Hầu Vệ Quý Nghe Lý Đông Lăng giới thiệu về Dương Bác Hoa, Tống Luân Thành và những người khác, ông ta vội vàng tiến lên bắt tay họ. Vì công ty Zhongxing chuyên hoạt động trong lĩnh vực viễn thông, nên các cơ quan như Bưu điện – Viễn thông Hán Tây đều là những đơn vị có thể ảnh hưởng đến doanh số của Zhongxing tại khu vực này.

Khi biết đến danh tính của Hầu Vệ Quý, Dương Bác Hoa và Tống Luân Thành cũng rất lịch sự với ông ta. Nhiều đơn vị, khách sạn và các giám đốc nhà máy ở Hán Tây cũng đang sử dụng các thiết bị trao đổi của Zhongxing.

“Ông Lý và Đông Lăng Cao Khoa đã gây ra nhiều xôn xao ở đây, khiến cho các công ty Mobitel và Unicom rất không hài lòng!” Dương Bác Hoa thuộc Bưu điện – Viễn thông Hán Tây là người đầu tiên lên tiếng với Lý Đông Lăng.

Điều này chính là minh chứng cho “quyền lực đặc biệt” mà Đông Lăng Cao Khoa sở hữu. Nếu là một công ty khác, việc công khai muốn phát triển dịch vụ PHS chắc chắn sẽ không được Bưu điện – Viễn thông hỗ trợ, chứ đừng nói đến việc họ ủng hộ. Nhưng với Đông Lăng Cao Khoa, dù ở những nơi khác có thế nào đi nữa, ít nhất ở khu vực Hán Tây này, Bưu điện – Viễn thông chắc chắn sẽ ủng hộ họ; nếu không thì Dương Bác Hoa cũng sẽ không tự mình đến đây.

Còn về phía Tống Luân Thành, khi Đông Lăng Cao Khoa liên hệ với Bưu điện – Viễn thông Hán Tây, họ đã ngay lập tức đồng ý thử nghiệm dịch vụ PHS cùng Đông Lăng Cao Khoa.

Việc thử nghiệm PHS đối với ngành viễn thông cũng là một cơ hội để họ thoát khỏi sự ràng buộc của các hệ thống điện thoại cố định và từ từ bước vào lĩnh vực viễn thông di động. Hơn nữa, đây lại là đề xuất từ một trong những công ty mang lại nhiều thu nhập ngoại tệ nhất và là công ty nộp thuế lớn nhất ở Hán Tây; vì vậy, Bưu điện – Viễn thông chắc chắn sẽ không từ chối.

Nghe lời Dương Bác Hoa, Lý Đông Lăng lấy ra vài chiếc điện thoại di động PHS, đưa chúng đến trước mặt Dương Bác Hoa, Tống Luân Thành, Hou Weimin và Yin Yimin.

“Tốc độ triển khai các trạm base station của GSM và CDMA quá chậm, và những chiếc điện thoại hỗ trợ các công nghệ này cũng quá đắt đỏ!”

PHS có nhiều hạn chế, nhưng chi phí xây dựng trạm gốc và thiết bị điện thoại của nó thấp hơn nhiều so với GSM và CDMA. Mười năm sau, PHS có thể sẽ bị thay thế, nhưng hiện tại, nó đã giúp ngành viễn thông di động trong nước phát triển một cách nhanh chóng, giúp nhiều người có khả năng mua được điện thoại di động; thậm chí, các trạm gốc và thiết bị PHS còn có thể được xuất khẩu ra thị trường quốc tế! Chiếc điện thoại di động này là sản phẩm đầu tiên được phát triển dựa trên công nghệ PHS, với mức giá dự kiến là 4999 nhân dân tệ. Ngoài ra, đã có thỏa thuận hợp tác với công ty điện thoại và điện báo Nhật Bản, vì vậy chiếc điện thoại này sẽ được tung ra thị trường Nhật Bản!

