“Hãy gọi Daniel đến đây đi!”

Lý Đông Lăng nói với Su Chicheng. Sau khi thấy Tô Thức Thành rời đi, Nhậm Ngọc Phong ngồi bên cạnh không khỏi hỏi với vẻ lo lắng: “Daniel và Logitech có đồng ý với các điều kiện mà chúng ta đưa ra không?”

Lần này, Lý Đông Lăng quyết tâm buộc Logitech phải chấp nhận những điều kiện mà ngay cả Nhậm Ngọc Phong nghe xong cũng cảm thấy hơi ngượng ngùng.

“Người xưa đã nói: ‘Khi kẻ địch yếu thế, hãy tận dụng cơ hội để giành chiến thắng.’ Những năm qua, Logitech đã thu được quá nhiều lợi ích từ bằng sáng chế chuột máy tính của họ; đến lúc này, họ cần phải trả giá cho những gì mình đã có. Việc Đông Lăng Cao Khoa chiếm ưu thế một cách dễ dàng như vậy, liệu có thật sự là điều tốt không?”

Tuy nhiên, Lý Đông Lăng lại không quá lo lắng: “Nếu không phải vì Microsoft đang theo dõi sát sao, lần này Logitech chắc chắn sẽ không thể thoát khỏi những điều kiện này một cách dễ dàng đâu!”

So với Logitech, Microsoft mới là điều đáng lo ngại hơn. Là công ty hàng đầu trong ngành công nghệ của nước Mỹ, danh tiếng của Microsoft không phải là do người khác đặt ra; bất kỳ ngành nào mà Microsoft tham gia, đều sẽ bị họ làm cho đảo lộn hoàn toàn.

Để đối phó với Microsoft và tránh việc Silver Fox phải đơn độc chiến đấu, chúng ta thực sự cần phải chuẩn bị những biện pháp phòng thủ, dù chỉ là để hô hào ủng hộ thôi.

Hơn nữa, Logitech là một trong những thương hiệu thiết bị ngoại vi máy tính có ảnh hưởng lớn nhất ở châu Âu và nước Mỹ; việc giữ lại Logitech có thể sẽ mang lại những lợi ích bất ngờ trong tương lai.

Nếu một ngày nào đó, các thương hiệu thuộc sở hữu của Đông Lăng Cao Khoa như Shenzhou, Silver Fox, Coolpad… bị đe dọa và không được phép tiếp tục bán sản phẩm tại nước Mỹ, thì Logitech có thể sẽ trở thành công cụ hữu ích để giúp chúng ta vượt qua khó khăn.

Giống như trong kiếp trước, khi nước Mỹ cấm các sản phẩm trong nước được bán tại đây, Mexico đã nhanh chóng xuất hiện nhiều thương hiệu mới, liên tục cung cấp sản phẩm cho thị trường Mỹ. Hầu hết các linh kiện của những thương hiệu này đều được nhập khẩu từ Trung Quốc Đại lục rồi được lắp ráp tại Mexico; đó chính là lý do tại sao Mexico trở thành nhà cung cấp lớn nhất cho Mỹ.

Nếu một ngày nào đó Đông Lăng Cao Khoa cũng phải đối mặt với tình huống như thế này, việc giữ lại vài thương hiệu của Logitech để sử dụng như một lựa chọn dự phòng cũng là điều khá hợp lý. Tất nhiên, điều kiện tiên quyết là Đông Lăng Cao Khoa và Yin Diao phải có khả năng kiểm soát được Logitech; trong đó, yếu tố sở hữu cổ phần chắc chắn là rất quan trọng, nếu không thì mọi chuyện chỉ là lời nói suông mà thôi.

“Daniel, lâu lắm rồi không gặp, rất vui khi anh đến Đại lục!”

Khi gặp Daniel, Lý Đông Lăng đứng dậy, như thể vừa mới nghe tin Daniel đã đến Bình Dương vậy. Daniel cũng mỉm cười, không còn tỏ ra bực bội vì phải ngồi “ghế lạnh” trong vài ngày qua.

“Tôi cũng rất vinh dự được gặp lại anh Lý một lần nữa!” Daniel nói sau khi bắt tay Lý Đông Lăng.

