“Bây giờ trong nhà máy chúng ta gần như không còn tiền nữa; không đủ kinh phí để quảng cáo hay tổ chức các hoạt động khuyến mãi, thậm chí cũng không đủ tiền để thành lập bộ phận bán hàng!”

Trương Hiếu Thành nói với vẻ bực bội. Lúc này anh ấy ước gì mỗi đồng tiền có thể được chia làm đôi để sử dụng, nhưng số tiền hơn mười vạn đó đang dần cạn kiệt. Việc muốn xây dựng đội ngũ bán hàng và tiến hành các chiến dịch quảng bá thì hoàn toàn không có kinh phí.

“Việc quảng cáo trên quy mô lớn cho những chiếc anten thu sóng vệ tinh có lẽ không hiệu quả lắm… Hãy để Trương Áo và những người khác đảm nhận công việc bán hàng đi!”

Cùng với Lý Đông Lăng và Châu Văn Ngôn, Trương Áo cùng với một số người có mối quan hệ khác cũng đã đến đây. Mặc dù những người này về mặt kỹ thuật có thể không giỏi lắm, nhưng điều đó không có nghĩa là họ không có ích chút nào.

Trương Áo có mối quan hệ với Hợp tác xã Cung ứng và Tiêu thụ Pingyang; những người khác cũng có những mối quan hệ riêng của mình, và họ cũng có rất nhiều bạn bè. Có thể họ không giỏi trong những việc khác, nhưng khi nói đến việc xây dựng mối quan hệ hay vận động người khác, họ thực sự rất giỏi.

“Giá xuất xưởng của những chiếc anten thu sóng vệ tinh này là ba trăm đồng; mỗi chiếc được bán ra, các bạn sẽ được hưởng khoản hoa hồng hai mươi đồng!”

Lý Đông Lăng nhìn vào nhóm người Trương Áo được gọi đến, nói: “Chỉ cần bán được những chiếc anten thu sóng vệ tinh này và thu về số tiền ba trăm đồng, khoản hoa hồng sẽ được thanh toán ngay lập tức. Việc các bạn tự mình bán hay nhờ người khác bán, bán với giá bao nhiêu, tùy các bạn quyết định… Miễn là bán được là được!”

Những người Trương Áo ban đầu còn hơi bất mãn khi được gọi đến, nhưng sau đó họ đều bắt đầu quan tâm đến đề nghị này. Fan Xugang, người có mối quan hệ với Cục Lâm nghiệp, lên tiếng hỏi: “Thật sự chỉ cần bán được một chiếc anten thu sóng vệ tinh là sẽ được nhận hai mươi đồng hoa hồng sao?!”

“Chỉ cần bán được và thu về tiền, các bạn sẽ được nhận hoa hồng!” Lý Đông Lăng khẳng định.

Trương Áo và Fan Xugang nhìn nhau, đều rất hứng thú. Lương hàng tháng của họ chỉ vài trăm đồng thôi; nếu bán được mười chiếc anten thu sóng vệ tinh, họ sẽ nhận được số tiền tương đương với một tháng lương. Họ biết chắc rằng những chiếc anten này chắc chắn sẽ được bán ra thị trường.

Ngày nay, dù có những mối quan hệ, mọi người vẫn phải lo lắng về tiền bạc. Không chỉ những người có mối quan hệ nhỏ, ngay cả những người có mối quan hệ lớn ở thành phố hay Yên Kinh cũ

“Tôi sẽ lấy năm chiếc đài thu vệ tinh trước… Không, mười chiếc!” Fan Xugang nói.

Khá nhiều nhân viên của Cục Lâm nghiệp phải làm việc và trực đêm trong những khu rừng sâu thẳm; ở những nơi đó, gần như không có sóng tín hiệu nào cả, vì vậy đài thu vệ tinh thực sự là thiết bị cần thiết cho họ, và anh ta tin chắc rằng mình có thể bán được chúng!

“Tôi sẽ lấy năm mươi chiếc đài thu vệ tinh trước đi!” Trương Áo suy nghĩ một lát rồi nói. Anh ta dự định sẽ dùng mối quan hệ của mình với các tổ chức cung ứng và tiêu thụ để bán những chiếc đài này.

Trương Áo, Fan Xugang và một số người khác đã lấy một số đài thu vệ tinh đi bán; ngoài ra, họ còn mang một số chiếc đài đến các cửa hàng kinh doanh thuộc Đài Truyền hình Pingyang để dùng làm mẫu giới thiệu sản phẩm. Vì vậy, số lượng đài thu vệ tinh được sản xuất trong kho bỗng nhiên giảm đi hơn hai trăm chiếc.

