Tiếng loa ấy đã thu hút sự chú ý của khá nhiều người trên đường phố; trong chốc lát, có rất nhiều người tụ tập lại xem, nhưng hầu hết chỉ là người đi xem thôi, ít ai thực sự muốn trải nghiệm sản phẩm đó, chứ đừng nói đến việc mua nó.

Triệu Trác cũng không vội vàng trong tình huống này. Với kinh nghiệm quảng bá sản phẩm dày dặn, anh biết rằng không thể vội vàng đạt được kết quả. Nếu muốn khiến người khác chi tiền, bạn phải khiến họ tự nguyện làm vậy; nếu vội vàng tranh giành, thì chỉ có thể thất bại mà thôi.

Tiếng ồn từ đường phố khiến một người phụ nữ từ cửa hàng bán xe máy bước ra ngoài, sau đó liếc nhìn gian hàng bán xe đạp điện Chitu và vội vàng chạy trở vào.

“Chủ nhà ơi, có chuyện lớn rồi! Có người đang cạnh tranh kinh doanh với chúng ta!”

Wang Hai, người đang sửa chữa một chiếc xe máy bên trong cửa hàng, nghe thấy lời vợ mình liền cảm thấy tức giận. Anh vội vàng cầm lấy một vật gì đó và chuẩn bị lao ra ngoài.

Nhưng ngay lập tức, Wang Hai cảm thấy có điều gì đó không ổn. Ngành công nghiệp xe máy hiện nay đang rất khó khăn; cửa hàng xe máy của anh chỉ đủ sống qua ngày mà thôi. Thị trường xe máy trong nước đang cạnh tranh rất gay gắt; các thương hiệu nước ngoài vẫn còn tương đối ổn định, còn xe máy Nhật Bản và Hàn Quốc thì nhờ có thương hiệu nên giá cả vẫn còn ổn định so với trong nước.

Nhưng xe máy sản xuất trong nước, kể từ thời kỳ khủng hoảng tài chính châu Á và khi chúng phải rút lui khỏi khu vực Đông Nam Á, doanh số bán hàng ở nước ngoài đã giảm sút đáng kể. Các nhà sản xuất xe máy trong nước lại càng đẩy mạnh cuộc chiến giảm giá.

Cuộc chiến giảm giá này khiến những người bán xe máy như Wang Hai gặp rất nhiều khó khăn. Giá cả thay đổi liên tục từng ngày; có thể buổi sáng mua xe về, buổi chiều giá đã giảm xuống, và khi bán ra thì lại lỗ tiền.

Hơn nữa, để bán được hàng, các nhà sản xuất xe máy thường áp đặt lượng hàng lớn cho các đại lý phân phối, và hiện tại, kho của Wang Hai vẫn còn đang chứa khoảng mười chiếc xe máy chưa được bán đi.

Điều quan trọng nhất là, do cuộc chiến giảm giá này, chất lượng của xe máy sản xuất trong nước thực sự rất tệ; cửa hàng xe máy của Wang Hai gần như đã trở thành một cửa hàng sửa chữa xe máy hơn là nơi bán xe máy.

Dù sao thì, nếu khách hàng mua xe máy từ cửa hàng của anh gặp sự cố, chắc chắn họ sẽ tìm đến anh để sửa chữa. Nếu anh không sửa được, danh tiếng của anh sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng.

Còn xe máy thương hiệu nước ngoài thì chất lượng tốt hơn, nhưng giá cả cũng rất cao; một chiếc xe máy nhập khẩu từ nước ngoài có giá khởi điểm lên đến 16.

Đây cũng chính là lý do tại sao vừa rồi, khi nghe thấy có người đến cạnh tranh kinh doanh với mình, Wang Hai lập tức cảm thấy tức giận đến mức máu nổi lên đầu. Trên con phố này, nhiều nhất chỉ có thể duy trì được một cửa hàng bán xe máy; nếu có thêm một cửa hàng nữa, tất cả mọi người sẽ gặp rất nhiều khó khăn!

Nhưng sau khi suy nghĩ kỹ hơn, Wang Hai cầm chiếc búa trong tay, lại cảm thấy có điều gì đó kỳ lạ và hỏi người vợ của mình: “Con có nhìn rõ thương hiệu xe máy đó là gì không?”

“Có vẻ như… là cái gì đó tên là ‘Xe Điện Chitu’ ấy!”

“Chitu?”

“Xe điện?”

