Bên trong nhà máy mới của Công ty Thực phẩm Trường Hưng, 36 thiết bị đều đang hoạt động ở tốc độ cao nhất.

Dương Văn Đông và Tô Y Y sau khi đi thăm quanh nhà máy đã đến văn phòng nằm ngay cửa ra vào xưởng.

Khi còn ở nhà máy cũ, do không gian quá hạn chế, văn phòng rất nhỏ bé; nhưng giờ đây, mọi thứ đã thay đổi hoàn toàn. Dương Văn Đông được sắp xếp một văn phòng riêng rộng hơn 200 feet vuông (khoảng 22 mét vuông). Những người khác cũng đều có văn phòng riêng hoặc chung; ví dụ, Ngụy Tạch Đào với tư cách là quản lý công ty, cũng có một văn phòng nhỏ hơn, trong khi hai nhân viên tài chính chia sử dụng một văn phòng chung, còn các bộ phận sản xuất, mua hàng và bán hàng thì làm việc cùng nhau.

Không gian làm việc của mỗi người đều không hề chật chội.

Ngụy Tạch Đào đang ngồi trước bàn làm việc thì nghe thấy tiếng động ở cửa; ngẩng đầu lên, anh thấy sếp của mình đang đến, liền vội vàng đứng dậy và nói với nụ cười: “Dương Sinh ơi, cô Sư.”

“Lão Vĩ.” Dương Văn Đông cười và hỏi: “Những ngày gần đây, có tin tức gì từ Mỹ không?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Có đấy. Tối qua tôi nhận được cuộc gọi; họ muốn chúng ta nhanh chóng cung cấp thêm nhiều tờ giấy ghi chú hơn nữa.”

Theo lời ông Robot, những tờ giấy ghi chú mà chúng ta vận chuyển bằng đường hàng không trước đây đã bán rất chạy ở California và Nevada; nhiều công ty đều có nhu cầu mua.

“Nevada ư? Tôi nhớ Robot trước đây đã nói rằng họ chỉ bán ở California trước thôi!” Dương Văn Đông nghe xong thì có chút ngạc nhiên.

Trước đây, khi anh là người phụ trách độc lập, mọi việc giao dịch với khách hàng đều do anh tự mình thực hiện. Bây giờ vì có thêm người hỗ trợ, những công việc không quan trọng liên quan đến đàm phán, anh đã giao cho Ngụy Tạch Đào – người không chỉ là một nhân viên quản lý giỏi mà còn thông thạo tiếng Anh nữa.

Ở Hồng Kông, bất kỳ người Anh nào có địa vị và năng lực đều cần biết tiếng Quảng Đông; ngược lại, để thành công ở đây, việc biết tiếng Anh cũng là điều kiện cần thiết. Tuy nhiên, Ngụy Tạch Đào không cần phải ở lại công ty chờ điện thoại như trước đây nữa; anh có thể làm việc ngay tại nhà, vì nhà anh có điện thoại, và các khách hàng lớn ở nước ngoài cũng đã được thông báo số điện thoại mới của anh.

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Tôi không hỏi đâu; đây cũng không phải là chuyện gì quá lớn. Có lẽ vì hai tiểu bang này khá gần nhau nên thông tin đã vô tình lan truyền sang nhau.”

“Ừm, thì cũng không sao đâu.” Dương Văn Đông cũng không quan tâm lắm, rồi hỏi tiếp: “Những tờ giấy dán hàng loạt kia cũng không thể được vận chuyển bằng đường hàng không được. Về phía đường biển, làm thế nào để chúng ta có thể gửi chúng đến Mỹ nhanh nhất?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Tôi đã hỏi một số công ty vận tải biển chuyên vận chuyển hàng đi Mỹ ở Hồng Kông. Con tàu nhanh nhất chỉ mất 2 tuần là có thể đến bờ tây nước Mỹ, bao gồm cả cảng Los Angeles.”

