Siemens chính là một thương hiệu lâu đời, xứng đáng được gọi là “ông trùm” trong ngành công nghệ hiện nay. Họ hoạt động rộng rãi trong các lĩnh vực như thiết bị gia dụng, năng lượng, giao thông, y tế và phần mềm công nghiệp. Đa số mọi người chỉ quen biết đến hoạt động kinh doanh thiết bị gia dụng của Siemens – những sản phẩm như máy giặt, tủ lạnh, điều hòa… Tuy nhiên, trong lĩnh vực công nghiệp, rất ít có công ty nào sánh kịp Siemens.

Dù là ai, khi đối mặt với một “gã khổng lồ” như Siemens, việc không lo lắng chắc chắn là điều không thể tin được. Những người như Nhậm Ngọc Phong, Trương Áo… khi nghe nói rằng Siemens muốn cạnh tranh trực tiếp với họ, đều không khỏi tỏ ra lo ngại.

Nếu chiếc điện thoại không dây Shenzhou chỉ được bán trong nước, thì Đông Lăng Cao Khoa hoàn toàn không cần phải lo lắng về Siemens. Bởi vì Siemens mới chỉ bắt đầu thâm nhập vào thị trường nội địa; dưới sự lãnh đạo của Chủ tịch Feng Bile, họ đang nhanh chóng mở rộng hoạt động sang các khu vực nông thôn, và trong năm nay đã thành lập 15 văn phòng và công ty tại nhiều địa phương trong nước.

Nhưng dù sao thì họ vẫn mới chỉ bắt đầu hoạt động trên thị trường nội địa mà thôi. Trong tình huống này, Đông Lăng Cao Khoa vẫn cảm thấy tự tin so với Siemens. Tuy nhiên, giờ đây, chiếc điện thoại không dây số Shenzhou lại được định bán tại châu Âu – quê hương của Siemens – điều này thực sự khiến người ta phải lo lắng.

Thật sự mà nói, Đông Lăng Cao Khoa có một danh tiếng nhất định trong ngành công nghệ trong nước, nhưng so với Siemens ở thị trường quốc tế, khoảng cách vẫn còn rất lớn. Về doanh thu, Siemens cao hơn Đông Lăng Cao Khoa gấp hàng trăm lần. Trong tình huống này, thật khó để nhìn thấy khả năng chiến thắng của Đông Lăng Cao Khoa.

Lúc nãy, Ning Wenke từ công ty thương mại Ninh thị đã gọi điện cho Lý Đông Lăng để thông báo rằng Siemens đột nhiên muốn chiếm lĩnh thị trường điện thoại không dây số, đồng thời hỏi liệu Lý Đông Lăng có nên hoãn việc tung sản phẩm ra thị trường hay không.

Hiện nay, có bao nhiêu công ty dám đối đầu trực tiếp với Siemens? Có lẽ chưa kịp bắt đầu cuộc chiến, họ đã sợ hãi bỏ cuộc rồi!

Nhìn thấy vẻ mặt lo lắng của Nhậm Ngọc Phong, Trương Áo, Hồ Tử Hiền… và những người khác, Lý Đông Lăng biết họ đang nghĩ gì, và liền nói thẳng ra: “Lần này, Đông Lăng Cao Khoa không còn lựa chọn nào khác nữa. Chúng tôi đã đầu tư rất nhiều vào chiếc điện thoại không dây số Shenzhou – từ nghiên cứu và phát triển ban đầu đến chi phí quảng cáo và tiếp thị… Nếu bây giờ rút lui, chúng tôi sẽ mất mát rất nhiều.”

“Chắc là điện thoại Shenzhou sẽ không bao giờ có thể tiếp cận được thị trường châu Âu nữa; thậm chí những sản phẩm sau này của Đông Lăng Cao Khoa cũng sẽ không thể được bán ra đó!”

Nếu Đông Lăng Cao Khoa vẫn chưa hành động gì thì có lẽ họ đã bỏ trốn rồi… Những nhà phân phối thiết bị điện tử châu Âu sẽ nhìn nhận Đông Lăng Cao Khoa như thế nào đây? Chắc chắn sau này, các công ty công nghệ châu Âu sẽ tìm mọi cách để áp đặt Đông Lăng Cao Khoa vào tình thế khó xử… Thói tính bắt nạt kẻ yếu và sợ người mạnh không chỉ tồn tại giữa con người mà còn rất phổ biến trong giới doanh nghiệp nữa; bất kỳ công ty nào dễ bị bắt nạt đều sẽ trở thành mục tiêu của những kẻ muốn chiếm lợi!

