Chiều hôm đó, Lý Ái Khách Ka đã tức khắc triệu tập cuộc họp cấp cao để thông báo vụ việc này cho nhiều người trong ban lãnh đạo.

Khá nhiều thành viên ban lãnh đạo cũng rất ngạc nhiên khi nghe tin này; họ không thể tin được rằng vào lúc Chrysler đang ở thời kỳ phát triển mạnh mẽ như hiện nay, Dương Văn Đông – người đã đầu tư vào công ty này – lại quyết định rút vốn và rời đi.

Quan trọng hơn, Dương Văn Đông là một nhân vật rất nổi tiếng trong giới đầu tư Mỹ. Tin ông ta rút vốn khỏi cổ phiếu của Chrysler chắc chắn sẽ gây ra sự sụt giảm mạnh về giá cổ phiếu, thậm chí một số tổ chức đầu tư có thể sẽ hạ đánh giá về uy tín của công ty này.

Nhưng mọi chuyện đã xảy ra rồi, và họ cũng không thể làm gì được nữa.

Về việc công ty tiến hành mua lại cổ phiếu của chính mình, các thành viên ban lãnh đạo cũng không phản đối; đây thực sự là biện pháp an toàn nhất đối với họ. Nếu những cổ phiếu này rơi vào tay người Mỹ hoặc các tổ chức tài chính lớn, thì chúng thực sự có thể can thiệp vào hoạt động quản lý hàng ngày của công ty.

Hơn nữa, Lý Ái Khách Ka chính là người đã cứu Chrysler; có thể nói, ông ấy chính là “vị thần” của Chrysler hiện nay. Bất kỳ quyết định nào của ông ấy, trừ khi quá vô lý, đều sẽ được mọi người chấp thuận.

Và thế là, quyết định đã được ban lãnh đạo thông qua một cách suôn sẻ.

Khi biết tin này, Dương Văn Đông cũng khá hài lòng. Tuy nhiên, vẫn còn một bước nữa là phải chuẩn bị cho cuộc họp của hội đồng quản trị; dù sao thì các thành viên hội đồng quản trị có thể đang ở khắp nơi trên thế giới, không giống như ban lãnh đạo có thể tập trung lại nhanh chóng. Công ty cũng không có quyền buộc các thành viên hội đồng quản trị phải tuân theo quyết định của mình.

Dương Văn Đông cũng không vội vàng; chỉ vài ngày thôi mà. Ông còn tranh thủ đi thăm một số nhà máy của Chrysler, và Lý Ái Khách Ka cũng đích thân đi cùng ông.

“Arayc, chiếc Dodge Chalenger này là mẫu xe MPV đầu tiên trên thế giới, và cũng chính là mẫu xe giúp Chrysler có thể phục hồi được. Anh nghĩ sao?” Khi đến trước mẫu xe này, Ackermann cười hỏi.

Dương Văn Đông nhìn chiếc MPV trước mắt và gật đầu khen ngợi: “Rất tốt đấy, Ackermann. Thật sự tôi rất ngưỡng mộ anh. Trong bối cảnh kinh tế khó khăn như những năm trước, anh vẫn kiên trì thực hiện các nghiên cứu và phát triển mới, tạo ra những mẫu xe chưa từng có trước đây… Thật là tuyệt vời.”

Sự thành công của Chrysler chắc chắn không chỉ đơn thuần là nhờ vào sự cải thiện của môi trường kinh tế và việc giảm giá dầu mỏ; công lao của Lý Ái Khách Ka thực sự rất lớn. Trong cùng một điều kiện môi trường như vậy, trong những năm trước đây, General Motors và Ford đều không gặp phải những vấn đề nợ nần nghiêm trọng như Chrysler, nhưng kết quả kinh doanh năm ngoái của họ lại không bằng Chrysler. Lý do cơ bản nhất chính là vì khi Chrysler vội vàng muốn bán tòa nhà trụ sở, Lý Ái Khách Ka vẫn kiên trì đầu tư rất nhiều tiền vào nghiên cứu và phát triển, từ đó tạo ra mẫu xe MPV đầu tiên trên thế giới. Nếu không vì mối quan hệ xấu đi sau này với các khu vực đại lục, khiến Chrysler không thể thâm nhập vào thị trường đó, thì chiếc Buick GL8 trong kiếp trước chắc chắn sẽ không thể trở nên phổ biến ở đại lục, và thị trường này có lẽ vẫn sẽ thuộc về người sáng lập Chrysler. Tất nhiên, sau này, Chrysler cũng dần suy yếu, và có nhiều lý do khác cho điều đó.

