Một đũa thịt bò tươi ngon được cho vào nồi lẩu hầm chín, rồi Trương Áo liền nhét ngay vào miệng mình; nóng đến nỗi phải thở ra khói, nhưng vẫn không dừng lại, ăn ngấu nghiến không ngừng.

“Các bạn không biết đâu, ở Châu Âu hàng ngày chỉ toàn là bít tết, hamburger, xúc xích, khoai tây cùng với một miếng bánh mì và phô mai thôi… Ngoại trừ Ý, các nước như Anh, Đức cũng chủ yếu là những món đó!”

Trương Áo nói không ngừng, đồng thời còn than phiền với những người xung quanh như Lý Đông Lăng, Diệu Luật Anh, Nhậm Ngọc Phong, Cao Bằng…

Bít tết và hamburger hiện nay ở đại lục vẫn được coi là những món ăn Tây phương thời thượng; đặc biệt là bít tết – món ăn khiến nhiều người ghen tị. Việc thưởng thức bít tết được coi là biểu hiện của sự thời thượng, và có rất nhiều người tự hào khi được thử những món ăn Tây phương này. Thậm chí còn có những bài viết trên truyền thông chuyên giải thích về cách chọn độ chín của bít tết hay cách sử dụng dao nĩa, và nhiều người cũng học theo những thông tin đó.

Nhưng đối với Trương Áo thì hoàn toàn không muốn ăn những thứ đó nữa. Anh ta đã ở Châu Âu vài tháng, và hầu như mỗi ngày đều ăn những món đó; vì vậy, món lẩu hôm nay thực sự khiến anh ta thèm thuồng đã lâu.

Cao Bằng liên tục cho thêm thịt vào nồi lẩu, nhưng tốc độ ăn của Trương Áo quá nhanh; anh ta đã ăn hết vài đĩa thịt trước khi Trương Áo bắt đầu ăn chậm lại một chút.

Sau bữa ăn, Trương Áo đã tặng những món quà đa dạng mà mình mang về từ Châu Âu cho mọi người, sau đó mới đi đến một tiệm tắm ở Pingyang để tắm rửa.

Ngày hôm sau, khi Lý Đông Lăng gặp lại anh ta, Trương Áo đã trông khỏe mạnh hơn nhiều. “Không nghỉ ngơi thêm vài ngày nữa sao?!”

“Thời gian đã bị lãng phí quá nhiều rồi; không thể tiếp tục trì hoãn được nữa!” Trong văn phòng, Trương Áo ngồi đối diện với Lý Đông Lăng.

Nhìn thấy Trương Áo trước mắt mình, Lý Đông Lăng gật đầu và cười nói: “Bây giờ anh là một trong những quản lý bán hàng nổi tiếng nhất ở trong nước đấy; có nhiều công ty sẵn sàng trả một mức lương cao cực kỳ để chiêu mộ anh đấy!”

Khi nghe những lời này, Trương Áo bật cười chế giễu và nói: “Những công ty đó, có lẽ họ muốn hơn hết là danh tiếng của tôi, dùng tôi như một chiêu trò để bán sản phẩm cho họ thôi; chưa chắc họ thực sự muốn tôi đâu!”

Sau trải nghiệm cuộc đối đầu với Siemens, Trương Áo đã trưởng thành hoàn toàn. Anh ấy hiểu rõ tâm địa của những công ty trong nước muốn mời anh ấy đi làm.

Có lẽ những công ty đó quả thực đánh giá cao khả năng của Trương Áo, nhưng điều quan trọng hơn là danh tiếng của anh ấy – người đã đánh bại được Siemens tại Châu Âu, người đầu tiên giành chiến thắng trước các ông lớn Châu Âu trong lĩnh vực kinh doanh – danh tiếng đó quá lớn. Họ chỉ muốn tận dụng cái tên “người hùng chống lại hàng nhập khẩu” của Trương Áo để thu hút sự chú ý của mọi người, từ đó kiếm thật nhiều lợi nhuận.