“Nhà quân sự nổi tiếng thời Chiến Quốc, Zhao She, từng nói rằng ‘Khi hai người dũng cảm đối đầu trên con đường hẹp, người dũng cảm sẽ chiến thắng’. Lần này, đối với Đông Lăng Cao Khoa mà nói, đã đến lúc phải đối đầu trực tiếp với Siemens trong lĩnh vực điện thoại không dây số. Nếu thắng, Đông Lăng Cao Khoa sẽ giành được thị phần này; ngay cả khi thua… cũng không thể để Siemens thoát khỏi hậu quả!”

Hơn nữa, việc ai thắng ai thua vẫn chưa chắc chắn đâu; sao lại nói rằng Siemens chắc chắn sẽ thống trị lĩnh vực điện thoại được! Mặc dù Siemens được mệnh danh là “bàn tay phải của Chúa”, nhưng họ cũng không phải là bất khả chiến bại; đặc biệt là trong lĩnh vực điện thoại di động, thành tích của họ hoàn toàn không tương xứng với danh tiếng của mình… Nếu không thì họ đã không đến nỗi phải bán đi toàn bộ ngành công nghiệp điện thoại di động và thương hiệu của mình trong kiếp trước.

Ngược lại, Lý Đông Lăng không quá lo ngại về cuộc cạnh tranh với Siemens trong lĩnh vực điện thoại không dây số. Siemens quá lớn; đối với họ, lĩnh vực này chỉ là một mảng kinh doanh nhỏ mà thôi. Việc đánh bại một bộ phận thuộc Siemens không giống như việc đánh bại toàn bộ công ty đó! Thậm chí, nếu muốn gây rắc rối cho Siemens, Lý Đông Lăng cũng có nhiều biện pháp có thể sử dụng… Chẳng hạn, có thể tạo ra một “sự cố đáng sợ” tương tự như vụ việc với những chiếc tủ lạnh ở châu Âu, sau đó tìm cách để truyền thông đăng tải những tin tức tiêu cực về Siemens… Chắc chắn điều đó sẽ khiến họ rơi vào tình trạng hỗn loạn!

Tuy nhiên, những biện pháp này chỉ có thể sử dụng trong thời gian ngắn thôi; để quyết định thắng thua, vẫn phải dựa vào sức mạnh thực sự. Nếu không, dù ban đầu có thể chiếm ưu thế, nhưng cuối cùng vẫn sẽ phải thua trở lại mà thôi!

Nghe những lời nói của Lý Đông Lăng, mọi người đều nhận ra rằng

Ai ngờ được rằng, sau khi đến Đông Lăng Cao Khoa, lần đầu tiên ông ấy phải đối mặt với một trận chiến khốc liệt như vậy. Nếu thua cũng chưa sao, nhưng nếu thắng… thì tại trong nước, thậm chí là trên phạm vi châu Á, ông ấy sẽ trở thành một huấn luyện viên xuất sắc trong giới quản lý chuyên nghiệp, giá trị của ông ấy sẽ tăng lên gấp hàng trăm lần. Việc có thể đánh bại một quản lý chuyên nghiệp của Siemens và còn được mọi người săn đón nữa chứ?!

  “Phải chiến đấu hết mình!”

  Lần này, chính Nhậm Ngọc Phong– người vốn luôn điềm tĩnh– là người đầu tiên lên tiếng. “Nếu Siemens cũng bắt đầu sản xuất điện thoại không dây kỹ thuật số, chúng ta cần phải đầu tư nhiều hơn vào quảng cáo và tiếp thị tại Châu Âu, để điện thoại không dây kỹ thuật số Shenzhou xuất hiện tại các cửa hàng bán lẻ như Metro, Carrefour, Walmart, Mediaset, Saturn…”

  “Tôi sẽ đến Châu Âu!”

  Lúc này, Trương Áo cũng đứng dậy và nói với vẻ quyết tâm. Là giám đốc bộ phận marketing của Đông Lăng Cao Khoa, nếu ông ấy đến hiện trường để giám sát công việc, hiệu quả sẽ tốt hơn nhiều; những vấn đề phát sinh có thể được giải quyết ngay lập tức, không cần phải qua nhiều bước xin phép từ xa.

  “Phía Đông Lăng Cao Khoa sẽ cung cấp đủ kinh phí cho văn phòng tại Châu Âu. Trong trường hợp khẩn cấp, bạn có thể tự quyết định trước, sau đó mới báo cáo về trụ sở chính!”

