Lý Đông Lăng không quá bận rộn với việc thảo luận về các vấn đề liên quan đến công ty Sanchu và ngành sản xuất sản phẩm chăm sóc sức khỏe cùng với Nhậm Ngọc Phong, Diệu Luật Anh và những người khác; những điều đúng sai, số phận của ngành này trong hai năm qua đã có thể được nhìn thấy rõ ràng. Còn về việc lịch sử sẽ đánh giá thế nào về những trải nghiệm hoang dã và điên cuồng trong ngành sản phẩm chăm sóc sức khỏe này, đó không phải là điều mà Lý Đông Lăng cần phải lo lắng.

Hôm nay là một cuộc họp tại trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa. Kể từ khi chiếc điện thoại di động Xiao Ling Tong được tung ra thị trường, toàn bộ tổ chức Đông Lăng Cao Khoa đều đang trong tình trạng bận rộn; các giám đốc điều hành từ khắp nơi đều đã trở về trụ sở.

“Hiện tại, doanh số bán hàng của Xiao Ling Tong như thế nào?!” Lý Đông Lăng là người đầu tiên hỏi về tình hình này.

Người phụ trách bộ phận marketing của Đông Lăng Cao Khoa, ông Trương Áo, lập tức lấy ra một số tài liệu và phân phát cho mọi người trong phòng họp.

“So với giai đoạn đầu khi sản phẩm được tung ra thị trường, doanh số bán hàng của Xiao Ling Tong đã giảm sút. Dù là trên thị trường Trung Quốc Đại lục hay Nhật Bản, doanh số đều bắt đầu ổn định lại.”

“Ở Trung Quốc Đại lục, hiện tại doanh số bán hàng hàng tháng của Xiao Ling Tong khoảng một triệu chiếc; dự kiến trong năm nay, doanh số bán hàng tại đây sẽ vượt qua mười triệu chiếc. Còn tại Nhật Bản, doanh số bán hàng trong năm nay dự kiến sẽ vượt qua bốn triệu chiếc!”

Sau khi Trương Áo nói xong, phòng họp vang lên tiếng vỗ tay rầm rộ. Một mẫu điện thoại di động mới mà doanh số bán hàng hàng năm có thể vượt qua mười triệu chiếc, đủ để Đông Lăng Cao Khoa trở thành một trong những nhà sản xuất điện thoại di động hàng đầu thế giới.

Lần này, chiếc Xiao Ling Tong do Đông Lăng Cao Khoa điều hành phát triển mạnh mẽ hơn nhiều so với lần trước. Lần trước, Xiao Ling Tong chỉ được tung ra thị trường sau vài năm, vào thời điểm đó, công nghệ PHS tại Nhật Bản đã bắt đầu suy yếu.

Hơn nữa, do công nghệ và bằng sáng chế PHS nằm trong tay Nhật Bản, trong nước không có cơ sở hạ tầng PHS tương ứng, nên số lượng thành phố có thể kết nối được với công nghệ này rất ít, khiến cho sự phát triển ban đầu của Xiao Ling Tong không mấy nhanh chóng. Sau này, với sự hỗ trợ của các công ty viễn thông như Telecom, Netcom, Tietong, Xiao Ling Tong mới bắt đầu phát triển mạnh mẽ, nhưng cũng mất vài năm mới có thể nâng cao doanh số bán hàng, giúp cho công ty Stakong – nhà sản xuất Xiao Ling Tong – đạt doanh thu hơn hai tỷ nhân dân tệ và lên sàn giao dịch NASDAQ.

Còn bây giờ, toàn bộ bằng sáng chế và công nghệ PHS trong vòng mười năm qua đều nằm trong tay Đông Lăng Cao Khoa. Với sự ủy quyền của Đông Lăng Cao Khoa, các cơ sở hạ tầng liên quan đến P

“Năm nay, dự kiến rằng dịch vụ PHS sẽ mang lại cho Đông Lăng Cao Khoa doanh thu hơn 6,2 tỷ đô la Mỹ; trong đó, một phần tư doanh thu này đến từ các thị trường Nhật Bản, Xiêm Riệt và Malaysia. Nếu việc phát triển thị trường nước ngoài diễn ra suôn sẻ, doanh thu có thể còn tăng thêm đáng kể!”