“Đúng vậy, những ngày đó thật sự rất khó khăn, tôi thường xuyên không thể ngủ được vào ban đêm, và điều đó khiến huyết áp của tôi cũng không tốt lắm,” Lý Ái Khách Ka cười nói. “Giờ thì cuối cùng mọi thứ cũng đã trở lại bình thường.”

Dương Văn Đông nhìn chiếc xe trước mặt và đột nhiên nói: “Aikka, sao chúng ta không hợp tác nhỉ? Tôi muốn mua một số bằng sáng chế liên quan đến mẫu xe MPV này.”

“Không thể bán đâu, trong kinh doanh, dù bạn vẫn là cổ đông của Chrysler, những thứ này cũng không thể được bán ra ngoài,” Lý Ái Khách Ka từ chối.

Dương Văn Đông nói: “Một mẫu xe không thể trở thành bằng sáng chế đâu. Mặc dù bạn là người tạo ra mẫu xe MPV này, nhưng bạn không thể ngăn cản các công ty khác bước vào thị trường này được; General Motors, Ford, thậm chí các hãng ô tô Châu Âu và Nhật Bản cũng sẽ tiếp tục nghiên cứu và phát triển trong lĩnh vực này, và những bằng sáng chế về công nghệ và thiết kế mà các bạn đã nộp đơn xin cũng sẽ bị họ vượt qua mà thôi. Thay vì vậy, tốt hơn hết là chúng ta hợp tác với nhau; tôi sẽ trả một khoản tiền để mua một số bằng sáng chế, điều này sẽ giúp tôi tiết kiệm thời gian. Còn về mặt cạnh tranh, tôi có thể cam kết sẽ không tham gia vào thị trường Mỹ trong vòng mười năm tới; mục tiêu chính của tôi vẫn là thị trường châu Á, và tại thị trường này, Chrysler không có nhiều thị phần, đúng không?”

MPV là một mẫu xe mới, thị trường của nó có thể không lớn, nhưng có nhiều khu vực mà các đối thủ cạnh tranh gần như không có, ví dụ như đại lục…

Hiện nay, việc Santana bắt đầu được sản xuất đã gây ra không ít áp lực đối với mẫu xe mini; may mà hai dòng xe này có mức giá khác nhau, nên các đơn hàng mua sắm chính thức vẫn chủ yếu tập trung vào Santana.

Việc cạnh tranh với các ông lớn trong lĩnh vực xe hơi thông thường hay SUV là điều rất khó; tuy nhiên, thị trường MPV vẫn còn trống trải ở Trung Quốc Đại lục. Thậm chí trong quá khứ, các mẫu MPV phổ biến cũng không mấy thành công; mãi cho đến những năm 90, Buick mới mang MPV vào thị trường này.

Nếu có thể tung ra các mẫu MPV tại Trung Quốc Đại lục vào cuối những năm 80 hoặc đầu những năm 90, thì rất có thể chúng sẽ chiếm ưu thế trên toàn thị trường, giống như GL8 vậy.

Dù chỉ là một thị trường nhỏ, nhưng nếu thành công trong lĩnh vực MPV, thì đó cũng đủ để một công ty ô tô hạng hai trở nên vững vàng.

“Thị trường Châu Á ư? Tôi cần suy nghĩ kỹ đã.” Lý Ái Khách Ka sau một lúc suy nghĩ, tiếp tục nói: “Hơn nữa, nói về chuyện này, nếu sau này bạn không còn là cổ đông của Chrysler nữa, tôi vẫn hy vọng các chuỗi cửa hàng ô tô thuộc sở hữu của bạn sẽ tiếp tục ủng hộ các mẫu xe của Chrysler.”

“Điều đó không thành vấn đề.” Dương Văn Đông cũng không trả lời ngay lập tức; những chuyện như thế này khó có thể quy định bằng văn bản, và vì đó không phải là xe của mình, nên rất có thể mọi thứ sẽ được xử lý theo quy tắc thông thường.

Nếu bạn bán được nhiều, tôi sẽ tự nhiên giới thiệu khách hàng cho bạn; còn nếu không bán được, thì bạn cứ tự tìm cách khác mà thôi… trừ khi có sự trao đổi lợi ích nào đó.

