Khi cửa hàng của Đông Lăng Cao Khoa ngày càng mở rộng, đặc biệt là so với các công ty khác, Đông Lăng Cao Khoa không chỉ phải quản lý các hoạt động kinh doanh trong nước mà còn mở rộng thị trường ra nước ngoài nữa.

Hơn nữa, danh mục sản phẩm của họ cũng ngày càng đa dạng. Chỉ riêng trong năm nay, Đông Lăng Cao Khoa và công ty con Feiyan Technology đã cho ra mắt nhiều sản phẩm như máy radio mini, điện thoại di động… Và trong nửa năm tới, họ sẽ tiếp tục tung ra thêm nhiều sản phẩm mới như chuột máy tính thế hệ mới, ổ đĩa USB…

Là giám đốc bộ phận marketing của Đông Lăng Cao Khoa, Trương Áo có trách nhiệm chịu trách nhiệm về các hoạt động quảng bá, tiếp thị, xây dựng kênh phân phối và dịch vụ sau bán hàng của công ty cả trong nước lẫn nước ngoài.

Khi Đông Lăng Cao Khoa đối đầu với Siemens tại châu Âu, Trương Áo đã dẫn đầu đội ngũ chiến đấu và thành công trong việc đẩy lùi đối thủ.

Tuy nhiên, Trương Áo không thể luôn đứng ở tuyến đầu trong mọi cuộc chiến; trách nhiệm của ông không chỉ giới hạn ở một lĩnh vực duy nhất, mà là toàn bộ bộ phận marketing của Đông Lăng Cao Khoa. Đặc biệt là khi công ty tiếp tục mở rộng sang nhiều lĩnh vực mới và có thêm nhiều sản phẩm mới, Trương Áo không thể đảm nhận hết mọi việc một mình được.

Điều này đòi hỏi Trương Áo phải chuyển từ vai trò một “chiến binh dũng cảm” thành một “vị tướng lãnh đạo”. Người không có tầm nhìn tổng thể thì không thể giành chiến thắng trong bất kỳ cuộc chiến nào. Trong tương lai, những đối thủ mà Đông Lăng Cao Khoa phải đối mặt sẽ không thể chỉ được giải quyết bằng những hành động tấn công mạnh mẽ; một số công ty thậm chí còn giỏi sử dụng những chiến thuật tinh vi, âm thầm để gây thiệt hại.

Bộ phận marketing của Trương Áo hiện nay là bộ phận quan trọng nhất của công ty. Ở mức độ nào đó, các hoạt động quảng bá, tiếp thị và thu hút đơn hàng đều được thực hiện thông qua bộ phận này. Trong khi đó, bộ phận kỹ thuật tập trung vào tương lai của Đông Lăng Cao Khoa, thì bộ phận marketing chính là “hiện tại” của công ty!

Một anh hùng luôn cần sự giúp đỡ của nhiều người. Hiện nay, dưới sự lãnh đạo của Trương Áo có Lục Siêu phụ trách thị trường châu Âu và Zhou Hualiang phụ trách thị trường Mỹ. Nếu Trú Triệu Giang, Zhang Yuehe, Wang Xuan và những người khác có thể phát triển thêm, họ sẽ giúp Trương Áo giảm bớt áp lực công việc.

Trưởng bộ phận thị trường điện thoại nước ngoài của Đông Lăng Cao Khoa, vị trí này đối với Trú Triệu Giang, Trương Dược Hà, Vương Hiển và những người khác mà nói, quả thực rất hấp dẫn.

Hiện tại, Đông Lăng Cao Khoa không còn là một tổ chức non nớt khi mới được thành lập nữa; bất kể trình độ học vấn ra sao, chỉ cần gia nhập sớm và có năng lực tốt, trong vài năm gần đây họ đã đều được thăng tiến và trở thành các giám đốc cấp cao tại Đông Lăng Cao Khoa.

Nhưng ngày nay không còn như xưa nữa. Khi Nhậm Ngọc Phong trở thành tổng giám đốc của Đông Lăng Cao Khoa, ông ấy đã hoàn toàn tái cơ cấu hệ thống quản lý của tổ chức này. Việc muốn leo lên vị trí trưởng bộ phận giờ đây không còn đơn giản như những tháng đầu thành lập nữa.

Nếu như vào thời điểm Đông Lăng Cao Khoa mới được thành lập, với trình độ học vấn của Trú Triệu Giang, có lẽ anh ấy đã được sử dụng ngay từ đầu và giờ đây có thể đã đạt cấp bậc quản lý rồi. Bởi vì lúc đó, Lý Đông Lăng gần như không có đủ nhân sự để sử dụng, huống chi là những người tốt nghiệp đại học…

Còn bây giờ, việc trở thành trưởng bộ phận điện thoại nước ngoài của Đông Lăng Cao Khoa chính là cơ hội tuyệt vời nhất để bước vào hàng ngũ quản lý của tổ chức này.