Khi Dương Bác Hoa, Hou Weimin và những người khác vừa cầm lấy chiếc điện thoại di động này và nghe những lời nói của Lý Đông Lăng, họ đều không khỏi ngạc nhiên và nhìn về phía anh ta. Họ nhận thấy rằng những lời này mang ý nghĩa khác nhau. Đối với Dương Bác Hoa, điều đáng quan tâm là việc các trạm gốc PHS – vốn bị coi là lạc hậu về mặt công nghệ – có thể được xuất khẩu ra nước ngoài. Nếu thực sự có thể xuất khẩu để kiếm ngoại tệ, thì bộ phận viễn thông chắc chắn sẽ ủng hộ ý tưởng này. Việc công nghệ có tiên tiến hay không chỉ là một khía cạnh; khả năng xuất khẩu ra nước ngoài mới là yếu tố quan trọng hơn! Công nghệ GSM và CDMA thì tiên tiến, nhưng liệu Trung Quốc có thể tự sản xuất chúng được hay không? Và nếu các trạm gốc PHS có thể được bán ra nước ngoài, đối với bộ phận viễn thông, đó chính là thành tích lớn lao. Và Dương Bác Hoa cũng sẽ được coi là người có công lao lớn trong việc này! Hou Weimin và Dương Bác Hoa đều nghĩ tương tự; họ đều quan tâm đến khả năng xuất khẩu các trạm gốc PHS ra nước ngoài. Đối với một công ty, đặc biệt là một doanh nghiệp nhà nước, việc trở thành “bá chủ” trong lĩnh vực thiết bị viễn thông trong nước và việc kiếm ngoại tệ từ việc xuất khẩu ra nước ngoài có ý nghĩa hoàn toàn khác nhau.

Trong khi đó, sự chú ý của Tống Luân Thành lại hoàn toàn tập trung vào mức giá 4999 nhân dân tệ của chiếc điện thoại di động này. Thành thật mà nói, với mức giá như vậy, yếu tố công nghệ đã không còn quan trọng nữa. Những chiếc điện thoại lớn có giá từ mười mấy nghìn đến hai mươi nghìn nhân dân tệ, những chiếc máy bộ đàm giá vài nghìn nhân dân tệ vẫn có rất nhiều người tranh mua; vậy thì dù tín hiệu của chiếc điện thoại di động này kém hơn một chút, liệu nó có thể kém hơn những thiết bị đó không? Anh ta hoàn toàn có thể tưởng tượng ra cảnh người ta đổ xô mua chiếc điện thoại di động với mức giá 49

Nếu chiếc điện thoại di động nhỏ này bán chạy, điều đó có nghĩa là công ty viễn thông sẽ thu được một lượng lớn người dùng mới, và hàng tháng họ sẽ phải thu các khoản phí cước hàng tháng, phí gọi điện, phí tin nhắn v.v. rất lớn. Công ty viễn thông Hàn Tây do ông quản lý chắc chắn sẽ trở thành thực thể nổi bật nhất trong số các công ty viễn thông tại các tỉnh. Nghĩ đến điều này, hơi thở của ông cũng trở nên gấp gáp hơn.

“Ông Lý, không đùa đâu, liệu trạm phát sóng PHS có thực sự có cơ hội xuất khẩu không?!”

“Giá bán của chiếc điện thoại di động nhỏ này thực sự là 4999 nhân dân tệ sao?!”

Dương Bác Hoa và Tống Luân Thành gần như đồng thời hỏi Lý Đông Lăng. Sau khi hỏi xong, hai người nhìn nhau và đều nhận ra mình đã hành động quá vội vàng, nhưng với những vấn đề liên quan đến tương lai và sự nghiệp của họ, làm sao họ có thể kiềm chế được?

“Theo dự báo, công ty điện thoại và điện báo Nhật Bản sẽ là nơi đầu tiên triển khai dịch vụ PHS tại Tokyo. Chỉ cần biết được doanh số bán hàng trong tháng đầu tiên của chiếc điện thoại di động nhỏ này tại Tokyo, chúng ta sẽ có thể thấy được hiệu quả của nó!” Lý Đông Lăng nói. Công ty điện thoại và điện báo Nhật Bản cũng áp dụng cách tiếp cận tương tự như chiếc điện thoại di động nhỏ này; điểm mạnh lớn nhất của PHS chính là giá cả rẻ – cả phí gọi điện lẫn giá thiết bị đều thấp, giúp thu hút người dùng một cách nhanh chóng và quy mô lớn.

