Nếu bị đối thủ nhắm đến, việc sử dụng chiến thuật “thể hiện sức mạnh qua sự yếu đuối” của Xiao Ling Tong cũng không quá đáng phải không? Là một “kẻ yếu”, để sinh tồn, việc tham gia vào các cuộc chiến giá cả cũng là điều hoàn toàn chấp nhận được, phải không?!

“Thị trường trong nước chính là nền tảng cơ bản của Đông Lăng Cao Khoa. Mặc dù doanh thu từ người dùng trong nước Hiện Tại Quốc không bằng các thị trường Nhật Bản, Mỹ hay Châu Âu, nhưng Đông Lăng Cao Khoa nhất định phải giữ vững thị trường này nếu muốn cạnh tranh với các thương hiệu lớn ở nước ngoài!”

Lý Đông Lăng nhắc nhở các giám đốc cấp cao của Đông Lăng Cao Khoa. Hiện nay, kinh doanh xuất khẩu thực sự mang lại nhiều lợi nhuận; cùng một sản phẩm, khi bán ra nước ngoài, Đông Lăng Cao Khoa có thể thu được nhiều tiền hơn so với ở trong nước. Sức mua mạnh mẽ hơn của khách hàng nước ngoài là một sự thật không thể chối cãi. Tuy nhiên, Đông Lăng Cao Khoa không thể chỉ tập trung vào xuất khẩu mà bỏ qua thị trường trong nước.

Đối với Đông Lăng Cao Khoa, thị trường trong nước không chỉ là nền tảng cơ bản mà còn là con đường dự phòng. Chỉ khi giữ vững được thị trường này, Đông Lăng Cao Khoa mới có thể vừa tấn công vừa phòng thủ một cách hiệu quả. Vì vậy, Đông Lăng Cao Khoa nhất định phải chiếm lĩnh được một tỷ lệ thị phần đáng kể trên thị trường điện thoại trong nước.

Hầu hết các thương hiệu điện thoại lớn trong nước sau này đều áp dụng chiến lược này, bao gồm cả Xiaomi của Raybuse và các nhà sản xuất điện thoại lớn khác. Họ đều giữ vững thị trường trong nước trước khi tiến vào thị trường quốc tế. Chẳng hạn, doanh thu từ xuất khẩu của Xiaomi đã ngang bằng với doanh thu trong nước; sản phẩm của họ bị coi là kém cạnh ở trong nước nhưng lại rất thành công ở nước ngoài, và hiện nay đã nằm trong top 5 nhà sản xuất điện thoại lớn nhất thế giới.

Nhậm Ngọc Phong, Trương Áo và những người khác đều gật đầu đồng ý. Điểm khác biệt lớn nhất giữa Đông Lăng Cao Khoa và các công ty khác trong nước chính là việc Đông Lăng Cao Khoa đã sớm bước chân vào thị trường quốc tế. Trước khi Xiao Ling Tong được tung ra thị trường, doanh thu từ xuất khẩu của Đông Lăng Cao Khoa thậm chí còn cao hơn doanh thu trong nước. Hơn nữa, việc kiếm được ngoại tệ khiến Đông Lăng Cao Khoa đặc biệt coi trọng lợi ích từ xuất khẩu, trong khi thị trường trong nước lại không được quan tâm nhiều như vậy.

Giờ đây, với sự xuất hiện của Xiao Ling Tong, Đông Lăng Cao Khoa cuối cùng cũng có thể vận hành song song cả hai thị trường trong nước và quốc tế, và doanh thu trong nước cũng bắt đầu tăng vọt!

Sau khi báo cáo về dự án Di Động Nhỏ, ông Nhậm Ngọc Phong – Tổng Giám đốc của Đông Lăng Cao Khoa – tiếp tục trình bày thêm một số lĩnh vực kinh doanh khác.

“Về dịch vụ điện thoại không dây kỹ thuật số, doanh số hiện tại đang ổn định; dự kiến trong năm nay, doanh thu từ dòng điện thoại này sẽ vượt qua mức 1,9 tỷ đô la Mỹ!”

Ba mẫu điện thoại không dây kỹ thuật số của các thương hiệu Shenzhou, Coolpad và Simon đã chiếm tới 45% thị phần toàn cầu, nhưng riêng thương hiệu Shenzhou đã giành được hơn nửa tổng doanh thu trong ngành này!” Ông Nhậm Ngọc Phong chia sẻ.

