Bận rộn đến điên cuồng… Đây chính là tình hình hiện tại của Đông Lăng Cao Khoa. Mặc dù trước đó đã từng trải qua tình huống này khi sản xuất những con thú cưng điện tử, nhưng khi nó tái diễn lần nữa, vẫn khiến Đào Chí Liang cảm thấy vô cùng bận rộn.

Trong khu công nghiệp điện tử Đông Lăng Cao Khoa, các dây chuyền sản xuất điện thoại Shenzhou lại được mở rộng thêm ba dây chuyền nữa. Loại điện thoại không dây số có thể sẽ không bị loại bỏ trong vòng mười năm tới, thậm chí ba mươi năm nữa.

Nếu hoạt động kinh doanh điện thoại không dây số Shenzhou ổn định, nó sẽ trở thành nguồn thu nhập ổn định cho Đông Lăng Cao Khoa, giúp tăng nguồn tiền mặt và duy trì tình hình tốt trong vòng hai ba mươi năm.

Hiện tại, Đào Chí Liang đã được thăng chức từ trưởng nhóm sản xuất lên giám đốc sản xuất. Anh ta quản lý năm dây chuyền sản xuất điện thoại Shenzhou tại khu công nghiệp điện tử này. Việc liên tục tăng năng suất sản xuất và xây dựng thêm các dây chuyền mới khiến anh ta bận rộn đến mức không có thời gian nghỉ ngơi.

Tuy nhiên, đối với Đào Chí Liang và các nhân viên khác trong khu công nghiệp điện tử, sự bận rộn này thực sự mang lại lợi ích – mức lương của họ đã tăng lên đáng kể. Lương cố định của Đào Chí Liang hiện nay đã lên tới 800 nhân dân tệ, cộng thêm các khoản phụ cấp về chức vụ, tiền ăn, phí đi lại và tiền thưởng, mức lương của anh ta vào tháng trước đã vượt quá 2000 nhân dân tệ!

Mặc dù mức lương này vẫn chưa sánh kịp với các công ty nước ngoài, nhưng Đào Chí Liang đã rất hài lòng. Ngay cả nhân viên trong các cơ quan chính quyền của thành phố Pingyang hay thậm chí ở tỉnh lớn, mức lương của họ cũng không bằng Đào Chí Liang. Chưa kể đến việc Đông Lăng Cao Khoa còn tặng anh ta các phần thưởng như máy giặt, điều hòa…

Các nhân viên ở các dây chuyền sản xuất khác, mặc dù lương không cao bằng Đào Chí Liang, nhưng trung bình cũng vượt quá 1000 nhân dân tệ. Tất cả những điều này chỉ có thể thực hiện được nếu năng suất sản xuất được liên tục nâng cao và sản phẩm có thể được bán ra thị trường.

Ngay cả khi tăng lương và trao thưởng cho những nhân viên xuất sắc bằng TV màu, máy giặt, điều hòa, tủ lạnh… chi phí sản xuất điện thoại Shenzhou vẫn thấp hơn nhiều so với của Siemens. Đây cũng chính là lý do tại sao điện thoại Shenzhou có thể trả mức hoa hồng cao cho các nhân viên bán hàng ở châu Âu.

Để liên tục nâng cao năng suất sản xuất và đảm bảo chất lượng sản phẩm, cũng như trả lương và thưởng cho nhân viên, điều kiện tiên quyết là phải đảm bảo môi trường làm việc tốt cho họ. Không thể để những người lao động làm việc vất vả mà không được cung cấp điều kiện

“Hãy nhanh chóng tuyển dụng những người biết tiếng Anh, Đức, Pháp… và cử họ đến Trương Áo!”

Bên trong trụ sở Đông Lăng Cao Khoa, Lý Đông Lăng nói với Nhậm Ngọc Phong. Hiện tại, Trương Áo đang mở rộng thị trường ra khắp châu Âu, nhưng thiếu hụt nhân lực rất nặng nề. So với Siemens, thì thương hiệu Shenzhou vẫn còn yếu kém hơn nhiều.

Ngay cả việc thành lập một đội ngũ tại châu Âu cũng cần thời gian; trong khi đó, việc cử một nhóm người từ trong nước sang hỗ trợ sẽ nhanh hơn nhiều. Đối với Shenzhou Telephone, thời gian chính là vàng bạc – chúng ta phải nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường điện thoại!

