Hiện nay, khi một công ty phát triển ra sản phẩm mới, những biện pháp quảng bá có sẵn cũng chỉ gồm vài cái như đăng quảng cáo trên báo chí, truyền hình, tham gia triển lãm… Khi đã có tiếng tăm rồi, họ mới tiến hành liên hệ với các công ty lớn để tìm kiếm cơ hội hợp tác – đó chủ yếu là những chiêu trò quen thuộc ấy.

BYD hiện nay cũng đang tích cực quảng bá cho loại pin nickel mà họ mới phát triển, nhưng sự quan tâm từ các nhà sản xuất trong nước lại rất ít. Ngày nay, các linh kiện nhập khẩu từ nước ngoài được ưa chuộng hơn nhiều so với hàng sản xuất trong nước; những tin đồn về việc hàng sản xuất trong nước kém chất lượng, không đáng tin cậy, hay thường xuyên gặp sự cố trong những lúc quan trọng đã khiến các công ty trong nước ưu tiên lựa chọn hàng nhập khẩu khi mua linh kiện.

Đối thủ trực tiếp của loại pin nickel do BYD phát triển hiện nay chính là Sanyo – nhà cung cấp pin cho điện thoại Shenzhou – cùng với một số công ty Nhật Bản khác như Panasonic.

Tuy nhiên, kể từ năm ngoái, các ông lớn trong ngành pin như Sanyo, Panasonic đã đạt được những tiến bộ vượt bậc trong công nghệ pin lithium. Nhiều thử nghiệm đã chứng minh rằng pin lithium có ứng dụng rộng rãi hơn, chi phí sản xuất thấp hơn so với pin nickel. Câu nói “kẻ thù có thể xấu xa, nhưng không thể ngu dốt” vẫn đúng trong trường hợp này.

Trong suốt hai ba thập kỷ qua, các công ty Nhật Bản thực sự đã đóng vai trò tiên phong trong lĩnh vực công nghệ; nhiều công nghệ mới đều do họ phát triển đầu tiên. Sau khi hưởng lợi từ việc sử dụng pin nickel trong một thời gian dài, các ông lớn như Sanyo, Panasonic đã quyết định chuyển sang sử dụng pin lithium, và họ lấy lý do bảo vệ môi trường để tuyên bố sẽ ngừng sản xuất pin nickel.

Nhưng liệu họ có thực sự ngừng sản xuất hay không thì vẫn chưa rõ. Dù sao đi nữa, giá của pin do Sanyo cung cấp cho điện thoại Shenzhou đã tăng lên, và các công ty này cũng không cho phép bán lại dây chuyền sản xuất hoặc công nghệ liên quan đến pin nickel, vì họ sợ rằng các công ty khác sẽ nhanh chóng bắt kịp về mặt công nghệ.

Khi nghe tin Xu Kai là người phụ trách mua sắm của công ty Đông Lăng Cao Khoa, tim ông Chủ Wang bỗng nhiên đập nhanh hơn. Trên báo chí, ông đã đọc thông tin về việc BYD cũng đã phát triển thành công loại pin nickel sản xuất trong nước, nhưng hầu như không có công ty nào đến hỏi thăm cả. Ông đã chuẩn bị tìm đến các nhà sản xuất nước ngoài, thế mà không ngờ công ty Đông Lăng Cao Khoa lại tự mình đến tìm ông!

“Vâng!” Ông Chủ Wang trả lời một cách chắc chắn. “Về mặt công nghệ, sản xuất pin nickel không quá khó khăn; vấn đề chính nằm ở dây chuyền sản xuất. Để xây dựng một dây chuyền sản xuất pin nickel-cadmium với công suất cao, cần rất nhiều vốn – có

“Dây chuyền này, chi phí xây dựng của chúng tôi chỉ hơn một triệu nhân dân tệ thôi; nếu bắt đầu sản xuất, chúng ta có thể sản xuất được bốn nghìn viên pin nickel mỗi ngày!”

Dẫn ông Hứa Khải vào xưởng, ông Vương giới thiệu về dây chuyền này cho ông ấy. Nhìn thấy dây chuyền còn khá đơn sơ trước mắt, ông Hứa Khải đặt ra câu hỏi then chốt: “Về hiệu suất của pin thì sao so với các loại pin của Sanyo?”

