Shen Chenglin nói với Lý Đông Lăng về mô hình hợp tác giữa công ty Đông Tân và những người sáng chế sản phẩm rằng việc cấp phép bằng sáng chế là yếu tố then chốt; chỉ khi có bằng sáng chế thì mọi thứ mới trở thành hiện thực, còn không thì tất cả chỉ là ảo mộng mà thôi.

Điều kiện tiên quyết cho sự hợp tác giữa công ty Đông Tân và những người sáng chế sản phẩm là họ phải cấp phép bằng sáng chế của mình cho công ty Đông Tân. Sau đó, công ty Đông Tân sẽ trả một khoản phí cấp phép cho họ, và sau khi nhận được bằng sáng chế, hai bên mới bắt đầu hợp tác.

Tất nhiên, điều này không mang tính bắt buộc. Nếu những người sáng chế không muốn hợp tác với công ty Đông Tân hoặc không muốn cấp phép bằng sáng chế của mình, công ty Đông Tân cũng không ép buộc họ. Dù sao thì trong nước này, cũng có rất nhiều người tài ba sáng tạo; thiếu họ đi, liệu chúng ta có thể tiếp tục phát triển hay không?

Hơn nữa, quá trình từ ý tưởng ban đầu trên truyền hình đến việc sản xuất hàng loạt, rồi tiến hành quảng bá và bán hàng, không phải là chuyện có thể thực hiện chỉ trong một câu nói. Cần phải tìm các nhà cung cấp linh kiện, nhà quảng cáo, kênh phân phối, đồng thời cần có hệ thống lưu trữ, dịch vụ khách hàng và hậu mãi… Và tất cả những điều này, công ty Đông Tân đều có thể cung cấp.

Nhờ vào sự hỗ trợ của Đông Lăng Cao Khoa, công ty Đông Tân có thể tận dụng chuỗi cung ứng linh kiện, cùng các kênh quảng bá và phân phối do Đông Lăng Cao Khoa cung cấp. Việc xây dựng một hệ thống như vậy từ con số không không phải là điều bất khả thi, nhưng đối với những người sáng chế sản phẩm, có lẽ chỉ có rất ít người có thể làm được điều này, bởi vì chi phí đầu tư quá lớn.

Tuy nhiên, nếu hợp tác với công ty Đông Tân, họ sẽ có đầy đủ linh kiện cần thiết, cũng như các kênh quảng bá và phân phối. Từ giai đoạn sản xuất đến quảng bá, rồi đến vận hành và hậu mãi, tất cả đều do công ty Đông Tân đảm nhận. Chỉ cần sản phẩm thực sự có nhu cầu thị trường và có thể được bán ra, thì những người sáng chế chỉ cần ngồi yên và nhận tiền thu nhập là được.

Câu hỏi đặt ra là: Khi một sản phẩm được bán ra thị trường và công ty Đông Tân nhận được 45% lợi nhuận, liệu điều đó có quá đắt đỏ không? Liệu việc họ nhận thêm một phần trăm nào đó có quan trọng không?

Về phần các công ty truyền thông như Phân Chúng Truyền Thông và Truyền Thông Trung ương, họ mỗi người nhận được 20% tiền chia lợi nhuận; điều này thì công ty Đông Tân không thể can thiệp được.

Nói một cách thẳng thắn, nếu cảm thấy hai công ty này đòi hỏi quá nhiều, thì có thể không tham gia chương trình “Tôi Yêu Sáng Tạo” này. Nếu không có nền tảng

“Hiện nay, trong số các sản phẩm mà Đông Tân và chương trình ‘Yêu Thích Sáng Chế’ của tôi hợp tác phát triển, có ba loại đã đạt doanh thu hàng năm trên 5 triệu nhân dân tệ. Trong đó, sản phẩm nổi tiếng nhất là khóa Yue Ma – hiện đây là một trong những thương hiệu khóa an toàn nhất trên thị trường trong nước!”

“Trong tương lai, Đông Tân dự định sẽ phát triển từ 2 đến 3 sản phẩm mới mỗi năm để đưa chúng vào quy mô sản xuất hàng loạt!”

Nghe lời Shen Chenglin nói, ánh mắt của Lý Đông Lăng hướng về mặt nước. Sau một lúc im lặng, Lý Đông Lăng mới nói: “Đối với công ty Đông Tân, không cần phải vội vàng tìm kiếm lợi nhuận. Chỉ cần đủ chi phí hoạt động và có thể duy trì được hoạt động kinh doanh là đã đủ rồi!”

