Quan Trấn Minh tháo chiếc cà vạt xuống; lúc này, ông chẳng còn quan tâm đến những bộ vest lịch sự hay gì nữa cả.

Nhìn vào nhóm gần một trăm người đang đứng trước mặt mình – những người được điều động từ Hàn Tây và các nơi khác – tất cả họ đều là những thành viên chủ chốt trong đội ngũ tiếp thị của bộ phận Đông Lăng Cao Khoa.

“Tôi cũng xuất thân từ bộ phận tiếp thị của Đông Lăng Cao Khoa và cũng đã từng tham gia công việc tiếp thị trực tiếp. Có người trong số các bạn có thể biết tôi, cũng có người không; nhưng điều đó không quan trọng. Quan trọng là các bạn phải hiểu rõ nhiệm vụ của mình!”

Quan Trấn Minh lấy ra một xấp tiền giấy trăm đồng và nói tiếp: “Cảnh tượng này cũng đã từng xảy ra khi Trương Áo đến tỉnh Quảng Đông để thành lập đội ngũ tiếp thị tại đó.”

Trong những tình huống như thế này, việc nói về những lý thuyết cao siêu hay mục tiêu cuộc đời chỉ là vô ích thôi. Chỉ có tiền bạc mới có thể kích thích adrenalin trong cơ thể con người, giúp họ làm được những điều mà người bình thường không thể làm được.

Gần một trăm người có mặt ở đây đều đang chăm chú nhìn vào đống tiền trên bàn. Những người này đều là những nhân viên tiếp thị giàu kinh nghiệm; một số trong họ thậm chí còn trải qua những ngày làm việc cực kỳ vất vả nhưng lại kiếm được nhiều tiền nhờ hoa hồng. Những kỷ niệm đó vẫn in sâu trong trí nhớ của họ, và thậm chí còn được họ dùng để khoe khoang về quá khứ của mình.

“Về những quy tắc cần tuân thủ, tôi không cần phải nói nhiều nữa. Mọi người chắc cũng hiểu rõ hơn tôi rồi. Trừ những việc vi phạm pháp luật, miễn là đảm bảo an toàn cho bản thân, việc bán được bao nhiêu sản phẩm là do khả năng của các bạn quyết định!”

“Lần này, dự án tiếp thị của ‘Chì Tu’ chủ yếu bao gồm hai hạng mục chính!” Quan Trấn Minh bắt đầu nói về nội dung cụ thể: “Hạng mục đầu tiên là việc quảng bá các trạm sạc An Điện trong khu vực đô thị; hạng mục thứ hai là việc quảng bá xe đạp điện Chì Tu!”

“Tất cả mọi người ở đây sẽ được chia thành hai nhóm. Nhóm thứ nhất sẽ thực hiện công tác quảng bá tại khu vực trung tâm thành phố Quán Thành, cả về trạm sạc An Điện lẫn xe đạp điện Chì Tu. Nhóm thứ hai sẽ tiến hành công tác quảng bá tại các khu vực ngoại ô, thị trấn và vùng nông thôn thuộc tỉnh Quán Thành.”

Độ khó của hai nhóm công việc này khá khác nhau. Nếu muốn bán được xe đạp điện Chì Tu trong khu vực đô thị, trước tiên phải xây dựng các trạm sạc; bởi vì theo thiết kế của xe đạp điện Chì Tu, người dùng không được phép lấy pin

Nếu người dùng tự ý tháo rời các bộ phận của xe đạp điện Chitu, điều đó tương đương với việc họ chấm dứt hợp tác sau bán hàng với Chitu, và bảo hiểm mà Chitu cung cấp cho xe cũng sẽ bị hủy bỏ hoàn toàn.

Xe đạp điện Chitu mong muốn rằng những người dân sống trong các khu dân cư đô thị có thể sử dụng các trạm sạc An Điện để sạc điện cho xe của mình. Vì vậy, trong giai đoạn đầu, Chitu sẽ cung cấp các ưu đãi khi sạc điện, bao gồm cả quà tặng khi nạp tiền.