  Lý Đông Lăng đứng dậy và đi vài bước, trao quyền cho Trương Áo để ông ấy tự do hành động tại Châu Âu. “Nếu cần thiết, có thể thương lượng với công ty Logitech để họ chia sẻ một phần lợi nhuận cho Shenzhou; đồng thời, điện thoại Shenzhou có thể được bán thông qua kênh phân phối của Logitech… Hơn nữa…”

  Khi Siemens gây ra những trở ngại cho Đông Lăng Cao Khoa, Lý Đông Lăng cũng không cần phải tuân theo những quy tắc đạo đức nữa. “Nếu cần thiết, có thể gửi một số lượng điện thoại đến Châu Âu và bán chúng kèm theo những máy thú cưng điện tử; ai mua điện thoại Shenzhou sẽ được tặng thêm máy thú cưng điện tử!”

  Trước áp lực đột ngột từ Siemens, Đông Lăng Cao Khoa không hề sợ hãi, mà ngược lại, đã thể hiện một sức chống chịu đáng kinh ngạc. Cả Nhậm Ngọc Phong lẫn Hồ Tử Hiền đều nhận thấy rằng, nếu lần này không thể đánh bại được Đông Lăng Cao Khoa, thì toàn bộ tổ chức Đông Lăng Cao Khoa sẽ trải qua một sự thay đổi lớn. Và sau này, dù phải đối mặt với những ông lớn như IBM hay Nippon Benzene Soni, Đông Lăng Cao Khoa cũng sẽ không còn sợ hãi nữa!

Toàn bộ ban lãnh đạo cấp cao của Đông Lăng Cao Khoa đều bắt tay vào hành động ngay lập tức. Trương Áo đã chọn ra một số nhân viên đáng tin cậy và thông qua Sở Công nghiệp của thành phố tỉnh, họ đã thu xếp được vé máy bay đi Châu Âu rồi lên đường ngay trong đêm.

Về phía trong nước, việc quảng bá cho điện thoại Shenzhou diễn ra một cách có trật tự; họ bắt đầu tăng sản lượng và đầu tư vào quảng cáo. Khi sự nổi tiếng của thương hiệu điện thoại Shenzhou do Ronaldo làm đại sứ quảng cáo ngày càng tăng, danh tiếng của thương hiệu này cũng theo đó mà gia tăng.

Tại Thành phố Cảng, sau khi nghe xong cuộc gọi điện, Ninh Văn Khả quay đầu về phía những người lãnh đạo đang ngồi trong văn phòng của mình và lắc đầu: “Anh ấy đã từ chối việc hoãn việc phát hành điện thoại Shenzhou!”

Những người trong văn phòng của Ninh Văn Khả đều là các lãnh đạo cấp cao của công ty Ninh thị Thương mại. Dù cha cô vẫn đang trong tình trạng hôn mê, nhưng Ninh Văn Khả đã giành quyền kiểm soát công ty này một cách vững chắc.

Là đại lý độc quyền của Đông Lăng Cao Khoa tại khu vực Đông Nam Á, công ty Ninh thị Thương mại có thể nhận được 20% lợi nhuận từ doanh số bán máy thú cưng điện tử tại đây. Mặc dù lợi nhuận từ loại sản phẩm này có vẻ thấp hơn so với các sản phẩm khác, nhưng vì máy thú cưng điện tử đang rất hot trên thị trường và được bán với giá cao hơn mức chuẩn, nên công ty Ninh thị Thương mại chỉ cần mua sản phẩm với giá 15 đô la Mỹ từ Đông Lăng Cao Khoa, sau đó bán lại cho các đại lý và nhà bán lẻ với giá từ 16, 17 đến thậm chí 18 đô la Mỹ trở lên. Nhờ đó, công ty có thể kiếm được khoản lợi nhuận lên đến ba bốn đô la Mỹ cho mỗi chiếc máy bán ra.

Hiện nay, công ty Ninh thị Thương mại không chỉ đã vượt qua hoàn toàn khủng hoảng mà doanh thu hàng tháng còn liên tục đạt mức kỷ lục mới. Năm nay, dưới sự lãnh đạo của Ninh Văn Khả, công ty này có thể sẽ vượt qua thời kỳ mà cha cô còn là người đứng đầu.

Trong toàn bộ công ty Ninh thị Thương mại, không ai dám phản đối Ninh Văn Khả nữa; ai cũng biết rằng không ai muốn đối đầu với tiền bạc cả. Tất cả các cổ đông lớn nhỏ trong công ty đều tuân theo sự chỉ đạo của Ninh Văn Khả, sợ rằng cô ấy sẽ từ bỏ vai trò lãnh đạo.

“Đối đầu trực tiếp với Siemens ư?”

“!”

“Đông Lăng Cao Khoa đúng là điên rồ rồi, đó là Siemens mà!”

