Trung Mộc Duy Phu nhìn chằm chằm vào Lý Đông Lăng, trong lòng trào dâng những cảm xúc khó tả; với kinh nghiệm dày dặn của mình, ông đã cảm nhận được điều gì đó không ổn lắm.

Chiếc điện thoại di động nhỏ bé này thực sự được thiết kế rất tinh xảo, hoàn toàn không giống như những gì Nhậm Ngọc Phong từng nói – đó chỉ là thứ mà Đông Lăng Cao Khoa “tùy tiện” làm ra mà thôi.

Bây giờ, khi Lý Đông Lăng đề xuất để Công ty Điện thoại và Báo chí Nhật Bản trở thành đại lý độc quyền của PHS tại Nhật Bản, có vẻ như đó là một ý tốt… Nhưng nếu PHS phát triển mạnh mẽ tại đây, liệu Đông Lăng Cao Khoa có thể dùng mối liên kết này để thao túng toàn bộ ngành công nghiệp điện thoại di động tại Nhật Bản không?!

Nhiều lúc, có những việc không nên suy nghĩ quá sâu… Khi nhớ lại cuộc đàm phán hôm nay với Đông Lăng Cao Khoa, Trung Mộc Duy Phu không khỏi cảm thấy rùng mình, mồ hôi lấp đầy lưng mình.

Nếu từ đầu, tất cả chỉ là một cái bẫy do Đông Lăng Cao Khoa dựng lên – việc kiện tụng với Công ty Điện thoại và Báo chí Nhật Bản, rút lui khỏi thị trường PHS, rồi đưa ra chiếc điện thoại PHS… tất cả chỉ là những kịch bản được dàn dựng sẵn để anh ta xem thôi… Lúc này, Trung Mộc Duy Phu cảm thấy da đầu tê dại và không dám nghĩ tiếp nữa…

Nhưng nhìn thấy khuôn mặt tươi cười của Lý Đông Lăng, ông không thể nói ra lời nào để phản đối… Nếu đó thực sự là một cái bẫy, thì việc mình sa vào đó đã đủ đáng xấu hổ rồi; nếu nói ra, thì đó sẽ là một sự nhục nhã lớn lao…

Hơn nữa, bây giờ hối tiếc cũng đã quá muộn… Thỏa thuận hợp tác đã được ký kết rồi; việc trở thành đại lý độc quyền của PHS tại Nhật Bản cũng mang lại lợi ích lớn cho Công ty Điện thoại và Báo chí Nhật Bản – họ có thể chiếm hữu toàn bộ chuỗi sản xuất liên quan đến PHS, từ bằng sáng chế, công nghệ, trạm base station, cước phí gọi điện, cho đến chính những chiếc điện thoại di động!

Hơn nữa, việc trở thành đại lý của PHS còn giúp họ đối phó với công ty viễn thông lớn thứ hai tại Nhật Bản – Kyocera… Vì Kyocera cũng có hoạt động kinh doanh điện thoại di động, nên việc chọn PHS sẽ giúp họ không cần phải phụ thuộc vào Kyocera nữa…

Vì vậy, dù bây giờ trong lòng đầy nghi ngờ, Trung Mộc Duy Phu vẫn phải cố gắng nở nụ cười và tiếp tục cuộc đàm phán một cách bình thường…

“Tôi nghĩ, đây là đề xuất hoàn hảo nhất… Công ty Điện thoại và Báo chí Nhật Bản rất mong muốn trở thành đại lý độc quyền của PHS tại Nhật Bản!”

“Lý Đông Lăng mỉm cười rạng rỡ, nâng ly trà trong tay lên chúc mừng Nakamura Wei-fu, dùng trà thay cho rượu để uống cùng anh ta.”

“Cái gọi là ‘kế hoạch công khai’ chính là khi đối phương biết rõ mình đã bị lừa đảo nhưng vẫn phải giữ thể diện, không thể thừa nhận sai lầm của mình, nhất là đối với người có địa vị và danh tiếng như Nakamura Wei-fu. Họ thà giữ nguyên sai lầm còn hơn là mất mặt, đặc biệt là không muốn bị cả thị trường Nhật Bản chế giễu!”