Hiện tại, các kênh phân phối đài thu vệ tinh chủ yếu là các cửa hàng kinh doanh truyền hình, các tổ chức cung ứng và tiêu thụ, cùng với những người có mối quan hệ như Trương Áo; chỉ cần xem họ có thể bán được bao nhiêu chiếc là biết được.

“Liệu việc này có thành công không nhỉ?!”

Nhìn thấy số lượng đài thu vệ tinh trong kho liên tục bị lấy đi, Trương Hiếu Thành cảm thấy không yên tâm; anh ta luôn nghĩ rằng những người như Trương Áo có vẻ không đáng tin cậy lắm. Việc để các cửa hàng truyền hình và các tổ chức cung ứng và tiêu thụ giúp nhà máy bán đài thu vệ tinh, anh ta cảm thấy điều đó thật vô lý.

Lý Đông Lăng lắc đầu: “Dù họ có đáng tin cậy hay không cũng không quan trọng; quan trọng là việc kiếm tiền phải chắc chắn mới được!”

“Chú Yang!”

Fan Xugang dùng xe ba bánh chở một chiếc đài thu vệ tinh đến nhà ông Yang Guofeng – người phụ trách công tác hậu cần của Cục Lâm nghiệp.

Thấy Fan Xugang mang đến một đống đồ lớn, ông Yang Guofeng nhíu mày: “Cậu bé này lại đang làm trò gì đây?!”

Fan Xugang là con em nhân viên của Cục Lâm nghiệp; theo lý thuyết, sau khi vào làm việc, anh ta lẽ ra phải gia nhập đơn vị này, nhưng Fan Xugang lại là người không thích ổn định, không thể chịu đựng được những quy tắc nghiêm ngặt của cơ quan, nên đã đi làm ở nơi khác.

“Chú Yang, chú đang oan tôi đấy! Hôm nay tôi mang đến cho chú những thứ rất tốt đây.”

Nói xong, anh ta không đợi ông Yang Guofeng nói gì, liền bắt đầu lắp đặt chiếc đài thu vệ tinh. Sau hơn nửa giờ, Fan Xugang đã thành thạo hoàn thành việc lắp đặt và kết nối chiếc đài với TV ở nhà ông Yang Guofeng.

Khi thấy trên màn hình TV xuất hiện rất nhiều kênh truyền hình, ông Yang Guofeng cũng không khỏi ngạc nhiên; ông không ngờ r

Nhìn thấy vẻ mặt của Yang Guofeng, Fan Xugang liền nhanh chóng lên tiếng: “Chú Yang ơi, chiếc đài thu sóng vệ tinh này là con mua cho chú và dì đây. Một thời gian trước, khi dì bảo rằng tại nhà kết nối không tốt lắm…”

“Đồ nhỏ này lại có lòng tốt đến thế sao?!”

Yang Guofeng liếc anh ta một cái: “Chiếc đài thu sóng vệ tinh này giá bao nhiêu? Con đưa cho tôi đi, để tôi thanh toán ngay!”

Fan Xugang cười ha hả rồi ngồi xuống, tự pha cho mình một ly nước: “Chú Yang ơi, con nghĩ rằng các công nhân của Cục Lâm nghiệp chúng ta hàng ngày đều phải làm việc trên núi vào ban đêm, mà nơi đó không hề có sóng điện thoại. Nếu mua những chiếc đài thu sóng vệ tinh này, ít ra mọi người cũng có thể xem TV để giải trí vào buổi tối, phải không ạ?”

Nghe vậy, Yang Guofeng không phản bác ngay lập tức, mà bắt đầu suy nghĩ sâu sắc. Điều kiện sống trên núi quả thực rất khó khăn; hơn hai nghìn công nhân của Cục Lâm nghiệp Pingyang đều phải luân phiên lên núi để chặt cây. Đôi khi, do nhiệm vụ nặng nề, họ phải ở lại núi liên tục trong vài tháng trời. Nếu có TV để xem, chắc chắn sẽ giúp giảm bớt căng thẳng và nâng cao tinh thần cho mọi người.

“Một chiếc đài thu sóng vệ tinh này giá bao nhiêu vậy?“ Yang Guofeng hỏi.