Khi nghe tin Lý Đông Lăng quyết định không trì hoãn việc giao hàng và sẵn sàng đối đầu với áp lực từ Siemens, mọi người trong văn phòng của Ning Wenke – những giám đốc cấp cao của công ty Ninh thị – đều tức giận.

“Về mặt danh tiếng thương hiệu, tầm ảnh hưởng, kênh phân phối và chất lượng sản phẩm, Shen Zhou Telephone làm sao có thể sánh được với Siemens? Nếu thực sự đối đầu, e rằng chúng ta sẽ không biết sống chết ra sao đâu!”

Một giám đốc của công ty Ninh thị không nhịn được mà nói. Anh ấy thực sự cảm thấy rằng Đông Lăng Cao Khoa đang dùng trứng đập vào đá; nếu công ty Ninh thị theo đuổi con đường này, tình hình tài chính vừa mới ổn định có lẽ lại sẽ bị kéo xuống nữa. Shen Zhou Telephone không phải là những chiếc máy điện tử thông thường đâu; mỗi chiếc có giá 150 đô la Mỹ, áp lực tài chính thật sự rất lớn!

Giá bán của chiếc điện thoại không dây số đếm của Shen Zhou được đặt ở mức 150 đô la Mỹ mỗi chiếc, tương đương với 1.200 nhân dân tệ. Mức giá này nằm giữa điện thoại cố định thông thường và điện thoại di động lớn; hiện nay, một chiếc điện thoại di động lớn có giá khoảng 10.000 đến 20.000 nhân dân tệ, tương đương với 1.000 đến 2.000 đô la Mỹ. Vì vậy, giá của Shen Zhou Telephone rẻ hơn nhiều so với điện thoại di động lớn, nhưng vẫn đắt hơn so với điện thoại cố định thông thường.

Ning Wenke liếc nhìn vị giám đốc đó và nói: “Tôi tin chắc rằng chiếc điện thoại không dây số đếm của Shen Zhou sẽ không kém gì Siemens đâu!”

“Đó là Siemens mà…” Vị giám đốc đó vẫn muốn nói thêm, nhưng khi nhìn thấy ánh mắt của Ning Wenke, anh ta không dám nói nữa. Tuy nhiên, anh ta vẫn thì thầm: “Tại sao lại không bán những chiếc máy điện tử thông thường mà lại đi sản xuất điện thoại chứ? Có công ty nào có khả năng làm được điều đó đâu?”

“Công ty Ninh thị cần phải đứng cùng phe với Đông Lăng Cao Khoa. Ngày mai, hãy liên hệ với các đại lý phân phối của chúng ta để bắt đầu quảng bá và phân phối Shen Zhou Telephone một cách chính thức. Lô hàng đầu tiên gồm 30.000 chiếc sẽ được gửi đến vào Chủ nhật này!”

Với ảnh hưởng của mình trong công ty, sau khi Ning Wenke đưa ra quyết định này, không một giám đốc nào dám phản đối nữa, dù họ từng là những người ủng hộ cũ của bà. Ai có thể giúp công ty kiếm được tiền thì lời nói của người đó mới có giá trị!

Sau khi mọi người rời đi, Ning Wenke cầm một tách cà phê, đứng bên cửa sổ, nhìn xuống đám đông bận rộn bên dưới. Bà nhớ lại cuộc gặp với Lý Đông Lăng… Mặc dù chỉ gặp nh

Người khác không tin rằng Lý Đông Lăng và Đông Lăng Cao Khoa có thể đánh bại Siemens, nhưng trong lòng Ning Wenke lại dành một chút kỳ vọng cho Lý Đông Lăng. Cái cảm giác đó khó mà diễn tả thành lời; có vẻ như lần này, Đông Lăng Cao Khoa thực sự có cơ hội lật ngược tình thế. Cô không tin vào Đông Lăng Cao Khoa chỉ vì cá nhân anh ta, mà là bởi vì Lý Đông Lăng đang ở bên cạnh anh ta!

Hơn nữa, kể từ khi tiếp quản công ty thương mại Ninh thị, Ning Wenke đã chứng kiến biết bao âm mưu và tranh đấu gay gắt. Nhưng xét ra, trên phạm vi toàn cầu, kể cả ở đại lục, có bao nhiêu người dám liên tục đối đầu với các tập đoàn lớn nước ngoài?

Ning Wenke nâng cốc cà phê lên, dường như có thể nhìn thấy bóng dáng của Han Xi qua tấm kính cửa sổ. Lần này, cô sẽ đặt cược tất cả, để công ty thương mại Ninh thị đứng về phía Đông Lăng Cao Khoa… Dù điều đó có thể khiến cô mất hẳn cơ hội hợp tác với Siemens sau này!