Một thương hiệu chưa từng nghe đến bao giờ, lại cùng với loại xe chưa từng thịnh hành trước đây, khiến Wang Hai cũng bối rối. Trong ngành công nghiệp sản xuất xe máy đang cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, liệu có ai dám liều lĩnh vào đây để cạnh tranh không?

Wang Hai buông chiếc búa xuống, bước ra khỏi cửa hàng và tiến về phía quầy hàng của Triệu Trác. Tại đó, anh nhìn thấy chiếc xe điện hoàn toàn khác biệt so với những chiếc xe máy thông thường.

Nhìn thấy chiếc xe không có động cơ, hoàn toàn không giống xe máy mà lại giống xe đạp hơn, Wang Hai không khỏi thở phào nhẹ nhõm.

Với người vợ của mình, Wang Hai không khỏi mắng thầm rằng cô ấy đã báo tin sai sự thật; nếu lúc nãy anh lao ra ngoài và đánh nhau vô cớ, thì thật là rắc rối lớn.

Nhưng ngay sau đó, Wang Hai lại không khỏi tò mò muốn xem chiếc xe điện Chitu này. Đặc biệt là giá bán của nó – 2599 đồng – còn rẻ hơn cả những chiếc xe máy thương hiệu không rõ nguồn gốc, có giá chỉ khoảng vài nghìn đồng.

Trong thành phố Quang Quan và các khu vực lân cận như Kỳ Lỗ, có tới ba, năm nhà máy sản xuất xe máy; còn các tỉnh khác thì càng không cần phải nói đến. Nhưng ngay cả những chiếc xe máy rẻ nhất cũng có giá từ bốn, năm nghìn đồng trở lên. Lý do không phải là các nhà sản xuất không muốn giảm giá nữa, mà là các đại lý bán hàng không thể chấp nhận được việc chi phí vận chuyển, kho bãi và nhân công khiến giá xe không thể thấp hơn mức đó.

Quan trọng hơn, những đại lý bán hàng cũng không dám bán những chiếc xe máy có giá dưới bốn, năm nghìn đồng. Những chiếc xe máy khác thường xuyên gặp sự cố, cần phải sửa chữa thường xuyên; còn những chiếc xe có giá hai, ba nghìn đồng, người dùng khi lái trên đường sẽ gặp phải những vấn đề gì, các đại lý cũng không dám chắc chắn. Nếu xảy ra sự cố thực sự, họ sẽ phải gánh chịu hậu quả nặng nề.

Vì vậy, khi nhìn thấy giá bán của chiếc xe điện Chitu 2599, điều đầu tiên mà Wang Hai cảm nhận được là so với xe máy, xe điện thực sự có

So với vẻ đẹp nam tính, sự phong cách và vẻ đẹp công nghệ của xe máy, xe điện tất nhiên vượt trội hơn rất nhiều so với xe đạp điện. Không chỉ ngày nay mà ngay cả ba mươi năm nữa, có lẽ vẫn sẽ còn rất nhiều người đàn ông say mê xe máy, dù cho lúc đó chúng không còn thể được sử dụng trên đường nữa.

Còn chiếc xe đạp điện trước mắt này, so với xe máy, thiết kế của nó linh hoạt hơn nhiều; kiểu dáng thon gọn, nhưng lại mang tính thẩm mỹ cao hơn so với những chiếc xe đạp đơn điệu thông thường.

Khác với xe máy có trọng lượng lớn, Wang Hai có thể nhận ra rằng chiếc xe đạp điện Chitu rõ ràng là phù hợp cho cả nam lẫn nữ; phụ nữ cũng hoàn toàn có thể lái loại xe này một cách thuận tiện.

Chiếc xe đạp điện Chitu thế hệ mới hiện có ba màu sắc để lựa chọn: trắng, xám và đỏ. Wang Hai nhận thấy rằng những người phụ nữ xung quanh đều liên tục nhìn chiếc xe màu đỏ; với người bán hàng như anh, việc hiểu ý nghĩa của những ánh mắt đó là điều rất quan trọng.

“Chiếc xe này được sản xuất bởi công ty Chitu phối hợp với Đông Lăng Cao Khoa, Phòng thí nghiệm Hàn Tây và các đối tác khác – đây thực sự là một sản phẩm công nghệ cao!”

“Mọi người đã từng nghe đến các thương hiệu như Shenzhou Computer, Shenzhou Global Mobile Phone hay Feiyan MP3 chưa? Chitu cũng thuộc cùng một tập đoàn đó!”