“Thị trường Nhật Bản rất bảo thủ. Trong tương lai, khi ngành công nghiệp đĩa nhạc vật lý ở Toàn Thế Giới sụp đổ, thì các loại đĩa vinyl, đĩa CD ở Nhật Bản vẫn tiếp tục bán chạy. Điều này chứng tỏ rằng Nhật Bản rất coi trọng quyền sở hữu bản quyền âm nhạc, nhưng đồng thời cũng cho thấy sự bảo thủ của họ.”

“Những xu hướng như MP3, nhạc trên điện thoại di động hay nhạc trực tuyến đều không gây ra bất kỳ sóng gió nào ở Nhật Bản. Cho đến hơn hai mươi năm sau, những đĩa nhạc bán chạy nhất ở Nhật Bản vẫn là những bài hát cũ từ những năm trước. Điều này cho thấy thị trường Nhật Bản thực sự rất bảo thủ.”

“Không chỉ riêng ngành âm nhạc, mà cả các lĩnh vực khác như trò chơi điện tử cũng vậy. Nhật Bản luôn ưa chuộng trò chơi trên máy tính cá nhân; mãi sau hàng chục năm, trò chơi trực tuyến và trò chơi di động mới bắt đầu phát triển.”

“Trong một thị trường như vậy, việc xâm nhập vào đó không hề dễ dàng chút nào. Không giống như thế hệ trước, khi các thương hiệu điện thoại di động sản xuất trong nước đã phổ biến khắp thế giới, thì thị trường Nhật Bản lại dường như là “vùng đất cấm” đối với chúng, không có thương hiệu nào có thể thành công ở đó. Điều này cho thấy rằng vấn đề không chỉ nằm ở công nghệ hay thương hiệu!”

“Nếu như Xiao Ling Tong muốn xâm nhập vào thị trường Nhật Bản một cách trực tiếp, thì chắc chắn sẽ gặp nhiều khó khăn và phải trả giá đắt bằng số tiền lớn.”

“Nhưng nếu có người hướng dẫn, thì mọi chuyện sẽ hoàn toàn khác. Người hiểu rõ nhất về người Nhật chắc chắn là những người sống ở đó. Khi Xiao Ling Tong được Công ty Điện thoại và Điện báo Nhật Bản đại diện phân phối, việc bán sản phẩm của họ sẽ dễ dàng hơn nhiều so với việc Đông Lăng Cao Khoa cố gắng làm điều đó.”

“Các công ty ở Nhật Bản có rất nhiều biện pháp để kiểm soát người dân. Chẳng hạn như đài truyền hình NHK: bất cứ nơi nào có tín hiệu của đài, mọi người đều phải trả tiền. Ngay cả những người không có TV ở nhà cũng phải trả tiền!”

“Điều này giống như việc ăn barbecue. Với NHK, bạn không cần phải đặt

Công ty Điện thoại và Bưu điện Nhật Bản sẽ đại lý bán sản phẩm PHS, và việc đặt giá cho nó thì Đông Lăng Cao Khoa cũng không quan tâm; miễn là có thể bán được là được rồi. Còn việc họ có tăng giá máy móc mà Đông Lăng Cao Khoa cung cấp lên 50% hay thậm chí gấp đôi để bán cho người Nhật Bản thì đó không phải là điều mà Đông Lăng Cao Khoa có thể kiểm soát được.

Tuy nhiên, Lý Đông Lăng cảm thấy rằng, với tính cách độc đoán của công ty Điện thoại và Bưu điện Nhật Bản, chắc chắn họ sẽ áp dụng các chiến thuật kết hợp sản phẩm khác nhau. Cần biết rằng trong kiếp trước, toàn bộ ngành điện thoại di động ở Nhật Bản đều do các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông Nhật Bản thiết lập ra các loại điện thoại theo hợp đồng.