“Đối với những thương hiệu đã bước vào giai đoạn sản xuất hàng loạt, chúng ta cần phải giúp chúng tồn tại và phát triển, biến chúng thành những thương hiệu nổi tiếng tại địa phương!”

Về việc kiếm được bao nhiêu lợi nhuận từ công ty Đông Tân, Lý Đại Thiện Nhân thậm chí không cần phải nghĩ đến điều đó; ngược lại, chỉ cần ít lỗ vốn hơn mức dự kiến, Lý Đông Lăng cũng đã cảm thấy rất hài lòng rồi.

Những sản phẩm được Đông Tân hỗ trợ phát triển đều có người sáng chế đến từ khắp nơi trên cả nước. Lý Đông Lăng không có ý định tập trung tất cả các thương hiệu này vào một địa điểm cụ thể, mà vẫn tiếp tục hỗ trợ chúng phát triển tại địa phương.

Việc thành lập công ty tại địa phương, xây dựng đội ngũ nghiên cứu và phát triển, xưởng sản xuất, bộ phận marketing… chỉ riêng một thương hiệu như vậy cũng có thể tạo ra hàng chục, thậm chí hàng trăm việc làm cho người dân địa phương!

Có vẻ như những thương hiệu này không quá nổi bật, nhưng quy mô của chúng hoàn toàn có thể được mở rộng. Nhờ vào hệ thống vận chuyển và phân phối của công ty Đông Tân, các sản phẩm này có thể được bán khắp cả nước, thậm chí ra nước ngoài.

Và những công ty như vậy, nếu có thể định vị vững chắc tại địa phương, thì chúng sẽ trở thành những “rắn địa phương” thực sự.

Đông Lăng Cao Khoa không cần phải kiếm được nhiều lợi nhuận từ những thương hiệu này, nhưng chỉ cần chúng trở thành những thương hiệu nổi bật tại địa phương, thì các sản phẩm thuộc hệ thống của Đông Lăng Cao Khoa sẽ có thể dễ dàng tiếp cận thị trường đó!

Tương tự, những công ty thương hiệu này cũng sẽ trở thành một phần trong việc mở rộng ảnh hưởng của hệ thống Đông Khoa.

Một thương hiệu có thể không nổi bật, nhưng nếu có mười, hai mươi, thậm chí hàng trăm công ty được Đông Tân hỗ trợ phát triển, thì sao?

Khi những công ty này gộp lại với nhau, chúng sẽ tạo ra hàng triệu việc làm và ảnh hưởng ngày càng lớn đối với Đông Lăng Cao Khoa; ngày càng n

Lợi ích của việc xây dựng một nền tảng vững chắc không chỉ nằm ở việc có thể bán hàng một cách thuận lợi tại địa phương, mà còn là một công cụ quan trọng trong các cuộc cạnh tranh kinh doanh.

Trong những năm qua, chúng tôi đã không ngừng nỗ lực xây dựng những nền tảng này; những nền tảng này không chỉ giúp chúng ta bảo vệ lợi ích của mình, mà đôi khi còn có thể được sử dụng để tấn công đối thủ nữa!

Nếu một ngày nào đó, tại các thị trường nước ngoài như Mỹ, sản phẩm của chúng tôi gặp phải trở ngại trong việc tiếp cận thị trường, thì đối với những thương hiệu đối thủ như Mỹ, việc muốn đưa sản phẩm của họ vào các khu vực mà chúng tôi kiểm soát cũng chỉ là điều không thể thực hiện được!

Nghe xong lời khuyên đó, Shen Chenglin cũng thở phào nhẹ nhõm; hiện tại, sức mạnh của công ty Dongxin vẫn còn rất yếu, và chưa đủ để trở thành một “con bò sữa” mang lại lợi nhuận lớn. Nếu vội vàng “vắt máu” từ công ty này ngay bây giờ, e rằng sẽ khiến nó suy yếu hoàn toàn.

“Tôi tin rằng những sản phẩm mà công ty Dongxin đang phát triển sẽ có thị trường trong tương lai, chỉ cần cần thêm thời gian để nghiên cứu và phát triển, để các sản phẩm đó trở nên hoàn thiện hơn và được người tiêu dùng chấp nhận,” Shen Chenglin nói với Lý Đông Lăng. Ông không dám đoán trước liệu công ty Dongxin sẽ kiếm được bao nhiêu tiền trong tương lai, nhưng những sản phẩm này, mặc dù phần lớn là những ý tưởng sáng tạo, nhưng đều được phát triển dựa trên nhu cầu thực tế của địa phương.

