“Đông Lăng Cao Khoa luôn coi Roche jako đồng minh cùng với Silver Mink!”

Lý Đông Lăng nhìn Daniel và nói: “Nhưng làm đồng minh thì phải hợp tác một cách công bằng và chính trực; chỉ như vậy thì mối quan hệ đồng minh mới có thể kéo dài được!”

Daniel hít một hơi thật sâu. Anh biết rõ rằng hôm nay, nếu muốn Đông Lăng Cao Khoa nhận được giấy phép sáng chế cho con chuột quang học đó, thì không thể tránh khỏi việc phải trả một cái giá rất đắt.

“Đó là điều hiển nhiên!” Daniel cố gắng nở nụ cười, chỉ mong rằng Lý Đông Lăng sẽ không quá khắt khe trong yêu cầu của mình.

Lý Đông Lăng và Nhậm Ngọc Phong nhìn nhau một lát, sau đó nói với Daniel: “Giấy phép sáng chế cho con chuột quang học của Silver Mink có thể được cấp cho Roche, nhưng Roche cũng phải thể hiện sự thành ý tương xứng!”

Nói xong, Lý Đông Lăng để vai trò người “nhượng bộ” cho Nhậm Ngọc Phong – người vừa “nổi giận” lúc nãy. Nhậm Ngọc Phong tiếp tục nói với Daniel:

“Đông Lăng Cao Khoa có thể cấp cho Roche toàn bộ các giấy phép sáng chế và công nghệ liên quan đến con chuột quang học, bao gồm cả bộ phận cảm biến quang học. Nhưng mỗi khi Roche bán ra một chiếc chuột sử dụng các công nghệ này, họ phải trả 7% tiền bản quyền cho Đông Lăng Cao Khoa; đồng thời, tất cả các linh kiện như chuột, cảm biến quang học và bộ xử lý tín hiệu số đều phải được mua độc quyền từ Silver Mink!”

Nghe những điều kiện này, dù đã chuẩn bị tâm lý sẵn sàng chịu thiệt thòi, Daniel vẫn suýt nữa không nhịn được mà bật dậy.

“Điều này là không thể!”

“Với tỷ lệ chia lợi nhuận như vậy, thì Roche còn lại được cái gì?” Daniel la lên với khuôn mặt đỏ bừng.

Roche đã nghiên cứu kỹ lưỡng về con chuột quang học của Silver Mink và biết rằng bộ phận quan trọng nhất của nó chính là cảm biến quang học – thứ mà đối với một con chuột, giống như đôi mắt của con người vậy.

Ai tạo ra được loại cảm biến quang học tiên tiến nhất, người đó sẽ nắm giữ quyền lực trong ngành công nghiệp chuột. Daniel không chắc liệu việc phát triển loại cảm biến này có dễ dàng hay không…

Nhưng hiện tại, trên thế giới, chỉ có cảm biến quang học được tích hợp trong con chuột quang học của Silver Mink là loại có thể được thương mại hóa; và nó được phát triển chung bởi Silver Mink, bộ phận kỹ thuật của Đông Lăng Cao Khoa, Phòng thí nghiệm Hợp tác Hansi và công ty Đông Tâm Bán dẫn.