Nhìn người đàn ông trước mắt mình, Daniel nhớ lại lần đầu tiên họ gặp nhau ở Thụy Sĩ, và cảm thấy mọi thứ đã thay đổi rất nhiều.

“Thành thật mà nói, tôi cũng không ngờ rằng công ty khởi nghiệp mà chúng tôi từng hợp tác với Logitech lại có thể phát triển thành như ngày hôm nay! Thiết bị điện thoại không dây Shenzhou, cũng như ổ đĩa USB Shenzhou hiện nay – Đông Lăng Cao Khoa thực sự đang trở thành một lực lượng thay đổi ngành công nghệ.”

Nghe những lời này của Daniel, dù bề ngoài có vẻ như anh ta đang khen ngợi Đông Lăng Cao Khoa, nhưng thực chất anh ta cũng đang nhắc nhở Lý Đông Lăng rằng chính Logitech đã cứu sống Yin Diao vào lúc đó!

“Yin Diao và Đông Lăng Cao Khoa cũng sẽ không bao giờ quên khoản tiền hai triệu đô la mà Logitech đã hỗ trợ họ!”

Về việc Logitech đã chi trả hai triệu đô la tiền bản quyền cho Yin Diao, coi đó như là chi phí cho cuộc tranh chấp pháp lý với Microsoft, Lý Đông Lăng không hề quên, cũng không bao giờ phủ nhận điều đó.

Nghe những lời này, khóe miệng Daniel hơi nhếch lên; miễn là Lý Đông Lăng chịu trả khoản nợ đó, những lời tiếp theo của anh ta sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều. Dù là Đông Phương hay các cường quốc phương Tây, luôn tồn tại những tình huống “nông dân đối đầu với rắn”; Logitech đã cứu Yin Diao một lần, thì Yin Diao cũng không thể nào trả thù Logitech đến cùng được.

Tuy nhiên, trước khi Daniel kịp lên tiếng, những lời tiếp theo của Lý Đông Lăng đã khiến khuôn mặt anh ta thay đổi hoàn toàn.

“Nhưng số tiền hai triệu đô la Mỹ kia không phải là được nhận mà không có điều kiện gì cả; nếu tôi nhớ không lầm, thì Silver Fox đã sử dụng các bằng sáng chế liên quan đến chuột máy tính để đổi lấy số tiền này phải không?

Chi phí chuyển nhượng hai triệu đô la, cùng với khoản phí sử dụng bằng sáng chế hàng năm là một trăm năm mươi triệu đô la… Trong những năm qua, Roche đã trả cho Silver Fox tổng cộng chưa quá tám triệu đô la phải không? Vậy thì bằng sáng chế chuột máy tính của Silver Fox đã giúp Roche kiếm được bao nhiêu tiền mỗi năm? Hai hundred million, ba hundred million, hay thậm chí năm hundred million đô la Mỹ?”

Lý Đông Lăng nói một cách thờ ơ với Daniel, trong khi đó, mồ hôi lạnh trên trán anh ta dần rơi xuống từng giọt.

Hiện nay, doanh thu hàng năm của Roche vào khoảng năm hundred million đô la Mỹ; đặc biệt là trong những năm gần đây, nhờ vào việc sản xuất theo hợp đồng gia công và thương hiệu chuột riêng của mình, cùng với sự bùng nổ mạnh mẽ của ngành công nghệ thông tin trên toàn thế giới, doanh thu của Roche ngày càng tăng lên.

Tuy nhiên, hơn 70%, thậm chí là nhiều hơn nữa, trong số doanh thu này đến từ việc kinh doanh chuột máy tính. Nghĩa là, nhờ vào bằng sáng chế chuột máy tính của Silver Fox, Roche đã kiếm được ít nhất mười hundred million đô la Mỹ trong những năm qua.

Tất nhiên, lợi nhuận ròng có thể không cao đến thế, nhưng cũng cần so sánh mới biết được. Dù sao thì trong những năm gần đây, Roche chỉ trả cho Silver Fox chưa đầy mười million đô la phí bằng sáng chế, nhưng lại kiếm được tới mười hundred million đô la Mỹ.