Trong tương lai, ngay cả nếu chỉ có 10% trong số những sản phẩm này thực sự được đưa ra thị trường, thì cũng đã đủ để công ty Dongxin có được những thành tựu lớn. Thêm vào đó, với số lượng bằng sáng chế đang nắm giữ, công ty Dongxin có thể trở thành một “gã khổng lồ” ít được chú ý, nhưng lại kiếm được nhiều tiền một cách âm thầm; doanh thu của họ có lẽ sẽ cao hơn nhiều so với những dự đoán của người ngoài!

Lý Đông Lăng gật đầu đồng ý: “Về phía công ty Dongxin, tôi tin rằng Giáo sư Shen sẽ lo liệu mọi thứ một cách tốt đẹp; tôi tin chắc rằng Dongxin sẽ không làm thất vọng trụ sở chính của Đông Khoa!”

Đối với công ty Dongxin, cách tiếp cận hiện tại chủ yếu là để nó tự phát triển; bởi vì ngoài cách này ra, thực sự không có biện pháp nào khác hiệu quả hơn.

Việc có thể phát triển và quảng bá những sản phẩm xuất hiện trong chương trình “Tôi yêu sáng tạo” hay không, thực sự phụ thuộc vào may mắn… Điều này giống như câu nói “nếu duyên phận đã định, thì dù có cố gắng đến đâu cũng sẽ thành công”.

Giống như kiếp trước, có những thứ trong ngành nghề của mình thì chẳng ai biết đến, không bán được chiếc nào, nhưng khi thay đổi lĩnh vực kinh doanh, chúng lại bán chạy phong phú.

Ví dụ, những người bán rèm cửa nếu chuyển sang bán trang phục truyền thống Trung Hoa, hoặc những người bán đồng phục học sinh nữ chuyển sang bán bộ đồ giường, hay những người bán cơm gạo lứt – dù cơm gạo lứt không bán được nhiều, nhưng cái nồi sắt lại thu hút sự chú ý; những người bán hạt óc chó suốt mười năm mà không ai quan tâm, nhưng một ngày nọ, khi hạt óc chó được quảng bá rộng rãi, thế là tất cả mọi người đều biết đến… Làm sao có thể tranh luận được với điều này?

Những người bán hàng này, sau khi thay đổi lĩnh vực kinh doanh, đều bán được rất chạy. Vì vậy, đôi khi, may mắn cũng là yếu tố quan trọng. Đối với công ty Dongxin, điều này cũng vậy.

“Hai sản phẩm này, để Dongxin phát hành đi! Phương tiện truyền thông đại chúng có thể hỗ trợ Dongxin trong việc quảng bá và sử dụng các kênh bán hàng Đông Lăng Cao Khoa!”

Khi Shen Chenglin định đứng dậy, Lý Đông Lăng liếc nhìn chiếc máy pha sữa khử trùng ba trong một và chiếc ghế rung điện tử mà họ đã cùng nhau phát triển cho Xiao Zhiyuan, rồi nói với Shen Chenglin rằng đây chính là một món quà lớn dành cho Dongxin.

Chỉ cần hai sản phẩm này được tung ra thị trường, chắc chắn sẽ thành công; thậm chí, có thể vì giá cả phải chăng mà chúng sẽ bán chạy hơn ở nước ngoài so với trong nước.

Dù không dám nói là hàng trăm nghìn đơn hàng mỗi tháng, nhưng ước tính khoảng vài ten nghìn đơn hàng mỗi tháng thì hoàn toàn khả thi. Hai sản phẩm này chắc chắn sẽ mang lại nguồn thu nhập lớn cho Dongxin!

“Cảm ơn Ông Lý rất nhiều!”

Shen Chenglin cũng hiểu rằng Lý Đông Lăng đang hỗ trợ công ty Dongxin, và anh cũng tin chắc rằng hai sản phẩm này thực sự có tiềm năng thị trường.

Shen Chenglin cùng với Trương Binh rời đi, không muốn làm phiền Lý Đại Thiện Nhân trong lúc ông ta đang câu cá; thực ra, họ cũng còn rất nhiều việc cần phải làm.