Sau khi suy nghĩ kỹ, ông Vương thành thật trả lời: “So với các loại pin cao cấp của Sanyo và Panasonic, pin của BYD quả thực vẫn còn hạn chế về chất liệu. Tuy nhiên, đối với các loại pin thông thường, được sử dụng trong điện thoại di động, máy ảnh, máy quay video hay đồ chơi điện tử, thì đã hoàn toàn đủ rồi. Hơn nữa, giá của pin chúng tôi chỉ bằng 60% so với giá của Sanyo; nếu được cung cấp thêm thời gian, giá có thể giảm xuống khoảng một nửa so với giá của Sanyo!”

Nói xong, ông Vương không khỏi cảm thấy lo lắng. Nếu có thể nhận được đơn hàng từ Đông Lăng Cao Khoa, BYD sẽ có thể tồn tại và thậm chí trở thành một công ty xuất khẩu ngoại tệ. Đây là cơ hội tốt nhất mà BYD từng có kể từ khi thành lập, vì vậy ông Vương không thể không lo lắng.

“Hãy gửi một số lượng pin đến các cơ sở kiểm định ở Hán Xī và Thượng Hải để tiến hành kiểm tra!”

Ông Hứa Khải lấy điện thoại di động ra và gọi điện vài lần; sau đó, các kỹ thuật viên từ trung tâm sản xuất Đông Lăng Cao Khoa và Dương Thành đến để kiểm tra ban đầu các viên pin của BYD. Sau khi kiểm tra xong, ông Hứa Khải nói với ông Vương:

“Thưa ông Vương, nếu pin của BYD vượt qua được quá trình đánh giá mua sắm của Đông Lăng Cao Khoa, chúng tôi hy vọng BYD sẽ nhanh chóng tăng cường công suất sản xuất!”

“Không vấn đề gì! Chúng tôi có thể xây dựng thêm một dây chuyền sản xuất nữa!” Ông Vương quyết đoán nói. Chỉ cần nhận được đơn hàng từ Đông Lăng Cao Khoa, ông có thể dùng hợp đồng đó để vay tiền từ ngân hàng.

“Một dây chuyền sản xuất nữa ư?!”

Nghe vậy, ông Hứa Khải không khỏi cười: “Ông Vương có biết hiện nay nhu cầu về pin của công ty Thần Châu điện thoại lớn đến mức nào không? Nếu ký hợp đồng này, mỗi tháng BYD sẽ phải cung cấp ít nhất ba triệu viên pin!”

“Ba triệu viên pin ư?!”

Nghe con số này, ông Vương cũng không khỏi thở dài. Với công suất sản xuất hiện tại của BYD, nếu không cải thiện quy trình sản xuất và tăng công suất của mỗi dây chuyền, họ sẽ cần phải xây dựng thêm hàng trăm dây chuyền nữa mới có thể đáp ứng được nhu cầu của Đông Lăng Cao Khoa.

Lúc này, điện thoại của Xu Kai lại reo lên. Ông chủ Vương nhận thấy rằng sau khi nhận cuộc gọi này, thái độ của Xu Kai đã thay đổi hoàn toàn; ngay cả qua điện thoại, sự kính trọng trong giọng nói của anh ta cũng rất rõ ràng.

Sau vài phút nói chuyện với người ở đầu dây điện thoại, Xu Kai bước tới và đưa chiếc điện thoại di động cho ông chủ Vương: “Ông chủ Vương, đây là cuộc gọi từ Ông Lý của chúng tôi!”

“Ông chủ Vương, nếu việc kiểm tra và xét duyệt về pin của BYD được thông qua, Đông Lăng Cao Khoa hy vọng BYD có thể nhanh chóng tăng sản lượng sản xuất. Đông Lăng Cao Khoa sẵn lòng hỗ trợ điều này; chúng tôi muốn đầu tư 41 triệu nhân dân tệ vào BYD để đổi lấy 35% cổ phần của công ty, nhằm mục đích nâng cao khả năng sản xuất và phát triển công nghệ nghiên cứu của BYD. Trong tương lai, BYD sẽ trở thành nhà cung cấp pin cho Đông Lăng Cao Khoa!”

