“Chuyện này, là do bạn tiết lộ ra ngoài sao?” Dương Văn Đông hỏi Baney.

Baney lắc đầu và nói: “Không, nếu không có sự cho phép của khách hàng, chúng tôi không thể tự ý tiết lộ những thông tin như vậy. Tôi đoán rằng trong quá trình đàm phán với Công ty Chicago Reaper, họ đã tiết lộ rằng còn có người khác muốn mua lại những cổ phiếu đó.

Sau khi biết điều này, Công ty Duff đã tiến hành điều tra và có thể phát hiện ra rằng chính chúng tôi là người làm việc đó. Dù sao thì, chúng tôi đã đến thăm Công ty Chicago Reaper vào ngày hôm kia, và nhiều người trong công ty họ đều biết về việc này; có thể có người của Công ty Duff đã tham gia vào cuộc đàm phán đó.”

“Cũng có thể là như vậy, nhưng dù sao thì cũng không sao cả. Chúng tôi thực sự đã mua lại cổ phiếu của Công ty Duff, và sau này vẫn cần phải tiếp tục đàm phán với họ.” Dương Văn Đông gật đầu, rồi nói với trợ lý của mình: “Hãy mời họ đến vào chiều nay.”

Trợ lý đáp: “Vâng, Dương Sinh.”

Chiều xuống, một người đàn ông và một người phụ nữ, cả hai đều là người Bắc Âu, đã đến khách sạn nơi Dương Văn Đông đang ở.

“Tôi là Joseph, và đây là trợ lý của tôi, Linda,” Joseph giới thiệu bản thân. “Rất vinh dự được gặp ông Yang.”

“Chào các bạn, xin mời ngồi.” Dương Văn Đông cũng mời họ ngồi.

Mọi người ngồi xuống, và không mất nhiều thời gian để bắt đầu thảo luận về vấn đề chính. Joseph hỏi: “Ông Yang, chúng tôi biết rằng ông đang chuẩn bị mua lại cổ phiếu của Công ty Duff từ Công ty Chicago Reaper. Xin hỏi mục đích của ông trong việc này là gì?”

Dương Văn Đông trả lời ngay lập tức: “Thưa ông Joseph, sau khi hoàn thành thương vụ mua bán này, tôi sẽ đến trụ sở chính của công ty các bạn ở châu Âu để thảo luận với hội đồng quản trị.”

Joseph nói: “Điều đó có lẽ là không thể. Chúng tôi sẽ không từ bỏ quyền mua lại cổ phiếu đó. Nếu ông vẫn kiên trì, thì đó sẽ trở thành một cuộc chiến giá cả giữa hai bên, và cuối cùng chỉ có lợi cho Công ty Chicago Reaper mà thôi.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Có thể là vậy, nhưng tôi cũng quyết tâm phải giành được nó. Mặc dù tôi biết rằng công ty các bạn khá lớn, nhưng nếu so sánh về nguồn vốn, có lẽ họ vẫn không đủ sức cạnh tranh với tôi. Nếu công ty các bạn không biết thông tin về tôi, có thể cử người đi điều tra xem.”

Trước một thương vụ mua bán mang tính chiến lược như thế này, ông không thể từ bỏ chỉ vì một số chi phí phát sinh thêm được.

Hơn nữa, số tiền đó cũng chỉ vài chục triệu đô la Mỹ mà thôi; việc tăng thêm vài chục phần trăm cũng không có gì đáng kể. Ý định của anh ta chỉ là để đe dọa đối phương mà thôi.

Joseph nói: “Chúng tôi cũng biết một số thông tin về ông Yang. Về mặt tài chính, chắc chắn chúng tôi không thể sánh bằng ông được. Vì vậy, chúng tôi mới đến đây để thảo luận. Ban lãnh đạo châu Âu cũng muốn biết rõ mục đích của ông là gì.”

“Anh có thể đại diện cho ban lãnh đạo công ty của mình không?” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi hỏi lại.

Joseph gật đầu: “Có thể. Tôi đã nhận được sự ủy quyền từ ban lãnh đạo để đến đây thảo luận với ông.”

“Được thôi, tôi sẽ nói thẳng ra.” Dương Văn Đông nói: “Tôi muốn mua lại công ty của các bạn. Việc chiếm 30% cổ phần chỉ là bước đầu tiên thôi. Sau này, tôi sẽ tiếp tục đàm phán với các bạn tại châu Âu.”