Khi đã kiểm soát được gần 2000 chuỗi cửa hàng ô tô trên toàn thế giới, ông ta đã có đủ thế lực để đàm phán với các ông lớn trong ngành ô tô.

“Được thôi, chúng ta sẽ thảo luận tiếp sau này.” Lý Ái Khách Ka cũng hiểu rằng những vấn đề như thế này không thể được quyết định ngay lập tức.

Vài ngày sau, Hội đồng quản trị của Chrysler đã họp và cuối cùng cũng đồng ý với việc mua lại cổ phiếu của Dương Văn Đông.

Bởi vì dù không đồng ý, cũng chẳng có ích gì; Dương Văn Đông vẫn có thể dễ dàng thực hiện các giao dịch trên thị trường tài chính, và điều đó thậm chí có thể ảnh hưởng đến cục diện của Hội đồng quản trị.

Khi tin tức này được lan truyền, toàn bộ thị trường tài chính Mỹ đều bị ảnh hưởng; cổ phiếu của Chrysler giảm 3%, và nhiều phương tiện truyền thông bắt đầu suy đoán rằng Dương Văn Đông – vị “thần đầu tư” này – không mấy tin tưởng vào triển vọng của Chrysler.

Về vấn đề này, Dương Văn Đông cũng không quan tâm lắm; đó cũng là kết quả tất yếu mà thôi.

Ai bảo được rằng Chrysler đã đạt đến đỉnh cao chứ? Giống như vài năm trước khi ông ta bán ra cổ phiếu của Apple vậy… Sau khi bán cổ phiếu, những việc liên quan đến tương lai của Chrysler thì không còn liên quan gì đến ông ta nữa.

Ngay sau đó, Dương Văn Đông cùng với Lý Ái Khách Ka đã ký hợp đồng trước sự chứng kiến của hội đồng quản trị và sau khi các bên pháp lý hai bên xác nhận. Tuy nhiên, do số tiền liên quan quá lớn, 30% số tiền sẽ được chuyển vào tài khoản ngay lập tức, còn phần còn lại sẽ được chia thành hai đợt: 35% sau ba tháng và 35% nữa sau sáu tháng.

Như vậy, Dương Văn Đông đã thu về được gần một tỷ đô la từ việc bán cổ phiếu Chrysler, và hoàn toàn loại bỏ toàn bộ số cổ phiếu đó khỏi danh mục đầu tư của mình. Nhiều phương tiện truyền thông ở Detroit, thậm chí cả ở Wall Street New York, đều muốn phỏng vấn Dương Văn Đông, nhưng ông ta đều từ chối.

Ngày hôm sau khi ký hợp đồng với Chrysler, Dương Văn Đông đã lặng lẽ rời Detroit và đi đến một thành phố ở Texas có tên là Landerock. Ở đây, có một công ty tương lai sẽ trở thành tập đoàn hàng đầu. Đồng hành cùng ông ta còn có một người tên là Rosen – phó giám đốc của chi nhánh New York của Tập đoàn Tài chính Trường Hưng, người chuyên phụ trách các khoản đầu tư vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Mỹ.

“Cuộc đàm phán với Cisco thế nào rồi?” Dương Văn Đông hỏi.

Năm 1984 là một năm kỳ diệu; ở trong nước, nhiều “ông trùm” kinh doanh tương lai đã ra đời hoặc chuyển từ các doanh nghiệp nhà nước sang hình thức kinh doanh mới. Ở Mỹ cũng vậy; nhiều tập đoàn lớn được thành lập vào năm 1984, và Cisco chính là một trong số đó. Tuy nhiên, ban đầu Dương Văn Đông cũng không biết về sự tồn tại của công ty này; ông ta đã phải tốn khá nhiều công sức để tìm hiểu thông tin.

Rosen trả lời: “Thưa ông Yang, vì Cisco chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực truyền thông tín hiệu, nên nhóm sáng lập của họ khá e ngại việc huy động vốn từ nước ngoài. Đồng thời, một số nhà đầu tư khác ở Mỹ cũng muốn đầu tư vào họ, vì vậy khả năng chúng ta thành công trong cuộc đàm phán này là khá thấp.”

