Trước những năm 90 ở đại lục, tình hình cơ bản là nguồn cung hàng hóa không đủ để đáp ứng nhu cầu của thị trường; do năng suất sản xuất cực kỳ khan hiếm, nên nhiều loại hàng hóa dù có tiền cũng không thể mua được.

Chính vì vậy, mới xuất hiện quy định rằng các cửa hàng phân phối không được đánh người – bởi vì thực sự đã có trường hợp nhân viên bán hàng đánh khách hàng.

Tương tự, hàng hóa sản xuất ra bởi các nhà máy trong thời kỳ này, đặc biệt là những sản phẩm dùng cho sinh hoạt hàng ngày, gần như chắc chắn sẽ bán được; ngay cả khi chất lượng kém, cũng vẫn sẽ có người muốn mua.

Đây cũng chính là lý do tại sao vào thời điểm đó, các sản phẩm công nghiệp khó có thể xuất khẩu; đồng thời, đây cũng là thời điểm mà chất lượng của các sản phẩm xuất khẩu bắt đầu được nâng cao.

Trong bối cảnh đó, việc nhà máy Haier phải hủy bỏ vài chục chiếc tủ lạnh chỉ vì những khuyết tật nhỏ về hình thức bên ngoài có thể coi là một trường hợp ngoại lệ.

Zhang Ruimin nói: “Thực ra tôi cũng không còn cách nào khác, bởi vì nếu không làm như vậy, các công nhân trong nhà máy sẽ chẳng coi trọng chất lượng sản phẩm chút nào.”

Ban đầu, tôi nghĩ đến việc bán những sản phẩm có vấn đề về chất lượng với giá rẻ hơn cho công nhân, nhưng kết quả lại là số lượng sản phẩm có vấn đề càng ngày càng tăng, vì vậy tôi đành phải hủy bỏ chúng; thà không bán còn hơn là tiếp tục để tình trạng này kéo dài.

“Có lý.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Mọi người thường nói rằng Nhà tài phiệt thà đổ sữa đi, vứt bỏ những chiếc bánh mì không bán được cũng không chịu tặng miễn phí;

Nhưng ít ai biết rằng, nếu để thói quen này hình thành, nó chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh bình thường.

Với các nhà máy cũng vậy; nếu sản phẩm có khuyết tật được bán với giá rẻ cho nhân viên, thì số lượng sản phẩm có khuyết tật đó chắc chắn sẽ ngày càng tăng lên.

Bản chất con người thực sự không thể chịu đựng được những thử thách như vậy.

“Ông Dương, ngoài kia trời nắng gắt lắm, chúng ta nên vào trong trước thôi.” Giám đốc Shen nói.

Dương Văn Đông nhìn xung quanh, nhìn ánh nắng mặt trời, rồi nói: “Được thôi, nhưng tôi vẫn muốn vào thăm nhà máy Haier trước; văn phòng thì có thể đến sau.”

Zhang Ruimin không khỏi thay đổi sắc mặt, nói: “Vậy xin mời ông Dương cùng các vị lãnh đạo vào trước.”

Lúc này, anh ấy cảm thấy rằng mình đang gặp phải rất nhiều rắc rối.

Hôm nay, không chỉ có Dương Văn Đông đến đây, mà còn có rất nhiều quan chức cấp cao từ Thành phố Qingdao và tỉnh Lu cũng đến; nhiều ng

Chỉ là, đến lúc này, cũng không thể từ chối được nữa.

Nhưng Zhang Ruimin cũng là người có nhiều kinh nghiệm xã hội; ông vừa đi vừa giới thiệu, và bằng sức hấp dẫn của lời nói mình, đã thu hút sự chú ý của mọi người:

“Thưa ông Yang, các vị lãnh đạo, dây chuyền sản xuất tại nhà máy của chúng tôi – Haier – là dây chuyền lắp ráp được nhập khẩu từ Ý vào vài năm trước,” Zhang Ruimin giải thích, và khả năng diễn đạt của ông thực sự rất tốt.

Dương Văn Đông cũng vừa đi vừa lắng nghe, sau đó đến trước một sản phẩm tủ lạnh và hỏi: “Các bạn, công ty sản xuất máy nén khí này có phải thuộc về công ty Glorious của tôi không? Được nhập khẩu từ Hồng Kông à?”

