đó. Đó chính là lý do tại sao sau cuộc tranh luận, cả hai bên vẫn không rời khỏi chỗ ngồi của mình – cả hai đều có những thứ mà bên kia cần, chỉ là không ai muốn thiệt thòi mà thôi.

“Đông Chi sẵn sàng đưa ra những điều kiện hợp tác cần thiết để có được quyền sử dụng bằng sáng chế của ổ đĩa USB Thần Châu!” Cuối cùng, Murakami Shoji cũng lên tiếng.

“Chỉ cần nhượng quyền sản xuất ổ đĩa USB cuối cùng cho Đông Chi, Đông Chi sẵn lòng chuyển giao một phần công nghệ bộ nhớ flash và bằng sáng chế tiên tiến nhất cho Đông Lăng Cao Khoa; đồng thời cũng sẵn lòng bán cho Đông Lăng Cao Khoa nhà máy sản xuất bộ nhớ flash ở Singapore, với khả năng sản xuất 15.000 tấm wafer mỗi tháng!”

“Đông Chi đã thể hiện sự thành thật tuyệt đối rồi!”

Nghe xong, Lý Đông Lăng không hề vui mừng ngay lập tức, mà thay vào đó là nhìn chằm chằm vào Murakami Shoji trước mặt mình.

Đông Chi Lần này điều kiện thật sự rất tốt, nhưng chính vì quá tốt mà họ đưa ra quá nhiều yêu cầu, Lý Đông Lăng buộc phải suy nghĩ xem liệu Đông Chi có ý đồ gì đó không.

  “Đông Chi Chắc hẳn không chỉ muốn có bản quyền sáng chế của ổ USB thôi phải không?” Lý Đông Lăng nói.

  Mặt Murakami Masanori không biểu lộ cảm xúc gì, nhưng trong lòng anh ta thực sự nhẹ nhõm – điều anh ta sợ nhất là Lý Đông Lăng hoàn toàn không đồng ý tham gia cuộc thương lượng; nếu vậy, anh ta sẽ không còn cơ hội gì để hành động cả. Nhưng miễn là Lý Đông Lăng tiếp tục tham gia cuộc trò chuyện, anh ta vẫn có thể tìm cách giải quyết vấn đề.

  “Về lĩnh vực semiconductors, Đông Chi sẵn lòng chia sẻ ba công nghệ liên quan đến các chip flash và vi mạch điều khiển flash để đổi lấy bản quyền sáng chế của ổ USB với Đông Lăng Cao Khoa, nhưng Đông Chi sẽ không phải trả bất kỳ khoản phí bản quyền hay tiền chia sẻ doanh thu nào cho Đông Lăng!”

  Việc phải trả tiền bản quyền cho Đông Lăng Cao Khoa thực sự là điều Đông Chi không thể chấp nhận được, nhất là khi đối tác lại là một công ty từ Trung Quốc Đại lục. Nếu thông tin này lan truyền về Nhật Bản, Đông Chi chắc chắn sẽ bị chế giễu dữ dội; Hội đồng quản trị của Đông Chi chắc chắn sẽ không bao giờ chấp thuận điều đó.

  “Chưa đủ!” Lý Đông Lăng nói một cách thẳng thắn, “Đông Chi ít nhất phải đưa ra mười công nghệ liên quan đến lĩnh vực lưu trữ, đặc biệt là những công nghệ liên quan đến lưu trữ đa tầng!”

 
Hiện nay, các chip flash được chia thành hai loại chính: loại sử dụng công nghệ lưu trữ đơn tầng và loại sử dụng công nghệ lưu trữ đa tầng (hai hoặc ba tầng). Ngoài ra, còn có những công nghệ mới nhất như flash 2D và flash 3D. Vào tương lai, các nhà sản xuất bộ nhớ sẽ cạnh tranh gay gắt để xem ai sở hữu công nghệ lưu trữ đa tầng tân tiến nhất – hiện nay đã có những loại flash 3D với 64 tầng, và người ta cũng đang nghiên cứu phát triển những loại với 72 hoặc 96 tầng. Trong kiếp trước, công ty Changjiang Storage từng phát triển được những loại chip flash với tới 200–300 tầng…

  “Chỉ cần Đông Chi sẵn lòng chia sẻ các công nghệ và bản quyền liên quan đến lưu trữ đa tầng, thì sau này Đông Lăng Cao Khoa sẽ không yêu cầu nhận tiền chia sẻ doanh thu từ những chiếc ổ USB do Đông Chi sản xuất nữa!”

Nghe lời đề nghị của Lý Đông Lăng, Murakami Masanori do dự một chút, nhưng cũng không từ chối ngay lập tức.

Thấy Murakami Masanori không phản đối, Lý Đông Lăng hiểu rằng có thể tiếp tục thương lượng được, và lập tức đặt ra vấn đề then chốt:

“Nhà máy bộ nhớ flash của Đông Chi ở Singapore muốn bán với giá bao nhiêu cho Đông Lăng Cao Khoa?”

“Tám hundred triệu năm mươi triệu đô la Mỹ!”

Lý Đông Lăng sững sờ nhìn Murakami Masanori, nghi ngờ mình có nghe nhầm không, “Gì cơ?”

Murakami Masanori ho khan một tiếng; anh cũng cảm thấy mức giá mình đưa ra quá cao.

Nhưng việc đòi hỏi quá mức rồi lại hy vọng được trả giá hợp lý là điều không thể, vì vậy Murakami Masanori tiếp tục giải thích:

“Nhà máy bộ nhớ flash của Đông Chi ở Singapore sở hữu thiết bị và dây chuyền sản xuất tốt nhất trong ngành, áp dụng công nghệ tiên tiến nhất hiện nay. Nếu Đông Lăng Cao Khoa và Đông Lăng mua lại, họ sẽ sở hữu một nhà máy sản xuất bộ nhớ flash tiên tiến nhất thế giới!”

Lý Đông Lăng nhìn Murakami Masanori, kiềm chế cơn thèm đuổi gã này ra khỏi phòng, “Không thể tin được!”

“Nhà máy bộ nhớ flash ở Singapore chỉ đầu tư khoảng 98 triệu đô la Mỹ thôi; về năng lực sản xuất và công nghệ, nó vẫn kém xa nhà máy chính của Đông Chi ở Yokkaichi. Nhà máy này ban đầu chỉ được xây dựng để thử nghiệm sản xuất các sản phẩm mới, và cho đến nay vẫn chưa bắt đầu mang lại lợi nhuận đâu!”

Thời gian không còn nhiều, Lý Đông Lăng đã yêu cầu công ty của ông Dong Lăng Cao Khoa Cảng Thành thông qua các tổ chức tư vấn để tìm hiểu thêm thông tin. Chỉ từ những dữ liệu công khai, cũng có thể thấy rõ rằng nhà máy bộ nhớ flash ở Singapore thực sự không mang lại lợi nhuận.

“Mười hai hundred triệu đô la Mỹ… Hiện nay là giai đoạn suy thoái trong ngành semiconductors và lưu trữ; việc Đông Lăng Cao Khoa mua lại nhà máy này cũng chính là giúp Đông Chi giải quyết một vấn đề lớn trong lĩnh vực semiconductors.”

Murakami Masanori đòi hỏi mức giá quá cao, trong khi Lý Đông Lăng cũng đã cắt giảm mức giá xuống mức gần như bằng giá trị thực tế của nhà máy đó.