Một vụ phát hành cổ phiếu lớn như vậy thường không chỉ có một nhà đầu tư duy nhất tham gia; bản chất của việc này chính là sự trao đổi lợi ích. Vì vậy, việc có được cổ phiếu của Mercedes cũng rất xứng đáng.

“8% ư? Đó quá nhiều rồi… Chúng tôi tại Ngân hàng Đức cũng luôn tin tưởng vào tiềm năng của Mercedes,” Helmut lắc đầu nói.

Dương Văn Đông cười và nói: “Điều đó không thành vấn đề đâu. Chỉ cần chúng ta xác định rõ ý định trước đã, sau đó mới từ từ thương lượng số lượng cổ phiếu cụ thể. Tất cả chỉ là vấn đề về lợi ích mà thôi.”

Helmut gật đầu: “Được thôi, chúng ta sẽ tiếp tục thảo luận sau.”

Dương Văn Đông lại hỏi: “Helmut, vụ giao dịch này của chúng ta cũng cần sự đồng ý của Mercedes phải không? Những chuyện như thế này, không thể giấu họ được đâu.”

Helmut trả lời: “Tất nhiên. Trước khi giao dịch được thực hiện, tôi sẽ thông báo cho Mercedes biết. Họ chỉ cần biết điều đó là được thôi; ban lãnh đạo không có quyền ngăn cản chúng tôi tự do xử lý số cổ phiếu mình sở hữu.”

“Tuy nhiên, nếu sau này bạn cần hợp tác với Mercedes, thì tôi cũng cần duy trì mối quan hệ tốt với họ. Vì vậy, việc giải quyết vấn đề này một cách thân thiện sẽ là kết quả tốt nhất.”

“Ừm, được thôi.” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Ngoài vụ giao dịch này, tôi còn muốn tiếp tục mua thêm cổ phiếu của Mercedes. Nếu ngân hàng các bạn không muốn tiếp tục bán nữa, thì xin hãy tiếp tục hỗ trợ tôi trong việc liên lạc với các cổ đông khác của Mercedes. Tôi rất mong muốn tăng thêm số cổ phiếu của mình trong danh mục đầu tư này.”

Thương hiệu Đức, trong vài thập kỷ tới, vị trí của chúng gần như không hề bị lung lay, ngay cả khi xe điện xuất hiện, thì trong thời gian đầu cũng rất khó có thể làm suy yếu được các thương hiệu cao cấp như BBA.

Tất nhiên, vào cuối những năm 90, việc Mercedes mua lại Chrysler là một quyết định sai lầm; điều này sẽ được bàn đến sau.

Vì vậy, từ góc độ đầu tư mà nói, anh ta rất muốn tiếp tục tăng cường sở hữu cổ phần trong nhóm BBA, và những cổ phiếu này cũng là những tài sản tài chính chất lượng cao, có thể được sử dụng để thế chấp một cách thuận tiện.

Helmut nhíu mày và nói: “Arayc, cách làm của bạn có lẽ sẽ khiến gia đình Frick lo lắng đấy?”

“Tôi là một nhà đầu tư nước ngoài không mang quốc tịch Đức; ngay cả khi tôi sở hữu một số lượng cổ phiếu đủ lớn của Mercedes, điều đó cũng không hề đe dọa đến gia đình Frick đâu,” Dương Văn Đông trả lời.

Helmut lắc đầu: “Thực ra, bạn không hề đe dọa đến gia đình Frick, nhưng nếu bạn sở hữu quá nhiều cổ phiếu, bạn sẽ có quyền bỏ phiếu. V

Dương Văn Đông nói: “Quả thật là vậy, nhưng dù sao đi nữa, tôi vẫn sẽ tiếp tục mua thêm cổ phần. Xin hãy thông báo cho gia đình Frick rằng tôi không có ý định tham gia vào việc quản lý hay giữ chức vụ trong hội đồng quản trị của công ty Mercedes.”