Giám đốc tài chính của Đông Lăng Cao Khoa, ông Hồ Tử Hiền, lúc này cũng rất vui mừng. Sự thành công vang dội của PHS và lợi nhuận khổng lồ mà nó mang lại thực sự vượt qua mọi dự đoán. Trước đây, chưa ai ngờ rằng chỉ một chiếc điện thoại nhỏ như vậy lại có thể mang lại nguồn lợi nhuận lớn đến thế.

“Thị trường nước ngoài đang được mở rộng; các đơn hàng từ Xiêm Riệt và Malaysia đã được ký kết. Đại lý tại Hồng Kông, công ty Ninh thị Trade, cũng đang thảo luận với Cơ quan Quản lý Viễn thông Hồng Kông về kế hoạch đưa PHS vào thị trường này. Trú Triệu Giang đang tìm kiếm đối tác hợp tác tại các thị trường như Brazil… Nếu trong nửa cuối năm nay hoặc năm tới, việc xuất khẩu diễn ra suôn sẻ, thì có thể lượng điện thoại PHS bán ra ở nước ngoài sẽ vượt qua con số 10 triệu chiếc!”

Ông Trương Áo rất lạc quan; yếu tố then chốt là giá của PHS rất rẻ. Mặc dù lợi nhuận của Đông Lăng Cao Khoa cao, nhưng chiếc điện thoại này vẫn rẻ hơn so với các thương hiệu như Nokia hay Ericsson – điều này cho thấy giá cả của những chiếc điện thoại đó thực sự rất đắt đỏ.

Dù là về giá điện thoại hay chi phí gọi điện, PHS đều có ưu thế. Trên thế giới này, đa số mọi người vẫn là người bình thường; khi PHS có ưu thế rõ ràng, việc thúc đẩy việc tiêu thụ và tăng doanh số sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều. Ông Trương Áo tin tưởng rằng PHS có thể được bán ra các thị trường như Brazil, Colombia…

Tất cả các giám đốc cấp cao của Đông Lăng Cao Khoa đều rất hào hứng. Lượng bán hàng và doanh thu từ PHS thực sự có mối liên hệ mật thiết với tất cả họ, cũng như với mọi bộ phận và nhân viên trong công ty.

Theo hệ thống thưởng mà Lý Đông Lăng đã đặt ra, chỉ cần doanh số của một sản phẩm đạt được mục tiêu mong đợi, công ty sẽ trích một phần lợi nhuận để thưởng cho các giám đốc, bộ phận và nhân viên liên quan.

Nếu không có gì bất ngờ xảy ra, trong năm nay, Nhậm Ngọc Phong, Trương Áo, Hồ Tử Hiền và Trần Đào đều sẽ nhận được khoản tiền thưởng ít nhất là một triệu đô la Mỹ, thậm chí còn có cả quyền mua cổ phiếu. Các bộ phận như phòng nghiên cứu và phát triển, bộ phận bán hàng, bộ phận hậu cần và tài chính và các cơ quan khác cũng sẽ nhận được những khoản tiền thưởng lớn, tương đương với nửa năm hoặc cả một năm lương, như là phần thưởng cuối năm

Nhậm Ngọc Phong Lúc này, người đó đã phun một gáo nước lạnh vào tâm trạng của mọi người, nhìn về phía Lý Đông Lăng và nói: “Có tin tức cho biết các nhà sản xuất điện thoại, cơ sở nghiên cứu và phát triển, cũng như các học giả chuyên về công nghệ GSM và CDMA đều rất không hài lòng với việc PHS đang cạnh tranh với GSM để chiếm lĩnh thị trường, và họ muốn hạn chế sự phát triển của PHS!”

  “Phía Bưu điện và Viễn thông có khả năng sẽ tiến thêm một bước nữa, bằng cách hạn chế PHS và các thiết bị sử dụng công nghệ này trong việc sử dụng một số dải tần số nhất định, từ đó làm chậm lại tốc độ phổ biến PHS tại trong nước!”