“Về giá cả, chúng ta hoàn toàn có thể thương lượng được. Tôi chắc chắn sẽ đưa ra một mức giá khiến các cổ đông của các bạn hài lòng.”

Thực ra, Dương Văn Đông đã cử người đi châu Âu để tìm hiểu tình hình của công ty Daf. Kết quả thu được khá tốt. Mặc dù quy mô của công ty này không thể so sánh được với các thương hiệu xe tải hàng đầu như Volvo, MAN, Mercedes… nhưng nó vẫn được xem là một trong những công ty hàng đầu ở châu Âu, và về mặt công nghệ cũng không hề kém cạnh.

Đối với Dương Văn Đông mà nói, điều đó đã đủ rồi. Anh ta chính xác là cần những doanh nghiệp như vậy – những doanh nghiệp không thuộc hàng top, vì nếu đầu tư vào những doanh nghiệp đó, anh ta sẽ không gặp phải nhiều rắc rối. Hơn nữa, quốc gia nơi công ty Daf đặt trụ sở là Hà Lan – một quốc gia tương đối trung lập.

Điều thuận tiện nhất là công ty này được thành lập từ rất sớm, và hiện nay, vai trò của gia đình Dol trong công ty đã không còn quá lớn nữa.

“Mua lại công ty của chúng tôi? Điều đó là hoàn toàn không thể.” Joseph vội vàng từ chối.

Dương Văn Đông nói: “Bất kỳ sản phẩm nào cũng đều có giá cả của nó. Chỉ cần mức giá phù hợp, tôi tin rằng các giám đốc và cổ đông của công ty các bạn sẽ đồng ý. Về vấn đề này, mặc dù bây giờ anh đang đại diện cho ban lãnh đạo, nhưng anh không có quyền quyết định thay họ, phải không?”

“Được thôi, tôi sẽ báo cáo về việc này với ban lãnh đạo châu Âu.” Joseph cũng biết rằng mình không thể vượt quá giới hạn của mình.

Hơn nữa, anh ta cũng đã tìm hiểu về danh tính của người đối diện – đó là một tỷ phú có ảnh hưởng lớn ở châu Âu và Mỹ. Nếu thương vụ mua bán này thực sự thành công, người đó sẽ trở thành ông chủ của mình.

Dương Văn Đông nói: “Được thôi, cậu hãy báo cho phía Châu Âu trước đã. Nếu họ đồng ý, tôi sẽ lập tức sang Châu Âu để thương lượng với họ; nếu không đồng ý, thì cứ để người của Cao Thịnh đi làm việc ở đó.”

  Đây không phải là lĩnh vực mà anh ta am hiểu, vì vậy anh ta cũng không muốn tự mình tham gia vào các cuộc đàm phán đó. Giao việc này cho Cao Thịnh là phù hợp nhất. Hơn nữa, vì chính Cao Thịnh là người giới thiệu giao dịch này, theo quy tắc của ngành đầu tư tài chính, anh ta cũng cần phải trả hoa hồng, nên việc giao toàn quyền cho họ là điều cần thiết.

  Joseph đáp: “Được thôi.”

  “Ngoài ra, tôi hy vọng cậu có thể cung cấp thêm thông tin cho tôi về phía Châu Âu, chẳng hạn như những cổ đông nào sẵn lòng bán cổ phần, thái độ của gia đình Dol… Điều đó sẽ rất có lợi cho cậu.” Dương Văn Đông lại ám chỉ thêm.

  Joseph hiểu rõ ý của Dương Văn Đông, nên trả lời: “Thưa ông Yang, tôi cần suy nghĩ kỹ trước đã.”

  “Được thôi, thế thì thỏa thuận như vậy.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

  Một lúc sau, Joseph rời đi. Barney nói: “Gia đình Dol sở hữu công ty Dave không có quyền kiểm soát cao lắm. Ngay cả khi họ không đồng ý, tôi vẫn sẽ liên hệ với các cổ đông khác. Trừ khi có sự cố lớn xảy ra, thì về mặt công ty thì không nên có vấn đề gì đâu.”