“Hiện tại chúng tôi đã đăng thông báo tuyển dụng trên nhiều phương tiện truyền thông và báo chí; nếu không có giới hạn về ngôn ngữ, có lẽ đã tuyển đủ người rồi!” Nhậm Ngọc Phong nói. Ông không lo lắng về việc có thể tuyển được bao nhiêu người biết tiếng Anh, Đức, Pháp hay không; trong nước luôn có rất nhiều tài năng, chỉ cần xem xét đến chi phí và lợi ích khi tuyển dụng họ thôi.

Hiện nay là thời kỳ mọi người đều muốn ra nước ngoài; phần lớn họ muốn đi du học. Các trung tâm đào tạo do Đông Phương dẫn đầu lại phát triển mạnh mẽ, bởi vì sau khi hoàn thành khóa học, khả năng ra nước ngoài của họ sẽ cao hơn. Những người muốn ra nước ngoài đều mong muốn sống trong những biệt thự lớn, sở hữu xe hơi tốt và cuộc sống hiện đại như họ tưởng tượng. Ngay cả khi không thể thích nghi được ở nước ngoài và quay trở về nước, họ vẫn sẽ được các đơn vị, công ty nhà nước và tư nhân săn đón; ngày nay, ngay cả sinh viên đại học cũng rất được trọng dụng, huống chi là những người trở về từ nước ngoài. Thậm chí một số đơn vị và công ty còn đặc biệt nhấn mạnh rằng họ có bao nhiêu nhân tài trở về từ nước ngoài để thể hiện sức mạnh của mình.

Trong bối cảnh này, không khó để hiểu tại sao có nhiều người muốn ra nước ngoài – bởi vì điều đó thực sự mang lại lợi ích. Ai lại làm những việc không có lợi ích chứ?! Với điều kiện lương được trả theo mức chuẩn của các nước phương Tây như Anh, không khó để tưởng tượng có bao nhiêu người sẵn lòng đăng ký. Kể từ khi thông báo tuyển dụng được đăng tải, các điểm đăng ký tại Yên Kinh, Thượng Hải và Bắc Kinh đều chật kín người; hàng người xếp hàng từ sáng đến tối, và ngay cả sau khi cửa đóng, vẫn có người không muốn rời đi, bởi vì việc làm việc tại các văn phòng ở nước ngoài thông qua công ty Shenzhou thực sự thuận lợi hơn nhiều so với việc tự mình cố gắng và không biết khi nào mới có cơ hội ra nước ngoài.

Lần này, việc Shenzhou tuyển dụng nhân viên cho các văn phòng đặt tại nước ngoài thậm chí được coi là cơ hội thay đổi số phận; đây là cơ hội duy nhất trong đời, và mọi người đều sẵn sàng làm mọi thứ để nắm bắt nó.

Còn về những người được Shenzhou tuyển dụng, liệu họ có bỏ trốn khi sang nước ngoài không, Lý Đông Lăng không hề lo lắng. Mức lương mà Shenzhou trả cho họ hoàn toàn tương xứng với mức lương địa phương; liệu họ có kiếm được nhiều hơn khi đi làm thuê, rửa chén hay không?!

“Đội ngũ kinh doanh và mạng lưới mà Trương Áo đã xây dựng ở Châu Âu cần được giữ lại; lần này ở Châu Âu, chúng ta cũng nhờ vào anh ấy!”

“Đúng vậy!” Nghe lời Lý Đông Lăng, Nhậm Ngọc Phong cũng không khỏi cảm thán. Trương Áo quả thực là người có khả năng chiến đấu mạnh mẽ; thành tích của anh ấy ở Châu Âu hoàn toàn vượt qua sự mong đợi của họ.

Nhậm Ngọc Phong cảm thấy rằng, có lẽ chỉ trong giai đoạn “hoang dã” như hiện nay ở trong nước, mới có thể xuất hiện những người gan dạ như Trương Áo. Nếu những người khác ở Hồng Kông hay những nơi khác được gửi đến Châu Âu để tiến hành nghiên cứu thị trường, khảo sát thị phần… thì họ sẽ không cần phải đối đầu trực tiếp, bởi vì về mặt danh nghĩa, Siemens gần như là đối thủ không thể đánh bại được; dù làm thế nào thì họ cũng sẽ thắng mà thôi!

