“Đủ rồi!”

Một tiếng vang lớn vang lên trong phòng họp; ông chủ Lưu vung tay đập mạnh xuống bàn, khiến cả căn phòng im phăng lại.

Trong không khí ồn ào của cuộc họp, ông chủ Lưu nhận ra rằng ngay cả những người lãnh đạo hàng đầu này cũng đang sợ hãi trước thương hiệu Thần Châu Computer.

Chưa kịp giao tranh đã tỏ ra yếu đuối; chưa chiến đấu mà đã rối loạn từ trong nội bộ, lại phải giảm giá, thu hồi sản phẩm, thậm chí bắt đầu bàn về việc hoàn trả tiền cho những khách hàng đã mua máy tính… Điều này chẳng khác nào là dự báo trước thất bại. Làm sao ông chủ Lưu có thể không tức giận được?

“Nhìn các người xem, chỉ vì một buổi họp báo mà đã sợ hãi đến thế sao?” Ông chủ Lưu tức giận nói. “Chưa đánh nhau mà ai dám nói rằng Liên Tưởng Computer chắc chắn sẽ thua Thần Châu Thế Hệ 2?”

Phòng họp chìm vào sự yên lặng; ngay cả các lãnh đạo cấp cao của Liên Tưởng cũng chỉ biết im lặng.

Liệu họ có muốn tỏ ra yếu đuối không? Thần Châu Thế Hệ 2 với mức giá 7999 nhân dân tệ… Điều này quả thực là muốn giết chết cả Liên Tưởng lẫn Vạn Lý Trường Thành – những đối thủ trong ngành!

Nói theo cách thông thường, đó chính là: “Bạn ơi, dù có đánh nhau thì cũng nên để lại chút khoảng trống chứ…”

Giữa các đối thủ trong cùng một ngành cũng cần có quy tắc; làm ăn cần phải giữ lại một con đường để sau này có thể gặp lại nhau… Tại sao phải tiêu diệt hoàn toàn đối thủ chứ?

Nhưng Thần Châu Computer lại không hề để lại chút khoảng trống nào cho Liên Tưởng cả… Họ không cho phép Liên Tưởng có bất kỳ cơ hội sống sót nào.

Với thái độ như vậy của Thần Châu, các lãnh đạo của Liên Tưởng có thể làm gì được đây?

“Điều quan trọng nhất bây giờ là phải tìm ra cách đối phó. Liên Tưởng đã bỏ ra rất nhiều tiền để mời các bạn đến đây, không phải để nghe các bạn cãi vã.”

Ông chủ Lưu quát lên với đám lãnh đạo.

Khi nhìn thấy ánh mắt của ông chủ Lưu, các lãnh đạo của Liên Tưởng đều cúi đầu xuống; cuối cùng, ánh mắt ông chủ dừng lại ở người quản lý bộ phận marketing, Chen Shaopeng. Anh ta không thể tránh được ánh mắt đó.

Anh ta là người đứng đầu bộ phận marketing của Liên Tưởng, là người tiên phong đối đầu với Thần Châu Computer… Người khác có thể giả vờ không biết gì, nhưng anh ta thì không thể trốn tránh được.

Chen Shaopeng cố gắng giữ bình tĩnh và nói: “Bây giờ chúng ta thực sự không thể để mất bình tĩnh được!”

“Chưa thấy thiết bị Thần Châu Thế Hệ 2, việc đưa ra kết luận bây giờ vẫn còn quá sớm. Điều quan trọng nhất hiện nay là phải an ủi

Khi nói những lời đó, ánh mắt Chen Shaopeng hướng về phía ông chủ Liu; thấy ông chủ Liu liên tục gật đầu, anh mới yên tâm trở lại.

“Chỉ cần chúng ta tìm ra được lỗi của chip Tianji 2 và những khuyết điểm trên máy tính Thần Châu thế hệ 2, rồi công bố chúng cho mọi người biết, tôi tin rằng người dùng sẽ tự quyết định được – họ hiểu rõ rằng giá cả luôn phản ánh chất lượng!”

Những gì Chen Shaopeng nói là dựa trên kịch bản lạc quan nhất… nhưng các chiến dịch quảng cáo của Lianxiang về Thần Châu thế hệ 2 đã quá mức thổi phồng thực tế.

