Đối với việc Đông Lăng Cao Khoa mới bước chân vào thị trường Bắc Mỹ, Lý Đông Lăng không kỳ vọng sẽ kiếm được nhiều lợi nhuận. Chỉ cần Đông Lăng Cao Khoa hoàn thành được hai điều sau, Lý Đông Lăng đã cảm thấy hài lòng rồi.

Điều đầu tiên là xây dựng một hệ thống phân phối cho Đông Lăng Cao Khoa tại Bắc Mỹ – điều này vô cùng quan trọng. Thương hiệu Shenzhou chỉ có thể được coi là người tiên phong trong việc khám phá thị trường; nhưng với hệ thống phân phối này, sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa sẽ có thể liên tục được tung ra thị trường Bắc Mỹ.

Điều thứ hai là khẳng định rằng thương hiệu Shenzhou là một thương hiệu cao cấp tại Bắc Mỹ – điều này cực kỳ quan trọng! Ngay cả những thương hiệu sản xuất trong nước, dù có thể vào được thị trường Bắc Mỹ, cũng thường chỉ tồn tại ở vị trí “thương hiệu tạm thời”.

Giống như trong kiếp trước, một gia đình người Mỹ có thể nói rằng họ không thích hàng sản xuất trong nước, nhưng từ quần áo mặc trên người, đến dép đi chân, rồi đến máy đánh răng điện, tivi, tủ lạnh, máy pha cà phê… dù các thương hiệu đó khác nhau, nhưng nguồn gốc sản xuất đều là từ Trung Quốc Đại lục.

Điều kỳ lạ là, mặc dù người Mỹ sử dụng những sản phẩm sản xuất tại Trung Quốc Đại lục, nhưng số tiền họ kiếm được lại không đến tay các công ty trong nước; phần lớn số tiền đó đều thuộc về các thương hiệu nước ngoài, các đại lý và nhà phân phối. Các công ty sản xuất trong nước chỉ nhận được một khoản tiền ít ỏi, đồng thời phải tốn rất nhiều nhân lực, nguồn lực, năng lượng và gây ô nhiễm môi trường.

Lý Đông Lăng không muốn Shenzhou cũng gặp phải tình trạng tương tự. Tại châu Âu, Shenzhou đã có thể đứng vững trong phân khúc thương hiệu điện tử cao cấp; mặc dù mới chỉ là bước đầu tiên, nhưng ít nhất thì đã có được chỗ đứng vững chắc. Tại Bắc Mỹ, Lý Đông Lăng cũng hy vọng rằng Shenzhou sẽ trở thành đại diện cho các thương hiệu cao cấp và có thể kiếm được lợi nhuận cao từ việc sở hữu thương hiệu đó. Khi nghe đến tên Shenzhou, mọi người sẵn lòng chi tiền, chứ không chỉ nhận được một khoản tiền ít ỏi mà còn phải chịu đựng những lời chỉ trích về chất lượng sản phẩm…

Shenzhou cần phải đứng vững trên thị trường điện thoại không dây kỹ thuật số cao cấp. Còn những thương hiệu như Siemens, General Electric, Philips, Panasonic… liệu họ có thể kiếm được lợi nhuận trong lĩnh vực này tại Bắc Mỹ hay không, Lý Đông Lăng không quan tâm đến điều đó. Dù sao thì cũng chỉ cần sử dụng các thương hiệu Coolpad và Simon Electric để cạnh tranh về giá cả mà thôi. Nếu họ phá sản, thì cũng không ảnh hưởng gì đến Đông Lăng Cao Khoa cả.

Nghe lời của Lý Đông Lăng, những người như Nhậm Ngọc Phong, Trương Áo, Hồ Tử Hiền đều tỏ ra vẻ kỳ lạ trên khuôn mặt, nhưng áp lực trong họ cũng giảm bớt đi rất nhiều.

Rõ ràng, Lý Đông Lăng muốn áp dụng chiến thuật “đánh bại đối thủ bằng những phương tiện yếu thế”, tức là sử dụng những công ty yếu hơn để thay thế những tập đoàn mạnh như Siemens hay Panasonic. Không hy vọng rằng Coolpad hay Simon có thể kiếm được nhiều tiền từ chiến lược này, mục đích chính chỉ là gây khó dễ cho các đối thủ mà thôi!