Dù sao đi nữa, dù Chūmurayama Wei-ufu hay công ty Điện thoại và Bưu điện Nhật Bản muốn áp dụng những chiến thuật gì đi nữa, chỉ cần sản phẩm PHS có thể được bán tốt ở Nhật Bản thì đã đủ rồi. Với nền tảng do PHS tạo ra, những sản phẩm mới của Đông Lăng Cao Khoa sau này sẽ dễ dàng hơn nhiều khi tiếp cận thị trường Nhật Bản, và thương hiệu của họ cũng sẽ dễ dàng trở nên phổ biến ở đây!

“Hợp tác thành công nhé!”

Chūmurayama Wei-ufu kìm nén mọi suy nghĩ trong lòng và nói với Lý Đông Lăng. Dù ông ta nghĩ gì đi nữa, lúc này đã không còn lối quay đầu nữa; dù phải nuốt giận vào trong lòng, ông ta vẫn phải nở nụ cười và cho mọi người thấy rằng chính mình là người có lợi.

Thở sâu một hơi, Chūmurayama Wei-ufu nói: “Tôi hy vọng công ty Điện thoại và Bưu điện Nhật Bản sẽ hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa để nhanh chóng triển khai dịch vụ PHS và điện thoại di động PHS tại Nhật Bản!”

Công ty Điện thoại và Bưu điện Nhật Bản sẽ xây dựng các trạm phát sóng PHS ở Tokyo, còn Đông Lăng Cao Khoa sẽ nhanh chóng phát triển phiên bản điện thoại PHS có giao diện tiếng Nhật!

Khi rời khỏi trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa và lên xe, Chūmurayama Wei-ufu chuẩn bị đến khu nghỉ dưỡng Yuhe để nghỉ ngơi. Ngày mai, ông sẽ cùng với Lý Đông Lăng tổ chức buổi họp báo để công bố rằng hai công ty sẽ cùng nhau triển khai dịch vụ PHS tại Nhật Bản và Trung Quốc Đại lục.

Nhưng sau khi cửa sổ xe đóng lại, nụ cười trên khuôn mặt Chūmurayama Wei-ufu lập tức biến mất không dấu vết; ánh mắt ông ta nhìn chằm chằm vào trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa, đầy giận dữ.

Lý Đông Lăng nhìn theo chiếc xe mà Chūmurayama Wei-ufu đi, liệu ông ta có hài lòng hay không thì lúc này đã không còn quan trọng nữa… Bởi vì công ty Điện thoại và Bưu điện Nhật Bản đã bị liên kết chặt chẽ với sản phẩm PHS rồi.

Các thương hiệu điện thoại như Nippon Telegraph & Telephone, Panasonic, Soni, Fujitsu, Đông Chi, Sharp, Sanyo… tương lai của chúng sẽ ra sao? Lý Đông Lăng cũng không rõ lắm, nhưng trong lĩnh vực điện thoại PHS của Nippon Telegraph & Telephone, tương lai thuộc về Đông Lăng Cao Khoa; không ai có thể giành lấy nó được. Dù chúng là “rắn địa phương”, thì cũng phải chấp nhận thực tế này mà thôi!

“Đông Lăng Cao Khoa đã ký kết hợp tác toàn diện với Nippon Telegraph & Telephone để triển khai công nghệ và thiết bị PHS trước tiên tại các khu vực như Nhật Bản và Đại lục. Chủ tịch công ty Nippon Telegraph & Telephone, Nakamura Iwao, tuyên bố rằng Tokyo sẽ là thành phố đầu tiên triển khai dịch vụ viễn thông PHS!”

Tình hình thay đổi liên tục… Khi Đông Lăng Cao Khoa và Nippon Telegraph & Telephone cùng nhau tuyên bố tham gia vào lĩnh vực PHS, giới viễn thông trong nước đều hoang mang, không hiểu chuyện gì đang xảy ra. Tuần trước, Đông Lăng Cao Khoa còn tuyên bố rằng họ sẽ không tham gia vào lĩnh vực PHS – một công nghệ lỗi thời mà ngay cả loài chó cũng chê bai… Ai ngờ chỉ trong chốc lát, họ lại đạt được thỏa thuận hợp tác với Nippon Telegraph & Telephone.

Những thay đổi này khiến giới viễn thông trong nước càng thêm bối rối, đặc biệt là các công ty như ZTE, vốn đang chuẩn bị triển khai công nghệ CDMA, thì càng cảm thấy lúng túng.