  “Nhưng đối với một công ty cấp độ này, nếu bị các công ty nước ngoài mua lại, chắc chắn sẽ liên quan đến chính phủ Hà Lan. Về vấn đề việc làm và sự hợp tác với quân đội, bạn cần phải suy nghĩ kỹ.”

  Dương Văn Đông nói: “Điều đó không thành vấn đề. Về việc làm, theo quy định, tôi sẽ đảm bảo số lượng nhân viên được giữ nguyên trong vòng hai năm; còn về sự hợp tác với quân đội, công ty Dave chỉ cung cấp xe tải mà thôi… Tôi hoàn toàn có thể từ bỏ hợp đồng đó.”

  Việc đảm bảo số lượng nhân viên nguyên vẹn không có nghĩa là không sa thải ai cả; điều này chỉ nhằm mục đích tránh tình trạng nhân viên lười biếng sau khi công ty bị mua lại mà thôi.

  Còn về sự hợp tác giữa Dave và quân đội, thì mức độ không sâu sắc lắm – chỉ là cung cấp một số xe quân sự mà thôi… Anh ta hoàn toàn có thể từ bỏ hợp đồng đó.

  Phải có cái này thì mới có cái kia… Là một nhà đầu tư nước ngoài, anh ta cũng không muốn có bất kỳ mối liên hệ nào với quân đội của bất kỳ quốc gia nào. Hơn nữa, đối với một quốc gia nhỏ như Hà Lan, qu

“Được thôi, như vậy thì sẽ đơn giản hơn nhiều.” Barney gật đầu nói.

Dương Văn Đông tiếp tục: “Nhưng tôi vẫn hy vọng có thể thực hiện việc mua lại một cách hòa bình và thiện chí; nếu không, sẽ có rất nhiều rắc rối phát sinh.”

Không chỉ ở nước ngoài, ngay cả ở Hồng Kông, nếu có thể mua lại một cách hòa bình thì tôi vẫn mong muốn điều đó. Việc mua lại một cách ác ý dù trông có vẻ uyển chuyển nhưng giá thành sẽ rất cao, và sau khi mua lại, việc quản lý công ty cũng sẽ rất phiền phức.

Barney cũng nói: “Đúng vậy, thì còn phải xem phía Châu Âu sẽ phản hồi thế nào… Còn công ty Chicago Reaper này thì sao?”

“Hãy chờ đã; nếu phía Châu Âu đồng ý, chúng ta sẽ không cần phải tranh giá nữa; còn nếu không đồng ý, chúng ta sẽ mua lại với mức giá cao hơn.” Dương Văn Đông trả lời.

Kết quả khác nhau sẽ đòi hỏi những biện pháp xử lý khác nhau.

Barney nói: “Được thôi.”

Hai ngày sau, Dương Văn Đông lại gặp Joseph và nhận được thông tin rằng gia đình Doyle không đồng ý, nhưng có một số thành viên trong hội đồng quản trị cho rằng nên thương lượng thêm; sự bất đồng giữa hai bên khá lớn.

Dương Văn Đông hỏi: “Những người đồng ý thương lượng chiếm bao nhiêu tỷ lệ cổ phần tổng thể?”

Joseph lắc đầu: “Xin lỗi, tôi cũng không rõ. Tôi không biết tỷ lệ sở hữu cổ phần của các cổ đông trong công ty là bao nhiêu, nhưng ít nhất cũng phải khoảng hai mươi đến ba mươi phần trăm.”

“Vậy cũng đủ rồi. Bạn hãy quay lại gặp gia đình Doyle một lần nữa; nếu họ vẫn không đồng ý, tôi cũng sẽ buộc phải mua lại đủ số cổ phần cần thiết. Nhưng nếu họ sẵn lòng hợp tác, sau khi mua lại, tôi có thể hứa với họ rằng gia đình họ vẫn được tiếp tục quản lý công ty.” Dương Văn Đông nói một cách mang tính đe dọa.

Joseph vội vàng đáp: “Được thôi, tôi sẽ quay lại ngay bây giờ.”

Sau khi anh ta rời đi, Barney nói: “Tại sao phải phiền phức như vậy? Thẳng tiếp mua lại 50% cổ phần rồi để họ rời đi thôi mà.”