Mặc dù Dương Văn Đông nổi tiếng trên toàn thế giới trong lĩnh vực game, nhưng thực ra công ty này cũng đạt được những thành tựu không nhỏ trong lĩnh vực gia dụng; chỉ là so với các đối thủ khác, thành tựu đó còn hơi kém một chút mà thôi.

Về mặt công nghệ, ngoại trừ ống tia của TV màu, hầu hết các công nghệ khác đều đã được phát triển đến mức cao; thậm chí việc không tiếp tục nghiên cứu và phát triển công nghệ ống tia cũng là bởi vì Dương Văn Đông biết rằng lĩnh vực này không có tương lai và không mang lại giá trị đầu tư.

Trong những năm qua, các sản phẩm gia dụng của Glorious đã phát triển khá tốt tại Đông Nam Á, Nam Mỹ và Trung Đông; tại Mỹ, thông qua sự hợp tác với Best Buy, họ cũng có một số thị trường nhất định; nhưng tại Châu Âu thì không mấy thành công.

Điều này cũng là điều không thể tránh khỏi; trong các ngành công nghiệp truyền thống, những ông lớn hiện tại đã kiểm soát thị trường; nếu các ngành mới không có những thay đổi mang tính cách mạng, thì rất khó để tranh giành thị phần từ Từng Kinh.

Zhang Ruimin nói: “Không, máy nén khí này được nhập khẩu từ Yenjing, và cũng được sản xuất tại nhà máy của Glorious.”

“À, tôi thật sự không để ý đến điều đó.” Dương Văn Đông thực sự không biết gì nhiều về vấn đề này.

Trong những năm qua, sự quan tâm của ông đối với Glorious vẫn tập trung vào lĩnh vực game, phần mềm, máy chơi game, máy tính, v.v.; còn đối với các sản phẩm gia dụng truyền thống, ông chỉ quan tâm đến doanh số và lợi nhuận được ghi trong báo cáo tài chính mà thôi.

Về việc đầu tư tại trong nước, ông cũng biết rằng Glorious đã đầu tư xây dựng nhà máy tại Yenjing, nhưng không quá chú ý đến những chi tiết cụ thể của việc đầu tư đó.

Điều này cũng là chuyện thường gặp ở các công ty lớn; những vấn đề nhỏ lẻ thường không được những người lãnh đạo cấp cao quan tâm đến.

Zhang Ruimin vội vàng giải thích thêm: “Nhà máy sản xuất máy nén khí của Glorious tại Yenjing cung cấp những máy nén khí chất l

“Cũng tốt thôi.” Dương Văn Đông cười nói: “Có vẻ như anh vẫn là khách hàng của tôi đấy.”

Những tập đoàn lớn thường xâm nhập vào các giai đoạn đầu của ngành công nghiệp thông qua chuỗi sản xuất. Những ngành này không thể chỉ cung cấp hàng cho riêng tập đoàn mình mà còn phải tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường bình thường;

Chỉ khi đó, mới có thể tránh được tình trạng tham nhũng nội bộ. Rất nhiều chi nhánh doanh nghiệp chỉ sống sót nhờ sự hỗ trợ từ công ty mẹ; điều này chính là biểu hiện của một chuỗi sản xuất thất bại.

Một chuỗi sản xuất thực sự là chuỗi mà các thành viên trong đó đều có lợi thế cạnh tranh, hỗ trợ lẫn nhau và cùng nhau chiếm lĩnh thị trường;

Trừ khi tất cả đều trở thành những ông lớn và bị các đối thủ cạnh tranh loại bỏ, như ngành công nghiệp xe điện trong kiếp trước… Nhưng ngay cả trong trường hợp đó, họ vẫn cần phải giữ được lợi thế về chi phí.

“Không dám nhận đâu ạ,” Zhang Ruimin vội vàng nói.