“Nhanh đến thế à?” Dương Văn Đông ngạc nhiên hỏi.

Ngụy Tạch Đào giải thích: “Đó là những con tàu chở khách, tốc độ khá cao và cũng có thể vận chuyển hàng hóa.”

“Tàu chở khách và hàng hóa? Đúng là hiệu quả đấy, tốc độ thật sự rất nhanh.” Dương Văn Đông gật đầu sau khi nghe xong.

Vào những năm 50, phương tiện di chuyển xuyên lục địa phổ biến nhất không phải là máy bay mà là tàu biển! Lý do đầu tiên chắc chắn là chi phí – vận chuyển bằng tàu biển rẻ hơn nhiều so với đường hàng không, mặc dù thời gian di chuyển sẽ lâu hơn một chút. Sau Thế chiến II, nền kinh tế vẫn chưa đủ mạnh để nhiều người giàu có có thể sử dụng máy bay; vì vậy, ngoại trừ những chuyến đi công tác cần tính hiệu quả, hầu hết mọi người đều chọn phương tiện tàu biển.

Lý do thứ hai là công nghệ hàng không lúc đó vẫn chưa phát triển đầy đủ, mức độ an toàn chưa đủ để người dân yên tâm sử dụng; chiếc Boeing 747 có khả năng bay xuyên lục địa vẫn chưa ra đời. Ngoài ra, đa số mọi người cũng chưa quen với các công nghệ và sản phẩm mới.

Hiện nay, ở Hồng Kông có nhiều công ty vận tải biển chuyên vận chuyển khách hàng đi xa. Những con tàu này không hoạt động theo mô hình vận chuyển hàng hóa thông thường với tốc độ thấp để tiết kiệm chi phí, mà thay vào đó, chúng tìm ra sự cân bằng giữa chi phí và thời gian, giúp việc vận chuyển diễn ra nhanh hơn nhiều so với các con tàu chở hàng thông thường.

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Giá cả của những dịch vụ này cũng hơi đắt một chút, nhưng đối với chúng ta bây giờ, việc vận chuyển hàng hóa nhanh chóng và quay vòng vốn nhanh là điều quan trọng nhất. Vì vậy, mặc dù giá cao hơn một chút, nhưng việc tiết kiệm được thời gian thì vẫn rất đáng giá.”

“Đúng vậy. Nếu chúng ta có thể gửi hàng đến Mỹ bằng phương thức vận chuyển biển nhanh nhất, chúng ta sẽ thu hồi được tiền hàng nhanh hơn, và đ

Dương Văn Đông lắc đầu cười nói: “Vay tiền thì có thể trả được, việc có khả năng và duy trì sức mạnh kinh tế là rất quan trọng… Nhưng khi càng có khả năng thì càng không nên trả nợ ngay; ngược lại, cần phải vay thêm nữa.

Quy mô hiện tại của chúng ta thậm chí còn không đủ để đáp ứng nhu cầu của hai bang ở Mỹ, huống chi là các thị trường ở Châu Âu hay Nhật Bản.”

Trong kiếp trước, trên mạng Internet thường nói rằng ngân hàng chỉ giúp ích trong những lúc thành công, chứ không bao giờ hỗ trợ khi gặp khó khăn;

Nhưng đối với những người không thuộc lĩnh vực tài chính, logic cũng tương tự: Khi càng giàu có, hoặc khi chắc chắn rằng mình sẽ kiếm được nhiều tiền trong tương lai, thì càng nên vay tiền; ngược lại, khi không chắc chắn gì cả, thì không nên mạo hiểm.

Ngụy Tạch Đào cười nói: “Đúng vậy, kinh doanh thì cần phải sử dụng tiền của ngân hàng nhiều hơn mới được.”

Dương Sinh, tôi cũng có một số mối quan hệ và kênh liên lạc ở Châu Âu và Nhật Bản; chúng ta hoàn toàn có thể thông qua họ để mở rộng thị trường này.

