Là một trong những thế lực lớn thuộc sự bảo trợ của Đông Khoa, trước đây Quan Trấn Minh vẫn luôn ngưỡng mộ các công ty như Feiyan Technology hay Fenzhong Media; những công ty này đều có tình hình kinh doanh tốt hơn nhiều so với công ty Chitu.

Nhưng giờ đây, Quan Trấn Minh không cần phải ngưỡng mộ ai nữa, bởi vì Chitu đã trở thành đối tượng được người khác ngưỡng mộ.

Với tốc độ phát triển hiện tại của Chitu, việc thành lập một lĩnh vực mới và tạo ra một ngành công nghiệp hoàn toàn mới là điều chắc chắn sẽ xảy ra, và không ai có thể ngăn cản điều đó.

Hơn nữa, Kỳ Lỗ cũng đang đặt cược vào Chitu, đặt cược vào ngành công nghiệp xe đạp điện. Vị thế của Chitu trong Kỳ Lỗ đã vượt qua cả Tập đoàn Qingqi – đối thủ trong lĩnh vực xe máy.

Tập đoàn Qingqi với thương hiệu Qingqi Suzuki là có tiếng, nhưng họ không phải là ông lớn trong ngành xe máy. Mỗi năm, Qingqi chỉ bán được khoảng 500.000 chiếc xe máy, trong khi Chitu mới chỉ bán được trong một tháng thôi, nhưng doanh số đã đạt tới một phần năm con số đó của Qingqi!

Giá bán của xe đạp điện thấp hơn xe máy, nhưng tiềm năng của xe đạp điện rõ ràng là vượt trội hơn, ít nhất thì tiềm năng của Chitu là vượt trội hơn so với Qingqi.

Doanh số và lợi nhuận của Qingqi Suzuki tại thị trường trong nước đã đạt đến đỉnh cao, không thể tăng thêm nhiều nữa.

Trong khi đó, Chitu mới chỉ bắt đầu, và hiện tại họ mới chỉ bán sản phẩm tại Kỳ Lỗ. Nếu họ mở rộng việc bán hàng sang các khu vực khác trong nước, doanh số chắc chắn sẽ tăng vọt.

Điều quan trọng hơn nữa là, trong ngành xe máy tại Kỳ Lỗ, chỉ có thương hiệu Qingqi Suzuki là chiếm ưu thế; xe máy không chiếm tỷ trọng lớn trong GDP của Kỳ Lỗ.

Nhưng nếu chúng ta có thể phát triển ngành công nghiệp xe đạp điện và biến nó thành lĩnh vực then chốt của Kỳ Lỗ, thì vị trí của xe đạp điện tại đây sẽ giống như xe máy đối với thành phố núi này – sự quan trọng của nó là không thể so sánh được!

“Hiện tại, Chitu đang phát triển rất mạnh mẽ tại Kỳ Lỗ, và doanh số bán hàng đã vượt xa những gì Chitu dự đoán.”

“Vì thị trường Kỳ Lỗ mà tốc độ mà Red Hare tiếp cận các thị trường khác có lẽ sẽ chậm hơn dự kiến!”

Trong lời nói của mình, Quan Trấn Minh vừa tỏ ra hào hứng vừa có chút lo lắng.

Hiện tại, không phải là Red Hare không bán được sản phẩm ở Kỳ Lỗ, mà là chúng quá được ưa chuộng. Khi ngọn lửa của xe đạp điện bùng cháy mạnh mẽ tại Kỳ Lỗ, ngọn lửa đó đã biến thành một đám cháy lớn.

Quy mô dân số của Kỳ Lỗ rõ ràng đã quyết định nhu cầu đối với xe đạp điện của Red Hare. Dù Red Hare sản xuất bao nhiêu xe đạp điện đi nữa, thị trường này vẫn không thể được lấp đầy; ngược lại, nhu cầu còn ngày càng tăng.

Đây vốn dĩ là điều tốt, nhưng việc sản phẩm đã được tung ra thị trường Kỳ Lỗ lại khiến bước tiến của Red Hare vào các thị trường khác trở nên chậm lại, bởi vì năng lực sản xuất không thể xuất hiện từ thinh không được.

“Chúng ta vẫn cần phải nhanh chóng mở rộng hoạt động kinh doanh sang các thị trường khác; không được để các thương hiệu khác chiếm lĩnh thị trường trước chúng ta!” Lý Đông Lăng nói với Quan Trấn Minh ở đầu dây điện thoại.