Nói rằng Roche từng nhận được sự giúp đỡ quan trọng từ Silver Fox, Lý Đông Lăng hoàn toàn đồng ý; nhưng nếu nói rằng Roche chẳng nhận được bất kỳ đền đáp nào, thì Lý Đông Lăng sẽ không hài lòng chút nào đâu.

Thậm chí, nếu như không phải vì Silver Fox đã dám đối đầu với Microsoft về vấn đề bằng sáng chế tại nước Mỹ, thì có lẽ ngày nay Microsoft đã chiếm lĩnh hoàn toàn ngành công nghiệp chuột máy tính rồi, và Daniel cũng sẽ không có cơ hội đứng đây tranh luận với Lý Đông Lăng đâu.

Vào thời điểm đó, tại sao Roche lại sẵn lòng ủng hộ Đông Lăng Cao Khoa? Họ không phải là những người tốt bụng gì cả; mà là vì họ đã không thể chịu đựng nổi những hành động của Microsoft trong ngành công nghệ phần cứng máy tính nữa. Đông Lăng Cao Khoa chỉ đơn giản là người đã xuất hiện đúng lúc, góp phần kích động dư luận mà thôi.

“Chúng tôi nhận được tin tức, nghe nói Roche đang chuẩn bị niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán Thụy Sĩ… Cần phải chúc mừng Tổng giám đốc Daniel!”

Nhậm Ngọc Phong cũng bất ngờ lên tiếng vào lúc này. Đây thực sự là điều mà Daniel rất tự hào; chính anh ta đã giúp Roche đ

Nhưng bây giờ nghe lại, thật sự có vẻ khá kỳ lạ. Logitech đang chuẩn bị ra mắt sản phẩm mới, với thành tích kinh doanh cao như vậy, phần lớn số tiền đó là do bản quyền của con chuột máy tính Silver Fox mang lại. Vậy mà bây giờ họ lại chỉ trích Silver Fox, quên mất ân tình cứu mạng ngày xưa… Nghe những lời này, thật sự có điều gì đó không ổn.

Ngay cả Daniel cũng có vẻ hơi ngượng ngùng, nhưng anh nhanh chóng lấy lại bình tĩnh. Là một nhà quản lý chuyên nghiệp, nếu không biết cách giữ thể diện, làm sao có thể tồn tại được? Hơn nữa, thể diện có quan trọng hơn tiền đô la không? Liệu có thể vì thể diện mà từ bỏ tiền đô la được không?

Daniel nói với giọng khàn khàn: “Logitech và Silver Fox là đồng minh. Nếu Logitech gặp khó khăn, thì Silver Fox chắc chắn sẽ trở thành đối thủ tiếp theo của Microsoft! Tin tôi đi, Microsoft chẳng bao giờ quan tâm đến các đồng minh của mình đâu; IBM, Apple chính là ví dụ điển hình!”

“Logitech rất cần bản quyền con chuột máy tính quang học của Silver Fox. Việc Logitech tồn tại và phát triển sẽ mang lại lợi ích cho Silver Fox – điều này chắc chắn sẽ được chứng minh!”

Chuyện ngày xưa Silver Fox đã cứu mạng một người, không thể nào nhắc lại được nữa. Daniel chỉ có thể suy nghĩ mãi để tìm cách thuyết phục Lý Đông Lăng.

“Nếu Đông Lăng Cao Khoa sẵn lòng cấp bản quyền con chuột máy tính quang học cho Logitech, tôi tin chắc Logitech sẽ đưa ra những đáp ứng xứng đáng!” Daniel thở dài và nói.

Lý Đông Lăng nghe xong, dường như bắt đầu suy nghĩ về đề xuất của Daniel. Nhưng Nhậm Ngọc Phong bên cạnh lại phản bác: “Silver Fox đang đàm phán với các nhà sản xuất máy tính như Apple, Compaq… Họ hoàn toàn có khả năng tự mình giành được những hợp đồng này, và kiếm được 400 triệu đô la mỗi năm!”