Nghe thấy lời quảng bá của Triệu Trác, đám đông xung quanh bỗng nhiên xôn xao. Sau nhiều năm quảng bá và những trải nghiệm thực tế từ người dùng, thương hiệu Shenzhou hiện đã trở nên khá nổi tiếng tại Trung Quốc; nó được coi là một “thương hiệu lớn” và là biểu tượng cho các sản phẩm công nghệ cao.

Nói cách khác, nếu sau nhiều năm như vậy mà Shenzhou vẫn chưa có được sức ảnh hưởng và sức hút như hiện nay, thì thật sự là một điều đáng tiếc… Có thể coi như là họ đã lãng phí rất nhiều thời gian và công sức.

Khi nghe biết rằng Chitu thuộc cùng một tập đoàn với Shenzhou, mọi người có mặt tại đó đều bắt đầu đánh giá cao hơn chiếc xe này.

“Chiếc xe này phù hợp cho cả nam lẫn nữ; chỉ cần đi trong phạm vi khoảng 10 km, dù là đi làm, mua sắm, đưa con đi học hay thăm họ hàng, bạn đều có thể sử dụng nó! Khi đi bình thường trong phạm vi 10 km, bạn chỉ cần sạc pin mỗi 3–5 ngày một lần, và mỗi lần sạc chỉ tốn 0,5 nhân dân tệ thôi!”

“Chỉ cần biết lái xe máy hoặc xe đạp bình thường, bạn đã có thể sử dụng ngay chiếc xe đạp điện này; nếu không biết lái cũng không sao cả, tại đây chúng tôi cam kết sẽ dạy bạn chỉ trong vòng hai phút!”

Triệu Trác nói liên hồi không ngừng, giọng nói hơi khàn, nhưng vẫn tiế

Thấy có rất nhiều người đến xem nhưng chẳng ai dám thử sử dụng chiếc xe điện Chitu, Triệu Trác quyết định tung ra một chiêu thức hấp dẫn: “Ai là người đầu tiên thử đi xe, tôi sẽ thay mặt công ty xe điện Chitu tặng một chục quả trứng làm quà chào mừng!”

Ngay khi lời này vang lên, tiếng ồn xung quanh bỗng nhiên tăng lên. Có người không nhịn được mà hỏi: “Anh nói thật à?”

Triệu Trác không phí lời, anh ta mở cốp xe và lấy ra một chục quả trứng từ dưới tấm vải; rõ ràng dưới tấm vải còn có những thứ khác nữa.

Là một nhân viên tiếp thị trực tiếp, Triệu Trác hiểu rất rõ cách để tạo ra sự chú ý của mọi người. Việc tặng trứng là một chiêu thức thông dụng ở trong nước – dù là lễ khai trương siêu thị, tổ chức sự kiện, hay thậm chí các hoạt động tôn giáo nhằm thu hút tín đồ, việc tặng trứng luôn được áp dụng.

Nhưng đừng nghĩ rằng chiêu này chỉ hiệu quả ở trong nước thôi. Nếu nhìn ra nước ngoài, việc tặng trứng cũng là một phương pháp rất hiệu quả.

Trong kiếp trước, ở một số khu vực nước ngoài đã xảy ra tình trạng khan hiếm trứng, khiến cho những kẻ buôn bán hàng cấm không còn buôn bán hàng cấm nữa, mà chuyển sang buôn lậu trứng. Trứng ở Mexico có giá 5 đô la Mỹ, nhưng khi bán sang nước láng giềng thì giá lên tới 10 đô la Mỹ, lợi nhuận tăng gấp đôi ngay lập tức.

Điều quan trọng là trứng là một mặt hàng có khối lượng lớn để buôn bán. Dù là những kẻ buôn bán hàng cấm hay người dân Mỹ, ai cũng có thể tham gia vào việc kinh doanh này. Bởi vì mỗi khi có sự thiếu hụt trứng, lượng hàng cần buôn bán có thể lên tới hàng chục nghìn tấn…

Khi thấy Triệu Trác thực sự lấy ra những quả trứng, người đầu tiên đứng lên thử xe là một ông già khoảng năm mươi tuổi. Ông đặt chiếc xe đạp sang một bên và chọn một chiếc xe điện màu xám của Chitu.