Cơ hội đã xuất hiện; chỉ cần thấy Red Hare kiếm được lợi nhuận, chắc chắn sẽ có rất nhiều thương hiệu xe đạp điện khác xuất hiện.

Thị trường vẫn ở đó; nếu Red Hare không chiếm lĩnh nó, các thương hiệu xe đạp điện khác sẽ không ngần ngại tấn công.

Quan Trấn Minh gật đầu đồng ý, sau đó nói: “Phía Red Hare đã tăng mục tiêu về lượng hàng xuất khẩu và năng lực sản xuất trong năm nay. Ngoài ra, công ty xe đạp Phượng Hoàng ở Thượng Hải cũng đã gọi điện đến, muốn hợp tác với Red Hare, trở thành nhà cung cấp linh kiện, thậm chí… là nhà sản xuất gia công cho Red Hare!”

Thái độ của công ty Phượng Hoàng thật sự rất khiêm tốn; với tư cách là một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất trong nước, họ đã cúi đầu đến mức gần như “đặt mình xuống đất” để mong được hợp tác với Red Hare.

“Công ty Phượng Hoàng ư?”

Lý Đông Lăng nghe nói đến thương hiệu lâu đời này lại cũng phải cúi đầu xin hợp tác với Red Hare, thậm chí sẵn lòng trở thành nhà sản xuất gia công… Có thể thấy, hiện nay các thương hiệu lâu đời trong nước đang gặp phải bao nhiêu khó khăn.

“Thương hiệu Phượng Hoàng của Thượng Hải được niêm yết trên sàn chứng khoán cách đây sáu năm, nhưng bây giờ ngành công nghiệp xe đạp đang rất khó khăn.

Ngoài ra, thị trường xe đạp cũng đang có sự cạnh tranh quá gay gắt; thị trường xe đạp truyền thống đã bão hòa hoàn toàn.

Còn về các loại xe đạp leo núi, xe đạp địa hình hay xe đạp dùng cho các sự kiện thi đấu… mặc dù công ty Phượng Hoàng cũng đang cố gắng chuyển đổi hướng kinh doanh, nhưng các thương hiệu từ Đảo Bảo, Nhật Bản hay Mỹ vẫn có ảnh hưởng lớn hơn nhiều trong những lĩnh vực này.

Hiện tại, công ty Phượng Hoàng của Thượng Hải đang ở bờ vực bị delist; điều họ mong muốn nhất lúc này chính là giữ được ‘vỏ’ của một công ty đã niêm yết trên sàn chứng khoán!”

Quan Trấn Minh kể cho Lý Đông Lăng nghe những thông tin mà anh ta đã tìm hiểu được; lý do khiến công ty Phượng Hoàng phải chấp nhận những điều kiện không mấy thuận lợi như vậy, chính là vì họ đang gần như bị loại khỏi sàn chứng khoán; người đang đối mặt với nguy cơ chết đuối, dù chỉ là một sợi rơm, cũng sẽ cố gắng bám lấy bằng mọi giá.

“Nếu hợp tác với công ty Phượng Hoàng của Thượng Hải, đối với Chỉ Rồng mà nói, có lẽ đây sẽ là một cơ hội tuyệt vời!”

Đối với một thương hiệu lâu đời như Phượng Hoàng, việc họ sẵn lòng hợp tác là điều khiến Quan Trấn Minh rất vui mừng; đây là thương hiệu mà hàng tỷ người ở vùng nội địa đều biết đến, và bây giờ họ lại muốn hợp tác với Chỉ Rồng.

Hơn nữa, Quan Trấn Minh xuất thân từ bộ phận tiếp thị, vì vậy ông ta rất nhạy bén với các xu hướng thị trường.

Thị trường Thượng Hải chính là “dấu hiệu báo hiệu chiều gió”; nếu giành được thị trường này, đồng nghĩa với việc mở ra cơ hội tiếp cận tỉnh Súc và thành phố Vũ Hàng, đồng thời cũng giành được vé vào khu vực Tam Giác Sông Dương Tử!

Mặc dù hiện tại công ty Phượng Hoàng đang gặp khó khăn, nhưng với vị thế của họ, nếu Chỉ Rồng có thể sử dụng công ty này để bước vào thị trường Thượng Hải, thì tất cả các thành phố trong khu vực Tam Giác Sông Dương Tử đều sẽ mở rộng cửa đón Chỉ Rồng.

Hơn nữa, việc giành được thị trường Thượng Hải cũng đồng nghĩa với việc chiếm lĩnh thị trường xe đạp điện cao cấp.