Trong văn phòng của Lý Đông Lăng, Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền, Lý Đông Sơn, Cao Bằng, Cao Chí Nguyên và những người khác lần lượt đến. Trương Áo cũng nói thẳng ra: “Siemens không hề dễ đối phó đâu!”

Mặc dù nhiều phương tiện truyền thông và công ty đều ca ngợi Trương Áo vì đã giúp Đông Lăng Cao Khoa thực hiện một cuộc lội ngược dòng tại Châu Âu, nhưng việc người khác khen ngợi thì thôi; Trương Áo biết rõ tất cả những điều đó xuất phát từ đâu.

“Nếu không có sự hỗ trợ đầy đủ từ trụ sở chính, nếu không có quyền hạn đầy đủ và khoản hoa hồng bán hàng cao dành cho văn phòng Châu Âu, nếu không có việc Ông Lý mời Ronaldo làm đại sứ cho thương hiệu Shenzhou và việc ra mắt hai thương hiệu mới là Coolpad và Simon… thì kết quả của trận chiến này còn rất khó đoán; có lẽ nó sẽ còn kéo dài nữa!” Trương Áo nói.

Anh ấy biết mình là một chiến binh dũng cảm, nhưng điều thực sự giúp anh ấy thành công chính là sự tin tưởng và hỗ trợ tuyệt đối từ phía Lý Đông Lăng.

Việc chọn Ronaldo làm đại sứ cho Shenzhou đã giúp thương hiệu này nhanh chóng trở nên nổi tiếng tại Châu Âu, ngay cả trước khi sản phẩm được tung ra thị trường. Việc ra mắt hai thương hiệu mới là Coolpad và Simon càng là một nước cờ tuyệt vời, trực tiếp đe dọa đến vị trí của Siemens. Không chỉ khiến người đứng đầu bộ phận điện thoại không dây số của Siemens, ông Frankel, phải từ chức, mà điều này còn chặn đứng con đường phát triển của Siemens tại Châu Âu nữa.

Nghe thấy trong lời nói của Trương Áo có ý khen ngợi Lý Đông Lăng, rõ ràng là không muốn chiếm hết công lao; nhưng Lý Đông Lăng chỉ cười và nói: “Ở châu Âu, những người đã đối mặt trực tiếp với Siemens và đánh bại họ, đó là bạn cùng Joseph, Rodelia và những người khác – công lao đó thuộc về các bạn, không ai có thể giành đi được!”

Lý Đông Lăng không phải là kiểu người sợ rằng nhân viên của mình sẽ giành lấy danh tiếng hay quyền lực khi họ có thành tựu; ngược lại, ông hoàn toàn không lo lắng về việc Trương Áo hay Nhậm Ngọc Phong cùng những người khác sẽ giành lấy công lao của họ. Thậm chí, ông còn mong muốn có nhiều người như Trương Áo hơn nữa!

Nhân tài chính là nền tảng của một công ty – không chỉ là những người có kiến thức kỹ thuật, mà còn bao gồm cả những nhân viên trong lĩnh vực bán hàng và quản lý. Chỉ cần họ có năng lực, Lý Đông Lăng sẵn lòng trao cho họ nhiều quyền lực hơn.

Trong cuộc đời trước, dù Lý Đông Lăng không gặt hái được nhiều thành công tại Cục Thiết kế Máy móc, nhưng ông đã từng trải qua và học hỏi được rất nhiều kỹ năng trong các cuộc đấu tranh nội bộ văn phòng.

Những người như Trương Áo hay những nhân tài tiềm năng khác trong tương lai, nếu họ có ý định tự mình thành lập công ty riêng, Lý Đông Lăng chắc chắn sẽ hỗ trợ họ. Giống như trường hợp của công ty Feiyan Technology, ông sẵn lòng cung cấp cổ phần cho họ để họ tự quản lý và kinh doanh. Dù sao thì tất cả những gì thuộc về Lý Đông Lăng cuối cùng cũng sẽ về tay ông mà thôi… Ai cũng có thể cày cấy trên mảnh đất đó, miễn là họ làm việc hết sức mình.

