Không có gì ngạc nhiên khi tất cả các hãng thu âm muốn lợi dụng thời cơ này để yêu cầu Baidu bồi thường đều bị từ chối thẳng thừng – họ chỉ sử dụng những lý do đã được đưa ra ban đầu để tránh né trách nhiệm mà thôi.

Tuy nhiên, sau khi nhận ra cơ hội mới, Lý Diện Hồng lại rất khéo léo đề xuất ý tưởng về việc cấp quyền độc quyền, và ý của họ cũng rất rõ ràng: họ muốn học theo mô hình hợp tác giữa Châu Dị và Apple.

Chỉ là số tiền mà họ đề nghị trả không hề hào phóng như Apple; dù sao thì tình hình trong ngành âm nhạc trong nước cũng ai cũng biết rõ mà.

Vài công ty thu âm lớn lập tức rút lui.

“Rõ ràng là số tiền họ đề nghị trả quá ít.” Tiền Giang lắc đầu và kể lại một tin đồn mà anh ta nghe được: “Quyền độc quyền trong ba năm với mức tiền 10 triệu, nếu các lãnh đạo các công ty thu âm đó không muốn bị chỉ trích trước hội đồng quản trị, thì họ sẽ không bao giờ đồng ý với điều kiện này đâu.”

Nếu tính ra, mỗi năm họ chỉ trả khoảng hơn 3 triệu; đối với một công ty thu âm mà nói, đó thực sự là một mức giá xúc phạm.

Và đó chỉ là mức giá dành cho các công ty lớn như Soni hay các tập đoàn âm nhạc hàng đầu thế giới thôi. Còn đối với những công ty thu âm nhỏ và vừa ở Trung Quốc Đại lục, Hồng Kông, Đài Loan, thì việc trả một khoản tiền từ vài trăm nghìn đến vài trăm triệu mỗi năm cho quyền độc quyền cũng không phải là điều không thể.

Bất kỳ công ty thu âm nào có chút ý chí đều sẽ không bao giờ đồng ý với điều kiện độc quyền này.

“Nếu không cấp quyền độc quyền này, những bài hát trong kho nhạc của họ vẫn sẽ bị các phần mềm khác vi phạm bản quyền, và cuối cùng họ sẽ không nhận được đồng nào cả.” Châu Dị thở dài.

Đây thực sự là sự thay đổi của thời đại.

Hai mươi năm sau, trên thị trường âm nhạc trực tuyến trong nước, ngay cả những thể loại âm nhạc nhỏ lẻ, từng không được thị trường chính thống chấp nhận trong thời đại thu âm, cũng có thể tạo dựng được riêng mình một cộng đồng và một thị trường riêng.

Mặc dù vẫn còn nhiều hành vi vi phạm bản quyền, nhưng so với đầu thế kỷ, tình hình đã tốt đi rất nhiều.

Phải ăn từng miếng một, phải đi từng bước một; không còn cách nào khác.

“Baidu cũng đã liên hệ với chúng tôi, muốn hợp tác.”

“Độc quyền?”

“Đúng vậy, độc quyền về ngôn ngữ Trung Quốc. Nhưng không phải là việc cấp quyền độc quyền, mà là hợp tác – họ mời chúng ta cùng họ thành lập Baidu Music.”

Vì đã trao quyền độc quyền về ngôn ngữ Anh cho Apple, Baidu không thể tranh giành

Trong tình huống này, thay vì nói về việc cấp phép, có lẽ tốt hơn là trực tiếp hợp tác với Châu Dị để thành lập một công ty mới chuyên về lĩnh vực âm nhạc trực tuyến.

Tất cả chúng ta đều là người của Đại học Bắc Kinh; không chiến thì làm sao biết được đối thủ. Trước lợi ích, việc tự giữ thái độ kiêu ngạo là điều cơ bản đối với những người đã đạt được vị trí như hiện tại.

Châu Dị: “……”

Hợp tác để thành lập Baidu Music ư? Với tính cách không kiên nhẫn của ban lãnh đạo Baidu, e rằng việc này chỉ khiến cho “đường sự nghiệp” của họ gặp nhiều trở ngại thôi.