Nhưng ai có thể ngờ được rằng, Trương Áo đã dám đối đầu trực tiếp với Siemens, thậm chí còn lật ngược tình thế và giành được ưu thế? Tuy nhiên, khi nhìn vào Lý Đông Lăng, Nhậm Ngọc Phong biết rằng sự thành công của Trương Áo ở Châu Âu không thể thiếu sự hỗ trợ đầy đủ từ Lý Đông Lăng.

Chỉ vì bán được một chiếc máy móc mà được hưởng mức hoa hồng 30 đô la, Franker có dám làm không? Anh ta chỉ cần đề xuất điều đó, hội đồng quản trị của Siemens đã sẽ buộc anh ta phải rời đi ngay lập tức… Nhưng Trương Áo đã làm được điều đó. Lý Đông Lăng đã trao cho anh ấy quyền hạn đầy đủ; chỉ có Nhậm Ngọc Phong mới biết rằng trong thời gian này, Lý Đông Lăng đã hỗ trợ Trương Áo bao nhiêu, gần như không tiếc bất kỳ khoản chi phí nào, để anh ấy có thể tiếp tục đối đầu với Siemens!

“Đông Lăng Cao Khoa cần phải xây dựng các kênh bán hàng riêng tại châu Âu, Mỹ và những nơi khác; cần phải có những cửa hàng bán hàng của riêng mình!”

Lý Đông Lăng nói với Nhậm Ngọc Phong, trong cuộc cạnh tranh lần này với Siemens, thương hiệu Shenzhou thực sự đã rơi vào thế yếu. Nếu không phải vì những nỗ lực của Shenzhou Telecom, thì các trung tâm mua sắm lớn như Metro, Carrefour, Media… sẽ không bao giờ đưa sản phẩm của Shenzhou ra bán đâu.

Hiện nay là thời đại mà kênh phân phối mới là yếu tố quyết định sự thành công trong kinh doanh. Nếu muốn bán hàng, bạn phải thông qua các chuỗi cửa hàng bán lẻ như Metro, Carrefour, Walmart, Best Buy, Fly Electric… Ngay cả khi thời đại thương mại điện tử đến, những kênh phân phối này vẫn sẽ tồn tại!

Ngay cả khi đến thời đại thương mại điện tử, Đông Lăng Cao Khoa cũng không thể chỉ ngồi yên mà không làm gì cả trong suốt mười mấy, hai mươi năm tới. Nếu không có kênh bán hàng riêng, khi Đông Lăng Cao Khoa tung ra sản phẩm mới ở nước ngoài, họ sẽ lại phải đối mặt với tình huống tương tự như lần này – bị các đối thủ kiểm soát hoàn toàn!

Nhậm Ngọc Phong gật đầu một cách nghiêm túc. Thực ra, không chỉ bây giờ mà từ khi ở Hàng Châu, ông đã nhận ra nhược điểm của việc không có kênh bán hàng ở nước ngoài. Nhưng việc xây dựng một hệ thống kênh bán hàng quốc tế không hề đơn giản chút nào; nếu không, đã có người tiến hành việc này từ lâu rồi.

“Nếu muốn xây dựng các kênh bán hàng và chuỗi cửa hàng riêng ở nước ngoài, Cần Phải Chi Tiêu sẽ phải đầu tư rất nhiều tiền – đó là những khoản đầu tư lớn. Hơn nữa, còn cần phải có đủ các thương hiệu và nhà cung cấp uy tín nữa!” Nhậm Ngọc Phong nhắc nhở Lý Đông Lăng.

Việc mở cửa hàng ở nước ngoài đòi hỏi phải mua đất, trang trí cửa hàng, tuyển dụng nhân viên… Điều quan trọng nhất là phải thu hút được các thương hiệu điện tử lớn tham gia và có đủ nguồn cung cấp sản phẩm.

“Ngoài việc tự mình xây dựng cửa hàng, cũng có thể mua lại các cửa hàng bán lẻ khác. Dù đầu tư bao nhiêu, Đông Lăng Cao Khoa cũng cần phải có kênh bán hàng quốc tế riêng của mình!”