Dương Văn Đông cười một tiếng rồi không nói gì thêm. Dây chuyền sản xuất này cũng chẳng có gì đáng để xem cả; 20 năm trước, ông đã từng thấy loại dây chuyền này ở Hồng Kông rồi;

Thời gian thay đổi thật nhanh… Không ngờ 20 năm sau, lại thấy nó ở đại lục nữa…

Ngay sau đó, Dương Văn Đông bước đến gần một người quản lý và hỏi: “Phía kia là vì vấn đề kỹ thuật hay là vấn đề về chất lượng ạ?”

Zhang Ruimin liền thay đổi sắc mặt và nói: “Đó là một số quy định của các nhà máy thôi, ông Yang ơi… Bạn không cần phải xem những thứ đó đâu.”

“Không sao đâu; nội dung bên trong không quan trọng. Điều quan trọng là các bạn hiện tại đã có những thứ này… Điều đó thật sự rất hiếm gặp ở đại lục.” Dương Văn Đông nói một cách không quan tâm.

Trong thời đại mà nguồn cung không đủ cầu, việc coi trọng chất lượng vẫn là điều quan trọng… Dù mục đích ra sao đi nữa, đó cũng là một trong những lý do giúp Haier có thể thành công trong tương lai;

Các doanh nghiệp khác thì chỉ muốn kiếm tiền nhanh… Hàng tồi tệ vẫn được gửi đi… Khi người tiêu dùng mua phải chúng, thông thường họ cũng chỉ có thể chịu đựng mà thôi…

Trong thời kỳ thiếu thốn nguồn lực, mọi thứ đều trở nên vô lý… Điều này hoàn toàn khác với thời kỳ đại lục có nguồn lực dồi dào trong kiếp trước.

Zhang Ruimin cũng không dám ngăn cản Dương Văn Đông, chỉ có thể nhìn ông ấy tiến đến gần người quản lý.

Dương Văn Đông nhìn những thông tin về vấn đề chất lượng được ghi trên đó – bao gồm cả chất lượng nội bộ và vẻ ngoài bên ngoài – dù chúng còn khá sơ sài, nhưng ít ra là đã có rồi thì cũng t

Tuy nhiên, một lá thư cảnh báo được đặt ở góc khuất ngay lập tức thu hút sự chú ý của anh: “Cấm nhân viên đi vệ sinh bừa bãi trong nhà máy.”

Dương Văn Đông ban đầu ngẩn người một chút, rồi cười và không nói thêm gì nữa, quay lại nói: “Chúng ta vào văn phòng đi.”

Trong thời đại này, nhà máy rất mạnh mẽ, và công nhân cũng vậy;

Ở khu vực Thượng Hải, có rất nhiều sinh viên tốt nghiệp đại học không chọn làm công chức hay nhân viên ngân hàng, mà chỉ muốn trở thành công nhân; điều này cho thấy địa vị của công nhân thật sự rất cao;

Đây cũng là điều tất yếu trong sự phát triển của xã hội, bởi vì trong thời đại này, nhà máy chính là nơi tạo ra lợi nhuận và ngoại tệ quý giá; do đó, những người làm việc trong nhà máy thường được hưởng những phúc lợi tốt nhất, trong khi chính phủ, dù có quyền lực, nhưng nếu chỉ tiêu tiền mà không tạo ra giá trị, thì đương nhiên điều kiện làm việc sẽ không tốt lắm, trừ khi họ là những người lãnh đạo;

Mãi đến cuối những năm 90, sau khi cải cách đất đai, nguồn thu từ việc bán đất của chính phủ tăng vọt, dẫn đến sự mất cân đối trong phân phối tài sản trên toàn quốc, và chính phủ đã thu được lợi ích lớn; nhóm công chức cũng trở thành những người hưởng lợi từ điều này.

“Được rồi, xin mời qua đây.” Zhang Ruimin dường như cũng nhận ra rằng Dương Văn Đông đã nhìn thấy một số điều gì đó, và bỗng nhiên cảm thấy hơi ngượng ngùng;

Chỉ là Dương Văn Đông đến quá vội vàng, nên vẫn còn rất nhiều thứ chưa kịp dọn dẹp; may mắn thay, Dương Văn Đông dường như cũng không quan tâm đến điều đó;

Khi họ vào phòng họp ở tầng lầu văn phòng phía trước nhà máy, những bức tường đã vàng úa, những cửa sổ gỉ sét, và những tấm kính không mấy trong suốt, khi nhìn ra ngoài, có thể thấy rất nhiều ngôi nhà bằng gạch;