Nếu Lianxiang bị phanh phui những điểm yếu này, thông tin sẽ lan truyền khắp trong nước, thậm chí cả trên phạm vi quốc tế… Khi đó, chiếc máy tính giá 7999 nhân dân tệ sẽ trở thành biểu tượng của thứ rác rưởi!

“Vậy nếu máy tính Thần Châu thế hệ 2 vẫn còn những lỗi đó, thì sao?” Ông chủ Liu tiếp tục hỏi.

Đây chính là lý do khiến các lãnh đạo cấp cao của Lianxiang hoảng sợ như vậy.

Nếu Thần Châu thế hệ 2 không phải là sản phẩm được thổi phồng quá mức, thì chiếc máy tính giá 9999 nhân dân tệ của Lianxiang sẽ không thể bán được; các đại lý và nhà phân phối chắc chắn sẽ hoàn trả hàng số lượng lớn, và những người đã mua máy tính loạt Bàng Nguyệt cũng sẽ yêu cầu hoàn tiền. Lúc đó, kho hàng của Lianxiang chắc chắn sẽ chất đầy hàng tồn kho, và doanh thu năm nay sẽ thất bại nặng nề.

“Vậy thì chỉ có thể đánh trận giá cả thôi… Phải hạ giá máy tính Bàng Nguyệt của Lianxiang xuống còn 8000 nhân dân tệ, thậm chí thấp hơn nữa!” Chen Shaopeng nói với vẻ quyết tâm.

Nếu Lianxiang không muốn bị loại bỏ khỏi thị trường, họ chắc chắn sẽ phải đối đầu với Thần Châu trong cuộc chiến giá cả… Điều này không thể tránh khỏi.

Nhưng vấn đề là, chi phí sản xuất máy tính cao cấp Bàng Nguyệt của Lianxiang quá cao: chi phí mua linh kiện, chi phí lắp ráp, chi phí nhân công, chi phí quảng cáo… Tổng cộng, một chiếc máy tính có giá lên tới 1000 đô la Mỹ.

Giá thành sản xuất đã gần bằng giá bán của máy tính Thần Châu thế hệ 2 rồi… Nếu đánh trận giá cả, Lianxiang sẽ lỗ từng chiếc máy bán ra… Làm sao họ có thể cạnh tranh được với Thần Châu?

Ông chủ Liu cũng nhìn Chen Shaopeng với vẻ không hài lòng… Nếu chỉ đơn thuần là đánh trận giá cả, thì ông cũng chẳng cần phải bàn.

Chính vì không thể đánh trận giá cả mà ông chủ Liu mới lo lắng như vậy.

“Nếu đánh trận giá cả, chúng ta chỉ có thể yêu cầu Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính Trung Quốc gây áp lực lên các nhà cung cấp như Intel, để các thương hiệu

Nếu vẫn muốn tiếp tục cạnh tranh, họ buộc phải sẵn sàng đối đầu với Intel về mặt giá cả; nếu không, việc cạnh tranh này chỉ khiến họ thất bại trước mắt chính Intel mà thôi…

Nếu không có những khách hàng mua máy tính này, thị trường của Intel tại Trung Quốc Đại lục gần như sẽ sụp đổ hoàn toàn. Lúc đó, Shenzhou sẽ trở thành công ty thống trị duy nhất trong ngành công nghiệp máy tính nội địa, và các con chip dùng cho máy tính ở đây chắc chắn sẽ thuộc về Dongxin – nhà cung cấp chip cho Shenzhou!

Điều này giống như vào cuối triều đại nhà Thanh: khi đế quốc này suy yếu, các cường quốc lại lo sợ rằng nếu Thanh sụp đổ, họ sẽ không còn ai để bóc lột nữa. Đối với các cường quốc ấy, việc tìm một “găng tay trắng” để bóc lột thực sự không hề dễ dàng; đặc biệt là đối với một đế quốc như Thanh – luôn sẵn lòng chi trả bất kỳ số tiền bồi thường hay nhượng bộ nào… Không có đế quốc nào khác trên thế giới có thể làm được điều đó!