“Thôi đi, thà tôi hợp tác với Tencent còn hơn.” Nếu tôi nhớ không nhầm, dịch vụ QQ Space của Tencent dự kiến sẽ được ra mắt vào năm sau, và ngay sau đó là QQ Music. Lúc đó, ai mà chưa từng đăng vài bài hát trên QQ Space chứ?

Mặc dù lúc bấy giờ QQ Music chỉ là một ứng dụng nhỏ bé, nhưng ông Ma – người sáng lập Tencent – lại kiên nhẫn và tin rằng lĩnh vực này có tiềm năng lớn. Ông liên tục đầu tư, mua bản quyền và xin cấp phép. Khi thời cơ đến, QQ Music đã trở thành phần mềm âm nhạc chính thức lớn nhất trong nước, thậm chí còn hợp tác với Hoa Nã và mua lại một phần cổ phần của họ.

Đang lúc họ đang trò chuyện thì cuộc gọi điện thoại đã ngắt quãng cuộc trò chuyện của họ – đó chính là cuộc gọi từ ông Ma.

“Ai ngờ ông Ma lại gọi đúng lúc này… A Yi à, tôi nghĩ bạn hiểu rõ hơn tôi về mô hình kinh doanh của Apple Music Store. Hiện tại chúng ta không thể áp dụng mô hình đó, nhưng chúng ta có thể tìm cách khác để sắp xếp lại thị trường âm nhạc trực tuyến trong nước…”

Vào ngày 14, ngày phát hành album mới của Tôn Diện Tử, ông Ma cùng đội ngũ của mình đã bay đến thủ đô và gặp Châu Dị tại phòng họp của Quý Y.

Cuộc gặp gỡ diễn ra một cách trực tiếp và thẳng thắn. Ông Ma cũng muốn tham gia vào lĩnh vực âm nhạc trực tuyến. Không thể không làm vậy; hiện tại, do các yếu tố chính sách trong nước, ông đang nỗ lực tìm kiếm hướng phát triển mới.

Năm 2004, Tencent đã niêm yết trên sàn chứng khoán, và lẽ ra họ nên rất tự hào, nhưng do những thay đổi về chính sách, lĩnh vực dịch vụ di động mà họ dựa vào để sinh tồn đã gặp phải khủng hoảng – doanh thu từ các dịch vụ gia tăng giá trị di động và viễn thông của Tencent liên tục giảm sút kể từ khi họ niêm yết.

Giờ đây, khi năm kết thúc, số lượng người đăng ký sử dụng các dịch vụ di động và viễn thông có tính phí đã giảm gần 30% so với quý trước, chỉ còn lại hơn tám triệu người dùng.

Xiao Mago thực sự rất bối rối. Đặc biệt là cuộc khủng hoảng chia tay với China Mobile – đây chính là nguyên nhân quan trọng khiến Tencent gặp phải sự suy giảm. Ban đầu, trong thông tin hồi đáp đăng ký cổ phiếu của Tencent, họ đã nêu ra lợi thế là có mối quan hệ chiến lược chặt chẽ với các nhà khai thác viễn thông và nhà sản xuất thiết bị điện tử của Trung Quốc; tuy nhiên, hiện nay, những mối quan hệ này đã xuất hiện những rạn nứt lớn. Trước những lợi ích khổng lồ, China Mobile bắt đầu thể hiện sự kiêu ngạo của mình:

Dự án “161 Chat Di Động”, chiếm khoảng 30% tổng doanh thu của Tencent, đã bị yêu cầu đàm phán lại các điều khoản chia sẻ lợi nhuận; China Mobile không còn hài lòng với tỷ lệ 55%-45% nữa. Chỉ riêng dự án này thôi cũng khiến Tencent phải chịu thiệt hại gần 50 triệu nhân dân tệ mỗi năm trong giai đoạn hợp đồng mới sắp kết thúc.

Và sự hợp tác giữa Tencent và China Mobile không chỉ dừng lại ở dự án này. Trong tình huống này, Tencent, khi ký hợp đồng, đã để China Mobile nắm quyền quyết định; giờ đây, họ buộc phải chấp nhận điều đó và bắt đầu tìm cách tìm kiếm những giải pháp mới. Đúng vào lúc này, cuộc tranh cãi giữa Châu Dị và Baidu MP3 đã thu hút sự chú ý của Xiao Mago, người đang gặp rất nhiều khó khăn.