“À, đúng là vấn đề liên quan đến lĩnh vực truyền thông tín hiệu thì thật sự rất phức tạp… Dù hôm nay tôi có đầu tư thành công đi nữa, thì sau này cũng không thể nắm giữ quá nhiều cổ phần của họ được.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Thế này đi, hãy thông báo với Redwood Capital để vốn của chúng ta thông qua họ mà gián tiếp sở hữu cổ phần của Cisco, cứ nói là tôi rất tin tưởng vào công ty Cisco.”

Redwood Capital thực ra không phải là nơi Dương Văn Đông đầu tư; những tổ chức đầu tư như vậy thường không trực tiếp đầu tư, mà chỉ đóng vai trò hỗ trợ trong các giao dịch đầu tư.

Rosen đáp: “Được thôi.”

Dương Văn Đông tiếp tục hỏi: “Về phía Dell, cuộc đàm phán đã tiến triển đến đâu rồi?”

Rosen trả lời: “Gần như xong rồi. Michael Dell sẵn lòng bán 20% cổ phần của mình với giá 1 triệu đô la, nhưng anh ấy muốn gặp ông trước khi tiến hành giao dịch.”

“Được thôi, hãy sắp xếp đi.” Dương Văn Đông gật đầu.

Vào những năm 80, Mỹ xuất hiện rất nhiều người giàu có nổi tiếng như Bill Gates, Jobuse, Ellison, v.v.; những người này đều khá nổi tiếng.

Tuy nhiên, cũng có một số người không thường xuất hiện trước ánh đèn của truyền thông, chẳng hạn như Michael Dell – người sáng lập công ty Dell.

Khi biết về sự xuất hiện của Michael Dell, Dương Văn Đông đã sắp xếp cho người ở Mỹ liên lạc với anh ta, và sau vài tháng đàm phán, mọi việc cũng gần như hoàn tất.

“Được thôi, ngày mai lúc 9 giờ sáng, anh ấy đã đặt lịch gặp tại một quán cà phê.” Rosen nói.

“Được.” Dương Văn Đông gật đầu, rồi chợt nhớ ra điều gì đó: “À, hãy tìm hiểu cho tôi xem, những chuỗi cà phê nổi tiếng ở Mỹ là những cái nào.”

Nói đến cà phê, tự nhiên Dương Văn Đông lại nghĩ đến Starbucks – công ty này cũng được thành lập vào những năm 80.

Sau hơn 20 năm du hành thời gian, rất nhiều ký ức liên quan đến Từng Kinh đều khó mà nhớ lại nếu không có điều gì đó kích thích.

“Vâng, thưa ông Yang.” Rosen vội vàng đáp.

Ngày hôm sau, Dương Văn Đông đã gặp Michael Dell tại một quán cà phê địa phương.

“Thưa ông Yang, rất vui được gặp ông.” Michael Dell nói khi bắt tay.

“Chào anh.” Dương Văn Đông đáp. “Ông Dell ơi, thật hiếm khi lại gặp một sinh viên từng cùng Jobuse khởi nghiệp như vậy.”

“Tôi cũng bị ông Jobuse ảnh hưởng, nên mới quyết định bỏ học để khởi nghiệp,” Dell nói với nụ cười.

Dương Văn Đông cười và nói: “Khi rảnh rỗi, tôi sẽ dẫn bạn đi gặp ông Jobuse, nhưng điều kiện là bạn phải có thành tích học tập tốt; nếu không, tính cách của ông ấy thì không hề dễ chịu đâu.”

Dell gật đầu: “Tôi hiểu rồi, tôi cũng rất mong được gặp ông Jobuse.”

“Tôi tin rằng với năng lực của bạn, ngày đó sớm muộn cũng sẽ đến,” Dương Văn Đông tiếp tục nói.

Michael Dell từ khi còn nhỏ đã có những câu chuyện kỳ thú. Khi 10 tuổi, anh ta phát hiện ra rằng giá của một số loại tem hiếm đang tăng lên, vì vậy anh ta bắt đầu tích trữ chúng; đến năm 14 tuổi, anh ta đã kiếm được 2000 đô la Mỹ.

Vào những năm 70, 2000 đô la Mỹ cũng là một số tiền không hề nhỏ; nó tương đương với hai ba tháng lương của nhiều người lúc bấy giờ. Anh ta dùng số tiền này để mua máy tính của Apple, sau đó tháo rời các bộ phận và tìm hiểu nguyên lý hoạt động của chúng.