Trong khu vực câu cá, chỉ còn lại Lý Đông Lăng và Xiao Zhiyuan, cùng với người giúp việc và vệ sĩ.

Lý Đại Thiện Nhân trước tiên kiểm tra xem Xiao Zhiyuan có “làm gì sai trái” không, sau đó mới tiếp tục câu cá.

Trong lúc này, các loài cá trong khu vực câu cá vẫn chưa “dâng hiến” những “đứa trẻ trai gái” cho Lý Đại Thiện Nhân, vì vậy ông ta chỉ có thể chờ đợi thôi.

Lý Đông Lăng lấy chiếc laptop lên và bắt đầu đọc tin tức; trang web đầu tiên mà ông ta truy cập chính là Trang web Trung Hoa.

Trong thời đại mà thông tin trên Internet vẫn chưa phổ biến rộng rãi như hiện nay, những trang web cổng thông tin vẫn là nơi truyền tải tin tức nhanh nhất.

Và Trang web Trung Hoa, với sự hợp tác với các phương tiện truyền thông ở đồng bằng, thành phố Hồng Kông và nước ngoài, cũng là trang web cổng thông tin nhanh nhất trong nước hiện nay.

“Tin tức công nghệ quan trọng toàn cầu: Người đứng đầu Yahoo – Dương Chí Viễn – sắp bắt đầu chuyến đi đến Châu Á, và điểm dừng đầu tiên của ông ấy sẽ là đại lục!”

Tin tức trên trang nhất của Trang web Trung Hoa hôm nay chính là về Yahoo và Dương Chí Viễn; đây cũng là tin tức quan trọng nhất trong ngành công nghệ Châu Á hôm nay.

Với danh tiếng hiện tại của Yahoo, Thung lũng Silicon và Phố Wall chắc chắn sẽ giúp Dương Chí Viễn trở thành người dẫn đầu ngành Internet toàn cầu!

Sự xuất hiện của Dương Chí Viễn tại đại lục chắc chắn sẽ gây ra những sóng gió lớn trong ngành Internet Châu Á; có lẽ rất nhiều người làm việc trong lĩnh vực này đều mong muốn được gặp Dương Chí Viễn.

Tuy nhiên, Lý Đông Lăng biết rằng chuyến đi này của Dương Chí Viễn đến Châu Á không chỉ nhằm mục đích quảng bá cho Yahoo và thu hút thêm nhiều nhà đầu tư, người giàu có từ Châu Á để mua cổ phiếu của Yahoo, mà còn có một lý do khác nữa… có lẽ là vì Đông Lăng Cao Khoa.

Trước đó, Lý Đông Lăng đã gửi thông tin đến ban lãnh đạo Yahoo, và họ rõ ràng đã nhận được thông điệp đó; vì không muốn bỏ lỡ điều kiện mà Lý Đông Lăng đưa ra, nên họ mới vội vàng cho Dương Chí Viễn bắt đầu chuyến đi này.

Nhìn vào tin tức trên màn hình máy tính, ánh mắt Lý Đông Lăng chợt lấp lánh; chuyến đi này của Dương Chí Viễn có thể sẽ tạo nên thương vụ lớn nhất trong lịch sử Internet thế giới!

Còn Đông Lăng Cao Khoa thì không cần phải chuẩn bị gì cả; chỉ cần đợi Dương Chí Viễn đến là được.

Đang suy nghĩ như vậy thì Lý Đông Lăng thấy sợi dây câu cá bắt đầu động; có vẻ như nhóm cá ở khu vực câu cá này vẫn biết tuân theo quy tắc đấy!

Khi Lý Đông Lăng định thu dây câu cá lại, thì lại nghe thấy tiếng khóc từ phía sau; hóa ra là cậu bé Tiểu Tri Thức Duy đã thức dậy.

Nhìn con trai lớn của mình, rồi lại nhìn dây câu cá, Lý Đại Thiện Nhân đành phải đá chân và bế Tiểu Tri Thức Duy lên…

……

“Wa!”

Trong phòng họp lớn của trụ sở công ty Chí Tù Quán Thành tại tỉnh lỵ, trên tường treo khẩu hiệu của buổi họp tuyên thệ.

Chỉ thấy vài túi lớn được mở ra cùng lúc, những đống tiền mặt màu đỏ cam có giá trị một trăm nhân dân tệ rơi xuống bàn, tạo nên một “đồi tiền” trước mắt mọi người trong phòng họp.