Trong kiếp trước, sau khi Nhật Bản triển khai dịch vụ PHS, chỉ trong vòng hai năm, họ đã thu hút được 7 triệu người dùng. Tuy nhiên, cuối cùng họ lại thua cuộc trước tiêu chuẩn PDC do Bộ Nội vụ và Bộ Viễn thông Nhật Bản đưa ra. Đó thực sự là một sai lầm không đáng có, bởi vì các cơ quan nội vụ Nhật Bản đã cố gắng mạnh mẽ thúc đẩy tiêu chuẩn PDC, khiến cho nó không thể được áp dụng rộng rãi. Ngoài Nhật Bản, không có khu vực nào khác sử dụng tiêu chuẩn PDC, và công ty điện thoại Nhật Bản cũng vì thế mà gặp nhiều khó khăn, thậm chí còn tồi tệ hơn so với chiếc điện thoại di động nhỏ này. Ít nhất thì chiếc điện thoại di động nhỏ này vẫn còn được sử dụng rộng rãi ở Trung Quốc đại lục và một số khu vực lân cận, với số lượng người dùng lên tới hơn 100 triệu!

“Tôi sẽ báo cáo tình hình ở đây cho cấp trên!” Dương Bác Hoa nói. PHS là sản phẩm được Đông Lăng Cao Khoa ủng hộ, và việc nó có thể được xuất khẩu ra nước ngoài là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau; cách thức mà cơ quan bưu chính viễn thông đối phó với vấn đề này cũng sẽ hoàn toàn khác biệt.

“PHS là một công nghệ chuyển tiếp; điều này không thể phủ nhận được. Trong kỷ nguyên 2G, nó có thể đóng vai trò thay thế cho các trạm base GSM hoặc CDMA khi chúng vẫn chưa được xây dựng hoàn chỉnh, giúp người dùng sớm được hưởng lợi từ các dịch vụ và sản phẩm thông tin liên lạc 2G. Tuy nhiên, rõ ràng là về mặt công nghệ, PHS vẫn kém hơn GSM hay CDMA. Trong vài năm tới, khoảng cách về công nghệ của nó so với GSM, đặc biệt là về phạm vi phủ sóng và khả năng xuyên qua vật cản, sẽ càng lớn dần! Khi bước vào kỷ nguyên 3G, PHS có thể sẽ bị loại bỏ hoàn toàn!”

Lý Đông Lăng nói với Dương Bác Hoa và cũng với những người có mặt như Tống Luân Thành và Hầu Vệ Quý. Thực ra, Lý Đông Lăng chỉ muốn sử dụng PHS để kiếm lời nhanh chóng, đồng thời xem liệu có thể lừa gạt được phía Nhật Bản hay không… Chứ ông ta không hề nghĩ đến việc lừa gạt cả thị trường trong nước.

Nghe những lời này, Dương Bác Hoa, Ninh Luân Thành và Hầu Vệ Quý đều gật đầu đồng ý. Dù sao thì, nếu công nghệ PHS có thể tồn tại trong vòng mười năm, thì họ cũng đủ thời gian để thử sức. Còn chuyện sau mười năm nữa… ai có thể chắc chắn được?! Ai dám đảm bảo rằng những khoản đầu tư lớn vào nghiên cứu và phát triển công nghệ GSM và CDMA sẽ mang lại lợi nhuận? Có thể họ sẽ thua lỗ nhiều hơn nữa!

“Ông Lý ơi, ZTE hy vọng sẽ nhận được đơn hàng thiết lập các trạm base PHS!” Hầu Vệ Quý nói, ánh mắt đầy quyết tâm nhìn vào Lý Đông Lăng.

Lý Đông Lăng cười và nói: “Có lẽ điều này phải tùy thuộc vào ý kiến của Giám đốc Song. Dự án ‘Tiểu Linh Thông’ của Đông Lăng Cao Khoa được thực hiện phối hợp với Telecom, và công việc thiết lập các trạm base PHS cũng do Telecom đảm nhận. Vì vậy, Đông Lăng Cao Khoa không thể quyết định được ai sẽ nhận đơn hàng từ Hán Tây Telecom. Tuy nhiên…”

“Dù ai nhận được đơn hàng thiết lập các trạm base PHS được sản xuất trong nước, Đông Lăng Cao Khoa đều sẵn lòng cấp phép bằng sáng chế và công nghệ PHS mà Đông Lăng Cao Khoa đã nhận được từ công ty điện thoại và báo chí Nhật Bản cho họ để họ tiếp tục nghiên cứu và phát triển. Đông Lăng Cao Khoa hy vọng rằng các trạm base PHS được sản xuất trong nước sẽ sớm được hoàn thành!”

“Lý Đông Lăng Chưa quyết định xem sẽ giao hợp đồng thi công trạm phát sóng cho công ty nào; thực ra, dù là công ty nào thực hiện cũng không tạo ra nhiều khác biệt đối với Đông Lăng Cao Khoa.”

