Công nghệ PHS hiện nay về cơ bản đang do hai bên là Đông Lăng Cao Khoa và công ty điện thoại báo chính Nhật Bản dẫn đầu, điều này đồng nghĩa với việc sự liên kết giữa hai bên là không thể tránh khỏi.

Thị trường của Đông Lăng Cao Khoa và công ty điện thoại báo chính Nhật Bản là lĩnh vực hoạt động cơ bản của các công ty này, nhưng ngoài hai khu vực này ra, để có thể chiếm một phần thị trường quốc tế, mọi người đều phải dựa vào năng lực của bản thân, đồng thời cũng cần sự hợp tác lẫn nhau; nếu không, sẽ không ai có thể giành được thứ mình muốn!

Dương Bác Hoa, Tống Luân Thành và Hầu Vệ Quý nhìn nhau, trong đầu họ xuất hiện nhiều suy nghĩ khác nhau, nhưng dù là ý tưởng gì đi nữa, việc các trạm base PHS sản xuất trong nước được xuất khẩu ra nước ngoài chắc chắn cần sự hỗ trợ của Đông Lăng Cao Khoa.

Ít nhất thì, nếuTrung Hưng muốn xuất khẩu các trạm base này, họ cần phải nhận được sự cấp phép về công nghệ từ Đông Lăng Cao Khoa; nếu không, họ sẽ gặp rất nhiều rủi ro, thậm chí có thể phải chịu thiệt hại lớn trong các vụ kiện tụng.

Ngay cả khi bán các trạm base PHS trong nước,Trung Hưng cũng phải chia 18% lợi nhuận cho Đông Lăng Cao Khoa; bởi vì công nghệ và bằng sáng chế liên quan đến các trạm base PHS của họ đều đến từ Đông Lăng Cao Khoa!

Việc Đông Lăng Cao Khoa chỉ thu 18% tiền bản quyền đã là mức giá rất ưu đãi rồi; thực ra đó chỉ là một biểu hiện của sự hợp tác mang tính hình thức mà thôi. Cần biết rằng, công nghệ và bằng sáng chế GSM, CDMA ở nước ngoài đều nằm trong tay các công ty như Ericsson, Nokia, Qualcomm… Ngay cả khiTrung Hưng tự nghiên cứu và phát triển các trạm base thông tin 2G theo công nghệ GSM, CDMA, họ vẫn phải trả tiền cho những công ty này, và số tiền đó rất lớn; vì vậy, lợi nhuận màTrung Hưng thu được thực sự rất ít.

Dương Bác Hoa suy nghĩ một lúc rồi gật đầu nói: “Tôi nghĩ rằng việc này nên do Đông Lăng Cao Khoa đứng ra đàm phán với công ty điện thoại báo chính Nhật Bản; phía Bưu điện, công ty điện thoại vàTrung Hưng cần phải hợp tác tối đa với Đông Lăng Cao Khoa. Tôi hy vọng rằng trước khi đoàn khảo sát viễn thông của Malaysia và Xiêm La đến, chúng ta có thể giải quyết xong những vấn đề phát sinh với công ty điện thoại báo chính Nhật Bản!”

Dù là Bưu điện hay công ty điện thoại,Trung Hưng… so với công ty điện thoại báo chính Nhật Bản, tất cả đều ở thế yếu; bởi vì họ đều phụ thuộc vào công ty này. Nhưng nếu là Đông Lăng Cao Khoa, thì lại khác; họ hoàn toàn không hề yếu thế so với công ty điện thoại báo chính Nhật Bản.

Thậm chí, nếu nhìn lại quá khứ, khi đối mặt với những tập đoàn khổng lồ nước ngoài, Lý Đông Lăng chưa bao giờ hèn nhát cả. Từ Microsoft đến Siemens, rồi đến Vạn Đại và công ty điện thoại báo chính Nhật Bản, Dương Bác Hoa thực sự không thể nghĩ ra trong số các công ty hiện có ở trong nước, ngoài Lý Đông Lăng và Đông Lăng Cao Khoa, còn ai có thể đối đầu trực tiếp với những ông lớn nước ngoài ấy, thậm chí là chi phối được họ!

Lý Đông Lăng gật đầu, việc hỗ trợ các công ty viễn thông và Zhongxing tiến vào thị trường nước ngoài thực chất cũng là vì lợi ích của chính Đông Lăng Cao Khoa. Khi có những nhà cung cấp dịch vụ viễn thông và thiết bị thông tin liên lạc thuộc phe mình ở nước ngoài, cho dù Đông Lăng Cao Khoa muốn bán điện thoại di động Simcard hay sau này bước vào ngành máy tính, sản xuất máy tính bảng, thì về mặt công nghệ, linh kiện phụ kiện, thậm chí là dịch vụ hậu mãi cũng sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Ngoài ra, hiện nay Đông Lăng Cao Khoa đang nghiên cứu và phát triển công nghệ 2G, 3G, và điều này đương nhiên cần sự hỗ trợ từ các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông và thiết bị thông tin liên lạc thuộc phe mình.

