“Hãy lấy thêm cho tôi năm mươi chiếc ăng-ten vệ tinh nữa!”

Fan Xugang vội vàng đến nhà máy phụ kiện Yuanqi ở thị trấn Shangguan, chạy đến cửa văn phòng của Trương Hiếu Thành và hét lên, muốn vào bên trong nhưng lại phát hiện cửa đã được khóa từ bên trong.

“Trong nhà máy giờ không còn hàng nữa rồi, sớm nhất cũng phải đợi đến ngày mai mới có được!”

Người nói ra điều này là Trương Áo. Khi Fan Xugang nhìn thấy Trương Áo cùng một số người khác đang đứng đợi ở cửa, anh ta hoàn toàn bối rối.

“Gì cơ? Hàng không còn à?!” Nghe tin đó, Fan Xugang sửng sốt. Biết đâu, chỉ mới ba ngày kể từ khi bán ăng-ten vệ tinh, anh ta vừa mới thu xếp được đơn hàng gồm năm mươi chiếc, vậy mà lại báo không còn hàng sao?!

“Chẳng phải trong kho vẫn còn vài trăm chiếc ăng-ten vệ tinh sao?” Fan Xugang tức giận hỏi. Đây là chuyện liên quan đến tiền bạc; làm sao anh ta có thể không lo lắng được chứ? Còn gì đau khổ hơn việc tiền đang ở ngay trước mắt mà không thể lấy được? Thà không thấy nó còn hơn…

“Tất cả đều đã được bán hết rồi. Chỉ có một người này thôi, đã bán được tới ba trăm chiếc ăng-ten vệ tinh!” Một người đang ngồi xổm trên đất hút thuốc bên cạnh nói với giọng đầy ghen tị. Trước đó, người đó sợ không bán được nên chỉ lấy về chưa đầy ba mươi chiếc để bán cho cục khai thác than, nhưng hóa ra sản phẩm này được ưa chuộng hơn anh ta tưởng tượng nhiều. Khi quay lại lấy thêm hàng, kho đã không còn gì cả.

Nghe nói Trương Áo đã bán được tới ba trăm chiếc, Fan Xugang không khỏi ngạc nhiên và nhìn anh ta chằm chằm. Anh ta đã vất vả đi khắp nơi, từng tìm cách thuyết phục các gia đình và nhân viên của cục lâm nghiệp, cũng như nhân viên của các đơn vị khác; miệng lưỡi gần như bị mài mòn vì cố gắng bán hàng, nhưng cuối cùng cũng chỉ bán được hơn một trăm chiếc thôi, trong khi Trương Áo lại bán được tới ba trăm chiếc.

“Làm thế nào mà anh bạn bán được nhiều như vậy?” Fan Xugang không nhịn được mà hỏi.

Trương Áo tự hào trả lời, vừa vẫy tay vừa nhận cây thuốc mà Fan Xugang đưa cho, sau đó hút một hơi rồi mới từ tốn nói: “Tôi đã ký hợp đồng bán hàng với hội cung ứng và tiêu thụ; tôi không quan tâm mỗi chiếc bán được bao nhiêu tiền, miễn là bán được, tôi sẽ nhận được phần trích từng chiếc, và tôi sẽ chia đôi số tiền đó với hội cung ứng và tiêu thụ!”

Trương Áo giống như một đại lý chính thức, sau đó tìm những đại lý phân phối khác. Dù phần trích của anh ta chỉ bằng một nửa, nhưng vì bán được nhiều hàng, anh ta đã mang ăng-ten vệ tinh đến các hộ

Khi có cơ hội kiếm tiền, các nhân viên bán hàng của xí nghiệp cung ứng và tiêu thụ, đặc biệt là những người ở thị trấn, đều rất năng nổ; họ gần như không ngại khó khăn trong việc quảng bá thiết bị thu sóng vệ tinh cho khách hàng mua sắm tại xí nghiệp. Nếu không phải vì hàng đã hết, họ sẵn lòng đi từng nhà để giới thiệu sản phẩm này.