“Đông Lăng Cao Khoa muốn biến thị trường Châu Á và Châu Âu thành nền tảng vững chắc cho sự phát triển của mình, còn thị trường Bắc Mỹ cũng cần được quan tâm. Nhưng không nên đặt tất cả hy vọng vào thị trường Bắc Mỹ; Canada, Mexico, Panama… cũng đều cần được chú ý!”

Kinh nghiệm của Công ty Khoai Hoa trong kiếp trước đã chứng minh rõ điều này: khi không thể thắng được, người Anh Quốc thực sự sẵn sàng từ bỏ mọi thứ để đạt được mục tiêu.

Có thể xâm nhập vào thị trường Bắc Mỹ, nhưng nếu chỉ dựa vào nơi đó để sinh tồn thì chắc chắn sẽ gặp nhiều rủi ro. Không thể đặt tất cả trứng vào cùng một cái rổ được.

Dù có cẩn thận đến đâu thì cũng không bao giờ quá mức khi hoạt động tại Bắc Mỹ. Dù là niêm yết cổ phiếu hay bán hàng tại đó, đều cần phải thận trọng hơn nhiều so với các khu vực khác. Cách họ đối phó với đối thủ ở đó gần như không hề che giấu gì cả; đôi khi thậm chí còn rất trắng trợn.

Ngoại trừ công ty Luckin Coffee trên Phố Wall và ông Jia sẽ trở về nước vào tuần sau – hai công ty này đã có được một số lợi ích tại Bắc Mỹ – hầu hết các công ty lớn nhỏ trong nước đều đã từng gặp thiệt thòi ở đó.

Nghe lời của Lý Đông Lăng, những người như Nhậm Ngọc Phong đều cảm thấy khó hiểu. Rất nhiều công ty coi việc vào thị trường Bắc Mỹ là một vinh dự lớn, và việc niêm yết trên sàn chứng khoán New York hay NASDAQ được xem là thành tựu quan trọng. Nhưng Lý Đông Lăng lại dường như không quá kỳ vọng vào điều đó, điều này khiến họ cảm thấy khá lạ.

Với lời khuyên của Lý Đông Lăng, mọi người ở phe Đông Lăng Cao Khoa đều biết phải làm gì. Họ không định đối đầu trực tiếp với Siemens tại Bắc Mỹ, vì vậy đối với những người như Trương Áo mà nói, mọi việc sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.

Tóm lại chỉ có một câu thôi: hãy giữ vị trí là thương hiệu cao cấp cho Shenzhou Telephone tại Bắc Mỹ, sau đó đối đầu trực tiếp với các công ty như Coolpad, Simon Electric cùng với Siemens, Panasonic, Philips, Bell & Telegraph… Đối với Nhậm Ngọc Phong và Trương Áo, việc này sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Sau khi mọi người rời đi, Nhậm Ngọc Phong ở lại và hỏi Lý Đông Lăng một cách thăm dò: “Ông Lý không tin tưởng vào thị trường Mỹ sao?!”

Nhìn thấy vẻ lo lắng của Nhậm Ngọc Phong, Lý Đông Lăng mỉm cười, sau đó đứng dậy mở cửa sổ. Lúc này đã là thời điểm giao mùa thu đông; khi cửa sổ được mở ra, luồng gió lạnh bất chợt tràn vào, nhưng điều đó lại khiến tâm trạng con người trở nên sảng khoái hơn.

Là tổng giám đốc của Đông Lăng Cao Khoa và người phụ trách xử lý mọi việc lớn nhỏ của công ty, Lý Đông Lăng không có gì phải giấu giếm với Nhậm Ngọc Phong.

Lý Đông Lăng rót cho Nhậm Ngọc Phong một tách trà nóng và nói: “Mỹ chắc chắn là một thị trường vô cùng quan trọng, đối với Đông Lăng Cao Khoa cũng vậy. Nếu có thể vào được thị trường Mỹ, công ty sẽ thu về rất nhiều doanh thu… Nhưng chúng ta cũng phải chuẩn bị tinh thần để đối mặt với khả năng mất đi thị trường này bất kỳ lúc nào!”

Nghe những lời này, Nhậm Ngọc Phong càng trở nên lo lắng hơn: “Ông Lý lo lắng rằng thị trường Mỹ sẽ có những biến động phải không?!”