“Mỗi chiếc giá 320 nhân dân tệ!“

“Con định lợi dụng tôi để kiếm hoa hồng đấy phải không?!“ Là người làm công tác hậu cần, Yang Guofeng hiểu rõ mọi chuyện liên quan đến việc này.

Fan Xugang than thở: “Chú Yang ơi, chú đang oan con đấy! Những chiếc đài thu sóng vệ tinh này con đã phải vất vả thông qua nhiều mối quan hệ mới có được vài chiếc thôi. Con thật sự không hề kiếm được đồng nào cả. Đây là sản phẩm công nghệ cao, làm sao có thể rẻ được chứ?!“

Yang Guofeng lắc đầu: “320 nhân dân tệ thì quá đắt rồi. Thế này đi, mỗi chiếc chỉ bán với giá 300 nhân dân tệ thôi. Con hãy hỏi xem có bao nhiêu người trong cục cần những chiếc đài này. Nếu có đủ 100 chiếc, con muốn thì tôi sẽ giúp con đặt hàng ngay bây giờ; còn không thì thôi!”

Dù công việc ở Cục Lâm nghiệp rất vất vả, nhưng mức lương cũng khá cao. Nhiều gia đình có cả hai vợ chồng đều có khả năng chi trả cho việc mua một chiếc đài thu sóng vệ tinh. Dù sao thì TV đã có rồi; nếu không có chương trình để xem, thì nó cũng chỉ là đồ trang trí trong nhà mà thôi.

Trên mặt Fan Xugang lộ rõ vẻ ngượng ngùng, nhưng trong lòng anh ta thì không nhịn được mà muốn cười lớn. Nếu bán được 100 chiếc đài thu sóng vệ tinh, anh ta sẽ kiếm được tận 2.000 nhân dân tệ đấy!

“Được thôi, chú Yang

Trong lúc bận rộn ghi danh sách, Phan Hữu Cường nói: “Chỉ trong vòng hai ngày thôi, tôi cam đoan sẽ lắp đặt cho mọi người, các bạn chỉ cần chuẩn bị sẵn tiền là được!”

Đó là số tiền 2.000 nhân dân tệ – tương đương với một năm lương của anh ta. Làm sao Phan Hữu Cường có thể không nỗ lực hết sức chứ? Anh ta đã mong muốn sở hững chiếc xe máy Trương Áo từ lâu rồi; nếu bán thêm vài chiếc nữa, có lẽ anh ta cũng sẽ đủ tiền để mua một chiếc!

Tại phòng giao dịch của đài truyền hình ở một thị trấn thuộc quận huyện nào đó của thành phố Bình Dương, một người đàn ông bước vào. Nhân viên phục vụ tại đây, Châu Hiểu, lập tức tiến lên chào đón anh ta.

Trước đây, những nhân viên như Châu Hiểu ở các phòng giao dịch truyền hình, ngân hàng, bưu điện, hay các công ty viễn thông thường không hề nhiệt tình như vậy. Khi khách hàng đến, họ thường coi thường họ; nếu không muốn thực hiện các thủ tục, việc khiếu nại cũng chẳng giải quyết được gì, thậm chí người khiếu nại còn phải xin lỗi mới được phục vụ!

Nhưng hôm nay thì khác. Châu Hiểu đối xử với khách hàng một cách rất nhiệt tình, mời họ vào và còn rót cho họ một cốc nước nóng. Thái độ ân cần này khiến người đàn ông cảm thấy vô cùng ngạc nhiên.

Anh ta từng nghe nói rằng phòng giao dịch truyền hình này ở thị trấn này rất khó đối phó với; nếu muốn lắp đặt dịch vụ truyền hình cáp, bạn sẽ phải đi lại nhiều lần và chờ đợi từ mười đến nửa tháng mới hoàn thành được. Không ngờ hôm nay, mọi thứ lại hoàn toàn khác với những gì anh ta nghe.

“Anh muốn làm dịch vụ truyền hình phải không?” Châu Hiểu hỏi người đàn ông.

“Vâng, tôi muốn lắp đặt truyền hình cáp… Vì nhà tôi vừa mua một chiếc tivi màu…” Người đàn ông vừa nói xong, Châu Hiểu liền đáp: “Xin lỗi nhé, người thợ lắp đặt truyền hình cáp đang đi vắng. Anh hãy đăng ký tên trước đã; xem tháng sau có đủ suất không. Chúng tôi sẽ cùng nộp đơn xin suất lắp đặt truyền hình cáp cho gia đình anh. Không thể vì gia đình anh mà chúng tôi phải kéo thêm một sợi dây đặc biệt được!”