Xí nghiệp cung ứng và tiêu thụ ở thị trấn mua thiết bị từ Trương Áo với giá cao hơn 30 đến 50 đồng so với giá gốc, và còn được hưởng hoa hồng từ Trương Áo. Như vậy, chỉ cần bán được một chiếc thiết bị thu sóng vệ tinh, xí nghiệp cũng có thể kiếm được ít nhất 40 đồng. Về việc chia lợi nhuận này giữa xí nghiệp và nhân viên bán hàng, Trương Áo không quan tâm đến điều đó; chỉ cần nhìn thấy sự nhiệt tình của họ trong việc quảng bá sản phẩm, là có thể biết họ đã kiếm được bao nhiêu rồi!

Hiện nay, những người nhiệt tình nhất trong việc bán thiết bị thu sóng vệ tinh chính là nhân viên tại văn phòng đài truyền hình và xí nghiệp cung ứng và tiêu thụ. Tất nhiên, vẫn có một số người coi thường số tiền này và giữ nguyên thái độ khinh thường trước đây, nhưng đa số nhân viên bán hàng đều rất năng nổ, hoàn toàn phá vỡ định kiến cũ về họ.

“Chết tiệt, sao tôi lại không nghĩ ra điều này!” Fan Xugang tức giận đến mức vớ lấy mái tóc mình. Nếu chỉ dựa vào mình để bán hàng, dù phải vất vả đến mức nào, số lượng sản phẩm bán được cũng rất hạn chế. Nhưng nếu tìm người đại diện bán hàng, dù hoa hồng sẽ ít hơn một chút, thì vẫn sẽ kiếm được nhiều hơn hiện tại.

“Không được, tôi phải đi tìm Sở Lâm nghiệp của thành phố bên kia!” Nói xong, Fan Xugang lại vội vàng rời đi.

Trong văn phòng giám đốc của Trương Hiếu Thành, trên bàn đặt có 221.000 nhân dân tệ – đó là số tiền thu được từ việc bán hết 700 chiếc thiết bị thu sóng vệ tinh.

Khi nhìn thấy số tiền đó, Lý Đông Lăng chỉ đứng đó nhìn chằm chằm vào nó suốt nửa ngày mà không hành động gì cả.

“700 chiếc thiết bị thu sóng vệ tinh đã được bán hết rồi à!”

Người đàn ông này, người đã từng trải qua chiến trường và luôn cố gắng duy trì vẻ mạnh mẽ, lúc này mới thở phào nhẹ nhõm. Cảm giác áp lực nặng nề như một ngọn núi đè lên đầu anh suốt thời gian dài cuối cùng cũng tan biến. Chỉ trong vòng hai ngày kể từ khi sản phẩm được bán ra, tất cả đã được bán hết sạch, mức độ phổ biến của nó vượt xa những gì Trương Hiếu Thành đã dự đoán.

Nhìn Trương Hiếu Thành, Lý Đông Lăng nói: “Bây giờ điều quan trọng nhất là tăng công suất sản xuất. Hãy liên hệ với Trịnh Tổ Thái… Số tiền này không th

Ở phía đài truyền hình của nền tảng này, nếu không phải là kẻ ngốc, thì ai cũng biết rằng bây giờ không phải là lúc để “giết gà lấy trứng”; nếu không mở rộng thị trường, họ sẽ không nhận được nhiều tiền đâu.

Hiện nay, những người bán các thiết bị thu sóng vệ tinh đó, chỉ cần có khoản hoa hồng hấp dẫn, họ sẽ cố gắng bán chúng hết sức; nhưng nếu không thanh toán hoa hồng đúng hạn, chắc chắn họ sẽ ngừng bán ngay lập tức.

Vì vậy, trong thời gian này, các cửa hàng truyền hình và các tổ chức cung ứng vẫn cần đóng vai trò chính trong việc bán các thiết bị này. Khi chúng trở nên phổ biến hơn, những cửa hàng sửa chữa điện tử gia dụng hay bán thiết bị truyền hình mới sẽ trở thành đối tác chính trong việc bán chúng, và lúc đó, lợi nhuận từ việc bán chúng cũng sẽ không cao như bây giờ nữa.

“Tôi hiểu mà… Ngay cả Hoàng đế cũng không thể thiếu binh lính đâu; hôm nay tôi sẽ thanh toán hết số hoa hồng cho mọi người!” Trương Hiếu Thành không thể nói mình là người có tài năng gì đặc biệt, nhưng chắc chắn anh ta không phải là người có tầm nhìn ngắn hạn.