Dương Văn Đông hỏi: “Họ là các nhà buôn hàng hóa phải không? Mức độ uy tín và mạng lưới quan hệ của họ thế nào?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Không thể so sánh được với vị thế của 3M tại Mỹ; họ trước đây cũng kinh doanh các sản phẩm như hoa nhựa, đồ chơi, đồ dùng sinh hoạt hàng ngày… Nhưng họ cũng không cần quyền độc quyền phân phối đâu.”

“Không được.” Dương Văn Đông từ chối: “Tuy nhiên, vẫn nên giữ mối quan hệ với họ; họ chỉ không phù hợp cho việc kinh doanh giấy dán nhớ thôi… Sau này, nếu chúng ta muốn phát triển các sản phẩm đồ dùng sinh hoạt hàng ngày hoặc đồ chơi khác, biết đâu chúng ta có thể hợp tác được.

Sản phẩm giấy dán nhớ này hoàn toàn phụ thuộc vào bằng sáng chế để đảm bảo lợi nhuận cho chúng ta.

Đối với thị trường Châu Âu hay Nhật Bản, không thể dựa vào những nhà buôn hàng hóa bình thường; chúng ta nhất định phải tìm những đối tác có sức mạnh và mạng lưới quan hệ tốt tại địa phương.

Dù tôi không muốn 3M chiếm ưu thế độc quyền trong hệ thống đại lý của chúng ta, nhưng nếu không còn lựa chọn nào khác, tôi vẫn thà tìm họ hơn là những nhà buôn yếu thế.

Những đại lý có sức mạnh thực sự mới có khả năng đảm bảo rằng trong phạm vi hoạt động của họ sẽ không xảy ra hành vi vi phạm bản quyền, hoặc ít nhất là không có hành vi vi phạm quy mô lớn. Trong bất kỳ quốc gia nào, điều kiện để luật bản quyền có thể phát huy hiệu quả là phải dựa vào những người có nguồn lực và mạng lưới quan hệ mạnh mẽ.

Nếu không, dù luật pháp và tòa án của một quốc gia có công bằng

Ngụy Tạch Đào gật đầu và nói: “Ở châu Âu hay Nhật Bản, có một số nhà phân phối có thực lực trong lĩnh vực văn phòng phẩm; tôi cũng đã điều người đi tìm hiểu rồi. Như vậy, dù sau này họ phát hiện ra những ưu điểm của thị trường Mỹ và liên hệ với chúng ta, hoặc chúng ta tự mình tiếp cận họ, việc có thông tin chi tiết sẽ giúp chúng ta thuận lợi hơn nhiều. Chỉ là điều này có thể cần một chút thời gian thôi.”

“Ừm, không vội đâu. Để thị trường Mỹ phát triển mạnh mẽ, có lẽ vẫn cần một khoảng thời gian khá dài,” Dương Văn Đông cười nói. Ngay cả trong kỷ nguyên internet bùng nổ thông tin này, việc tìm hiểu xem nhà phân phối nào ở các quốc gia khác đang dẫn đầu trong lĩnh vực bán văn phòng phẩm cũng không hề dễ dàng chút nào, huống chi là vào thời điểm hiện tại. Chính vì danh tiếng của 3M quá lớn, Dương Văn Đông mới dám tin tưởng giao quyền phân phối tại Mỹ cho họ. Tuy nhiên, điều này cũng bởi vì lúc đó Dương Văn Đông không có lựa chọn nào khác tốt hơn; còn bây giờ, khi doanh số tại thị trường Mỹ đã bắt đầu tăng lên, tình hình kinh tế cũng dần được cải thiện, vì vậy ông ấy có thể thoải mái lựa chọn lại rồi.

Ngụy Tạch Đào nói: “Được, vấn đề liên quan đến các nhà phân phối ở châu Âu và Nhật Bản, tôi sẽ tiếp tục theo dõi. Dù không vội, chúng ta vẫn cần tìm kiếm thông tin càng sớm càng tốt, sau đó mới tiến hành các cuộc điều tra chi tiết hơn.”