“Không chắc Silver Fox có thể giành được những hợp đồng đó…” Daniel vội vàng nói, sau đó vẫy tay xin lỗi: “Tôi không có ý nghi ngờ về năng lực kỹ thuật của Silver Fox, nhưng việc họ muốn giành được những hợp đồng đó thực sự không hề dễ dàng!”

“Logitech đã thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài với nhiều nhà sản xuất máy tính lớn. Việc thay đổi nhà cung cấp không hề đơn giản chút nào; ngay cả khi thay đổi, cũng không chắc Silver Fox sẽ được chọn!”

Daniel nói một cách “thân thiện” với Nhậm Ngọc Phong: “Các bạn cũng hiểu rằng, đôi khi, không phải nhà cung cấp nào có công nghệ tốt nhất thì mới giành được hợp đồng đâu. Đặc biệt là khi Silver Fox là một thương hiệu đến từ châu Á… Ở Châu Âu, do những yếu tố liên quan đến sản phẩm từ châu Á, hàng hóa từ châu Á không hề được ưa chuộng lắm đâu!”

“Những thương hiệu máy tính đó không chỉ cần quan tâm đến công nghệ mà còn phải xem xét mức độ chấp nhận của người dùng đối với các nhà cung cấp linh kiện nữa!”

Nhậm Ngọc Phong trong lòng mắng thầm, nhưng không thể phản bác Daniel được. Những kẻ buôn lậu trong nước, sau khi kiếm được bao tiền từ Nga và Đông Âu vài năm trước, đã bỏ đi một cách dễ dàng, nhưng những hậu quả tồi tệ mà họ để lại vẫn tiếp tục ảnh hưởng trong nhiều năm, khiến người châu Âu có cái nhìn khá xấu về các thương hiệu Trung Quốc.

Khi các thương hiệu máy tính lựa chọn nhà cung cấp linh kiện, họ cũng sẽ suy nghĩ kỹ; đặc biệt là khi có sự kích động từ giới truyền thông, thì những thương hiệu này có thể sẽ từ bỏ nhà cung cấp đó, ngay cả khi họ có công nghệ tốt hơn!

Về việc liệu có giới truyền thông sẽ kích động hay không, thì chỉ cần nghĩ một chút là biết rằng chắc chắn sẽ có đối thủ làm như vậy. Ngay cả khi Logitech không làm vậy, những đối thủ khác chắc chắn sẽ làm thôi. Trước đồng đô la Mỹ, việc kiểm soát tâm lý con người là điều không thể tin cậy được.

“Ngoài ra,” Daniel liếc nhìn Lý Đông Lăng rồi mới nói tiếp, “Logitech sẵn lòng tuân thủ các quy tắc, sẵn lòng trả phí bản quyền cho chuột… Nhưng với những công ty khác, thì không chắc chắn như vậy đâu. Không phải tất cả các công ty đều tuân thủ quy tắc như Logitech!”

“Bất kỳ công ty nào dám xâm phạm bản quyền của chúng tôi, Đông Lăng Cao Khoa sẽ kiện đến cùng. Microsoft đã không thành công, và bây giờ các công ty khác cũng vậy thôi!” Nhậm Ngọc Phong nói với giọng nóng giận. Nhìn thấy vẻ mặt tức giận của Nhậm Ngọc Phong, Lý Đông Lăng cũng không khỏi thở dài… Anh chàng này, với đôi lông mày dày và đôi mắt to tròn như vậy, giờ đây đã học được cách diễn xuất rồi đấy… Thật là trong cuộc sống, mọi thứ đều phụ thuộc vào khả năng diễn xuất mà.

Tuy nhiên, hiệu quả của việc diễn xuất đó thực sự rất ấn tượng. Nhìn thấy Nhậm Ngọc Phong tức giận như vậy, Daniel cũng bắt đầu lo lắng… Dù anh ta nói một cách quả quyết, nhưng nếu thực sự khiến Nhậm Ngọc Phong tức giận đến mức đình chỉ hợp tác, thì Logitech chắc chắn sẽ gặp rất nhiều rắc rối!

“Giám đốc Daniel!”

Đúng lúc này, Lý Đông Lăng đã lên tiếng, ngăn Nhậm Ngọc Phong lại, khiến Daniel thở phào nhẹ nhõm.