Hiện tại, Đông Lăng Cao Khoa vẫn chưa đến mức bảo thủ; trong ba bốn mươi năm tới, vẫn còn rất nhiều cơ hội kinh doanh và lĩnh vực mới để phát triển. Miễn là họ không phải là những kẻ cố tình cạnh tranh trực tiếp với Đông Lăng Cao Khoa, Lý Đông Lăng sẽ luôn hỗ trợ họ. Nếu Đông Lăng Cao Khoa có thể xây dựng được một công ty Feiyan Technology, thì ông cũng hoàn toàn có thể xây dựng thêm ba, năm, thậm chí là nhiều công ty nữa!

Nhậm Ngọc Phong, Trương Áo, Hồ Tử Hiền và những người khác đều hiểu được ý nghĩa ẩn sau lời nói của Lý Đông Lăng. Khác với những ông chủ công ty khác, những người luôn muốn nắm giữ toàn bộ quyền lực trong tay và sợ rằng sẽ mất đi một chút nào đó, Lý Đông Lăng hoàn toàn không giống như vậy.

“Bước tiếp theo, dòng điện thoại Shenzhou sẽ bước vào thị trường Bắc Mỹ, lần này chắc chắn sẽ là một cuộc chiến khốc liệt, còn khó khăn hơn nhiều so với việc đối phó tại Châu Âu!” Nhậm Ngọc Phong nói một cách nghiêm túc.

Dòng điện thoại Shenzhou đã giành được vị trí vững chắc tại Châu Âu; bước tiếp theo, chúng chắc chắn sẽ nhắm đến thị trường tiêu dùng lớn nhất thế giới – Bắc Mỹ.

Mặc dù gọi là Bắc Mỹ, nhưng thực tế chủ yếu chỉ bao gồm hai thị trường là Hoa Kỳ và Canada; tổng khả năng tiêu dùng của 21 quốc gia khác trong khu vực Bắc Mỹ cũng không thể sánh kịp với Hoa Kỳ!

Trương Áo cũng bình luận: “Hiện nay, công ty điện thoại Siemens thực chất đang được quản lý bởi Tổng giám đốc của Siemens, ông Sibele. So với người tiền nhiệm là Giám đốc điều hành của Siemens, ông Frankel, ông Sibele hoạt động một cách rất có kế hoạch, không hề để lại bất kỳ sai sót nào!”

Đây mới chính là cách tiếp cận đúng đắn nhất của Siemens. Trước đây, khi đối đầu với dòng điện thoại Shenzhou, ông Frankel đã coi thường đối thủ từ đầu, không chú trọng đến sức mạnh của họ; sau đó, ông ta mất kiểm soát tình hình và cuối cùng thất bại thảm hại.

Ông Sibele đã rút ra bài học từ sai lầm của ông Frankel; khi bước vào thị trường Bắc Mỹ, ông ta tiến hành một cách thận trọng và ổn định. Đối với một tập đoàn lớn như Siemens, cách tiếp cận này mới thực sự phù hợp nhất – không cần phải dùng các chiến thuật gian xảo, mà chỉ cần dựa vào sức mạnh thực sự của mình để áp đảo đối thủ!

“Lần này, Siemens đã mời nhiều ngôi sao Hollywood làm đại sứ cho sản phẩm của họ, đồng thời cũng chia sẻ một phần lợi nhuận với các đại lý và nhà bán lẻ; họ không hề có bất kỳ hành động liều lĩnh nào. Nghe nói, Siemens gần như đã đạt được thỏa thuận hợp tác với Walmart, cho phép điện thoại Siemens được bán tại các cửa hàng của họ!”

Nhậm Ngọc Phong ngáp ngưỡng: Với cách tiếp cận này của Siemens, thật sự khó để có thể đối phó được. Việc Siemens chỉ tập trung vào việc phân phối sản phẩm tại Hoa Kỳ, mời ngôi sao Hollywood làm đại sứ… nếu chỉ so sánh về sức mạnh thực sự, Siemens hiện vẫn vượt trội hơn nhiều so với Đông Lăng Cao Khoa. Và bây giờ, với chiến thuật này, Nhậm Ngọc Phong thực sự không biết phải làm thế nào.