Khi lên trung học, anh ta lại phát hiện ra một cơ hội kinh doanh mới: thu thập thông tin về những người đang đính hôn từ các tờ báo, nhập chúng vào máy tính và gửi thư cho họ, nhằm giúp công ty báo chí thu hút thêm khách hàng; cuối cùng, anh ta đã giúp công ty báo chí kiếm được 18.000 đô la lợi nhuận.

Sau đó, anh ta quyết định bỏ học để khởi nghiệp và thành lập công ty Dell Computer.

Dell hỏi: “Thưa ông Yang, công ty Dell của tôi áp dụng mô hình bán hàng trực tiếp, liên hệ trực tiếp với khách hàng; so với công ty Best Buy của ông, chúng tôi có vẻ như đang cạnh tranh với nhau. Tại sao ông vẫn quyết định đầu tư vào công ty của tôi?”

“Bất kỳ mô hình kinh doanh nào, miễn là nó tồn tại, thì đều hợp lý và chắc chắn sẽ có thị trường riêng của mình,” Dương Văn Đông trả lời. “Ngay cả khi nó xung đột với lợi ích kinh doanh hiện tại của tôi, tôi cũng sẽ không từ chối, mà là chấp nhận nó.”

Rất nhiều doanh nghiệp thất bại hoặc suy tàn chỉ vì không chịu đón nhận những mô hình kinh doanh hay công nghệ mới. Ví dụ như Kodak, Nokia, Baidu… trong tương lai.

Mô hình kinh doanh mà Dell tạo ra là tập trung vào nhu cầu của khách hàng, tự sản xuất máy tính và gửi chúng đến tay khách hàng, bỏ qua mô hình phân phối truyền thống. Thực ra, điều này rất giống với mô hình kinh doanh của Internet sau này. Có thể nói, Dell là một thiên tài – ngay cả khi Internet chưa xuất hiện, anh ta đã nghĩ đến mô hình kinh doanh này rồi.

Tất nhiên, phương thức bán hàng trực tiếp vẫn còn tồn tại trong thời đại này; ví dụ như công ty Amway khá nổi tiếng. Tuy nhiên, bản thân phương thức này vẫn còn nhiều vấn đề và không thể trở thành xu hướng chính thống được.

Nhưng sau đó, Dell đã thành công trong việc phát triển mô hình kinh doanh của mình, và trong một thời gian ngắn, họ thậm chí còn trở thành công ty sản xuất máy tính lớn nhất thế giới.

“À, ra vậy.” Dell gật đầu nói.

Dương Văn Đông nói: “Thưa ông Dell, mặc dù phương thức kinh doanh chính của ông là bán hàng trực tiếp, nhưng nếu sự hợp tác giữa chúng tôi thành công, thì Best Buy rất sẵn lòng mở ra một số cửa hàng để hỗ trợ ông.”

“Không cần đâu. Nếu cùng lúc áp dụng hai phương thức này, sự chênh lệch về chi phí sẽ rất lớn, điều đó chắc chắn sẽ khiến giá cả dành cho khách hàng bị ảnh hưởng. Vì đã chọn con đường này, tôi sẽ tiếp tục thử nghiệm nó.” Dell lắc đầu từ chối.

Dương Văn Đông có vẻ ngạc nhiên và cười nói: “Thật thú vị… Ông là công ty công nghệ đầu tiên từ chối hợp tác với Best Buy đấy.”

Cần biết rằng, Best Buy là tập đoàn độc quyền trong lĩnh vực bán lẻ thiết bị gia dụng và máy tính tại nhiều thành phố ở Mỹ; ngay cả IBM cũng phải phụ thuộc vào Best Buy rất nhiều.

“Do mô hình kinh doanh khác nhau, nên lựa chọn cũng sẽ khác nhau,” Dell tiếp tục nói. “Tuy nhiên, việc hợp tác với Best Buy vẫn hoàn toàn có thể xảy ra; tôi hy vọng chúng ta có thể hợp tác với nhau trong lĩnh vực sau bán hàng.”

“Được thôi, không vấn đề gì cả,” Dương Văn Đông đồng ý.

Thực ra, khi Internet phát triển và việc mua sắm trực tuyến trở nên phổ biến, điều đó chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh thông thường của Best Buy. Nhưng lĩnh vực sau bán hàng thì vẫn không thể bị thay thế, và đây cũng chính là một trong những lĩnh vực mà Best Buy có thể dựa vào trong tương lai.