Ngay cả khi có loại cảm biến chuột mới có thể thay thế cảm biến của loài chồn bạc, việc phát triển nó vẫn cần thời gian. Việc mua cảm biến quang học từ loài chồn bạc và việc chỉ có thể sử dụng cảm biến đặc biệt này là hai vấn đề hoàn toàn khác nhau. Nếu chỉ có thể mua cảm biến quang học từ loài chồn bạc, thì Logitech sẽ không thể tự phát triển những linh kiện cốt lõi như cảm biến quang học – yếu tố then chốt để sản xuất chuột quang học. Lúc đó, Logitech sẽ phải phụ thuộc vào Đông Lăng Cao Khoa. Trong kiếp trước, trên thế giới chỉ có ba công ty có thể sản xuất cảm biến quang học cho chuột: Agilent, Microsoft và Logitech. Nhưng công nghệ của Agilent là tốt nhất; Microsoft và Logitech cũng có thể sản xuất chúng, nhưng chủ yếu để sử dụng nội bộ, trong khi Agilent lại là nhà cung cấp, bán chúng cho các thương hiệu chuột khác như Toàn Thế Giới. Hơn nữa, khoản tiền bản quyền 7% đó thực sự rất đáng sợ; lợi nhuận mà Logitech thu được từ việc bán mỗi chiếc chuột, sau khi trừ đi các chi phí sản xuất, nhân công, vận chuyển, quảng cáo… thì còn lại bao nhiêu! Ngày nay, một chiếc chuột cao cấp vẫn có thể bán với giá hàng nghìn đô la, nhưng trong kiếp trước, lợi nhuận từ chuột có thể lên tới 400%. Còn bây giờ, một chiếc chuột của Logitech cũng chỉ bán với giá khoảng mười mấy đô la, nhiều nhất là vài chục đô la; lợi nhuận của họ thực sự không cao lắm, giá bán tối đa cũng không thể vượt quá một trăm đô la, lợi nhuận khoảng 20% thôi. Bây giờ, Đông Lăng Cao Khoa đòi hỏi 7% tiền bản quyền, cộng thêm chi phí mua cảm biến quang học, Logitech gần như đang “làm việc miễn phí” cho họ. Ngay cả trong kiếp trước, Qualcomm cũng chỉ đòi hỏi 5% giá bán tổng thể của một chiếc điện thoại làm tiền bản quyền; với một chiếc điện thoại giá hai ngàn đô la, Logitech phải trả 100 đô la tiền bản quyền cho Qualcomm, tất nhiên, đó chưa kể đến chi phí chip. Nếu mua chip từ Qualcomm, số tiền phải trả sẽ càng lớn hơn nữa. “Logitech không thể chấp nhận những điều kiện như vậy; không có nhà sản xuất chuột nào có thể chấp nhận loại hình hợp tác này cả!” Daniel lắc đầu mạnh mẽ. Thái độ của Daniel rất quyết tâm; anh ấy biết rằng nếu chấp nhận những điều kiện đó, Logitech sẽ không bao giờ có thể phục hồi được nữa. Lý Đông Lăng nhìn Daniel một cái rồi nói với anh ấy: “Thực ra, ở Châu Âu còn có các công ty như América, Nikkan… những nhà sản xuất đến Đại lục Trung Hoa đề xuất những điều kiện hợp tác còn khắt khe hơn nhiều so với Đông Lăng Cao Khoa nữa!” Daniel bỗng ngẩn ngơ; Logitech đang có kế hoạch xây dựng nhà máy tại trong nước, định thành lập một nhà máy sản xuất chu

Đối với thị trường trong nước, Logitech đã tiến hành khảo sát và họ cũng hiểu rõ rằng những gì Lý Đông Lăng nói là sự thật. Những công ty nước ngoài khi hợp tác với các doanh nghiệp trong nước, đưa ra những điều kiện còn khắt khe gấp hàng chục lần, khiến các nhà sản xuất trong nước gần như phải làm việc không được trả công.

“Li, nhưng Logitech thực sự không thể chấp nhận những điều kiện như vậy!” Daniel kiên quyết không nhượng bộ.

Nghe vậy, Lý Đông Lăng tỏ vẻ đau đầu, còn Nhậm Ngọc Phong thì cau mặt. Đến lúc này, Daniel đã bắt đầu mất hy vọng vào chuyến đi Hàn Xí này.

Daniel cảm thấy rằng Logitech chỉ có hai lựa chọn: hoặc là phải vượt qua rào cản của bằng sáng chế chuột quang học của Silver Mink, hoặc là phải sao chép trái phép. Lựa chọn thứ hai sẽ phá hủy danh tiếng của Logitech và khiến họ phải đối mặt với vô số vụ kiện từ Silver Mink.

Dù chọn con đường nào, đối với Logitech cũng đều không hề dễ dàng; điều này cũng có nghĩa là Logitech sẽ phải đối mặt với những biến động lớn, thậm chí việc niêm yết trên sàn chứng khoán cũng có thể bị ảnh hưởng!