Tương tự, nếu không còn sự hỗ trợ từ các nhà sản xuất máy tính tại Trung Quốc Đại lục, dù Intel có mạnh mẽ đến đâu, công nghệ chip của họ có tiên tiến đến đâu đi nữa, họ cũng sẽ không thể làm gì được trước sự thống trị của thị trường chip nội địa.

Ông chủ Liu suy ngẫm mãi; chiến lược của Chen Shaopeng thực ra chính là một hình thức “đầu hàng”, nhưng ông ta hy vọng rằng Intel sẽ không nỡ từ bỏ thị trường mới nổi lớn lao này. Chiến lược này có thể không quá thông minh, nhưng xét về hiện tại, đó chính là phương án phù hợp nhất cho Liánxiǎng Tāmèi… Bởi vì ai nhanh chóng mất bình tĩnh trước, người đó chính là kẻ thua cuộc!

“Trước hết, hãy ổn định mối quan hệ với các đại lý; những việc khác thì cứ để xem sao!” Sau khi suy nghĩ kỹ, ông chủ Liu quyết định như vậy. Nếu muốn buộc các công ty của Intel phải từ bỏ thị trường này, họ cần phải kiên nhẫn; đặc biệt là khi Tổng giám đốc mới của Intel, Craig, sắp đến Yên Kinh… Lúc đó, chúng ta sẽ thấy ai là người nhanh chóng mất bình tĩnh trước!

……

Tại trụ sở chính của Apple ở Mỹ, dù đã là đêm khuya, Jobuse– người được mệnh danh là kẻ làm việc chăm chỉ không ngừng– vẫn đang tiếp tục làm việc thêm giờ.

Vào thời điểm Apple gặp khó khăn, Jobuse đã trở lại và tiến hành cải cách mạnh mẽ trong ban lãnh đạo của Apple, cắt bỏ nhiều dòng sản phẩm không còn hiệu quả nữa. Giờ đây, Jobuse đang đặt cược vào sự thành công của iMac G3; nếu không, Apple chắc chắn sẽ phá sản. Và nếu Apple phá sản, đánh giá về Jobuse sẽ không còn là người đã cứu Apple khỏi hoạn nạn, mà sẽ là kẻ

Vì vậy, dù có vẻ như Jobuse nắm quyền lực tuyệt đối, thực ra ông ấy cũng đang chịu áp lực rất lớn; gần như mỗi ngày ông đều làm việc tại Apple cho đến tận đêm khuya.

Cả công ty Apple đều đã trải nghiệm thực sự thế nào khi có một vị tổng giám đốc hung hãn và một vị tổng giám đốc luôn theo đuổi sự hoàn hảo trong từng chi tiết.

So với sự khắt khe của Jobuse đối với nhân viên và những lời mắng nhiếc khi tức giận, thì tính cách của Lý Đại Thiện Nhân đã được coi là khá tốt rồi.

“Steve!”

Jobuse, người đang kiểm tra lại bộ mạch điện bên trong iMac, nhìn thấy Giám đốc bộ phận Marketing của Apple là Schiller và Giám đốc bộ phận Quan hệ Công chúng là Cotton bước vào phòng.

Đối với việc phát triển iMac, Jobuse xem đó như việc sáng tạo ra một tác phẩm nghệ thuật; ông tự mình kiểm soát từng chi tiết nhỏ.

Đặc biệt là thiết kế mạch điện – trong khi các công ty máy tính khác đều cố gắng che giấu bộ mạch điện, thì Jobuse lại đi theo hướng ngược lại: ông chọn loại vỏ máy trong suốt để hiển thị toàn bộ hệ thống mạch điện bên trong cho người dùng xem!

Khi ngẩng đầu nhìn thấy Schiller và Cotton vội vàng bước vào, Jobuse nhận thấy vẻ mặt lo lắng, thậm chí là hoảng sợ của họ, và bản năng mách bảo ông rằng có chuyện lớn đã xảy ra.

“Nói đi!”

Jobuse chỉ nói với hai người đó một câu, nhưng nhìn thấy vẻ mặt kiên định của ông, họ cũng bắt đầu bình tĩnh lại được một chút.

“Nhìn cái này!”

“Đây là bản tin do đài truyền hình của Mỹ phát sóng, được chuyển tiếp từ một đài truyền hình Châu Á.”