Giống như ở lĩnh vực GSM, có sự hỗ trợ của các tập đoàn viễn thông lớn như Vodafone, Deutsche Telekom, British Telecom, cùng với các nhà sản xuất thiết bị thông tin liên lạc như Ericsson, Nokia.

Còn với công nghệ CDMA, dù các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông ở Mỹ không mấy tin tưởng vào Qualcomm, họ vẫn tiếp tục hỗ trợ công ty này, và Qualcomm cũng có được một nền tảng vững chắc của riêng mình.

Tương tự như vậy, Đông Lăng Cao Khoa cũng cần phải có một phe cánh và một nền tảng vững chắc để khi tung ra các tiêu chuẩn 3G, 4G sau này, sẽ có những công ty viễn thông và nhà sản xuất thiết bị thông tin liên lạc ủng hộ mình. Nếu không, chỉ có mình Đông Lăng Cao Khoa thôi thì lời nói của họ chắc chắn sẽ không ai lắng nghe, chứ đừng nói đến việc thúc đẩy các tiêu chuẩn đó được áp dụng.

Sau cuộc trò chuyện với Lý Đông Lăng, một lúc sau, Dương Bác Hoa, Tống Luân Thành và Hầu Vệ Quý đều tách ra và trở về phòng nghỉ tại khu nghỉ dưỡng giải trí Yuhe.

Trong vài ngày tới, họ sẽ tiếp tục ở lại khu nghỉ dưỡng giải trí Yuhe để đàm phán với công ty điện thoại báo chính Nhật Bản và cố gắng giành được hợp đồng từ các công ty viễn thông như ở Xiêm La, vì vậy họ buộc phải ở lại Pingyang.

“Ông Lý, những người này chính là những người mà chúng ta sẽ cử đến Xiêm La, Malaysia và các nơi khác để thúc đẩy việc sử dụng điện thoại di động Simcard tại địa phương!”

Giám đốc phụ trách bộ phận kinh doanh, ông Trương Áo, cùng với năm người trẻ tuổi tài năng và giàu kinh nghiệm, đã có mặt trước mặt ông Lý Đông Lăng. Họ chính là những nhân viên kinh doanh mới được tuyển dụng.

Tuy nhiên, lần này, những nhân viên này không phải sẽ hoạt động trên thị trường trong nước, mà sẽ được điều đến nước ngoài để mở rộng thị trường.

Những người được ông Trương Áo chọn lựa để đứng trước mặt ông Lý Đông Lăng đều có những điểm mạnh riêng biệt: hoặc là có khả năng kinh doanh xuất sắc, hoặc là giỏi ngoại ngữ, hoặc là thông minh và giỏi giao tiếp. Nếu không, ông Trương Áo sẽ không chọn họ để đi ra nước ngoài.

“Đây là Zhang Yuehe và Wang Xuan,” ông Trương Áo nói khi đến bên một người trong số họ, “Người này tốt nghiệp trường hàng không Yuzhang, chuyên ngành kỹ thuật điện tử. Ban đầu, anh ta được tuyển vào bộ phận kỹ thuật, nhưng anh ta tự nguyện xin đi ra nước ngoài thử sức…”

Khi nhắc đến Trú Triệu Giang, giọng nói của ông Trương Áo có vẻ hơi châm biếm, dường như không quá tin tưởng vào ý định “thử sức” của anh ta. Nhưng theo những gì ông Lý Đông Lăng biết về ông Trương Áo, ông rất ấn tượng với Trú Triệu Giang; ông công nhận rõ ràng khả năng của anh ta, và tính cách thích thử thách cũng rất phù hợp với sở thích của ông Trương Áo.

Ông Lý Đông Lăng nhìn người Trú Triệu Giang – người vẫn còn hơi gầy yếu – và ánh mắt ông bỗng trở nên nghiêm túc. Ông cảm thấy mình từng nghe qua cái tên này trước đây… Ánh mắt ông nhìn Trú Triệu Giang cũng thay đổi đi ít nhiều.

Trú Triệu Giang, khi nhận thấy vẻ mặt ngày càng nghiêm túc của ông Lý Đông Lăng, cũng bắt đầu lo lắng. Những người xung quanh như ông Trương Áo, Zhang Yuehe, Wang Xuan… cũng đều nhìn về phía Trú Triệu Giang.

Nhìn vào Trú Triệu Giang, Lý Đông Lăng bỗng nhiên nhớ ra mình đã từng nghe thấy cái tên này ở đâu đó, “Anh là người đến từ đâu vậy?!”

“Tôi là người Minh Châu!” Trú Triệu Giang không hiểu tại sao Lý Đông Lăng lại đột nhiên quan tâm đến điều này, nhưng vì tính cách ham học hỏi và khả năng giao tiếp, cũng như sự nhạy bén của mình, anh cũng không dám làm gì sai lầm lúc này.