“Những lời hứa miệng như thế này chắc chắn không thể khiến gia đình Frick yên tâm được,” Helmut cười nói.

Dương Văn Đông đáp: “Vậy thì yêu cầu tôi đưa ra lời hứa bằng văn bản sao? Điều đó là không thể. Nếu họ không đồng ý, chúng ta cũng có thể cạnh tranh với các cổ đông khác để mua lại những cổ phần họ muốn bán mà thôi.”

Là một trong những người giàu có bậc nhất thế giới, khi cần phải thể hiện sức mạnh thì cũng phải làm vậy. Mặc dù không có ý định tham gia vào việc quản lý Mercedes, nhưng ông vẫn muốn có ảnh hưởng nhất định.

Helmut nhìn Dương Văn Đông và nói: “Được thôi, chúng ta tạm thời không cần thông báo chuyện này cho gia đình Frick. Chỉ cần nói với họ về thỏa thuận giữa chúng ta là đủ.”

“Các cổ đông khác của Mercedes cũng chưa chắc đã sẵn lòng bán cổ phần của mình. Khi số cổ phần bạn nắm giữ đủ lớn để ảnh hưởng đến hội đồng quản trị, chúng ta sẽ xem xét lại vấn đề này sau,” Helmut tiếp tục.

“Đồng ý, chúng ta cũng không cần phải suy nghĩ quá nhiều về những chuyện trong tương lai,” Dương Văn Đông đồng ý. “Trong khi Mercedes vẫn chưa niêm yết trên sàn chứng khoán, việc mua đủ cổ phần cũng không phải là điều dễ dàng. Về căn bản, đây là kế hoạch dài hạn; chúng ta không cần vội vàng. Mercedes đang hoạt động tốt, không thiếu tiền, không giống như Chrysler – họ đến nỗi gần như phải bán cả tòa nhà để có tiền.”

Helmut tiếp tục hỏi: “Vậy còn các công ty như BMW, Volkswagen… Bạn có ý định mua thêm cổ phần của họ không?”

Dương Văn Đông trả lời: “Nếu có cơ hội, tôi cũng sẽ xem xét. Bạn chỉ cần thông báo rằng nếu có ai muốn bán cổ phần, hãy mua giúp tôi.”

“Được thôi. Đối với các công ty sản xuất linh kiện ô tô khác, tôi cũng sẽ thông báo giúp bạn, nhưng những công ty này còn khép kín hơn nhiều so với các công ty ô tô; hầu hết đều nằm dưới sự kiểm soát của các gia đình, vì vậy việc mua cổ phần sẽ khó khăn hơn nhiều. Bạn đừng kỳ vọng quá nhiều,” Helmut nói thêm.

Dương Văn Đông gật đầu: “Tôi biết rồi. Cứ cố gắng hết sức là được.”

Các công ty sản xuất linh kiện ô tô hàng đầu của Đức như Bosch, ZF, Continental, Siemens… đều là những công ty không niêm yết trên sàn chứng khoán; một số thậm chí còn nằm dưới sự kiểm soát gần như 100% của các gia đình. Người ngoài gần như không có c

Tuy nhiên, Dương Văn Đông cũng không quá quan tâm đến việc những doanh nghiệp này có tham gia góp vốn hay không; nếu họ không thể làm điều đó, thì cũng không sao cả, không cần phải ép buộc họ.

Helmuth nói: “Đúng vậy, Arayc. Thực ra, ngành công nghiệp trọng yếu của Đức không chỉ giới hạn ở lĩnh vực ô tô mà còn rất thành công trong các lĩnh vực công nghiệp khác. Nếu bạn quan tâm, bạn cũng có thể xem xét chứ?”

“Các tập đoàn công nghiệp khác của Đức cũng chủ yếu hoạt động theo mô hình gia đình, phải không?” Dương Văn Đông hỏi một cách cười.

Anh cho biết: Vương quốc Anh và Hoa Kỳ rất mạnh mẽ trong lĩnh vực tài chính, vì vậy hầu hết các công ty của họ đều được niêm yết trên sàn chứng khoán.