“Đồng ý,” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Lợi nhuận của chúng ta tại thị trường Mỹ không hề thấp, nhưng cũng không quá cao. Bây giờ khi thị trường Mỹ đã được mở rộng, lần tới khi chúng ta đàm phán với châu Âu và Nhật Bản, chúng ta sẽ có nhiều tự tin hơn. Có lẽ, chúng ta còn có thể tăng giá một chút nữa.”

Ngụy Tạch Đào cười nói: “Đúng vậy. Miễn là sản phẩm được bán tốt, chúng ta hoàn toàn có quyền tăng giá. Khi những bông hoa nhựa từ Hồng Kông mới được tung ra thị trường, giá cả rất rẻ; nhưng sau đó chúng bán rất chạy, và giá cả cũng đã được nâng lên vài lần.”

“Ừm, về vấn đề cung cầu trên thị trường… Nhà máy sản xuất những bông hoa nhựa đó vẫn còn có đối thủ cạnh tranh; còn với những tờ giấy ghi chú của chúng ta, về mặt pháp lý thì chúng ta không hề có đối thủ cạnh tranh nào cả,” Dương Văn Đông cười nói. Xét từ góc độ của một người bình thường, miễn là không kiểm soát những nguyên liệu sinh hoạt cơ bản như lương thực, gas, dầu, muối… thì việc tăng giá hay giảm giá đều là hành động bình thường. Kinh doanh vốn dĩ là để

“Điều kiện tiên quyết là chúng ta phải đảm bảo được quyền độc quyền kinh doanh sản phẩm này, vì vậy chúng ta càng cần phải dựa vào những kênh phân phối mạnh mẽ.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Trong lịch sử, giấy dán note từng là một trong những sản phẩm chủ lực của công ty 3M, với doanh thu ròng hàng năm lên tới hơn 1 tỷ đô la Mỹ;

Tuy nhiên, con số này là dữ liệu từ thế kỷ 21; nếu xét đến tình trạng lạm phát trong vài thập kỷ qua, con số đó có thể đã giảm đi đáng kể. Nhưng dù sao đi nữa, doanh thu hàng năm khoảng vài chục triệu đô la là hoàn toàn khả thi.

“Đúng vậy.” Ngụy Tạch Đào gật đầu, sau một lúc lại hỏi: “Dương Sinh, còn về sản phẩm bẫy chuột thì sao? Cũng có một số người quen của tôi muốn đưa sản phẩm này vào thị trường.”

Dương Văn Đông hỏi lại: “Họ muốn phát triển thị trường nào?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Có cả thị trường Châu Âu – Mỹ, Đông Nam Á và Ấn Độ.”

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Với các thị trường Đông Nam Á và Ấn Độ thì không sao cả; họ muốn mua thì mua thôi, tôi cũng không thể kiểm soát được việc đó;

Nhưng đối với các thị trường Châu Âu – Mỹ và Nhật Bản, ban đầu tôi cũng không trao quyền độc quyền phân phối cho các đối tác thương mại từng hợp tác với mình; thực ra tôi chỉ muốn tìm người có mối quan hệ rộng rãi để hợp tác lâu dài, giống như trường hợp của giấy dán note vậy.”

Ngụy Tạch Đào suy nghĩ một lát rồi nói: “Về lý thuyết thì hoàn toàn có thể, nhưng đối với sản phẩm giấy dán note, đối tượng khách hàng cuối cùng là các doanh nghiệp – một nhóm người có số lượng ít nhưng nhu cầu lại khá lớn.

Còn sản phẩm bẫy chuột thì đối tượng người dùng gần như là tất cả mọi người; loại sản phẩm có phạm vi sử dụng rộng rãi như vậy chắc chắn cần nhiều đại lý phân phối.”