Khi cánh cửa văn phòng mở ra và thấy Trương Hiếu Thành đang cầm danh sách trên tay, Trương Áo và những người khác đều đứng dậy với ánh mắt háo hức.

“Chỉ cần nhân viên tài chính kiểm tra xong, hôm nay chúng tôi sẽ thanh toán hết số hoa hồng cho mọi người!”

Nghe Trương Hiếu Thành nói vậy, Trương Áo và những người khác đều không kìm được niềm hào hứng và reo lên một tiếng; số tiền này quan trọng hơn cả lương bổng thông thường đối với họ. Việc kiếm được những khoản hoa hồng như vậy thực sự rất hấp dẫn; nếu tiếp tục sống nhàn rỗi với mức lương vài trăm đồng mỗi tháng, họ sẽ cảm thấy không hài lòng nữa.

Chỉ trong vài ngày, họ đã kiếm được nhiều tiền hơn cả những gì họ có thể kiếm được trong cả một năm, thậm chí là vài năm trước đây. Sau khi trải qua những trải nghiệm như vậy, họ sẽ muốn kiếm được nhiều hơn nữa và sẽ cố gắng hơn nữa. Đó chính là con đường phát triển của những nhân viên bán hàng xuất sắc; chỉ có tiền mới có thể giúp một nhân viên bán hàng phát triển nhanh chóng!

Bây giờ, có rất nhiều người quyết định đi vào lĩnh vực kinh doanh, đặc biệt là những người đi về phía nam để tìm kiếm cơ hội; thực tế, họ đã nghe và thấy quá nhiều câu chuyện tương tự như vậy, và vì vậy họ đều muốn trở nên giàu có nhanh chóng. Bởi vì có những trường hợp thực tế xảy ra ngay trước mắt họ, những câu chuyện đó đã kích thích và làm cho rất nhiều người trở nên háo hức.

“Đài truyền hình của chúng tôi hoàn toàn ủng hộ dự án ‘Bộ thu vệ tinh quan sát sao’. Nếu không có sản phẩm này, thì không thể phát quảng cáo trên đài Truyền hình Pingyang được; tất cả mọi người trong đài đều muốn hỗ trợ dự án này!”

“Tuy nhiên,” Trịnh Tổ Thái lấy ra một tờ séc và nói, “mặc dù không thể phát quảng cáo cho dự án Quan Sát Sao, nhưng đài truyền hình của chúng tôi vẫn sẵn lòng hỗ trợ dự án này. Đài Truyền hình Pingyang sẵn lòng cho vay 300.000 đơn vị tiền tệ để hỗ trợ dự án Quan Sát Sao, không cần lãi suất; chỉ cần trả lại số tiền gốc là được. Số tiền này sẽ được dùng để nâng cao công suất sản xuất của các bộ thu vệ tinh.”

Lý Đông Lăng nhìn Trịnh Tổ Thái và cảm thấy rằng đài Truyền hình Pingyang chắc chắn có những người am hiểu sâu sắc về lĩnh vực này. Bây giờ, dự án bộ thu vệ tinh sắp bước vào giai đoạn phát triển mạnh mẽ; việc cung cấp số tiền này hoàn toàn không khiến người ta lo lắng về khả năng số tiền bị lãng phí.

Số tiền này còn có thể duy trì mối quan hệ giữa hai bên nữa. Nếu sử dụng số tiền này, nhà máy sản xuất linh kiện sẽ không thể dễ dàng từ chối đài truyền hình nữa. Điều quan trọng nhất là, hiện tại nhà máy thực sự cần số tiền này, nên không thể từ chối được.

Trương Hiếu Thành nhìn Lý Đông Lăng; sau khi nhận được sự đồng ý của anh, Trương Hiếu Thành đã nhận lấy tờ séc đó và giao cho bộ phận tài chính để tiến hành các thủ tục cần thiết.

Vừa mới tiễn Trịnh Tổ Thái đi xong, lại có một người khác đến. Nhìn thấy người này, khuôn mặt Trương Hiếu Thành hiện rõ vẻ ngượng ngùng, nhưng anh vẫn nói: “Anh đến đây để làm gì? Sau này, tôi sẽ trả hết số tiền mà chúng tôi nợ ngân hàng!”

“Giám đốc Zhang, ông hiểu lầm rồi!”