Về vấn đề nguồn cung cấp sản phẩm, Lý Đông Lăng không hề lo lắng. Trong thời đại toàn cầu ngày nay, liệu có cửa hàng nào lại không có các sản phẩm điện tử made in China như tủ lạnh, máy giặt, máy rửa chén, lò nướng… Chẳng có thương hiệu điện tử nào ở trong nước không mong muốn xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài cả. Chỉ cần có nền tảng vững chắc, chắc chắn sẽ có người sẵn lòng hợp tác.

“Trong giai đoạn đầu, mục tiêu chính của Đông Lăng Cao Khoa là phát triển thị trường trong nước và Châu Âu; sau khi đã vững chắc tại những khu vực này, chúng ta sẽ bắt đầu tiến vào các thị trường khác ở Bắc Mỹ!”

Lý Đông Lăng cũng hiểu rõ những lo ngại của Nhậm Ngọc Phong; việc đầu tư quá lớn có thể khiến toàn bộ kế hoạch của Đông Lăng Cao Khoa gặp nguy hiểm. Chỉ cần giữ vững được hai thị trường trong nước và Châu Âu, các cửa hàng bán lẻ của Đông Lăng Cao Khoa cơ bản đã có thể tồn tại được.

Còn về các thị trường ở Bắc Mỹ và những nơi khác, sự cạnh tranh sẽ gay gắt hơn nhiều; có những ông lớn như Walmart, Best Buy… Nếu không chuẩn bị kỹ lưỡng, việc tham gia vào những thị trường này sẽ đòi hỏi phải trả giá rất đắt. Đối đầu với những ông lớn ở Mỹ, càng phải thật cẩn thận mới được.

……

“Ronaldo ơi, bạn sắp trở nên giàu có rồi đấy!”

Ngay sau khi kết thúc một trận đấu, Ronaldo trở về phòng thay đồ thì bị Mã Đình Tử kéo đi. Nhìn thấy vẻ mặt hào hứng của Mã Đình Tử, Ronaldo cũng ít khi thấy anh ta, người luôn bình tĩnh và điềm đạm, lại hiện ra biểu cảm như vậy.

“Bạn có biết bao nhiêu công ty đang muốn mời bạn làm đại sứ quảng cáo không? Adidas, Nike, Reebok, Puma… tất cả đều muốn có bạn! Còn có rất nhiều công ty khác trong lĩnh vực đồ uống, thời trang, ô tô, máy pha cà phê… cũng đều muốn mời bạn. Từ hôm nay trở đi, bạn sẽ trở thành ‘máy in tiền’ trong làng bóng đá đấy!”

Mã Đình Tử không thể kiềm chế được mà nói. Sự thành công của điện thoại Shenzhou tại Châu Âu đã biến Ronaldo từ một người được mời làm đại sứ quảng cáo thành một “đối tượng săn đón” của các công ty. Quan trọng hơn, lần này, việc làm đại sứ cho điện thoại Shenzhou đã giúp Ronaldo vượt qua rào cản thông thường; trước đây, các ngôi sao bóng đá thường chỉ tham gia quảng cáo cho sản phẩm liên quan đến thể thao, nhưng lần này Ronaldo lại quảng cáo cho một sản phẩm thuộc lĩnh vực khác. Càng nhiều người mua điện thoại Shenzhou, thì càng chứng tỏ khả năng quảng bá của Ronaldo tại Châu Âu. Dù đó có phải là thực lực thực sự của anh ấy hay không, rất nhiều thương hiệu vẫn tin tưởng vào điều đó. Kể từ khi doanh số bán hàng hàng tháng của điện thoại Shenzhou được công bố, giá trị của Ronaldo đã tăng vọt.

Nghe những lời nói của Mã Đình Tử, Ronaldo không nhịn được mà cười toe toét, để lộ hàm răng trắng của mình. Hiện tại, anh ấy cũng giống như Mã Đình Tử – chỉ muốn ca ngợi điện thoại Shenzhou. Không chỉ vì việc quảng cáo, mà số tiền phí chuyển nhượng tiếp theo của anh ấy cũng sẽ đạt mức chưa từng có trước đây, nhờ vào giá trị thương mại của mình!

“Nhanh lên, Ronaldo! Hôm nay chúng ta