Vì vậy, Quan Trấn Minh mới gọi điện cho Lý Đông Lăng; ông ta tin rằng việc công ty Phượng Hoàng đề nghị hợp tác chính là một cơ hội lớn đối với Chỉ Rồng!

Lý Đông Lăng nghe lời nói của Quan Trấn Minh mà không vội vàng đưa ra quyết định ngay lập tức.

    Anh ta hiểu rằng kế hoạch này thực sự là một nước cờ táo bạo và khó lường; tuy nhiên, nếu thành công, lợi ích thu được sẽ rất lớn.

   Quan Trấn Minh nghe thấy sự im lặng đối diện phía bên kia điện thoại, lòng anh ta cũng không khỏi lo lắng. Kế hoạch này thật sự rất táo bạo; không biết Lý Đại Thiện Nhân sẽ quyết định như thế nào.

  Nhưng đối với đề xuất của Quan Trấn Minh, Lý Đông Lăng không hề tức giận, ngược lại, anh ta còn cảm thấy ngưỡng mộ Quan Trấn Minh hơn nữa.

  Là người đứng đầu tổ chức Chì Tú, nếu không có ý chí và tham vọng như vậy, làm sao Lý Đại Thiện Nhân có thể tin rằng Quan Trấn Minh có thể dẫn dắt Chì Tú vượt ra ngoài biên giới và xâm nhập vào thị trường quốc tế?

  “Nếu đã quyết định làm, tại sao không mạnh dạn hơn một chút?”

  Sau một lát suy nghĩ, Lý Đông Lăng cuối cùng cũng nói với Quan Trấn Minh:

  “Nếu muốn cho công ty Phượng Hoàng trở thành nhà cung cấp linh kiện và nhà sản xuất thay thế cho Chì Tú, tại sao không để công ty Phượng Hoàng trở thành một phần của tập đoàn Chì Tú?”

  “Nếu đã giúp đỡ người khác, hãy giúp đến cùng. Hiện nay, công ty Phượng Hoàng đang đối mặt với nguy cơ bị loại khỏi sàn giao dịch chứng khoán và rủi ro trong việc chuyển đổi mô hình kinh doanh; vậy tại sao Chì Tú không giúp công ty Phượng Hoàng vượt qua những khó khăn này?”

  Lời nói của Lý Đông Lăng khiến Quan Trấn Minh vừa hào hứng vừa bối rối: “Ông Lý, ý bạn là gì?”

  “Trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa có thể hỗ trợ Chì Tú đầu tư vào công ty Phượng Hoàng ở Thượng Hải… Thậm chí không chỉ riêng công ty Phượng Hoàng mà còn các thương hiệu xe đạp lớn như Vĩnh Cửu, Phi Công nữa, Chì Tú đều có thể tham gia đầu tư.”

Những công ty xe đạp này cung cấp linh kiện cho Chì Túc, thậm chí còn có xưởng lắp ráp nữa. Xe đạp điện Chì Túc cũng có thể sử dụng các kênh bán hàng và cửa hàng của họ để phân phối sản phẩm, nhờ đó các cửa hàng đó sẽ giúp bán xe đạp điện Chì Túc và cung cấp dịch vụ sau bán hàng nữa!

Thị trường xe đạp đang trong tình trạng suy thoái là điều không thể tránh khỏi; dù thương hiệu đó có nổi tiếng đến đâu hay được biết đến rộng rãi đến mức nào, điều này cũng sẽ không thay đổi gì cả.

Và khi thị trường xe đạp biến mất, dù là nhân viên trong ngành sản xuất xe đạp hay các cửa hàng bán hàng, có lẽ tất cả đều sẽ phải ngừng sản xuất hoặc đóng cửa, và rất nhiều nhân viên có thể sẽ phải trở về nhà – đây là điều không thể tránh khỏi.

Tuy nhiên, nếu hợp tác với Chì Túc, những vấn đề này có thể được tránh khỏi. Mặc dù việc làm việc cho Chì Túc có vẻ như sẽ làm mất mặt đối với các thương hiệu lớn, nhưng so với việc phải chết đói, cái nào quan trọng hơn?

“Chỉ cần trở thành đối tác của Chì Túc, trong tương lai, nếu các công ty ở Thượng Hải muốn chuyển sang lĩnh vực xe đạp điện, Chì Túc có thể cấp phép sử dụng bằng sáng chế và cung cấp công nghệ, pin axit-chì, v.v. cho họ!”