Còn việc hợp tác với Walmart – một tập đoàn bán lẻ toàn cầu lớn nhất thế giới – thì đó chính là đặc quyền độc nhất dành cho những tập đoàn điện tử gia dụng như Siemens. Không phải vì Đông Lăng Cao Khoa hay Siemens ai đã đàm phán trước với Walmart, mà là vì sức mạnh thực sự của họ. Hiện nay, Siemens là một trong những tập đoàn sản xuất thiết bị gia dụng trắng hàng

Nếu không có gì thay đổi, thỏa thuận hợp tác này cùng với các điều khoản độc quyền sẽ khiến cho chỉ có những chiếc điện thoại không dây của Siemens mới được phép bán trong các trung tâm mua sắm của Walmart; các thương hiệu khác, đặc biệt là thương hiệu Shenzhou, chắc chắn sẽ không có cơ hội nào để thâm nhập vào thị trường này.

Việc mời ngôi sao nổi tiếng làm đại sứ hay sử dụng các kênh phân phối đều không giúp Shenzhou vượt qua được Siemens tại Thị trường Mỹ. Điều này khiến cho Trương Áo cũng cảm thấy bực bội: “Nếu không thành công, tôi sẽ phải sang Mỹ lần nữa…” Nghe thấy điều này, Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền và những người khác đều nhìn về phía Trương Áo. Họ biết rằng Trương Áo là người có khả năng đối mặt với những thách thức khó khăn, nhưng liệu anh ta có thể tạo nên bước ngoặt tương tự như ở Châu Âu hay không, thì ai cũng không biết – bởi Mỹ hoàn toàn khác với Châu Âu.

“Không cần thiết đâu. Mỹ khác với Châu Âu; thị trường Mỹ chủ yếu dựa vào các kênh bán lẻ. Dù phải hy sinh mọi thứ, dù chi phí cao đến đâu, nếu chỉ dựa vào đội ngũ nhân viên bán hàng để quảng bá sản phẩm, thì cũng chỉ có thể chiếm lĩnh được thị trường ở những vùng xa xôi của Mỹ mà thôi. Tại Mỹ, muốn thành công, bạn phải chiếm được sự chú ý của New York, Los Angeles… hoặc ít nhất là các thành phố lớn!” Lý Đông Lăng nói.

“Cuộc cạnh tranh trong lĩnh vực điện thoại không dây tại Mỹ chắc chắn sẽ gay gắt hơn nhiều so với ở Châu Âu. Không chỉ có Siemens, mà các công ty như AT&T, General Electric, Philips, Panasonic… cũng sẽ tham gia vào cuộc chiến này!”

Đến nửa sau năm nay, thị trường điện thoại không dây đã bắt đầu xuất hiện những dấu hiệu cạnh tranh khốc liệt. Cả trong nước lẫn nước ngoài, rất nhiều công ty đã đổ xô vào lĩnh vực này – ở nước ngoài có General Electric, Panasonic, Philips… còn ở trong nước thì có Bù Bù Cao, TCL, Changhong, Haier, Konka, Xiamen Xing… tất cả đều tham gia vào cuộc đua này!

Đến năm tới, cuộc cạnh tranh trên thị trường điện thoại không dây sẽ càng trở nên khốc liệt hơn nữa. Điều này là điều không thể tránh khỏi. Việc Shenzhou có thể duy trì vị trí thống trị trên thị trường trong thời gian dài như vậy, đã là may mắn lắm rồi.

“Nếu Siemens hợp tác với Walmart, thì Shenzhou cũng nên hợp tác với các nhà bán lẻ như Best Buy, Target, Costco… Shenzhou vẫn cần giữ vững danh tiếng của mình như một thương hiệu cao cấp; trong khi đó, các thương hiệu như Coolpad và Simon Electric sẽ chịu trách nhiệm cho việc cạnh tranh về giá cả, còn Shenzhou sẽ tập trung vào việc làm loạn thị trường điện thoại không dây tại Bắc Mỹ!”

“Lần này, việc quan trọng nhất đối với Shenzhou khi bước vào th