Dương Văn Đông gật đầu và tiếp tục nói: “Nhưng chúng ta vẫn cần phải tìm đại lý phân phối chính thức; nếu không, làm sao chúng ta có thể liên lạc với hàng trăm người ở Mỹ cùng lúc? Việc vận chuyển sẽ trở nên rất lộn xộn và chúng ta cũng không thể kiểm soát được chi phí.”

“Vậy thì chỉ có thể áp dụng mô hình truyền thống thôi.” Ngụy Tạch Đào nói: “Chúng ta sẽ gửi sản phẩm trực tiếp cho đại lý phân phối chính thức ở Mỹ, sau đó họ sẽ tiếp tục phân phối sản phẩm cho các đại lý cấp dưới, dựa vào mối quan hệ của từng người để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng.

Giống như chai nước cola này; nó cũng phải trải qua rất nhiều khâu phân phối mới đến tay tôi. Ngay cả những tập đoàn lớn như Coca-Cola, ở Hồng Kông và một số quốc gia Đông Nam Á, họ c

Dương Văn Đông cười nói: “Vì vậy, chúng ta cũng cần tìm những đại lý phân phối như vậy.”

Ngụy Tạch Đào tiếp lời: “Cũng gần giống nhau, nhưng có thể dự đoán được rằng, nếu bán số lượng lớn các thiết bị bắt chuột sang Châu Âu và Mỹ, lợi nhuận sẽ chắc chắn không thể so sánh được với việc bán giấy dính.”

“Tôi cũng đã dự đoán điều này từ trước,” Dương Văn Đông nói. “Thực ra, tôi cũng không kỳ vọng quá nhiều vào lợi nhuận từ các thiết bị bắt chuột; chỉ cần chúng mang lại nhiều công việc làm cho mọi người là đủ rồi.”

Ngụy Tạch Đào tiếp tục: “Thực ra, sản phẩm của chúng ta khá tốt; tất cả đều có thể được sản xuất tại Hồng Kông rồi sau đó được gửi đi khắp thế giới. Đối với một số sản phẩm có trọng lượng lớn, như nước ngọt Coca-Cola, chúng ta để các nơi khác trên thế giới tự sản xuất.”

“Đó cũng chính là điểm tôi thích,” Dương Văn Đông cười nói, rồi hỏi: “Nói về lợi nhuận, thì chúng ta hãy tính toán xem tình hình kinh doanh của giấy dính gần đây như thế nào nhé.”

“Được thôi,” Ngụy Tạch Đào ngay lập tức lấy ra một chồng tài liệu từ folder bên cạnh, đặt chúng về phía Dương Văn Đông và nói:

“Thiết bị của Đông Thịnh được thiết kế theo mô hình của Nhật Bản; về tốc độ sản xuất, thì cũng gần như tương đương. Mỗi thiết bị có thể sản xuất được 100 tờ giấy dính mỗi giờ; với 36 thiết bị, tổng cộng sẽ là 3600 tờ.

Chúng tôi áp dụng hệ thống làm việc luân phiên, nghĩa là khi một nhóm người nghỉ, máy móc vẫn tiếp tục hoạt động. Nếu tính cả chi phí bảo trì thiết bị, sửa chữa và những sai sót trong quá trình sản xuất, thì mỗi ngày chúng ta có thể sản xuất được khoảng 70.000 đến 80.000 tờ giấy dính.

Theo giá bán xuất khẩu của chúng tôi, doanh thu hàng ngày sẽ vào khoảng 7.000 đến 8.000 đô la Hồng Kông.”

“7.000 đến 8.000 đô la Hồng Kông!” Dương Văn Đông nghe xong liền gật đầu.

Giá bán giấy dính cho công ty 3M là 1 đô la Mỹ cho 50 tờ; theo tỷ giá đô la Mỹ so với đô la Hồng Kông hiện nay, con số này cũng tương đương với 7.000 đến 8.000 đô la Hồng Kông.