“Nhưng đối với những công ty nhận được hợp đồng này thì đây chắc chắn là một cơ hội lớn. Ước tính, nhu cầu về trạm phát sóng PHS trong nước lên tới hàng triệu chiếc; nếu mở rộng sang thị trường nước ngoài, tổng giá trị các hợp đồng này sẽ còn lớn hơn nữa.”

Tống Luân Thành Nhìn thấy ánh mắt của Hầu Vệ Quý, anh cũng bật cười và nói: “Tất nhiên, Hàn Tây Viễn Thông sẵn lòng hợp tác với Zhongxing, nhưng chúng ta cần phải xem xét kỹ lưỡng các điều kiện trước đã; điều quan trọng nhất là không được làm chậm tiến độ triển khai dịch vụ PHS của Hàn Tây Viễn Thông!”

“Zhongxing chắc chắn sẽ không làm các bạn thất vọng,” Hầu Vệ Quý nói với giọng điệu tự tin. “Chúng tôi sẽ điều động ít nhất 300 nhân viên nghiên cứu và phát triển để hoàn thành việc phát triển trạm phát sóng PHS của mình trong thời gian ngắn nhất!”

“Tôi cũng sẽ báo cáo với cấp trên để hỗ trợ các công ty tham gia vào việc nghiên cứu và phát triển trạm phát sóng PHS, không chỉ trong nước mà cả khi doanh số bán sản phẩm PHS đạt được như kỳ vọng. Theo thỏa thuận giữa Đông Lăng Cao Khoa và Công ty Điện thoại Báo chí Nhật Bản, Đông Lăng Cao Khoa cũng có quyền bán công nghệ PHS ra nước ngoài! Khi đó, cả trạm phát sóng PHS lẫn điện thoại di động sản xuất trong nước cũng sẽ được tung ra thị trường quốc tế!”

Dương Bác Hoa lên tiếng. So với Tống Luân Thành và Hầu Vệ Quý, ông suy nghĩ xa hơn: dù là Zhongxing hay các công ty khác như Cúc Hoa, Cự Long, Đông Phương Truyền Thông thực hiện việc xuất khẩu trạm phát sóng PHS, đối với Cục Bưu điện Viễn thông thì cũng không có sự khác biệt lớn. Điều quan trọng nhất là phải đưa trạm phát sóng PHS sản xuất trong nước ra thị trường quốc tế!

Sau khi rời khu nghỉ dưỡng Yuhé, mọi người đều vội vàng rời đi. Dương Bác Hoa bay thẳng đến Yên Kinh để báo cáo với cục, trong khi Tống Luân Thành sau khi báo cáo với trụ sở chính của công ty viễn thông Yên Kinh thì bắt đầu chuẩn bị mạnh mẽ để lắp đặt trạm phát sóng PHS tại các thành phố lớn như tỉnh thành, Pingyang, Shangzhong.

Về phía Zhongxing, dưới sự lãnh đạo của Hầu Vệ Quý, họ bắt đầu điều động tất cả các nhân viên nghiên cứu và phát triển, sử dụng những tài liệu được cung cấp từ Đông Lăng Cao Khoa để tiến hành phát triển các trạm base PHS.

Còn về phía Đông Lăng Cao Khoa, họ cũng tiến hành công việc một cách có trật tự: phát triển phiên bản PHS với giao diện người dùng bằng tiếng Nhật, đồng thời điều chỉnh quy mô sản xuất để chuẩn bị cho việc sản xuất hàng loạt.

Tuy nhiên, tại Tokyo, Công ty Điện thoại và Bưu chính Nippon Benzene đã tạo ra những động thái ầm ĩ hơn nhiều. Nakamura Wei-fu, người đại diện của công ty này, thông qua các phương tiện truyền thông đã tuyên bố một cách rầm rộ về những thành tựu mà ông đạt được trong chuyến công tác tới Hàn Quốc và Tây Đức; theo lời ông, chính ông là người khiến Hàn Quốc và Tây Đức bắt đầu sử dụng công nghệ PHS, khiến ông trở thành như một “bố già” trong ngành viễn thông của Nhật Bản…

Dù có bị ca ngợi đến đâu đi nữa, thì Công ty Điện thoại và Bưu chính Nippon Benzene vẫn bắt đầu triển khai quy mô lớn việc xây dựng các trạm base PHS tại Tokyo, chuẩn bị cho việc khai trương dịch vụ PHS. Dù có phải là con lừa hay con ngựa, thì cũng phải đưa ra ngoài để đi dạo một cái…