Triệu Trác hướng dẫn ông cách khởi động và phanh xe. Ban đầu, ông già còn hơi lúng túng, nhưng sau vài mét, ông đã bắt đầu làm quen với cách sử dụng xe.

Nhìn thấy ông già càng đi càng xa, Triệu Trác không hề lo lắng rằng ông sẽ bỏ trốn. Bởi vì pin của chiếc xe chỉ còn lại chưa đầy 10%, và xe chỉ có thể đi được khoảng hai km trước khi phải dừng lại, nên chắc chắn ông sẽ quay trở lại.

Với nhiều năm kinh nghiệm tiếp thị trực tiếp, Triệu Trác đã chứng kiến rất nhiều tình huống khác nhau; tất cả đều là kinh nghiệm quý báu mà anh ta tích lũy được!

Sau khi đi được khoảng mười mét, ông già quay trở lại và từ tốn bước xuống xe. Rõ ràng, ông thực

Sau khi người đầu tiên thử xe, số người đến thử xe cũng bắt đầu tăng lên. Khác với xe máy – phần lớn người lái là nam giới – thì có khá nhiều phụ nữ cũng đến thử xe điện.

Tuy nhiên, một nửa ngày trôi qua, dù có rất nhiều người thử xe và đám đông xung quanh cũng luôn thay đổi, nhưng vẫn chưa ai quyết định mua xe cả.

Cho đến khi một người đàn ông mặc vest áo đen cùng một người phụ nữ đi đến. Những người quen biết anh ta đều gọi anh ta là “Giám đốc Ma”. Triệu Trác nhận ra rằng Giám đốc Ma này chính là người phụ trách chi nhánh ngân hàng tín dụng của thị trấn này.

“Giám đốc Ma, hãy thử xe xem nhé. Xe điện Chitu chắc chắn rất đáng tin cậy!”

Giám đốc Ma đi quanh chiếc xe một vòng; trên khuôn mặt ông vẫn hiện rõ vẻ kiêu ngạo, nhưng rõ ràng ông rất quan tâm đến loại xe điện Chitu này. Người phụ nữ đi sau lưng Giám đốc Ma đã lên một chiếc xe điện Chitu màu đỏ để thử.

Nhìn thấy vợ mình lái xe một cách thuần thục ngay từ đầu, ánh mắt Giám đốc Ma cũng bắt đầu lay động. Nhà ông đã có xe máy và xe hơi, nhưng vợ ông lại không biết lái. Hàng ngày, cô ấy vẫn đi xe đạp; vì vậy, khi thấy chiếc xe điện Chitu, ông cũng không khỏi bị cuốn hút.

“Chiếc xe này… thực sự do công ty Thần Châu sản xuất à?”

Trong lúc vợ mình đang thử xe, Giám đốc Ma hỏi Triệu Trác.

“Công ty Chitu đã đầu tư mười tỷ nhân dân tệ vào việc xây dựng nhà máy ở Thành phố Quán Thành đấy, Giám đốoc Ma chắc cũng đã đọc tin tức về điều này rồi… Làm sao có thể giả được chứ?”

Nghe lời Triệu Trác, Giám đốc Ma cũng nhớ ra rằng mình thực sự đã đọc về công ty Chitu trước đó. Thậm chí, trước đây còn có những người muốn gây rối cho công ty Chitu; kết quả là không chỉ những kẻ đó gặp rắc rối, mà cả Thành phố Quán Thành cũng phải tiến hành các biện pháp kiểm soát an ninh, loại bỏ một số kẻ xấu xa.

“Nhưng nếu chiếc xe này gặp sự cố…”

“Trong vòng nửa tháng, nếu có bất kỳ vấn đề về chất lượng nào liên quan đến xe, Chitu sẽ hoàn tiền hoặc đổi xe miễn phí!”

“Toàn bộ chiếc xe được bảo hành trong vòng một năm; nếu có sự cố trong thời gian này, Chitu sẽ sửa chữa miễn phí.”

“Thân xe được bảo hành hai năm; motor, bộ sạc và pin đều được bảo hành một năm.”

“Chitu đang tích cực xây dựng và tuyển dụng các cửa hàng bán lẻ cũng như đại lý phân phối ở khắp nơi. Tôi cam đoan rằng, chậm nhất là trong tháng này, sẽ có một cửa hàng Chitu xuất hiện ở thị trấn này!”

Chưa kịp cho Giám đốc Ma nói hết, Triệu Trác đã trình bày chi tiết về chính sách