Là một nhà quản lý chuyên nghiệp, Nhậm Ngọc Phong tất nhiên không muốn tin vào những ý kiến cho rằng sự thành bại của công ty phụ thuộc vào một cá nhân duy nhất. Đối với những người như họ, điều đó chính là một sự ô nhục. Nếu một công ty không thể tồn tại nếu thiếu đi một người, thì ý nghĩa của sự tồn tại của những người khác sẽ là gì? Điều này đặc biệt đúng đối với các nhà quản lý chuyên nghiệp.

Tuy nhiên, hiện tại, Lý Đông Lăng thực sự chính là trụ cột then chốt của Đông Lăng Cao Khoa – điều này Nhậm Ngọc Phong cũng không thể phủ nhận. Ở giai đoạn hiện tại, Đông Lăng Cao Khoa vẫn cần Lý Đông Lăng – người sáng lập và người điều hành công ty – để đảm bảo sự ổn định và phát triển. Chừng nào Lý Đông Lăng còn ở đây, Đông Lăng Cao Khoa sẽ không bao giờ gặp phải rủi ro nào; ngay cả khi đối mặt với những khó khăn, công ty vẫn có thể vượt qua được. Cuộc chiến với Microsoft và Siemens chính là minh chứng cho điều này!

Và ý chí của Lý Đông Lăng có ảnh hưởng rất lớn đối với Đông Lăng Cao Khoa; Nhậm Ngọc Phong buộc phải xem xét thái độ của Lý Đông Lăng.

Lý Đông Lăng không phủ nhận điều này: “Điều mà ‘Amerika’ cần là những đối tác có thể sản xuất hàng hóa thay cho các công ty thương hiệu của họ, chứ không phải những thương hiệu có khả năng cạnh tranh trực tiếp với họ, thậm chí thay thế họ!”

Đối với quan điểm này của Lý Đông Lăng, Nhậm Ngọc Phong ban đầu không muốn tin. Amerika luôn tuyên truyền về toàn cầu hóa, như thể bất kỳ ai, bất kỳ công ty nào cũng có thể giàu lên và đạt đến đỉnh cao sự nghiệp khi đến Amerika… Nhưng giờ đây, Nhậm Ngọc Phong tự hỏi: Có bao nhiêu người và công ty thực sự có thể đặt chân vững chắc tại Amerika?

Chẳng hạn như thành phố Hồng Kông nơi Nhậm Ngọc Phong từng sống – bao nhiêu công ty và thương hiệu đã cố gắng vào thị trường Amerika, nhưng cuối cùng đều thất bại thảm hại; những ngôi sao lớn và đạo diễn từ Hồng Kông đã hy vọng sẽ trở nên nổi tiếng tại Hollywood, nhưng cuối cùng vẫn không ai có thể ở lại được, và họ buộc phải trở về Hồng Kông.

Còn công ty Nippon Benzene, một trong những công ty thành công nhất tại Amerika, thì từng tuyên bố muốn mua lại toàn bộ thị trường Amerika… Tuy nhiên, ngoại trừ Toyota và một vài công ty khác, hầu hết các công ty như Panasonic, Mitsubishi… đều bị “nuốt chửng” tại Amerika; sau khi phải trả những khoản tiền bồi thường khổng lồ, họ mới lặng lẽ trở về Nhật Bản.

Ngay cả Toyota và một số công ty khác dường như cũng sống khá tốt tại Amerika, nhưng họ vẫn phải trả một cái giá rất đắt: hoặc bị các tập đoàn tài phiệc Anh và Do Thái lừa đảo, hoặc phải chịu những khoản tiền bồi thường khổng lồ… Dù sao đi nữa, nếu không trả những khoản “phí bảo vệ” đó, thì sẽ không thể sống yên ổn tại Amerika được.

Những trường hợp của các công ty Nhật Bản chính là bài học đau đớn cho Đông Lăng Cao Khoa… Nếu muốn vào thị trường Amerika để kiếm lợi nhuận, thì vẫn có thể; nhưng nếu muốn dựa hoàn toàn vào thị trường này, thì chắc chắn sẽ phải trả giá rất đắt!