Cứ nghĩ đến việc tất cả những thứ giàu có mà họ dự định sẽ có – máy bay riêng, du thuyền, hòn đảo riêng, biệt thự – đều có thể mất đi, trái tim Daniel như bị kim đâm vào, đau đớn không thể ngừng lại!

“Tổng giám đốc Daniel, Đông Lăng Cao Khoa còn có một phương án khác mà bạn có thể xem xét!” Lý Đông Lăng bất ngờ nói lên, khiến Daniel một lúc không thể reag lại được.

“Silver Mink muốn giữ 20% cổ phần của Logitech!”

Lý Đông Lăng nói thẳng ra, “Đông Lăng Cao Khoa có thể sử dụng bằng sáng chế và công nghệ chuột quang học mà Silver Mink sở hữu để đổi lấy cổ phần tại Logitech. Một khi tham gia đầu tư, Silver Mink sẽ không yêu cầu Logitech trả bất kỳ khoản phí bằng sáng chế nào; Logitech có thể sử dụng miễn phí những bằng sáng chế đó!”

Tất nhiên, Logitech vẫn phải mua linh kiện như bộ máy quang học, cảm biến quang học từ Silver Mink. Ngoài ra, trong tương lai, hai bên có thể cùng nhau thành lập phòng thí nghiệm để phát triển các loại chuột mới, thấu kính quang học, cảm biến quang học và các sản phẩm khác.

Con người thường chỉ sau khi trải qua sự thất vọng, mới có thể đặt ra những kỳ vọng lớn nhất, ngay cả đối với những hy vọng tưởng chừng nhỏ bé nhất.

Nếu từ đầu, Lý Đông Lăng đã thẳng thắn đề nghị giành 20% cổ phần của Logitech, thì có lẽ Daniel sẽ không muốn, và có thể sẽ quyết định rời bỏ cuộc đàm phán ngay lập tức.

Nhưng khi cuộc đàm phán suýt nữa thất bại, và bây giờ Lý Đông Lăng lại đưa ra đề nghị hợp tác này, Daniel bỗng nhiên cảm thấy rằng yêu cầu đó không hề quá đáng…

“20% là không thể được! Hiện tại, tôi cùng với Pachostta và Marinelli, tổng cộng mới nắm giữ chưa đầy 65% cổ phần của Logitech; việc cho Silver Mink một tỷ lệ cổ phần cao như vậy là không thể!” Daniel suy nghĩ một lúc rồi nói.

Trong những năm qua, để thu hút các đơn hàng, Logitech đã phải nhượng bộ một số cổ phần cho các nhà đầu tư và các nhà sản xuất máy tính. Mặc dù Daniel cùng với Marinelli – hai người sáng lập Logitech – vẫn nắm giữ quyền kiểm soát chính của công ty, nhưng trong tương lai, khi Logitech chuẩn bị niêm yết trên sàn chứng khoán, họ sẽ cần phải tiếp tục chia sẻ thêm cổ phần để huy động vốn. Lúc đó, việc kiểm soát Hội đồng Quản trị của Logitech sẽ trở nên khá phức tạp.

“19%!”

“Chỉ có thể là 14% thôi!”

Sau một hồi thương lượng, Lý Đông Lăng và Daniel đã đồng ý với điều khoản “18% cổ phần; ngoài ra, Silver Mink sẽ trả thêm bốn mươi triệu đô la cho Daniel cùng với Pachostta và Marinelli, và quyền biểu quyết liên quan đến số cổ phần này sẽ được giao cho Daniel quản lý!”

Với những điều kiện như vậy, nếu Logitech từ chối, tôi nghĩ bất kỳ nhà sản xuất chuột nào cũng sẽ không từ chối. Nếu Logitech không đồng ý, thì Silver Mink chỉ có thể tìm những đối tác khác mà thôi!

Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, Daniel lập tức đứng dậy và đưa tay ra với Lý Đông Lăng: “Đã thỏa thuận!”