  “Cũng có tin tức từ Công ty Điện thoại và Bưu điện Nhật Bản cho biết các nhà sản xuất như Nippon Telegraph & Telephone, Panasonic, Sharp, Hitachi, Fujitsu, Kyocera… đang xem xét việc kiện PHS vì hành vi cạnh tranh không lành mạnh, cụ thể là việc sử dụng lợi thế về giá cả để đẩy giá sản phẩm xuống thấp. Các công ty như Nokia, Motorola, Ericsson, Samsung… cũng đang lan truyền những tin đồn liên quan đến PHS tại các khu vực như Mỹ và Châu Âu!”

  Khi những lời này được nói ra, căn phòng họp tại trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa bỗng chốc trở nên yên tĩnh hoàn toàn; người phụ trách ghi chép cuộc họp – Tô Thức Thành– còn run tay không ngớt.

  Không có gió mà lá cây không lay động; bất kỳ tin đồn nào xuất hiện chắc chắn đều có nguyên nhân cụ thể. PHS đã thể hiện mình một cách quá ấn tượng và mạnh mẽ, đến mức khiến những ông lớn trong ngành điện thoại ở nước ngoài bắt đầu lo lắng, thậm chí sợ hãi trước nó. Trước đây, ngay cả Nokia cũng chưa bao giờ làm được điều này – khi mới bước vào ngành điện thoại, họ đã dám đối đầu với những ông lớn lâu năm!

  Phía Bưu điện và Viễn thông muốn hạn chế PHS, một phần là vì họ muốn bảo vệ các ngành công nghiệp GSM và CDMA trong nước, tránh việc chúng bị đánh bại hoàn toàn; bởi vì đằng sau những quyết định này còn có hàng loạt chuỗi sản xuất và người lao động phụ thuộc vào chúng để sinh kế.

  Các nhà sản xuất điện thoại Nhật Bản phản đối PHS là bởi vì các thương hiệu điện thoại của họ đang gặp rất nhiều khó khăn do sự xuất hiện của PHS. Hiện nay, trong số mười người dùng điện thoại mới ở Nhật Bản, tám người chọn mua PHS; điều này khiến các nhà sản xuất như Kyocera, Fujitsu, Panasonic… gần như không thể tồn tại được tại thị trường Nhật Bản nữa, và họ buộc phải bắt đầu kiện PHS thông qua Công ty Điện thoại và Bưu điện Nhật Bản.

  Trong khi đó, tại các thị trường nước ngoài khác, ngành điện thoại luôn do các thương hiệu của Mỹ và Châu Âu thống trị. Giờ đây, khi các thương hi

Ngoài ra, điều này thực chất cũng phản ánh sự đối kháng giữa Châu Âu – nơi hỗ trợ công nghệ GSM – và các quốc gia ở Mỹ và châu Mỹ Latinh – những nơi sử dụng công nghệ CDMA. Đối với PHS, cả hai khu vực này đều đã đầu tư rất nhiều tiền để chuẩn bị cho hệ thống thông tin liên lạc của mình; làm sao họ có thể chấp nhận việc PHS bị đánh bại? Chắc chắn họ sẽ phải có biện pháp đối phó.

Trong lời nói của mình, Nhậm Ngọc Phong cũng bày tỏ sự lo ngại. “Cây nào cao quá sẽ dễ bị gió lay gãy”; hiện nay, PHS đã trở thành một trở ngại lớn đối với ngành công nghiệp điện thoại di động và thông tin liên lạc toàn cầu. Khi bị các quốc gia nước ngoài đối xử như vậy, doanh số bán hàng của PHS chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng, thậm chí có thể phải đối mặt với những khoản phạt không lý do.

Trong khi mọi người trong phòng họp đều lo lắng, Lý Đông Lăng lại bật cười và nói: “Đừng lo lắng về tình hình của PHS trên thị trường nước ngoài!”

Nhìn thấy ánh mắt hoài nghi của Nhậm Ngọc Phong, Trương Áo và những người khác, Lý Đông Lăng tiếp tục nói: “Các bạn nghĩ PHS có cơ hội thâm nhập vào các thị trường phát triển như Mỹ hay Châu Âu không?!”

Nhậm Ngọc Phong ngập ngừng một chút rồi lắc đầu. Dù PHS là sản phẩm do chính mình tạo ra, ông vẫn hiểu rõ ràng rằng ở những khu vực kinh tế chưa phát triển, chi phí cuộc gọi thấp của PHS thực sự là một lợi thế lớn. Nhưng ở các nước phát triển, chỉ cần cuộc gọi bị gián đoạn vài giây, người dùng đã có thể phàn nàn “Ài, cái máy này tệ thật!”. Những nơi như Mỹ chắc chắn không thể chấp nhận được tình trạng kết nối không ổn định của PHS.