Ngụy Tạch Đào tiếp tục: “Nếu tính cả chi phí sản xuất – bao gồm giá trị của các thiết bị, tiền thuê nhà xưởng (được tính theo thời hạn 5 năm) – cùng với chi phí nhân công, điện nước, thuế phí… thì lợi nhuận ròng sẽ vào khoảng 40%, tức là 3.000 đô la Hồng Kông mỗi ngày.”

“3.000 đô la Hồng Kông mỗi ngày… Vậy một tháng thì sẽ được khoảng 100.000 đô la

Và những ngôi nhà như thế này, trong tương lai sẽ có giá trị lên đến hàng chục triệu đô la Hồng Kông. Tất nhiên, đây chỉ là so sánh với mức tăng giá cao nhất của các loại bất động sản; nếu so với vàng hoặc thực phẩm thông thường, thì mức tăng đó không hề quá ấn tượng. Nhưng dù sao đi nữa, đây cũng là một khoản lợi nhuận khổng lồ. Nếu không phải vì chúng ta sở hữu bằng sáng chế, thì với những thứ đơn giản như thế này, kiếm được 10.000 đô la mỗi tháng đã là rất tốt rồi.

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Nhưng còn một điểm nữa, theo thỏa thuận giữa chúng ta và 3M, chi phí vận chuyển xuyên lục địa cũng do chúng ta gánh vác. Tuy nhiên, gần đây để thúc đẩy việc quảng bá sản phẩm, 3M yêu cầu chúng ta sử dụng phương thức vận chuyển hàng không, và họ sẽ chi trả cho các khoản phí đó, qua đó giúp chúng ta tiết kiệm được chi phí vận chuyển bằng đường biển. Nhưng sau này, khi giao hàng bình thường, chúng ta vẫn phải tự chi trả các khoản phí này.”

Dương Văn Đông gật đầu và hỏi: “Vậy nếu hàng hóa chúng ta sản xuất ra mỗi ngày được vận chuyển bằng tàu biển chở khách, chi phí sẽ là bao nhiêu?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Dựa trên công suất hiện tại của chúng ta, chi phí vận chuyển bằng đường biển cho số lượng giấy dán nhớ chúng ta sản xuất ra mỗi ngày dao động từ 300 đến 500 đô la Hồng Kông. Chi phí này còn phụ thuộc vào giá cả vận chuyển biển toàn cầu và loại tàu được sử dụng. Ngoài ra, vì hàng hóa của chúng ta kỵ nước, mặc dù đã được bảo vệ kỹ lưỡng, chúng tôi vẫn phải trả thêm tiền để đặt hàng hóa ở vị trí trung tâm của khoang tàu, nhằm đảm bảo an toàn trong quá trình vận chuyển. Ngành vận tải biển thực sự mang lại lợi nhuận cực lớn; với những thứ như giấy dán nhớ này, chúng tôi cũng phải chi khoảng vài trăm đô la cho việc vận chuyển.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Giấy dán nhớ không phải là hàng hóa có kích thước lớn, nhưng giá trị của mỗi chiếc khá cao; ngay cả vậy, chúng ta vẫn phải tính toán chi phí vận chuyển chiếm khoảng 10–15% tổng lợi nhuận. Đối với các loại hàng hóa công nghiệp thông thường, những loại có kích thước lớn hoặc trọng lượng nặng, họ hoàn toàn không thể chi trả được chi phí vận chuyển như vậy. Trước khi container được phổ biến, việc vận chuyển bằng đường biển còn đắt đỏ hơn cả đường sắt. Chính nhờ sự phát triển của container mà thương mại toàn cầu mới có thể diễn ra; nếu không, chi phí vận chuyển biển cao ngất ngưởng sẽ khiến nhiều quốc gia phát triển vẫn phải duy trì các ngành công nghiệp cơ bản. Việc châu Âu và Mỹ có thể thoát khỏi giai đo