“Mục đích của tôi không phải là đuổi gia đình sáng lập ra khỏi công ty, mà là để công ty được vận hành một cách tốt đẹp. Vì vậy, trừ khi thực sự cần thiết, tôi không muốn làm như vậy.” Dương Văn Đông lắc đầu nói.

Barney ngạc nhiên hỏi: “Vậy mục đích của bạn khi mua lại công ty xe tải là gì? Nếu còn những bước tiếp theo, chúng tôi – Cao Thịnh – vẫn rất sẵn lòng tiếp tục hợp tác.”

“Kế hoạch tiếp theo sẽ được nói đến sau khi bước này hoàn tất.”

“Dương Văn Đông cố tình dùng chiêu câu mồi để không nói thẳng ra mục đích của mình;

Mục đích chính là nhằm vào thị trường nội địa Trung Quốc, còn thị trường Châu Âu thì vẫn có thể duy trì mô hình hiện tại mà không cần phải kiếm lợi nhuận quá lớn.

Người ngoài khó có thể hiểu được điều này, bởi vì Dương Văn Đông đã đầu tư rất nhiều tiền vào lĩnh vực ô tô, bao gồm các kênh phân phối trên nhiều lục địa. Các công ty đầu tư như Cao Thịnh cũng không hiểu rõ mục đích chiến lược thực sự của họ là gì.

Dù Dương Văn Đông đã cho phép mini đầu tư vào thị trường nội địa, nhưng trong thời đại này, không ai có thể dự đoán được tình hình kinh tế của Trung Quốc trong tương lai, và cũng không ai nghĩ rằng việc Dương Văn Đông chịu đựng những khoản đầu tư lớn như vậy chỉ vì thị trường nội địa.

Tất nhiên, đối với Dương Văn Đông mà nói, ngay cả khi không có thị trường nội địa, những lĩnh vực này vẫn mang lại lợi nhuận, bởi chúng đều là những ngành kinh doanh bình thường.

Barnie nói: “Được thôi, hy vọng gia tộc Doyle sẽ hiểu chuyện.”

Chỉ ba ngày sau, Joseph lại thông báo tin tức từ gia tộc Doyle, bày tỏ mong muốn đàm phán với Dương Văn Đông và mời ông đến Hà Lan.

Dương Văn Đông không do dự, ngay lập tức bay đến Amsterdam, Hà Lan.

Ông đã đến Châu Âu nhiều lần rồi, nhưng đây là lần đầu tiên đặt chân đến Hà Lan. Gia tộc Doyle cũng đã cử một thành viên cấp cao đến sân bay đón ông, sau đó đưa ông đến nhà máy ở Düsseldorf và cho ông tham quan bên trong nhà máy.

“Công ty các bạn có vẻ không sử dụng nhiều dây chuyền sản xuất lắm nhỉ?” Đó là ấn tượng đầu tiên của Dương Văn Đông.

Sander Doyle trả lời: “Thưa ông Yang, ông nên so sánh với các công ty ô tô mới đúng. Trong ngành xe tải của chúng tôi, số lượng dây chuyền sản xuất ít hơn nhiều so với ngành ô tô, và có nhiều loại xe tải khác nhau, bao gồm xe tải hạng nặng, xe tải hạng trung và xe tải hạng nhẹ.

Hơn nữa, đối với cùng một loại xe tải, yêu cầu về khả năng vận chuyển hàng hóa cũng khác nhau, vì vậy rất khó để tiến hành sản xuất theo quy trình chuẩn hóa.

Trừ những công ty xe tải lớn như Volvo hay Mercedes-Benz, một số mẫu xe của họ mới có thể được sản xuất theo dây chuyền.”

“À, ra vậy.” Dương Văn Đông gật đầu.

Anh ấy không quá quen thuộc với chuyện này; dù trong kiếp trước anh ấy có những kênh thông tin để tìm hiểu về internet, nhưng bình thường thì anh ấy cũng không hề quan tâm đến xe tải.

Vì đây không phải là một dây chuyền sản xuất thông thường, nên Dương Văn Đông và những người khác cũng không có gì đáng xem cả. Tại hiện trường, công việc chủ yếu được thực hiện bằng tay của các nhân viên; tuy nhiên, cũng có rất nhiều thiết bị máy móc hỗ trợ, chẳng hạn như những vật nặng thường được vận chuyển bằng xe nâng và giàn khoan.