Người đàn ông ngớ người; việc làm dịch vụ truyền hình cáp lại phải chờ đến tháng sau, và không biết khi nào mới hoàn thành được… Giờ thì anh ta hiểu tại sao nhiều người lại không chọn dịch vụ truyền hình cáp mà lại đi mua ăng-ten tivi thay vào đó… Thật là mất tiền mà lại phiền phức.

Thấy người đàn ông có vẻ muốn rời đi, Châu Hiểu lập tức nói thêm: “Ngoài dịch vụ truyền hình cáp ra, chúng tôi còn đang phân phối một sản phẩm khác nữa – đó là thiết bị thu sóng vệ t

Giá cả này có hơi đắt một chút, nhưng bạn có thể bắt được hơn mười kênh truyền hình; số lượng kênh không hề ít hơn so với các hệ thống truyền hình cáp, và chất lượng tín hiệu cũng tốt hơn nhiều so với các ăng-ten thông thường. Hơn nữa, sản phẩm này được bảo hành trong một năm; nếu có sự cố gì xảy ra, các kỹ thuật viên của chúng tôi sẽ ngay lập tức đến sửa chữa, đảm bảo rằng việc này sẽ không ảnh hưởng đến việc bạn xem phim truyền hình vào buổi tối tại nhà!”

Sau đó, Zhou Xia đã cho người đàn ông đó thấy những kênh truyền hình mà chiếc ăng-ten vệ tinh này có thể bắt được; người đàn ông dường như rất quan tâm. “Chiếc ăng-ten vệ tinh này giá bao nhiêu vậy?!”

“Ba trăm năm mươi nhân dân tệ, cộng thêm phí lắp đặt là mười lăm nhân dân tệ. Toàn bộ số tiền này chỉ tính một lần duy nhất; sau này sẽ không còn phải trả thêm chi phí nào nữa đâu. Đây thực sự là một món hời lớn! Chiếc ăng-ten vệ tinh này chỉ còn lại duy nhất một chiếc thôi; nếu bạn không mua ngay bây giờ, người khác sẽ mua đi mất, và khi đó bạn muốn mua lại thì cũng chẳng biết phải chờ đợi đến khi nào nữa đâu!”

“Tôi mua!” Nghe vậy, mặc dù cảm thấy giá có hơi đắt, người đàn ông vẫn thanh toán tiền ngay tại chỗ, sau đó chờ đợi nhân viên của cửa hàng đến lắp đặt.

Zhou Xia đếm tiền và cất nó vào ngăn kéo; bên trong ngăn kéo đã có khá nhiều tờ tiền rồi. Sau đó, cô ấy ghi lại thông tin giao dịch này vào biểu mẫu bán hàng. Trong danh sách đó, đã có tới bảy chiếc ăng-ten vệ tinh được bán ra; chỉ riêng hôm nay thôi, Zhou Xia đã bán được tám chiếc!

Điều khiến các nhân viên bán hàng như Zhou Xia hoạt động tích cực đến vậy chắc chắn là vì họ có thể kiếm được nhiều tiền. Công ty truyền hình đã đặt mức giá bán buôn cho các ăng-ten vệ tinh này là ba trăm nhân dân tệ; nếu bán được một chiếc với giá này, Zhou Xia sẽ nhận được khoản hoa hồng là mười nhân dân tệ. Giá bán càng cao, hoa hồng cô ấy nhận được cũng sẽ càng nhiều.

Nếu bán một chiếc ăng-ten vệ tinh với giá ba trăm năm mươi nhân dân tệ, Zhou Xia sẽ nhận được khoản hoa hồng là hai mươi nhân dân tệ. Chỉ trong một ngày hôm nay, cô ấy đã kiếm được một trăm sáu mươi nhân dân tệ tiền hoa hồng, con số này cao hơn cả một tháng lương của cô ấy trước đây. Trước đây, khi làm việc ở đây, cô ấy chỉ nhận một mức lương cố định, dù có làm hay không cũng vẫn được trả lương; tại sao cô ấy phải làm việc vất vả đến thế chứ? Bây giờ, chỉ cần bán được một chiếc ăng-ten vệ tinh, cô ấy đã có thể nhận được hai mươi nhân dân tệ tiền hoa hồng, và chỉ trong một ngày, cô ấy