Nghe biết Trú Triệu Giang là người Minh Châu, Lý Đông Lăng đã chắc chắn trong lòng. Nhìn thấy vẻ ngoài vẫn còn non nớt của Trú Triệu Giang, Lý Đông Lăng không khỏi thốt lên rằng: Ngay cả người sáng lập ra “Vua điện thoại châu Phi” này cũng có những khoảnh khắc non nớt!

Người trước mặt Lý Đông Lăng chính là người đã thiết lập vị trí thống trị trên thị trường điện thoại châu Phi, chiếm 12% thị phần điện thoại toàn cầu, với doanh số xuất khẩu hàng năm vượt qua 100 triệu chiếc; trên đất châu Phi, cứ mười người thì có năm người sử dụng loại điện thoại này!

Chỉ là, Lý Đông Lăng không hiểu tại sao Trú Triệu Giang lại đến đây, bên cạnh Đông Lăng Cao Khoa.

Sau khi mọi người ngồi xuống, Lý Đông Lăng nhìn Trú Triệu Giang và hỏi: “Công ty Bōdǎo, phải ở Minh Châu chứ? Tại sao anh không gia nhập công ty Bōdǎo ở quê nhà mà lại đến Hán Tây vậy?!”

Khi được Lý Đông Lăng hỏi điều này, Trú Triệu Giang không hề ngạc nhiên; thực ra, trước khi đến đây, anh đã chuẩn bị sẵn câu trả lời.

“Tôi đã đến phỏng vấn tại công ty Bōdǎo, nhưng trước khi bắt đầu làm việc, điện thoại di động kiểu ‘Tiểu Linh Thông’ đã được ra mắt. Tôi tin rằng điện thoại di động sẽ thay thế máy điện thoại cố định; tương lai thuộc về điện thoại di động, còn máy điện thoại cố định sẽ biến mất. Vì vậy, tôi muốn gia nhập công ty ‘Tiểu Linh Thông’ của Đông Lăng Cao Khoa!”

Nói xong, Trú Triệu Giang cũng cảm thấy hơi lo lắng, không biết liệu Lý Đông Lăng có chấp nhận lý do của mình hay không.

“Chào mừng mọi người gia nhập công ty Đông Lăng Cao Khoa!”

“Lý Đông Lăng cười nói với những người đứng trước mặt, rồi đưa tay ra chào Trú Triệu Giang. Trú Triệu Giang hơi ngập ngừng một chút, mới vội vàng bắt tay Lý Đông Lăng.”

Lý Đông Lăng rất rõ khả năng của Zhang Yuehe, Wang Xuan và những người khác; nhưng về Trú Triệu Giang, ông cũng đã nghe nhiều về anh ta.

Trong kiếp trước, dù là thời kỳ phát triển công nghệ sóng dẫn hay sau khi thiết lập hệ thống điện thoại truyền thanh, Trú Triệu Giang luôn giúp công ty bán được hàng triệu chiếc điện thoại ở nước ngoài! Lúc bấy giờ, các thương hiệu điện thoại trong nước mới chỉ bắt đầu phát triển, hoàn toàn không thể cạnh tranh được với Nokia, Motorola, Samsung, Soni Ericsson… Nhưng việc Trú Triệu Giang đã bán được đến sáu triệu chiếc điện thoại ở nước ngoài đã chứng tỏ khả năng phi thường của anh ta.

Còn về điện thoại truyền thanh tại châu Phi thì càng không cần phải nói nữa; nhờ vào tính năng làm đẹp cho người dùng, điện thoại truyền thanh đã áp đảo Apple, Samsung và các thương hiệu khác, chiếm lĩnh thị trường châu Phi một cách dễ dàng, và lợi nhuận thu được còn cao hơn cả các thương hiệu điện thoại trong nước.

“Lần này, các bạn sẽ được đi ra nước ngoài. Chỉ cần nơi nào có hệ thống PHS, các bạn phải bán cho bằng hết số điện thoại di động Xiao Ling Tong! Không chỉ bán sản phẩm, mà còn phải xây dựng các kênh quảng bá và bán hàng cho Đông Lăng Cao Khoa tại địa phương!”

Lý Đông Lăng nói với Trú Triệu Giang và những người khác, “Người nào làm tốt nhất ở thị trường nước ngoài, mở rộng được nhiều thị trường nhất, bán được nhiều sản phẩm nhất, sẽ được bổ nhiệm làm quản lý bán hàng điện thoại của Đông Lăng Cao Khoa tại nước ngoài, chịu trách nhiệm về công tác quảng bá, tiếp thị, phân phối và bán hàng các sản phẩm điện thoại thuộc sở hữu của Đông Lăng Cao Khoa!”

Trú Triệu Giang không biết liệu đó có phải là ảo giác của mình không, nhưng ông cảm thấy như Lý Đông Lăng đang nói riêng về mình vậy.