“Tại sao PHS lại được ưa chuộng?” Lý Đông Lăng hỏi mọi người. “Bởi vì ở những nơi đó, mức thu nhập của người dân còn thấp, các công ty viễn thông không đủ khả năng chi trả cho chi phí xây dựng trạm phát sóng cao, cũng không thể chi trả những khoản phí bằng sáng chế lớn để áp dụng công nghệ GSM hay CDMA. Và bởi vì người dân ở những nơi đó không đủ khả năng chi trả cho những chiếc điện thoại có giá hàng nghìn đô la Mỹ, nên họ mới chọn sử dụng hệ thống PHS!”

Chính thị trường và nhu cầu của người dùng là yếu tố quyết định sự tồn tại của PHS. Chỉ cứ còn nhu cầu, PHS sẽ tiếp tục được sử dụng!

Ở những nước như Mỹ và Châu Âu, họ có đủ tiền để xây dựng các trạm phát sóng với chất lượng kết nối tốt hơn; họ hoàn toàn không quan tâm đến PHS, vì vậy PHS cũng không thể thâm nhập được vào những thị trường đó. Lý Đông Lăng từ đầu đã không kỳ vọng điều gì, nên cũ

Ngoài ra còn có công ty điện thoại và bưu chính Nhật Bản; họ cũng giống như những con kiến trên cùng một sợi dây với “Tiểu Linh Thông” vậy… Lúc này mà muốn đứng ngoài nhìn xem thì chỉ là mơ mộng thôi!

Lý Đông Lăng cười lạnh và nói: “Khi ‘Tiểu Linh Thông’ gặp rắc rối ở nước ngoài, họ sẽ tìm pháp luật của công ty điện thoại và bưu chính Nhật Bản để giải quyết… Tôi rất muốn xem ai sẽ vội vàng hơn! Còn về thị trường trong nước…”

Lý Đông Lăng ngập ngừng một lát, sau đó cười nói tiếp: “Đến lúc cần khóc than vì túng thiếu thì cứ khóc thôi… Sao phải cưỡng bức bản thân? ‘Tiểu Linh Thông’ cũng hoàn toàn có thể làm vậy mà… Nếu bị đối thủ tấn công, thì cứ giảm giá đi… Hãy giảm giá ngay 499 đồng cho đợt đầu tiên, để giá máy ‘Tiểu Linh Thông’ xuống còn 4500 đồng… Để tồn tại, việc giảm giá cũng không phải là điều đáng xấu hổ chút nào!”

Trên thị trường nước ngoài, việc “Tiểu Linh Thông” không thể đối phó được với các nhà sản xuất điện thoại nước ngoài cũng đành thôi… Nhưng ở trong nước, nếu “Tiểu Linh Thông” không thể kiểm soát được họ, thì cũng không thể chấp nhận được nữa… Nếu họ không muốn “Tiểu Linh Thông” tiếp tục bán hàng, thì sao nhỉ? Vậy thì, để tồn tại, việc giảm giá kích thích doanh số cũng không quá đáng phải lo lắng chứ…

Lý Đông Lăng thực sự muốn xem cuối cùng ai sẽ cảm thấy khó chịu hơn… Nếu họ cáo buộc “Tiểu Linh Thông” gian lận giá cả, thì “Tiểu Linh Thông” sẽ thực sự làm vậy một lần để cho họ thấy… Xem liệu Nokia, Motorola, Ericsson và những thương hiệu điện thoại khác còn có thể bán được bao nhiêu chiếc máy ở thị trường trong nước nữa không… “Tiểu Linh Thông” có thể dùng một nửa lợi nhuận để tiếp tục đấu tranh về giá cả… Còn họ thì sao?!

Nhậm Ngọc Phong, Trương Áo, Hồ Tử Hiền đều thở dài… Ban đầu “Tiểu Linh Thông” đã có lợi thế về giá cả rồi… Nếu lại tiếp tục giảm giá thêm một lần nữa, thì kho hàng của các đối thủ chắc chắn sẽ bị áp lực nặng nề.