“Lý Đông Lăng nhìn vào Nhậm Ngọc Phong và nói rằng: ‘Trong tương lai, chúng ta phải khiến công ty của Đông Lăng Cao Khoa trở thành thứ mà không thể thiếu được đối với nước Mỹ, chứ không phải là ngược lại!’”

Thứ tự các bước đi là rất quan trọng; chỉ một sai lầm nhỏ cũng có thể dẫn đến kết quả hoàn toàn khác biệt. Giống như vị trí của các công ty như Zhenhua và DJI tại Mỹ: dù người Mỹ có nói gì đi nữa, dù họ áp đặt những lệnh trừng phạt hay thuế quan này nọ, thì mỗi lần như vậy, giá cả sản phẩm của DJI tại Mỹ lại tăng lên, và họ đã kiếm lại được toàn bộ số tiền thuế quan và phạt đó.

Lý do tại sao điều này có thể xảy ra, chính là bởi vì các công ty Mỹ không thể thiếu được những sản phẩm trong nước như xe kéo của Zhenhua, máy bay không người lái của DJI, hay thiết bị của DaoTong. Dù họ có áp đặt những biện pháp trừng phạt nào đi nữa, cuối cùng thì những hành động đó cũng sẽ quay lại đòn bẩy đối với chính họ.

Lý Đông Lăng hy vọng rằng trong tương lai, Đông Lăng Cao Khoa cũng sẽ trở thành một công ty như Zhenhua, DJI hay DaoTong – một công ty mà nước Mỹ không thể thiếu được, chứ không phải là ngược lại.

Nếu chỉ vì muốn ở lại Mỹ để kiếm tiền đô la mà không quan tâm đến những hậu quả, thì chắc chắn sẽ phải đối mặt với các cuộc điều tra, các lệnh trừng phạt, thậm chí có thể bị người Mỹ cử người vào hội đồng quản trị để giám sát…

Nghe những lời này của Lý Đông Lăng, Nhậm Ngọc Phong liền nghĩ đến rất nhiều điều; có vô số lời muốn nói ra, nhưng lại không biết phải bắt đầu từ đâu.

Mục tiêu mà Lý Đông Lăng đặt ra cho Đông Lăng Cao Khoa thật sự rất xa vời và khó đạt được, khiến Nhậm Ngọc Phong cảm thấy nó gần như không thể thực hiện được… Nhưng đồng thời, điều đó cũng khiến lòng anh ta tràn ngập niềm hứng khởi. Nếu một ngày nào đó thành công, thì Đông Lăng Cao Khoa sẽ hoàn thành được điều mà ngay cả các công ty lớn như Riken và các tập đoàn Nhật Bản khác cũng chưa thể làm được – đó là vượt qua các công ty Mỹ trong lĩnh vực công nghệ!

Khi đó, Đông Lăng Cao Khoa không chỉ sẽ trở nên vô cùng mạnh mẽ trong nước mình, mà còn có thể trở thành công ty công nghệ hàng đầu tại Mỹ, Bắc Mỹ và Châu Âu… hoặc nói cách khác, là công ty mà không ai có thể thay thế được!

“Đây không phải là việc có thể vội vàng hoàn thành được đâu… Nhưng thời gian quan trọng nhất chính là Đông Lăng Cao Khoa, phải không nào?!” Lý Đông Lăng cười nói với Nhậm Ngọc Phong.

Nhậm Ngọc Phong gật đầu, và ngay cả khi đã rời khỏi văn phòng, hình ảnh kế hoạch mà Lý Đông Lăng vừa đề xuất vẫn còn hiện lên trong đầu anh. Kế hoạch này thực sự quá lớn lao; nó mang tính lý tưởng cao, nhưng lại cực kỳ hấp dẫn.

Nhậm Ngọc Phong chưa bao giờ gặp ông chủ Mãu – người cũng rất giỏi trong việc “vẽ những bức tranh lớn lao” như vậy – nhưng anh đã từng nghe danh tiếng của ông ta. Người ta thường nói rằng những lời hứa của ông ta nghe có vẻ không đáng tin cậy… Nhưng kế hoạch mà Lý Đông Lăng vừa đề xuất, dù có vẻ khó thực hiện đến mức đáng ngại, thì… vẫn khiến người ta không khỏi cảm thấy rằng, có lẽ họ thực sự có cơ hội được thưởng thức những điều đó!