Dương Văn Đông cũng không khỏi bị cuốn vào ký ức; trong kiếp trước, khi còn nhỏ, anh cũng là người sinh sau năm 1980, lớn lên ở nông thôn, và stile của những ngôi nhà ở đó cũng rất giống với những ngôi nhà ở đây;

“Ông Dương?” Thư ký Tiểu Hoàng bước lên và nhắc nhở;

“Ừm,” Dương Văn Đông ngừng lại những suy nghĩ trong lòng, trên bàn đã chuẩn bị sẵn một số trà xanh; Dương Văn Đông uống một ngụm và nói: “Ông Trương, tôi đã đọc về câu chuyện ông phá hủy tủ lạnh, và tôi cảm thấy rất xúc động; khi tôi mới bắt đầu sự nghiệp kinh doanh ở Hồng Kông, tôi cũng đã trải qua điều tương tự;

Vì vậy, khi lần này đến đại lục, tôi đã nghĩ đến việc đến đây để tìm hi

Dù thiết kế có tốt đến đâu, điều quan trọng nhất vẫn là phải sản xuất ra những sản phẩm đạt tiêu chuẩn; ngay cả những ý tưởng sáng tạo tuyệt vời nhất cũng không thể chống chịu được những sự cố về chất lượng. Ngay cả chiếc smartphone hàng đầu Apple được ra mắt vào năm 2007, nếu lúc đó xảy ra sự cố về chất lượng, thì toàn bộ thương hiệu Apple cũng sẽ gặp khó khăn; dù smartphone vẫn có thể tiếp tục phát triển, nhưng Apple chỉ còn lại vai trò là “người tiên phong” cho những đối thủ sau này mà thôi. Vì vậy, vào thời điểm đó, ông ấy rất lo ngại về các vấn đề liên quan đến chất lượng sản phẩm.

Zhang Ruimin hỏi: “Chúng ta sẽ hợp tác như thế nào?”

“Bạn có biết về Jianlibao không?” Dương Văn Đông đột nhiên hỏi.

Nghe thấy câu hỏi đó, Zhang Ruimin ngập ngừng một chút rồi trả lời: “Tôi đã nghe nói đến, đó là một công ty của tỉnh Chiết Giang, bắt đầu phổ biến khắp cả nước từ năm ngoái; tôi cũng đã uống thử sản phẩm của họ, nhưng có lẽ do tuổi tác, tôi không mấy quan tâm đến các loại đồ uống này, tuy nhiên tôi biết rằng giới trẻ rất thích chúng.”

Dương Văn Đông nói: “Đúng vậy, tôi đã đầu tư vào Jianlibao, bằng số tiền ngoại tệ khoảng 3 triệu đô la Mỹ, và còn thông qua một ngân hàng ở Hồng Kông để vay thêm 10 triệu đô la nữa; họ cũng mua rất nhiều thiết bị hiện đại từ Hồng Kông, sau đó mới bắt đầu sản xuất hàng loạt, nhờ đó mới có thể giao hàng đến tỉnh Lỗ; nếu không, họ sẽ không kịp sản xuất đâu.”

“10 triệu đô la Mỹ à?” Không chỉ Zhang Ruimin, mà các lãnh đạo khác của tỉnh Lỗ cũng đều biến sắc khi nghe con số này; cần biết rằng, tổng số thu nhập từ ngoại tệ của tỉnh Lỗ trong cả năm còn chưa đầy 10 triệu đô la Mỹ đâu.

Trong thời đại này, hoạt động xuất khẩu chủ yếu dựa vào ngành thủ công và khai thác mỏ; trong hai năm gần đây, tỉnh Đông Quảng Đông có nhiều doanh nghiệp từ Hồng Kông mang lại thu nhập từ ngoại tệ, nhưng những điều đó không liên quan gì đến các tỉnh miền Bắc như họ cả.

Zhang Ruimin hỏi: “Thưa ông Yang, ông cũng muốn đầu tư vào công ty Haier của chúng tôi phải không?”