Điện thoại không dây kỹ thuật số đã trở thành một “mỏ vàng” cho Đông Lăng Cao Khoa. Doanh số của nó không hề tăng vọt đột ngột, nhưng cũng không hề suy giảm. Các quốc gia như Mỹ, Anh, Pháp, Đức, Ý… đều là những thị trường tiêu thụ chính cho loại sản phẩm này, và người dân trong các gia đình tại những nơi này cũng đã chấp nhận việc sử dụng chúng.

Trong tương lai, với sự tham gia của người dùng mới mỗi năm cùng với việc thay thế những thiết bị cũ, dịch vụ điện thoại không dây kỹ thuật số sẽ liên tục mang lại khoảng 2 tỷ đô la Mỹ doanh thu cho Đông Lăng Cao Khoa mỗi năm. Con số này có thể duy trì trong hơn mười năm, thậm chí hai mươi năm!

Hiện nay, trên thị trường điện thoại không dây kỹ thuật số đã xuất hiện rất nhiều thương hiệu khác nhau: hàng Mỹ, hàng Nhật Bản, hàng Hàn Quốc, cũng như hàng Châu Âu… Tuy nhiên, hầu hết các thương hiệu này chỉ có thể so sánh được với Coolpad – thương hiệu điện thoại không dây kỹ thuật số tầm trung – hoặc Simon – thương hiệu phổ thông. Rất khó để các thương hiệu này có thể cạnh tranh với Shenzhou, thương hiệu đã chiếm lĩnh thị trường cao cấp trong ngành này.

Cũng giống như cách Apple đã chiếm tới 90% lợi nhuận trong toàn ngành điện thoại thông minh, Shenzhou – với tư cách là thương hiệu cao cấp duy nhất trong ngành điện thoại không dây kỹ thuật số – đã giành được khoảng 50% tổng lợi nhuận của toàn ngành!

“Về lĩnh vực internet, hiện tại vẫn đang trong giai đoạn phát triển; trong thời gian ngắn, chúng ta cần tiếp tục đầu tư vào lĩnh vực này.”

Về mặt thiết bị ngoại vi máy tính, thế hệ chuột bạch dương đầu tiên chủ yếu được bán tại thị trường trong nước, với doanh số khoảng 300.000 chiếc mỗi năm!”

“Ngoài ra, các chip điện thoại do công ty Dongxin Semiconductor sản xuất, cụ thể là dòng chip Sirius và các phiên bản mới được phát hành, đang có doanh số xuất khẩu rất mạnh mẽ. Hiện nay, chúng đã trở thành loại chip điện thoại được sử dụng rộng rãi nhất trong ngành. Ngoài việc cung cấp chip cho các thương hiệu Shenzhou và Di Động Nhỏ, số lượng chip Sirius được bán ra thị trường nước ngoài trong năm nay dự kiến sẽ vượt qua 20 triệu chiếc!”

“Nhậm Ngọc Phong đã trình bày tổng quan về các lĩnh vực kinh doanh chính hiện tại của Đông Lăng Cao Khoa. Hiện nay, các sản phẩm chính của Đông Lăng Cao Khoa bao gồm những thứ này; trước đây còn có dịch vụ máy thú cưng điện tử, nhưng tất cả đã được thanh lý hết rồi.

Hiện nay, Đông Lăng Cao Khoa chỉ tập trung vào các lĩnh vực như điện thoại không dây số, điện thoại di động, chuột máy tính, và việc sản xuất chip với sự hợp tác của công ty Đông Tâm Bán dẫn. Ngoài ra, còn có lĩnh vực internet, mà ngành này vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm; tất cả mọi người trong ngành đều đang tiếp tục tìm tòi và thử nghiệm, huống chi là Nhậm Ngọc Phong và những người khác.

Trong số các sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa, hiện tại chỉ có hai sản phẩm thực sự mang lại lợi nhuận đáng kể, đó là Shenzhou và điện thoại di động.

Về chuột máy tính Silver Mink, hiện nay lượng hàng xuất khẩu mỗi năm chỉ đạt mức rất nhỏ, nên không thể nói là kiếm được nhiều tiền; doanh thu chỉ đủ bù đắp chi phí nghiên cứu và phát triển mà thôi. Chỉ khi Silver Mink trở nên phổ biến ở cả trong nước và quốc tế, thì nó mới thực sự mang lại lợi nhuận như một phụ kiện máy tính. Hiện tại, lợi nhuận từ sản phẩm này chỉ có thể coi là đủ để an ủi mà thôi.