Còn việc quảng bá xe đạp điện Chitu tại các thị trấn và làng mạc thì không cần phải qua nhiều công đoạn phức tạp như vậy. Tại những khu vực này, hầu hết mỗi gia đình đều có sân vườn, và hầu hết mọi người đều không có thời gian rảnh rỗi để tự mình tháo pin ra và mang về nhà để sạc. Việc sạc pin ngoài trời thật sự rất bất tiện và không thuận lợi chút nào.

Tuy nhiên, khả năng tiêu dùng của người dân đô thị cao hơn nhiều so với người dân ở các thị trấn và làng mạc; đây là một sự thật không thể tranh cãi được.

Đối với những nhân viên tiếp thị hiện có mặt trong phòng họp này, việc họ sẽ chọn tham gia đội nào là do chính họ quyết định. Cả hai đội đều là những thách thức lớn và không hề dễ dàng để vượt qua.

“Mỗi khi thiết lập một trạm sạc trong khu dân cư, người tiếp thị sẽ nhận được khoản hoa hồng là 1.000 nhân dân tệ. Nếu trong một tháng, họ có thể ký kết được hơn 10 hợp đồng sử dụng trạm sạc An Điện, thì từ trạm thứ 10 trở đi, khoản hoa hồng sẽ tăng lên thành 3.000 nhân dân tệ. Nếu họ có thể ký kết được hơn 20 hợp đồng, thì khoản hoa hồng sẽ bắt đầu từ 5.000 nhân dân tệ! Ngoài ra, trong vòng ba năm tới, những nhân viên tiếp thị sẽ nhận được 1% tổng lợi nhuận thu được từ việc vận hành các trạm sạc An Điện.”

“Mỗi khi giới thiệu thành công một chiếc xe đạp điện Chitu, người tiếp thị sẽ nhận được khoản hoa hồng là 5%. Nếu trong một tháng, họ bán được hơn 8 chiếc xe, thì từ chiếc thứ 8 trở đi, khoản hoa hồng sẽ tăng lên thành 6%. Nếu họ bán được hơn 20 chiếc xe trong một tháng, thì khoản hoa hồng sẽ bắt đầu từ 7%.”

Quan Trấn Minh đang đứng trên ghế; nếu có những người quen biết thuộc nhóm Đông Khoa nhìn thấy cảnh này, họ chắc chắn sẽ nhận ra rằng hành động của Quan Trấn Minh hôm nay giống hệt như Trương Áo.

Và khi Quan Trấn Minh nói xong, những nhân viên tiếp thị có mặt tại hiện trường đều bắt đầu thở gấp hơn.

“Tất cả các nhân viên tiếp thị sẽ được áp dụng chính sách thưởng dựa trên doanh số hàng ngày. Người có doanh số bán hàng

Những người đạt doanh số cao nhất trong một tuần sẽ được thưởng 5.000 nhân dân tệ; những người đạt doanh số cao nhất trong nửa tháng sẽ nhận được 8.000 nhân dân tệ; còn những người duy trì vị trí này trong cả tháng sẽ nhận được thưởng lên tới 20.000 nhân dân tệ!

Ngoài ra còn có giải thưởng cho các nhóm: nhóm nào đạt doanh số cao nhất trong tháng sẽ được tăng thêm 15% lương cơ bản cho tất cả các thành viên trong nhóm.

Tất cả các khoản hoa hồng và thưởng đều sẽ được thanh toán ngay trong ngày khi hợp đồng được ký kết và xe hơi được bán đi!

Tôi, Quan Trấn Minh, xin cam kết rằng nếu tôi nói dối, các bạn hoàn toàn có thể báo cáo lên trụ sở chính!

Quan Trấn Minh nói với những nhân viên tiếp thị đang đỏ mắt, khẳng định rằng những phần thưởng này đã được sự ủng hộ của trụ sở chính Đông Lăng Cao Khoa; ông không hề nói dối chút nào.

Bất kỳ ai thuộc về tổ chức Đông Lăng Cao Khoa đều hiểu rõ rằng việc một dự án hay sự kiện được sự ủng hộ của trụ sở chính hay không là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau.