Sau khi nhận điện thoại, một giọng nói nhẹ nhàng vang lên từ đầu dây. Cho đến khi cuộc gọi kết thúc, ông chủ Vương vẫn còn cảm thấy choáng váng.

Ngẩng đầu nhìn bầu trời, lúc này trời quang đãng, nắng vàng rực rỡ vào buổi trưa. Có lẽ suốt đời này, ông chủ Vương sẽ không bao giờ quên cuộc gọi này đến từ Hán Tây. Chỉ trong vài phút ngắn ngủi, BYD đã nhận được khoản đầu tư mạo hiểm đầu tiên trong lịch sử của mình, và giá trị công ty đã tăng lên gần 120 triệu nhân dân tệ. Nhìn lại căn xưởng cũ kỹ phía sau mình, ông cảm thấy như đang sống trong một giấc mơ.

“Chúc mừng ông chủ Vương trước nhé!” Xu Kai nói với vẻ ghen tị. Mặc dù khoản đầu tư này chỉ sẽ có hiệu lực sau khi pin của BYD được kiểm tra và chấp thuận, nhưng Xu Kai biết rằng nếu pin không gặp phải vấn đề gì nghiêm trọng, việc BYD trở thành nhà cung cấp pin cho hệ thống chuỗi cung ứng của Đông Lăng Cao Khoa đã chắc chắn sẽ xảy ra. Và anh cũng đã chứng kiến quá trình một tỷ phú mới ra đời!

Trong lúc ông chủ Vương vẫn còn đang bối rối, nhà máy electron cũ Yên Kinh, nay đã đổi tên thành công ty Đông Phương ở Bắc Kinh, cũng có một người từ Hán Tây đến.

“Giám đốc Vương!” Cao Bằng đưa tay ra chào người đàn ông đứng trước mặt mình.

Nhìn vào danh thiếp mà Cao Bằng đưa cho mình, Vương Đông Thắng không khỏi ngạc nhiên: “Đông Lăng Cao Khoa?”

“!”

Việc Đông Lăng Cao Khoa đến tìm họ thật sự nằm ngoài dự đoán của Vương Đông Thắng. Khi Vương Đông Thắng tiếp quản nhà máy ống điện tử Yên Kinh, nơi từng được mệnh danh là nhà máy ống điện tử số một trong nước này, nó đã gần như phá sản. Sau khi tiếp quản, giống như nhà máy vô tuyến Thành phố Tây Bình Dương, Vương Đông Thắng cũng đã huy động vốn từ công nhân để cứu công ty; họ đã quyên góp được 6,5 triệu nhân dân tệ để tự cứu mình. Điểm khác biệt duy nhất là nhà máy vô tuyến Thành phố Tây Bình Dương cuối cùng đã thất bại, trong khi Đông Lăng Cao Khoa lại được Vương Đông Thắng cứu vãn và đưa trở lại con đường phát triển đúng hướng.

“Chúng tôi nghe nói rằng Phương Chính đang nghiên cứu và phát triển màn hình hiển thị, phải không?!” Cao Bằng nói thẳng vào vấn đề.

“Công ty các bạn có thông tin rất nhanh chóng đấy!” Vương Đông Thắng cười một cái nhưng không phủ nhận. Hiện tại, lĩnh vực mang lại lợi nhuận cao nhất cho Đông Phương chính là ngành CTR – những chiếc tivi lớn, màn hình máy tính, v.v. Lĩnh vực này Đông Phương đang hợp tác với Panasonic, chỉ đơn thuần là sản xuất hàng gia công cho họ.

Tuy nhiên, Vương Đông Thắng luôn mong muốn Đông Phương tự nghiên cứu và phát triển màn hình riêng, vì vậy ông ta liên tục yêu cầu Bộ phận kỹ thuật theo dõi công nghệ màn hình của Nhật Bản và Hàn Quốc.