“Đông Lăng Cao Khoa… Rốt cuộc họ muốn làm gì vậy?!”

Bên trong công ty ZTE, Yin Yimin tỏ ra rất lo lắng và hỏi Hầu Vệ Quý.

Trong căn phòng, khói thuốc lan tỏa; Hầu Vệ Quý cùng một số lãnh đạo cấp cao của ZTE đều đang hút thuốc, với vẻ mặt u ám.

Những động thái bí ẩn của Đông Lăng Cao Khoa không chỉ làm cho Nippon Telegraph & Telephone bối rối, mà cả các công ty như ZTE cũng bị làm cho lung lay.

“Có tin từ Hán Tây… Đông Lăng Cao Khoa đang đàm phán với các công ty viễn thông ở đó, và dự kiến sẽ tiến hành thử nghiệm công nghệ PHS tại ba thành phố: Thành phố tỉnh Hàn Tây, Bình Dương và Thương Trung!”

Ngoài ra, Đông Lăng Cao Khoa đã bắt đầu công bố gói thầu cho các dự án trạm phát sóng PHS!

Người phụ trách bộ phận kinh doanh tại Zhongxing vội vàng chạy đến và thông báo với Hầu Vệ Quý những thông tin mà họ vừa thu thập được từ Hàn Tây.

“Hãy đến Hàn Tây ngay!” Hầu Vệ Quý ném đi điếu thuốc và quyết đoán nói. “Zhongxing phải giành được gói thầu này!”

“Nhưng nếu lần này Đông Lăng Cao Khoa lại chỉ đang dùng chiêu trò để che đậy ý đồ thực sự…”, Yin Yimin không khỏi lo lắng.

“Không có ‘nhưng nếu’ nào cả. Zhongxing nhất định phải giành được gói thầu này!” Hầu Vệ Quý khẳng định một cách rõ ràng. Lúc này, tốc độ phản ứng của Zhongxing đã nhanh hơn nhiều so với các đối thủ như Khúc Hoa Công Ty, Cự Long, Đại Đường, hay Đông Phương Truyền Thông.

Trong kiếp trước, Khúc Hoa Công Ty đã e ngại về công nghệ PHS và không tham gia vào lĩnh vực này ngay từ đầu; họ không sản xuất cả trạm phát sóng PHS lẫn điện thoại di động cho đến khi gặp phải những trở ngại và bắt đầu thua lỗ, mới vội vàng tham gia vào thị trường này và thành lập bộ phận kinh doanh điện thoại di động. Nhờ vào việc áp dụng chiến lược giá rẻ, họ đã đánh bại được nhiều đối thủ như Starcom.

Bây giờ, Zhongxing chính là công ty tích cực nhất trong ngành thiết bị truyền thông; họ sẽ không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội kiếm tiền nào.

Vào sáng sớm ngày hôm sau, Hầu Vệ Quý cùng với Yin Yimin và những người khác đã đến Hàn Tây.

Tuy nhiên, khi đến khu nghỉ dưỡng Vui Chơi Ngọc Hà, Hầu Vệ Quý đã gặp Lý Đông Lăng. Lý Đông Lăng cũng hơi ngạc nhiên khi thấy Zhongxing là đơn vị đầu tiên đến đây.

Chưa biết tương lai sẽ ra sao, nhưng hiện tại, với sự đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển cùng tốc độ phản ứng nhanh chóng, Zhongxing xứng đáng trở thành công ty thiết bị truyền thông mang lại nhiều lợi nhuận nhất trong những năm gần đây. Trong kiếp trước, Zhongxing đã kiếm được hơn 16 tỷ nhân dân tệ nhờ vào việc sản xuất trạm phát sóng PHS và điện thoại di động trong nước.

“Rất vui được gặp ông, Giám đốc Hou!” Lý Đông Lăng bắt tay Hầu Vệ Quý rồi giới thiệu những người xung quanh: “Đây là Yang Ke thuộc bộ phận bưu điện và viễn thông Hàn Tây; đây là Tổng giám đốc viễn thông Hàn Tây, Tống Luân Thành…”