Một giờ sau, Dương Văn Đông và những người khác cũng xuất hiện trong một văn phòng ở phía trước xưởng:

Sau khi trao đổi vài lời chào hỏi, họ bắt đầu vào vấn đề chính. Sander Dohl hỏi: “Thưa ông Yang, chúng tôi muốn biết tại sao ông lại muốn mua lại công ty của chúng tôi?”

“Chính xác hơn, tôi muốn mua lại một công ty sản xuất xe tải. Chỉ là ở những nơi khác, tôi không tìm thấy cơ hội này, còn công ty của các bạn thì lại rất phù hợp.” Dương Văn Đông trả lời.

Ở châu Âu, các doanh nghiệp thường được điều hành theo mô hình gia đình; còn ở Mỹ, họ lại chú trọng đến vấn đề an ninh quốc phòng, điều này khiến anh ấy gặp khó khăn trong việc tiếp cận thị trường đó.

Tuy nhiên, công ty Daf lại có một số đặc điểm đặc biệt – công ty này được thành lập từ rất sớm, vì vậy cổ phiếu đã được phân phối ra ngoài từ lâu, và một nửa trong số đó nằm ở Mỹ, điều này khiến Cao Thịnh phát hiện ra cơ hội này.

Sander Dohl nói: “Thưa ông Yang, gia đình chúng tôi cũng đã tiến hành một số nghiên cứu về các lĩnh vực kinh doanh mà công ty ông đang hoạt động. Mặc dù các ông có sản xuất xe mini, nhưng không có kinh nghiệm trong lĩnh vực xe tải. Nếu ông mua lại công ty của chúng tôi, điều này sẽ không phải là lựa chọn tốt cho cả hai bên.”

“Điều đó không phải là vấn đề. Miễn là gia đình các ông hợp tác với tôi trong việc thực hiện thương vụ này, và gia đình các ông tiếp tục quản lý toàn bộ công ty mà không gặp phải vấn đề gì lớn, tôi chắc chắn sẽ không can thiệp.” Dương Văn Đông cam kết. “Ông có thể tham khảo công ty Mini của Anh – họ vẫn do ban quản lý cũ điều hành.”

Vì bản thân anh ấy không có nhân viên có kinh nghiệm để quản lý loại công ty này, nên việc để đội ngũ quản lý cũ tiếp tục điều hành sẽ là lựa chọn hợp lý hơn.

Lợi ích bổ sung của việc này là sau này, khi tiến hành các thương vụ mua bán khác, anh ấy sẽ dễ dàng hơn trong việc thuyết phục ban quản lý của đối tác.

Sander Dohl nói: “Nếu các ông chỉ muốn đầu tư, thì chúng tôi có thể từ bỏ việc tranh giành 30% cổ phần của công ty Chicago Har

“E rằng đã quá muộn rồi… Những người của tôi đã liên lạc với các cổ đông của Daf, và họ sẵn lòng bán lại cổ phiếu của mình với mức giá cao.” Barney nói một cách mỉm cười.

Sander nhíu mày và hỏi: “Ông Yang thực sự muốn làm như vậy sao?”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Tôi biết việc này không mấy hay ho, nhưng tôi có thể đưa ra những khoản bồi thường xứng đáng cho gia đình các bạn, cùng với quyền quản lý trong tương lai. Đây là thiện chí của tôi… Đến lúc này, không còn chỗ để thương lượng nữa; tôi cũng hy vọng sẽ có thể hợp tác lâu dài với gia đình các bạn.”

Với những công ty nhỏ như thế này, ngay cả khi chưa niêm yết trên sàn chứng khoán, chỉ cần cổ phiếu được đưa ra thị trường, và nếu người sở hữu không quan tâm đến chi phí, cộng thêm sự hỗ trợ của Cao Thịnh, thì kết quả gần như là chắc chắn rồi.

Dương Văn Đông làm như vậy cũng chỉ để giữ vững ban lãnh đạo; nếu không, ông ta cũng không cần phải can thiệp vào chuyện này.

Đây chính là sức mạnh của vốn lớn.

Sander nhăn mặt và nói: “Tôi cần vài ngày để thảo luận với gia đình mình.”

“Không vấn đề gì,” Dương Văn Đông đáp.