“Chắc Giám đốc Vương cũng đã nghe về những gì xảy ra với công ty Thần Châu điện thoại rồi chứ?!” Cao Bằng nhìn Vương Đông Thắng và hỏi. Người sau này gật đầu một cách nặng nề. Có thể các công ty khác không hiểu rõ tình hình, nhưng ông ta thì hiểu rất rõ. Trước đây, ông ta luôn muốn Đông Phương tham gia vào lĩnh vực tivi màu CTR, nhưng Nhật Bản kiên quyết không chia sẻ công nghệ; cuối cùng, Đông Phương chỉ có thể làm việc cho Panasonic mới có thể bước vào lĩnh vực này, và lợi nhuận thì đều thuộc về Panasonic, còn Đông Phương chỉ kiếm được một khoản tiền công lao mà thôi.

Sau khi suy nghĩ kỹ, nhớ lại những gì Lý Đông Lăng đã yêu cầu trước đây, Cao Bằng nói với Vương Đông Thắng: “Trước khi tôi đến đây, Ông Lý đã nhờ tôi truyền đạt với Giám đốc Vương rằng Đông Lăng Cao Khoa sẵn lòng hỗ trợ Đông Phương bước vào lĩnh vực màn hình tinh thể lỏng!”

Đông Lăng Cao Khoa sẵn lòng đầu tư, cùng với Đông Phương thành lập một công ty liên doanh. Đông Lăng Cao Khoa sẽ đóng góp vốn, trong khi Đông Phương cung cấp kỹ thuật để phát triển các sản phẩm điện tử có màn hình cho Đông Lăng Cao Khoa. Trong tương lai, nếu cần thiết, Đông Lăng Cao Khoa cũng có thể hỗ trợ Đông Phương đầu tư vào việc sản xuất các tấm màn hình tại Thành phố tỉnh Hàn Tây và Pingyang!

   Vương Đông Thắng nghe xong những lời này của Cao Bằng, thật khó để không cảm thấy hứng thú. Việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới là một quá trình tiêu tốn rất nhiều chi phí. Hiện tại, nhờ vào việc gia công cho Panasonic, Đông Phương cuối cùng cũng bắt đầu sống ổn định hơn; ít ra họ cũng có thể trả được nợ ngân hàng và không còn lo lắng về nguy cơ phá sản nữa. Nhưng việc hy vọng có đủ tiền để đầu tư vào nghiên cứu và phát triển thì thực sự là quá sớm.

   Ông luôn theo dõi những công nghệ màn hình tiên tiến trên thế giới. Năm nay, Sharp của Nhật Bản đã bắt đầu sản xuất màn hình LCD. Vương Đông Thắng có linh cảm rằng màn hình LCD chắc chắn sẽ thay thế những màn hình CRT cồng kềnh hiện nay. Tuy nhiên, Đông Phương lại hoàn toàn không có đủ tiền để thực hiện việc này.

   Nếu có sự hỗ trợ từ Đông Lăng Cao Khoa, Vương Đông Thắng cảm thấy có hy vọng hơn nhiều. Ông nghe nói rằng Đông Lăng Cao Khoa đã liên tục phát hành những sản phẩm thành công trên thị trường quốc tế và vừa mới nhận được hàng trăm triệu đô la Mỹ từ Vạn Đại. Với sự hỗ trợ này, Đông Phương có thể thực sự có cơ hội để phát triển những công nghệ mới.

   “Tôi sẽ đến Pingyang để gặp Ông Lý!” Vương Đông Thắng nói với Cao Bằng và quyết định sẽ tự mình đến Pingyang để gặp Lý Đông Lăng.

   Trương Áo cùng với những người trong bộ phận mua sắm của Đông Lăng Cao Khoa đang bận rộn tìm kiếm các nhà cung cấp linh kiện mới. Thực chất, họ đang xây dựng lại chuỗi cung ứng của Đông Lăng Cao Khoa. Lần này, họ đã kiểm tra tất cả các nhà cung cấp linh kiện và ghi chép thông tin của họ lại. Như vậy, nếu sau này có nhà cung cấp nào gặp vấn đề, họ có thể thay thế chúng một cách nhanh chóng.

   Lý Đông Lăng ở phía Pingyang cũng đang rất bận rộn, đang chờ đợi sự xuất hiện của những người từ Thành phố tỉnh Hàn Tây và những nơi khác.