Thông tin trong ngành thường lan truyền rất nhanh. Khi Baidu liên hệ với đội ngũ phát triển của Qianqian Jingting với ý định mua lại, Xiao Mago ngay lập tức nghĩ đến Apple – sau khi trở lại với Apple, công ty này đã thành công rực rỡ nhờ cửa hàng âm nhạc Apple Music mới được ra mắt. Mặc dù môi trường Internet trong nước hiện tại không cho phép sự phát triển như vậy xảy ra, nhưng đây vẫn là một ví dụ điển hình về sự thành công trong lĩnh vực này.

“Chúng ta có thể hợp tác, A Yi,” Xiao Mago nói, đẩy chiếc kính lên mũi, và một lần nữa đưa ra lời đề nghị hợp tác: “Anh có mối quan hệ và bản quyền, còn tôi có lượng người dùng; chúng ta có thể cùng nhau phát triển thị trường âm nhạc trực tuyến này…” Anh thực sự tin rằng Châu Dị đang đóng góp tích cực cho làng nhạc Hoa ngữ, vì vậy lời nói của anh cũng hướng tới điều đó; bản thuyết trình PowerPoint mà anh chuẩn bị cũng rất chi tiết, rõ ràng là đã được chuẩn bị kỹ lưỡng.

Dù sao đi nữa, nếu có thể thu hút được Châu Dị, thì cũng đồng nghĩa với việc có thể kiểm soát được Hoa Nã (Trung Quốc). QQ Music mới sẽ do hai cổ đông chính là A Yi và Tencent điều hành: Tencent đầu tư 60%, còn A Yi đầu tư 40%. Như vậy, vì danh nghĩa của cổ đông Châu Dị, kho bản quyền của Hoa Nã (Trung Quốc) dưới sự quản lý của anh chỉ cần thỏa thuận về chi

Như vậy, bản thân Châu Dị cũng có thể nhận được khoản tiền phí cấp quyền; đúng là kiếm tiền từ chính công ty mình đã hợp tác, có thể coi đó là sự thành ý của anh Chúa Nhỏ khi muốn hợp tác với chúng tôi.

Sau cuộc hợp tác thuận lợi trong lĩnh vực dịch vụ email, anh Chúa Nhỏ vẫn rất thích những nhà đầu tư như Châu Dị này. Trừ những trường hợp liên quan đến những nguyên tắc cơ bản của anh ấy, như lần này chẳng hạn, Châu Dị hoàn toàn không can thiệp vào chút nào; thật sự là một “thiên thần” trong lĩnh vực kinh doanh.

Tất nhiên, dù hợp tác có thuận lợi đến đâu, hợp đồng mà đội ngũ của anh Chúa Nhỏ đã thảo luận lần này lại cực kỳ chi tiết – rõ ràng là họ đã rút ra bài học sau khi bị Mobile áp đặt những điều kiện khắt khe. Dù lời nói có hay đến đâu, thì các điều khoản được ghi rõ trong hợp đồng vẫn quan trọng hơn.

Châu Dị thật sự muốn cười… Không sai chút nào: mỗi bài hát đều được phát sóng, nội dung được công bố rõ ràng… Khi nghĩ lại việc mình đã sử dụng đội ngũ luật sư mạnh mẽ nhất để đàm phán các điều khoản liên quan đến dịch vụ nhạc chuông với Mobile, giờ đây chắc họ ở phía Mobile đang rất đau đầu đấy.

Khi ký hợp đồng về dịch vụ nhạc chuông lúc đó, Mobile chỉ thu 5%; còn bây giờ họ thu tới 15%. 5% là con số gì? Nó có nghĩa là Hoa Nã và công ty cung cấp dịch vụ sp sẽ chia nhau phần còn lại, tức là 95%. Và nhờ vào vị thế mạnh mẽ của Châu Dị, tỷ lệ chia sẻ giữa họ và công ty sp không phải là 50-50, mà là 73-27; Hoa Nã chiếm 73%.

Lấy ví dụ về bài hát “Chỉnh Tướng Lệnh” mà anh ấy vừa phát hành: nếu một ngày nào đó bài hát này mang về doanh thu 16 triệu nhân dân tệ, thì Mobile chỉ được hưởng 5%, tức là 800.000 nhân dân tệ; phần còn lại 15,2 triệu nhân dân tệ, công ty cung cấp dịch vụ sp sẽ nhận 30%, tức là hơn 4,5 triệu nhân dân tệ; còn Hoa Nã sẽ nhận 70%, tức là hơn 10 triệu nhân dân tệ. Đó là doanh thu của cả ba bên trong một ngày.