Đối với Logitech mà nói, điều kiện mà Lý Đông Lăng đưa ra chắc chắn không phải là lựa chọn tốt nhất, nhưng cũng không phải là tồi nhất. Hiện tại, Logitech cần phải giành được bằng sáng chế và công nghệ liên quan đến chuột quang học, và phải nhanh chóng hoàn thành các thủ tục đặt hàng. Nếu không, không chỉ sẽ mất thị trường, mà việc niêm yết trên sàn chứng khoán cũng có thể gặp nhiều rắc rối.

Vì vậy, việc phải trả một cái giá tương xứng là điều mà Logitech có thể chấp nhận được. Liệu việc nhượng bộ một số cổ phần cho Silver Mink có quan trọng hơn việc mất đi những đơn hàng trị giá hàng tỷ, thậm chí hàng chục tỷ đô la, hay thậm chí là những thiệt hại có thể phát sinh nếu quá trình niêm yết thất bại?

Khi hai lựa chọn đối lập nhau, phải chọn cái ít tổn h

Đối với Đông Lăng Cao Khoa mà nói, việc sở hữu 18% cổ phần của Logitech chắc chắn không phải là điều an toàn lắm; nhưng khi Logitech niêm yết trên sàn chứng khoán sau này, cổ phần sẽ được phân tán rộng rãi hơn. Chỉ cần Silver Mink có thể giành được khoảng 25% cổ phần, họ sẽ có thể kiểm soát Logitech!

Lúc đó, Logitech cũng sẽ trở thành một trong những “bí danh” mà Silver Mink và Đông Lăng Cao Khoa sử dụng ở nước ngoài. Không ai biết khi nào những “bí danh” này mới thực sự phát huy tác dụng, nhưng việc có chúng thì vô cùng quan trọng!

“Nếu chúng ta có thể đạt được thỏa thuận hợp tác tương tự như Logitech với các nhà sản xuất chuột khác, thì trong vài năm tới, chỉ nhờ vào doanh số bán hàng của mình, cùng với bản quyền liên quan đến công nghệ chuột quang học và việc cung cấp các linh kiện như cảm biến quang học cho các nhà sản xuất chuột khác, Silver Mink hoàn toàn có thể thu về hơn 150 triệu đô la Mỹ mỗi năm, thậm chí có thể lên tới hơn 200 triệu đô la Mỹ – tất nhiên, đây chỉ là trong trường hợp lý tưởng mà thôi!”

Nhậm Ngọc Phong nói với Lý Đông Lăng, giọng nói đầy hứng thú.

Silver Mink chính là dự án đầu tiên mà Đông Lăng Cao Khoa triển khai. Đối với Nhậm Ngọc Phong và nhóm người đầu tiên gia nhập Đông Lăng Cao Khoa, dự án Silver Mink thực sự mang ý nghĩa đặc biệt.

Việc có thể kiếm được hơn 100 triệu đô la Mỹ mỗi năm từ một sản phẩm tương đối “không phổ biến”, thì ngay cả ở trong nước hay ở nước ngoài, Silver Mink cũng đã được coi là một thành tựu vượt trội.

Đối với Đông Lăng Cao Khoa và dự án Silver Mink, số tiền này đủ để đội ngũ nghiên cứu và phát triển của dự án tiếp tục phát triển những chiếc chuột có hiệu suất cao hơn nữa.

Khi Daniel bước ra khỏi trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa, anh cảm thấy như gánh nặng trên vai mình cuối cùng cũng đã được gỡ bỏ, khiến bước chân anh trở nên nhẹ nhõm hơn nhiều. Trước cửa trụ sở, Daniel va phải một người đàn ông khác; bản năng mách bảo anh dừng lại và quay đầu nhìn lại. Anh cảm nhận thấy một “tính chất tương đồng” ở người đó, và chắc chắn rằng đó cũng là một nhà quản lý chuyên nghiệp.

Nhưng nhìn thấy bước chân vội vã của người đó, Daniel lắc đầu; không biết đó lại là ai, kẻ nào đó đang được Đông Lăng Cao Khoa “mời đến” để rồi sau này phải gánh chịu hậu quả… Dù sao thì Daniel cũng đã trải qua điều đó rồi, và anh biết rằng những gì Lý Đông Lăng đã làm với anh thực sự rất đau đớn…