Mức lương và phúc lợi cho các giám đốc cấp cao tại Đông Lăng Cao Khoa hiện đang ngày càng được cải thiện. Về mặt thu nhập, tiền lương không còn là yếu tố quan trọng nhất nữa; phần thưởng cuối năm, lợi nhuận chia sẻ, thậm chí là quyền sở hữu cổ phiếu mới là những yếu tố then chốt. Một khi trở thành trưởng bộ phận điện thoại nước ngoài của Đông Lăng Cao Khoa, bạn sẽ có quyền nhận các khoản thưởng này. Điều này có nghĩa là trong số Trú Triệu Giang, Trương Dược Hà, Vương Hiển và những người khác, có thể sẽ có người trong vòng vài năm tới kiếm được thu nhập hơn một triệu mỗi năm, thậm chí có thể đạt được tự do tài chính trong vài năm ngắn ngủi.

“Các bạn muốn được đi công tác ở thị trường nào nước ngoài?” Lý Đông Lăng hỏi Trú Triệu Giang và những người khác.

“Xiêm La!”

“Giao Chỉ!”

Trương Dược Hà, Vương Hiển và những người khác lần lượt đề xuất các thị trường khác nhau, cũng có người đề cập đến Singapore… Nhưng nhìn chung, họ đều muốn hoạt động trong khu vực châu Á hoặc Đông Nam Á. Bởi vì châu Á hiện nay vẫn là căn cứ chính của hệ thống PHS, còn khu vực Đông Nam Á lại chịu ảnh hưởng lớn nhất từ Trung Quốc đại lục và Nhật Bản; những nơi này cũng rất thuận lợi để triển khai công nghệ PHS và bán điện thoại di động loại MiniPhone.

Nhưng sau khi mọi người đã nói xong, Trú Triệu Giang bất ngờ tuyên bố: “Tôi muốn đi Brazil!”

Nghe thấy điều này, Trương Áo cùng với Zhang Yuehe, Wang Xuan và những người khác đều ngạc nhiên nhìn Trú Triệu Giang. Anh ta lại muốn đi đến Nam Mỹ!

Vào thời điểm đó, người dân trong nước chưa có xu hướng đi du lịch khắp nơi trên thế giới; ngay cả những hòn đảo chưa được ghi trên bản đồ, người ta cũng không nghĩ đến việc đặt chân đến đó để trải nghiệm cuộc sống. Nhưng biết đâu, khi đến nơi đó, họ sẽ phát hiện ra rằng đã có những người Việt đang hoạt động sôi nổi ở đó.

Dù là rừng Amazon, sa mạc Sahara hay Bắc Cực, có lẽ đều có người Việt đang sinh sống và kinh doanh… Ngày nay, việc đi ra nước ngoài đã ít xảy ra rồi, huống chi là đến các khu vực như Nam Mỹ. Việc Trú Triệu Giang quyết định đi Brazil thật sự vượt qua sự mong đợi của Trương Áo. Anh ta biết Trú Triệu Giang thích phiêu lưu, nhưng không ngờ anh ta lại có thể đi xa đến thế!

Lý Đông Lăng thì không lấy làm lạ trước quyết định của Trú Triệu Giang. Anh ta cảm thấy rằng hiện tại Trú Triệu Giang vẫn còn kiềm chế bản thân; chờ đến khi anh ta “thức tỉnh” gen của “Vua Châu Phi”, có lẽ anh ta sẽ đi đến châu Phi để tiếp tục phiêu lưu.

“Ưu nhược điểm của công nghệ PHS đều rất rõ ràng; nó phù hợp nhất với các thành phố đông dân cư và nhóm người có thu nhập thấp! Tôi cho rằng, trong thời gian ngắn, ít nhất là trong vòng mười năm tới, PHS sẽ không bị loại bỏ. Miễn là giá cước của nó thấp hơn GSM và CDMA, nó vẫn sẽ có chỗ đứng trên thị trường.”

Brazil có dân số hai hundred triệu người và là quốc gia lớn nhất ở Nam Mỹ, được bao quanh bởi rừng Amazon. Tuy nhiên, không có nhiều khu vực thích hợp để sinh sống và tạo việc làm; hầu hết người Brazil đều sống trong các khu vực đô thị như Rio de Janeiro. Với mức thu nhập của người dân Brazil, đây chính là môi trường lý tưởng cho sự phát triển của công nghệ PHS và các thiết bị di động nhỏ!

Khi nói ra lý do của mình, giọng nói của Trú Triệu Giang tràn đầy niềm hứng thú. Việc khai phá một thị trường chưa từng được khai thác trước đây là một thách thức lớn đối với anh ta; nhưng nếu thành công, anh ta sẽ nhận được một cảm giác thành tựu vô cùng lớn lao.

Dù sao thì Brazil cũng là một khu vực với dân số hai hundred triệu người; nếu có thể bán được các thiết bị di động nhỏ ở đó, thì chỉ tính ở mức tối thiểu, đó cũng là một thị trường trị giá hàng tens of millions!

Còn có một điều nữa, Trú Triệu Giang chưa nói ra, nhưng Lý Đông Lăng cũng có thể đoán được ý định của anh ta. Một khi chiếm được thị trường Brazil, thì tất cả các thị trường ở Nam Mỹ sẽ mở ra cho “Tiểu Linh Thông”. Thị trường này, vốn không được các công ty của nước Mỹ ưa chuộng và luôn bị họ đối xử thiếu công bằng, lại có cơ hội trở thành một trong những thị trường lớn ở nước ngoài cho “Tiểu Linh Thông”.