Điều này có ý nghĩa gì? Hãy lấy ví dụ đơn giản nhất: Bài hát “Hai Con Bướm”, bài hát nổi tiếng và mang lại doanh thu cao nhất trong lịch sử dịch vụ nhạc chuông ở Trung Quốc, được phát hành vào cuối năm 2004 và đã mang về doanh thu hơn 250 triệu nhân dân tệ trong suốt năm 2005; nhưng cuối cùng, nghệ sĩ Bàng Long chỉ nhận được hơn 18 triệu nhân dân tệ. Đó chính là doanh thu mà Bàng Long nhận được trong một năm, dưới cái bóng đen của chính sách nhạc chuông của

Bộ hợp đồng hoa mỹ do đội ngũ luật sư giỏi nhất Bắc Đại chuẩn bị cho anh ta trước đây, dù Mobile có cố tình gian lận thì cũng không thể làm gì được, bởi vì Châu Dị đã khép chặt mọi kẽ hở có thể tồn tại, kể cả những vấn đề liên quan đến việc liệu các dịch vụ trong gói có được tính vào hay không.

Hợp đồng được ký kết vào năm 2003 và kéo dài đến năm 2007, trùng với thời kỳ hoàng kim của dịch vụ nhạc nền điện thoại.

Những người từng có công trong việc thiết lập Châu Dị bây giờ đã trở thành những “kẻ có tội” mà không thể tìm ra danh sách đầy đủ.

Mobile muốn đàm phán lại hợp đồng giống như khi họ muốn tranh chấp với Tencent cũng không thể làm được; họ chỉ có thể chấp nhận rằng Châu Dị là đối thủ duy nhất trong thị trường nhạc nền điện thoại mà không thể bị gian lận.

May mắn thay, chỉ có duy nhất một Châu Dị thôi.

Với sự phát triển mạnh mẽ của thị trường nhạc nền điện thoại, Mobile vẫn có thể kiếm được nhiều tiền từ những đối thủ khác để bù đắp cho những tổn thất đã gặp phải, chẳng hạn như sản phẩm “Chuột yêu gạo” hiện đang chiếm ưu thế trên thị trường này.

“Tencent lại muốn đàm phán hợp tác với bạn à? Họ thực sự coi bạn như cái cứu cánh cuối cùng rồi đấy.”

“Cái gì đó… Chẳng phải đó là điều nên làm sao?”

Sau khi đạt được thỏa thuận ban đầu và tiễn biệt những người như Tiểu Mã Công, Châu Dị khoanh tay sau lưng và cười thoải mái: “Ai bảo được rằng cửa hàng âm nhạc Apple lại mạnh mẽ đến thế chứ? Thị trường vốn dĩ thích những câu chuyện có thể được lặp lại.”

“Đừng nói về chuyện thị trường vốn nữa… Có tin tức mới về lĩnh vực rạp chiếu phim của bạn đấy.”

“Ồ?”

Châu Dị từ từ đặt một dấu hỏi: “Có ai muốn cạnh tranh với tôi không?”

“Không phải vậy đâu… Là Wanda, đối tác của hệ thống rạp chiếu phim Hoa Nã… Bạn biết chứ?”

“……?”

Khi nói về chuyện này, Trình Hảo cũng có vẻ ngạc nhiên, thậm chí có thể nói là khó tin: “Có người trong Wanda thông qua Hoa Nã Film liên hệ với tôi, nói rằng họ muốn gặp bạn… Chính xác hơn là, có một người trong nhóm Wanda muốn gặp bạn.”

“Người của Wanda? Muốn đàm phán về hợp tác rạp chiếu phim à?”

“Không.”

Trình Hảo lắc đầu: “Là vì một cô gái… Họ nói rằng muốn cô ấy tham gia quay video ca khúc mới của bạn… Dù bạn đưa ra mức giá nào họ cũng sẵn lòng chấp nhận.”

“……”

Châu Dị nhướng mày.

Anh ta cảm thấy như câu chuyện này đang mô tả về một người nào đó…

“Thật kỳ lạ… Phong thái của họ hoàn toàn không giống như những người già