“Tôi không biết đây có phải là sự trùng hợp hay là có kẻ gián điệp bên trong công ty chúng ta… Nhưng chết tiệt, chuyện này đã xảy ra rồi!”

Schiller vừa nói vừa ra lệnh mang chiếc TV vào phòng, sau đó bật máy ghi hình số để phát lại đoạn video vừa mới được ghi lại.

Trong thời kỳ Internet chưa phổ biến, máy ghi hình số vẫn giữ vai trò quan trọng trong việc ghi lại nội dung truyền hình, và vẫn được sử dụng rộng rãi ở Mỹ. Mặc dù Microsoft đã phải trả một khoản tiền “khá” lớn – khoảng hai ba tỷ đô la – để mua máy ghi hình số, nhưng hiện nay vẫn chưa ai cho rằng Microsoft đã thua lỗ trong thương vụ này; thực tế, đó là một chiến thắng lớn lao cho Microsoft.

“Công ty Hanxi Đông Lăng Cao Khoa hôm nay đã công bố hai sản phẩm mới: Shenzhou thế hệ 2 và máy tính all-in-one Shenzhou A1!”

Các chuyên gia trong ngành điện tử nhận định rằng đây sẽ là hai sản phẩm có tầm ảnh hưởng lớn nhất tại châu Á trong nửa cuối năm nay.

Tuy nhiên, về phía truyền thông, ý kiến đánh giá về máy tính all-in-one Shenzhou A1 lại rất trái chiều…

Đoạn tin chỉ kéo dài chưa đầy 48 giây, chỉ đơn giản là một phần giới thiệu ngắn gọn, sau đó là khoảng ba bốn giây để quay cận cảnh chi tiết về Shenzhou A1.

Nhưng chính những giây phút đó đã khiến Jobuse xem đi xem lại video đó hàng chục lần.

“Thực sự là một chiếc máy tính all-in-one!” Jobuse nói một cách nghiêm túc, rồi yêu cầu Kauton thu thập tất cả các tài liệu liên quan đến Đông Lăng Cao Khoa và công ty Shenzhou Computer, mang đến cho mình.

“Chỉ dựa vào một đoạn video thì không thể thấy được mối liên hệ giữa Shenzhou A1 và iMac; phong cách thiết kế của hai sản phẩm này cũng hoàn toàn khác nhau!” Kauton nói thêm. Xét về phong cách và thiết kế bên ngoài, Shenzhou A1 có phong cách đơn giản, trong khi iMac lại rất nổi bật về mặt hình thức.

“Apple sắp tổ chức sự kiện ra mắt iMac G3!” Jobuse tuyên bố. Anh biết rằng không thể chờ đợi được nữa; Apple iMac chắc chắn sẽ được ra mắt, và họ phải nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường!

……

Ngày hôm sau, Shenzhou Computer tổ chức buổi ra mắt sản phẩm toàn cầu tại khu vực đại lục Trung Quốc.

Ở các thành phố như Yên Kinh, Thượng Hải, Bắc Kinh, Dương Thành và Hanxi, bất cứ ai bước ra ngoài đều có thể thấy các quảng cáo về Shenzhou 2 và Shenzhou A1 xuất hiện trên thang máy, xe buýt, tàu điện ngầm, các tòa nhà lớn và các trung tâm mua sắm… Đây đều là hoạt động của các công ty truyền thông đại chúng.

Các cửa hàng chuỗi của Shenzhou, cửa hàng Feiyan, các cửa hàng bán hàng trực tuyến do công ty truyền thông đại chúng điều hành, cùng với nhiều địa điểm khác, đều treo các poster quảng cáo cho sản phẩm mới của Shenzhou.

Các trung tâm điện tử và cửa hàng số tại các thành phố lớn cũng không ngoại lệ; đây chính là những hoạt động quảng bá do các đại lý và nhà phân phối của Shenzhou tiến hành.

Tại một số trung tâm mua sắm ở các thành phố lớn như Dương Thành, đã xuất hiện những hàng người xếp hàng mua sản phẩm mới của Shenzhou; trong đó, những người buôn bán trái phép là nhóm người hoạt động tích cực nhất!