Còn về chip điện thoại Sirius, thì nó đã bán chạy một cách chóng mặt. Trước đây, các chip điện thoại đều phải nhập khẩu; sự xuất hiện của Sirius có thể được coi là bước ngoặt trong lịch sử sản xuất chip trong nước. Khi Sirius ra mắt, các phương tiện truyền thông trung ương và các tờ báo lớn đã đưa tin về nó liên tục trong nhiều ngày.

Chip Sirius thực sự đã không làm người ta thất vọng; sau khi bắt đầu sản xuất hàng loạt, nó đã được cung cấp cho các công ty điện thoại lớn trên toàn thế giới. Trước đây, khi phải nhập khẩu chip điện thoại, giá cả rất cao; các nhà sản xuất chip như Đông Chi thường liên tục cáo buộc thiếu hụt công suất và đưa ra đủ lý do để tăng giá. Nhưng kể từ khi Đông Tâm Bán dẫn bắt đầu cung cấp chip Sirius cho các nhà sản xuất điện thoại trong nước, các nhà sản xuất khác như Đông Chi, NEC, Panasonic, Fujitsu… đều không còn gặp phải những vấn đề về sản xuất nữa; giá cả cũng giảm mạnh, và chip điện thoại trở nên rất rẻ. Nhờ vào cuộc cạnh tranh về giá cả này, chip Sirius không trở thành sản phẩm mang lại lợi nhuận cực lớn; đối với Đông Tâm Bán dẫn, lợi nhuận từ nó không quá nhiều, nhưng chi phí nghiên cứu và phát triển đã được bù đắp, và phần còn lại đều là lợi nhuận.

Đối với Đông Tâm Bán dẫn, điều quan trọng không phải là chip Sirius mang lại bao nhiêu lợi nhuận, mà là việc nó chứng minh rằng Việt Nam hoàn toàn có thể tự sản xuất chip; người Việt trong lĩnh vực chip không hề kém cỏi so với người Nhật Bản hay Mỹ. Toàn bộ đội ngũ tại Đông

Nghe xong lời nói của Nhậm Ngọc Phong, Lý Đông Lăng gật đầu, sau đó hướng ánh mắt về phía Đông Lăng Cao Khoa – giám đốc bộ phận kỹ thuật, người phụ trách công tác nghiên cứu và phát triển, và hỏi: “Sản phẩm mới này, hiện tại đã phát triển đến giai đoạn nào rồi?!”

“Máy chuột quang điện thế hệ thứ hai loại Bạch Đạo Tuyết đã hoàn thành toàn bộ quá trình nghiên cứu và phát triển, các cuộc kiểm thử cũng đều đạt tiêu chuẩn; chúng ta có thể bắt đầu sản xuất hàng loạt bất cứ lúc nào!” Trần Đào vội vàng trả lời. Sản phẩm mà Đông Lăng Cao Khoa dự định tổ chức buổi ra mắt chính là ổ đĩa USB. Nếu chỉ để bán ổ đĩa USB và máy chuột thôi, thì không cần phải tổ chức lớn lao như vậy; nhưng Lý Đông Lăng muốn tận dụng cơ hội này để thúc đẩy việc áp dụng tiêu chuẩn toàn cầu đầu tiên trong ngành công nghệ máy tính tại đại lục, vì vậy chắc chắn phải tổ chức một sự kiện hoành tráng mới có thể thu hút sự chú ý từ cộng đồng.

“Ổ đĩa USB và máy chuột thế hệ thứ hai loại Bạch Đạo Tuyết rất quan trọng đối với việc Đông Lăng Cao Khoa thúc đẩy tiêu chuẩn của Liên minh USB; chúng ta tuyệt đối không được phép mắc sai lầm!” Lý Đông Lăng nói. “Khi tiêu chuẩn USB được hoàn thiện, chúng ta cần liên hệ ngay với các công ty như Microsoft, Logitech… Đông Lăng Cao Khoa cần phải thành lập một liên minh với các công ty này để đưa tiêu chuẩn USB do ổ đĩa USB của Đông Lăng Cao Khoa đề xuất trở thành tiêu chuẩn giao tiếp chung trong ngành công nghệ máy tính!”

Nếu chỉ riêng Đông Lăng Cao Khoa thì việc thành lập Liên minh USB gần như là điều không thể; nhưng nếu có sự tham gia của Microsoft thì lại khác. Microsoft luôn mong muốn trở thành người dẫn đầu trong ngành công nghệ máy tính, và chắc chắn sẽ không bỏ lỡ cơ hội này.