Dương Văn Đông trả lời: “Đúng vậy, tôi có ý định đó. Về phía hợp tác, chúng ta có thể áp dụng cách tương tự như với Jianlibao: tôi sẽ mua một phần cổ phần bằng đô la Mỹ, sau đó cung cấp các khoản vay với lãi suất thấp; điều này sẽ giúp Haier thay thế những thiết bị hiện đại nhất trên thế giới, và sản xuất ra những chiếc tủ lạnh tiên tiến nhất.”

Nghe xong, Zhang Ruimin bỗng nghĩ đến vấn đề về nguồn vốn ngoại tệ mà công ty mình đang gặp phải; tuy n

Dương Văn Đông trả lời: “Điều này tất nhiên không thành vấn đề. Tôi có rất nhiều doanh nghiệp bán lẻ ở châu Á và châu Mỹ, có thể sử dụng để bán các loại thiết bị gia dụng, bao gồm cả tủ lạnh;

Về phía bạn, sau khi thiết bị được nâng cấp và những chiếc tủ lạnh sản xuất ra có giá cả hợp lý về chất lượng, chúng hoàn toàn có thể được xuất khẩu ra nước ngoài để bán, như vậy sẽ thu được ngoại tệ.”

“Có thể xuất khẩu tủ lạnh ư?” Một quan chức ngạc nhiên hỏi.

Các quan chức khác cũng mỉm cười vui mừng; trong thời đại này, chỉ có việc nhập khẩu thiết bị gia dụng từ nước ngoài vào trong nước mà thôi, làm sao lại có chuyện xuất khẩu ngược lại được?

Nếu có thể xuất khẩu tủ lạnh, đó chính là xuất khẩu hàng công nghiệp, bản chất của việc này hoàn toàn khác biệt.

Dương Văn Đông gật đầu nói: “Đúng vậy, nhưng điều kiện tiên quyết là các bạn phải sản xuất ra những chiếc tủ lạnh có giá cả hợp lý về chất lượng. Nếu không, dù tôi có kênh phân phối, việc xuất khẩu cũng sẽ không thành công.”

Mặc dù ông ta có kênh phân phối, nhưng nhiều lúc vẫn cần phải công bằng. Ngay cả những sản phẩm do Quân kỳ của riêng mình sản xuất, ông ta cũng chỉ hỗ trợ một cách vừa phải mà thôi; việc bán hàng thực tế ra sao vẫn phụ thuộc vào chính chất lượng của sản phẩm đó.

Điều này cũng nhằm tránh tình trạng các công ty thuộc sở hữu của Quân kỳ của riêng mình phụ thuộc quá mức vào các kênh phân phối do Quân kỳ của riêng mình cung cấp.

Zhang Ruimin nói: “Thưa ông Yang, nếu ông muốn đầu tư, tôi rất hoan nghênh. Nhưng liệu chúng tôi có thể sản xuất ra những chiếc tủ lạnh có thể xuất khẩu hay không, hiện tại tôi thực sự chưa chắc chắn và cần phải tìm hiểu thêm nhiều thông tin.”

Đề xuất của Dương Văn Đông rất hấp dẫn, nhưng nếu vay ngoại tệ mà sau này không trả được, việc này sẽ gây ra rất nhiều rắc rối cho tỉnh hoặc thậm chí là trung ương.

Dương Văn Đông cười nói: “Không sao đâu. Tôi có thể đầu tư trước; việc mở rộng thị trường trong nước là điều quan trọng nhất. Còn việc mở rộng thị trường nước ngoài và vay vốn, bạn có thể quyết định dựa trên nhu cầu và thông tin mà mình có.”

Từ góc độ của Zhang Ruimin, việc thận trọng là điều hoàn toàn bình thường. Nếu là Dương Văn Đông 26 năm trước đối mặt với tình huống này, ông ta cũng sẽ rất thận trọng.

Tuy nhiên, mặc dù ông ta tin tưởng vào tương lai của Haier, ông ta cũng không thể tỏ ra quá mạo hiểm.

Hiện tại, chỉ cần tham gia đầu tư là đủ; về sau sự phát triển của Haier, ông ta cũng không cần phải can thiệp quá nhiều. Nếu Haier cần vốn, ông ta sẽ cho vay; nếu