Lý Đông Lăng nói với Quan Trấn Minh, khiến người sau cảm thấy vô cùng bất ngờ.

Ông ta chỉ muốn các công ty ở Thượng Hải sản xuất xe đạp điện thay cho Chì Túc, thông qua các kênh bán hàng của họ để vào thị trường Thượng Hải… Nhưng Lý Đại Thiện Nhân lại muốn chiếm hết tất cả, muốn “ăn tươi nuốt sống” họ.

Hơn nữa, Lý Đông Lăng dường như còn có ý định hỗ trợ các thương hiệu xe đạp như Phượng Hoàng bước vào lĩnh vực xe đạp điện, điều này khiến Quan Trấn Minh càng thêm lo lắng.

Nếu là những công ty khác, họ chắc chắn sẽ sợ rằng sẽ có thêm một đối thủ mới xuất hiện… Nhưng Lý Đại Thiện Nhân lại dường như đang cố tình tạo ra những đối thủ như vậy.

“Nhưng Nếu Như… Nếu Phượng Hoàng cũng bước vào lĩnh vực xe đạp điện, e rằng họ sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh với Chì Túc…” Quan Trấn Minh nói với vẻ lo lắng.

“Ngay cả khi có thể ngăn chặn các thương hiệu như Phượng Hoàng bước vào thị trường, thì liệu các thương hiệu khác có thể bị ngăn cản không?”

Lời nói của Lý Đông Lăng khiến Quan Trấn Minh phải im lặng một lúc.

“Việc đầu tư vào các thương hiệu như Phượng Hoàng, biến chúng thành đối tác và liên minh của Chitu, vẫn tốt hơn là để chúng trở thành đối thủ!”

“Hơn nữa, với sự hỗ trợ từ những đối tác này, chúng cũng có thể đối phó được với các thương hiệu xe đạp điện khác!”

Lý Đông Lăng nói một cách từ tốn; hai người đấu không thắng được bốn người, ngay cả hổ mạnh cũng không thể chống lại đàn sói. Nếu Chitu muốn giữ vững vị trí số một trong ngành, thì cần phải có những đồng minh.

“Hỗ trợ các thương hiệu như Phượng Hoàng để chúng cạnh tranh với các đối thủ khác, vẫn tốt hơn là để Chitu liên tục đánh giáp trận về giá cả.”

Hơn nữa, sau khi đầu tư vào các công ty này, tiền lãi mà Phượng Hoàng và các thương hiệu khác kiếm được cũng sẽ được chia cho Chitu; dù sao thì cũng không thiệt gì cả.

“Ông Lý yên tâm, tôi biết phải làm thế nào!”

Tất nhiên, để thực hiện tất cả những điều này, cũng đòi hỏi Quan Trấn Minh phải có tài năng và kỹ năng điều hành. Việc đầu tư vào các công ty như Phượng Hoàng ở Thượng Hải đòi hỏi phải có khả năng kiểm soát những công ty lâu đời này.

Nếu sử dụng tốt, những công ty này có thể trở thành vũ khí mạnh mẽ trong tay Chitu; nhưng nếu sử dụng sai cách, thì có thể gây ra rất nhiều rắc rối.

Một lúc sau, Quan Trấn Minh đáp lại rằng anh ta biết đây là cơ hội của Chitu; chỉ cần xem anh ta có thể nắm bắt được nó hay không mà thôi.

Sau đó, Quan Trấn Minh tiếp tục nói với Lý Đông Lăng về những việc xảy ra liên quan đến công nghệ An Điện tại Kỳ Lỗ.

Nghe xong, Lý Đông Lăng chỉ gật đầu một cách bình thường; không chỉ riêng Kỳ Lỗ, mà có lẽ sau này khi An Điện triển khai công nghệ này ở những nơi khác, những tình huống tương tự cũng sẽ không tránh khỏi.

Điều cần làm là chuẩn bị sẵn sàng đối phó với mọi tình huống; mong đợi không gặp phải bất kỳ trở ngại nào là điều không thể xảy ra.

Ngay cả những công ty lớn hay những dự án cấp quốc gia cũng đôi khi gặp phải những người thiếu suy nghĩ, muốn “lấy trứng trong lửa”; điều họ đang cá cược là… nếu may mắn thì sao?

Điều mà An Điện cần làm là thu hút thêm nhiều bên tham gia vào phe của mình; chỉ khi có đủ nhiều đồng minh, mới có thể đối phó được với mọi thách thức!