Còn về việc ai sẽ là người đứng đầu Liên minh USB, Lý Đông Lăng không quan tâm lắm; cho dù Bill Gates giữ vai trò đó thì cũng không sao cả, miễn là Đông Lăng Cao Khoa có thể trở thành người đặt nền móng cho tiêu chuẩn giao tiếp toàn cầu trong ngành công nghệ máy tính là được.

Ai nắm giữ tiêu chuẩn, người đó sẽ nắm giữ cả ngành công nghiệp; bởi vì tiêu chuẩn hoàn toàn có thể thay đổi, và một thay đổi nhỏ cũng có thể ảnh hưởng đến rất nhiều công ty, thậm chí khiến nhiều công ty phá sản. Trong những lúc quan trọng, tiêu chuẩn còn có thể được sử dụng như một vũ khí để tấn công đối thủ nữa!

Giống như trong kiếp trước, khi nước Mỹ tấn công nhà máy Kuchua, họ đã thu hồi quyền cấp phép sử dụng hệ điều hành Android cho nhà máy này, và các liên minh kỹ thuật khác cũng lần lượt rút lui. Liên minh Bluetooth thậm chí còn tuyên bố loại bỏ nhà máy Kuchua khỏi danh sách thành viên của mình; từ đó có thể thấy rõ họ đứng về phe nào.

Không ai muốn rằng một ngày nào đó, Đông Lăng Cao Khoa cũng sẽ bị đối xử tương tự. Thay vì chờ đợi bị tấn công, tại sao không chủ động hành động? Nếu những nhà sản xuất Mỹ có thể sử dụng các tiêu chuẩn để đối phó với đối thủ, tại sao Đông Lăng Cao Khoa lại không thể làm được?!

Một khi Đông Lăng Cao Khoa thiết lập được tiêu chuẩn cho giao diện USB, họ sẽ có cơ hội thâm nhập vào nhiều lĩnh vực thiết bị ngoại vi máy tính. Không chỉ chuột, mà cả bàn phím, tai nghe, dây dẫn dữ liệu, camera, ổ đĩa di động, máy scan, máy in, máy ảnh kỹ thuật số, máy ghi đĩa CD, máy chiếu… tất cả các sản phẩm này đều sẽ mở ra cánh cửa cho Đông Lăng Cao Khoa. Nói cách khác, tiêu chuẩn USB do Đông Lăng Cao Khoa đưa ra sẽ ảnh hưởng đến rất nhiều công ty sản xuất các thiết bị này!

Sau cuộc họp tại trụ sở, Diệu Luật Anh và Lý Đông Lăng nhìn nhau rồi cùng Đông Lăng Cao Khoa phát biểu: “Hiện nay, hai mẫu radio A10 của Feiyan dự kiến sẽ bán được khoảng 8 đến 9 triệu chiếc trong năm nay, còn mẫu radio Dolphin thì dự kiến sẽ bán được hơn 4 triệu chiếc trên toàn thế giới, doanh thu hàng năm có thể vượt qua 700 triệu đô la Mỹ! Ngoài ra, các sản phẩm như đài phát thanh Himalaya, radio xe hơi, hệ thống âm thanh xe hơi… cũng đang trong giai đoạn nghiên cứu và phát triển!”

Trong thời đại suy tàn của ngành radio, việc Feiyan Technology vẫn đạt được doanh thu lên tới 700 triệu đô la Mỹ trong một năm là một điều thực sự kỳ diệu. Mẫu radio A10 chủ yếu được bán tại thị trường trong nước, với mức giá khoảng 70 đến 80 đô la Mỹ, đa số mọi người đều có khả năng mua nó. A10 được coi là đối thủ trực tiếp của hai mẫu radio Kk9 và R909 – những sản phẩm được coi là “thiên tài” trong ngành radio trong kiếp trước. Chỉ mong rằng A10 sẽ có thể đạt được thành tựu tương tự như hai mẫu này; hai mẫu radio đó đã bán được tổng cộng hơn 100 triệu chiếc, không biết A10 sẽ đạt được con số bao nhiêu!

Tuy nhiên, mặc dù doanh số của mẫu radio mini A10 rất cao, nhưng thực sự mang lại lợi nhuận lớn cho Feiyan Technology lại là mẫu radio đa năng Dolphin với doanh số bán ra là 4 triệu chiếc. Với mức giá 150 đô la Mỹ mỗi chiếc, mẫu radio Dolphin đã đóng góp hơn 70% tổng doanh thu cho Feiyan Technology.