Có thể nói rằng những gì Quan Trấn Minh vừa nói hôm nay đều được Đông Lăng Cao Khoa và Lý Đông Lăng chấp thuận. Nếu ông không trả thưởng, các nhân viên tiếp thị có thể đến Pính Dương và yêu cầu Lý Đông Lăng, Nhậm Ngọc Phong và Trương Áo giúp đỡ họ!

Từ bây giờ trở đi, sự chú ý của toàn bộ Đông Khoa đều đổ dồn về Chì Tử – về chúng ta!

Tôi, Lão Quan, không muốn nói thêm nữa. Ai làm tốt trong lần này, tôi sẽ ghi nhớ điều đó suốt đời; còn ai cản trở công việc của tôi, đừng trách tôi quay lưng lại với họ!

Tôi không muốn những chuyện tồi tệ xảy ra, không muốn có ai lợi dụng tình hình để trục lợi riêng! Tôi đã từng tham gia công việc tiếp thị bản thân, và tôi biết rằng có rất nhiều cơ hội để gian lận; vì vậy tôi mới cần phải nói rõ trước.

Người của Ủy ban Kỷ luật Đông Khoa sẽ đến Thành Phố Quán vào tối nay để giám sát toàn bộ hoạt động tiếp thị của Chì Tử. Đừng trách tôi không cảnh báo các bạn!

“Mục tiêu của Chì Thỏ là trước hết đưa sản phẩm đến Thành Quán, sau đó lan rộng ra khắp các khu vực thuộc Kỳ Lỗ, để hàng ngàn gia đình trên mảnh đất Kỳ Lỗ đều có thể sử dụng xe đạp điện Chì Thỏ – đó chính là mục tiêu của Chì Thỏ!”

“Khi các hoạt động quảng bá tại Kỳ Lỗ kết thúc và nếu đạt được mục tiêu doanh số, Chì Thỏ sẽ bắt đầu triển khai chiến lược này trên khắp cả nước!”

“Đối với tất cả mọi người có mặt ở đây, nếu muốn tiếp tục tham gia công tác quảng bá, các bạn có thể đến những thành phố khác để phát triển sự nghiệp.”

“Những ai muốn ở lại Kỳ Lỗ~, Chì Thỏ cũng hoan nghênh tất cả. Các bạn có thể đến công ty công nghệ An Điện hoặc tiếp tục làm việc tại các cửa hàng chuyên bán xe đạp điện của Chì Thỏ!”

“Quan Trấn Minh đã chuẩn bị sẵn mọi điều kiện cho những người tham gia hoạt động quảng bá này; chúng tôi sẽ không làm những điều gây thiệt hại cho họ, cũng sẽ không quay lưng lại với họ.”

“Những người tham gia hoạt động quảng bá này đều có năng lực, và Chì Thỏ rất mong họ sẽ ở lại. Dù họ chọn đi đến An Điện hay trở thành chủ nhân của các cửa hàng chuyên bán xe đạp điện của Chì Thỏ, điều đó cũng tương đương với việc họ tiếp tục góp phần mở rộng thị trường và bảo vệ những thành quả mà Chì Thỏ đã đạt được.”

“Xe đạp điện Chì Thỏ không chỉ cần được bán ra thị trường là xong; sau đó vẫn còn nhiều công việc liên quan đến dịch vụ hậu mãi và sửa chữa, trong đó dịch vụ hậu mãi mới là yếu tố then chốt.”

“Chỉ khi có danh tiếng tốt thì mới có doanh số; xe đạp điện cũng có tuổi thọ nhất định, không phải mua một chiếc là có thể sử dụng suốt đời đâu, và người ta cũng sẽ thay thế chúng khi chúng hỏng.”

“Nếu những người tham gia hoạt động quảng bá này muốn tham gia vào công tác hậu mãi, Chì Thỏ có thể cùng họ thành lập các cửa hàng bán hàng liên kết với Chì Thỏ, và để họ trở thành chủ nhân của những cửa hàng đó.”