“Ngươi dám nghĩ đến việc chiếm giữ thị trường Brazil sao? Điều đó dễ dàng đến thế sao?!”

Dù nói vậy, khuôn mặt của Trương Áo lại hiện rõ vẻ vui mừng. Tính cách của Trú Triệu Giang quá phù hợp với sở thích của anh ta.

Việc đặt chân vào một thị trường có dân số hai tỷ người như Brazil… Chỉ là nghĩ đến điều đó thôi, Trương Áo đã cảm thấy máu mình sôi trào, như thể mình lại được trở lại châu Âu và đối đầu trực tiếp với Siemens vậy.

“Đây chỉ là một ý tưởng thôi, không biết liệu có thể thực hiện được hay không… Ông Trương ạ, ngài đã từng ở châu Âu và dùng sản phẩm ‘Thần Châu Điện Thoại’ để đánh bại Siemens một cách trực tiếp mà!”

Lời nói của Trú Triệu Giang đã chạm đúng vào điểm yếu của Trương Áo. Sau khi cười mắng một câu, anh ta rót rượu cho Trú Triệu Giang, rồi quay sang hỏi Lý Đông Lăng:

“Ông Lý ạ, ông nghĩ gì về ý tưởng của Zhao Jiang?”

Lý Đông Lăng gật đầu: “Không hề dễ dàng, nhưng cũng có thể thử xem!”

Thị trường Nam Mỹ vốn được các công ty của nước Mỹ coi như “khu vườn sau nhà” của mình; việc muốn xâm nhập vào đó thực sự không hề dễ dàng.

Tuy nhiên, hiện nay, công nghệ CDMA do Qualcomm – công ty đến từ nước Mỹ – triển khai trên thị trường 2G đang gặp nhiều trở ngại. Nếu PHS và “Tiểu Linh Thông” có thể vào được thị trường Nam Mỹ, có lẽ các công ty của nước Mỹ sẽ không vui, nhưng họ cũng sẽ không cản trở, thậm chí còn mong muốn điều đó xảy ra!

Nói cách khác, chúng ta cần tận dụng khoảng trống thời gian này. Công nghệ GSM và CDMA quả thực tiên tiến hơn PHS, nhưng không đủ để tạo ra sự chênh lệch lớn, cũng không mang lại lợi thế áp đảo. Những năm tới chính là cơ hội cho PHS.

Hơn nữa, do mối quan hệ phức tạp giữa Mỹ và châu Âu trong lĩnh vực công nghệ thông tin, có lẽ Mỹ sẵn lòng để PHS chiếm giữ thị trường Nam Mỹ, miễn là nó không tạo ra mối đe dọa thực sự đối với công nghệ CDMA. Khi Qualcomm phát triển mạnh mẽ hơn, họ hoàn toàn có thể lấy lại thị trường Nam Mỹ, nhưng lúc đó, Ericsson và Nokia – những công ty sử dụng công nghệ GSM – cũng sẽ không dễ dàng gì để giành lại thị trường đó đâu.

“Có thể đến Brazil để triển khai dự án này. Bên tổng công ty sẽ cho phép bạn hành động một cách linh hoạt hơn; chúng ta có thể chia một phần lợi nhuận từ việc kinh doanh điện thoại di động MiniPhone cho công ty viễn thông Brazil và các đại lý bán hàng, để họ giúp đẩy mạnh sản phẩm này tại đó!”

“Về phía bộ phận an ninh, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn một vệ sĩ người trong nước. Tại chi nhánh Đông Lăng Cao Khoa ở Amérique, Zhou Hualiang sẽ giúp bạn tuyển mộ một số nhân viên an ninh địa phương!”

“Về mặt an toàn, bạn cần hết sức coi trọng. Nếu gặp phải tình huống đặc biệt, bạn có thể rút lui trước; cơ hội vẫn còn đó. Nhưng nếu bạn mất mạng, mọi thứ sẽ tan biến hết. Tôi yêu cầu bạn phải đưa tất cả những người đồng hành cùng bạn trở về. Tại buổi tiệc ăn mừng thành công, tôi muốn được cùng các bạn nâng ly!”

Nghe những lời của Lý Đông Lăng, khuôn mặt Trú Triệu Giang trở nên rạng rỡ; anh biết rằng Lý Đông Lăng đã đồng ý với kế hoạch của mình. Anh gật đầu một cách nghiêm túc và nói: “Tôi cam kết!”

Trong khi đó, Zhang Yuehe và Wang Xuan nhìn Trú Triệu Giang và hiểu rằng nếu Trú Triệu Giang thành công với dự án này, thì phòng ban điện thoại di động thuộc sự quản lý của Đông Lăng Cao Khoa có lẽ sẽ được giao cho anh ta. Đây là một cơ hội để thăng tiến nhanh chóng; rủi ro và lợi ích luôn tỷ lệ thuận với nhau.