Người đến chính là Guo Lize – người đã đến đòi nợ vào ngày hôm trước. Anh nhìn quanh nhà máy sản xuất linh kiện, đặc biệt là khu vực sản xuất đang rất bận rộn, và nhận thấy mọi thứ đều phù hợp với những thông tin mà anh đã nghe được.

Guo Lize tiến lên và bắt tay Trương Hiếu Thành, nói: “Hôm đó chỉ là những lời nói trong lúc tức giận thôi; Giám đốc Zhang đừng để bụng. Ngân hàng của chúng tôi rất sẵn lòng hỗ trợ sự phát triển của khách hàng; số tiền nợ đó không cần phải vội vàng trả ngay đâu!”

“Hôm nay tôi đến đây là để có chuyện quan trọng muốn nói với Giám đốc Zhang. Chúng ta có nên vào trong trò chuyện không?”

Trương Hiếu Thành hơi ngạc nhiên, nhưng vẫn nhường đường và dẫn Guo Lize vào văn phòng. Dù sao đi nữa, ngân hàng mà Guo Lize đại diện cũng chính là ngân hàng đã cho nhà máy sản xuất linh kiện vay tiền.

“Giám đốc Trương, trước đây có một số hiểu lầm, nhưng tình hình của nhà máy linh kiện ở Thị trấn Thượng Quan lúc bấy giờ, ông cũng rõ mà… Tôi không hề có ý định lợi dụng hoàn cảnh khó khăn của họ…”

Guo Lệ Triết nói đến đây, mặt cũng hơi đỏ lên; thực sự, vào thời điểm đó, nhà máy linh kiện gần như đã phá sản, việc ngân hàng không đến đòi nợ mới là điều lạ thay.

Ho khan một tiếng, Guo Lệ Triết tiếp tục: “Chuyện trước đây quả thật là do hiểu lầm. Nhưng chúng tôi được biết, bây giờ nhà máy linh kiện ở Thị trấn Thượng Quan đã bắt đầu triển khai lại các dự án mới, và ngân hàng của chúng tôi cũng sẵn lòng hỗ trợ. Chúng tôi sẽ cho nhà máy vay một triệu nhân dân tệ để thực hiện các dự án này, và thậm chí còn miễn lãi trong nửa năm nữa!”

Ngân hàng luôn là nơi thông tin được cập nhật nhanh nhất. Họ đã nhanh chóng biết được tình hình của nhà máy linh kiện ở Thị trấn Thượng Quan, và khi thấy rằng nhà máy này có thể hồi sinh và thậm chí trở thành khách hàng lớn, thái độ của họ cũng đã thay đổi. Họ không còn muốn giúp đỡ khi người khác đang gặp khó khăn nữa, mà muốn góp phần giúp họ phát triển thêm.

“Điều này…”

Nghe nói rằng số nợ hàng trăm triệu nhân dân tệ trước đây có thể được hoãn trả, và ngân hàng còn sẵn lòng cho nhà máy vay thêm một triệu nhân dân tệ, Guo Lệ Triết thực sự rất hứng thú, nhưng cũng cảm thấy do dự. Dù sao thì trước đây, chính ngân hàng cũng đã gây ra rất nhiều khó khăn cho anh ta.

“Giám đốc Trương, nhà máy linh kiện thực sự nên cảm ơn ông Guo vì sự tốt bụng của ông ấy!”

Lý Đông Lăng đã đại diện cho Trương Hiếu Thành chấp thuận khoản vay này. Nhà máy linh kiện cần phải nhanh chóng mở rộng công suất sản xuất; trong thời gian ngắn nhất có thể, họ cần phải sản xuất càng nhiều ăng-ten vệ tinh càng tốt. Đây chính là cơ hội kiếm tiền nhanh. Không cần phải đợi đến một năm, chỉ trong vòng nửa năm thôi, các loại ăng-ten vệ tinh bị sao chép, giả mạo sẽ tràn lan khắp nơi – không chỉ ở tỉnh Hán Tây, mà cả các tỉnh khác cũng sẽ xuất hiện những sản phẩm giả mạo này.

Vì vậy, trong khi các sản phẩm bị sao chép chưa tràn lan rộng rãi và cuộc chiến giảm giá ăng-ten vệ tinh vẫn chưa bắt đầu, chúng ta cần phải tận dụng cơ hội này để sản xuất hàng loạt và kiếm thật nhiều tiền.