“Trong tương lai, những cửa hàng này sẽ trở thành các cửa hàng bán lẻ của Chì Thỏ, vừa có trách nhiệm bán hàng vừa chịu trách nhiệm sửa chữa. Đối với những người tham gia hoạt động quảng bá này, việc sở hữu những cửa hàng như vậy cũng sẽ giúp họ có một nơi ổn định để sinh sống. Dù không thể nói đến việc kiếm được nhiều tiền, nhưng ít nhất cũng đủ để đảm bảo cuộc sống no đủ và giúp gia đình họ có thể tiến lên tầng lớp trung lưu.”

“Sau khi Quan Trấn Minh thông báo về tỷ lệ hoa hồng bán hàng, anh ấy sẽ phát cho mọi người có mặt tại đây các tài liệu cần thiết.”

“Đối với những người tham gia hoạt động quả

……

“Chắc Chí Tú sắp được bán ra thị trường rồi phải không?”

Tại Thành phố Quán Thành, trong lúc dự án Chí Tú đang được chuẩn bị một cách kỹ lưỡng, nhiều người cũng bắt đầu chú ý đến nó.

Dự án xe đạp điện Chí Tú là dự án đầu tiên mà Diệu Chính Như triển khai sau khi đến Thành phố Quán Thành; đồng thời, đây cũng là dự án đầu tiên trong “Chiến lược Hai Mươi” mà Diệu Chính Như tích cực thúc đẩy và sẽ sớm cho ra kết quả.

Dự án này có tầm ảnh hưởng lớn đối với Diệu Chính Như, đối với Thành phố Quán Thành, và cả đối với chiến lược Hai Mươi nữa.

Nếu “quả bom đầu tiên” này không thành công, làm sao người dân Thành phố Quán Thành, thậm chí chính tỉnh Kỳ Lỗ có thể tin rằng chiến lược Hai Mươi do Diệu Chính Như đề xuất không chỉ là những khẩu hiệu suông sáo mà thực sự có giá trị?

Nếu dự án này thất bại, thì uy tín và vị thế của Diệu Chính Như tại Thành phố Quán Thành chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng; ít nhất là trong vài năm tới, cuộc sống của ông ấy sẽ không hề dễ dàng chút nào.

Ngay lúc này, tại một văn phòng thuộc tòa thị chính Thành phố Quán Thành, người ta cũng đang thảo luận về xe đạp điện Chí Tú.

“Ngày mai sẽ bắt đầu bán hàng chính thức rồi. Nghe nói, Chí Tú đã điều động khá nhiều nhân viên từ công ty mẹ đến, và đã thuê vài khách sạn cùng nhà nghỉ để phục vụ việc bán hàng!”

Người ngồi đối diện với Bình Huái Chí là trợ lý thân cận của ông, đồng thời cũng là giám đốc Văn phòng Kinh doanh Thành phố Quán Thành – Bạch Tường Nghi.

Nhìn thấy vẻ suy tư trên khuôn mặt Bình Huái Chí, Bạch Tường Nghi nói: “Tôi nghe nói xe đạp Chí Tú không hề rẻ chút nào; giá của chúng khoảng hai ba nghìn đồng. Với mức thu nhập hiện tại của người dân Thành phố Quán Thành, họ sẽ phải tiết kiệm hai ba tháng mới mua được một chiếc. Khó mà biết được Chí Tú có thể bán được bao nhiêu chiếc đâu…”

Nhìn thấy Bạch Tường Nghi lắc đầu, dường như không mấy tin tưởng vào doanh số bán hàng của Chí Tú, Bình Huái Chí lại nói một cách trầm ngâm: “Tôi thực sự hy vọng rằng Chí Tú sẽ bán được nhiều chiếc…”

Bạch Tường Nghi ngạc nhiên nhìn Bình Huái Chí; ông không hiểu liệu Bình Huái Chí có thực sự thay đổi quan điểm hay không… Hay có phải ông ấy không còn quan tâm đến vị trí của mình nữa chăng?