Nhưng ở các khu vực nội địa châu Âu, ngoại trừ Bắc Âu, các quốc gia khác đều rất bảo thủ trong lĩnh vực tài chính; Đức, Pháp, Ý cũng vậy, mãi cho đến sau thế kỷ 21 mới bắt đầu có sự thay đổi.

Ý thì lại đi theo con đường riêng, nhiều doanh nghiệp của họ từ chối niêm yết trên sàn chứng khoán.

Helmuth đồng ý: “Đúng vậy, nhưng nếu mở rộng phạm vi tìm kiếm, chắc chắn sẽ tìm thấy đối tượng phù hợp, phải không?”

“Tôi đầu tư vào ngành ô tô cũng vì nó có lợi cho sự nghiệp của mình, chứ không phải đầu tư một cách tùy tiện.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Về các ngành công nghiệp khác, nếu bạn có thể giúp tôi mua lại một công ty thiết bị gia dụng hoặc nhà máy sản xuất linh kiện thiết bị gia dụng có tính chất công nghệ cao, tôi cũng sẽ xem xét.”

“Là mua lại à?” Helmuth hỏi lại một lần nữa.

Dương Văn Đông gật đầu: “Đúng vậy, là mua lại. Cần phải là những công ty có công nghệ cao, tốt nhất là ở tầm độ hàng đầu thế giới – ví dụ như những nhà sản xuất máy nén, động cơ hoặc bộ ngưng tụ dùng trong thiết bị gia dụng. Các công ty thuộc sở hữu của tôi ở Hồng Kông cũng rất cần những nhà cung cấp công nghệ và linh kiện như vậy.”

Vinh Diệu Điện Tử đã bắt đầu kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị gia dụng từ rất sớm, và mặc dù đã đạt được những thành tựu nhất định ở châu Á, so với cấp độ toàn cầu thì vẫn còn kém xa. Không thể tránh khỏi việc sự chênh lệch về công nghệ khiến họ kém hơn những doanh nghiệp lâu đời hàng chục năm; nguồn nhân lực ở Hồng Kông cũng không đủ để bù đắp cho những thiếu sót đó. Vì vậy, dù Vinh Diệu Điện Tử có thành công trong lĩnh vực trò chơi điện tử và sử dụng nguồn vốn đó để hỗ trợ ngành thiết bị gia dụng, họ cũng không thể đạt tới tầm độ hàng đầu.

Chắc chắn, họ cần

Helmuth đáp lại: “Được thôi, tôi sẽ đi điều tra xem có người phù hợp không.”

“Tốt lắm, cảm ơn nhé. Nếu thành công, khoản hoa hồng mà các bạn nhận được chắc chắn sẽ không ít đâu.” Dương Văn Đông cười nói.

Lý do các công ty đầu tư này nỗ lực vun vén quan hệ với các doanh nghiệp hàng đầu chính là để thúc đẩy các giao dịch mua bán và đầu tư; họ có thể kiếm được một khoản hoa hồng khá lớn từ những giao dịch này.

Và điều này thật sự là hai trong một: chỉ có những công ty đầu tư này mới sở hữu mạng lưới quan hệ và kênh thông tin đầy đủ, giúp họ tìm ra đối tác phù hợp và thúc đẩy việc hoàn thành các thương vụ mua bán.

Helmuth cười nói: “Cảm ơn, hy vọng chúng ta sẽ hợp tác tốt đẹp.”

“Chúc chúng ta hợp tác thuận lợi,” Dương Văn Đông nói và bắt tay anh ấy.

Ở Đức, điểm mạnh lớn nhất chính là các công nghệ công nghiệp; không chỉ xe hơi và thiết bị gia dụng, mà họ còn rất giỏi trong nhiều lĩnh vực khác như máy móc công nghiệp, thiết bị sản xuất phi tiêu chuẩn, thiết bị đường sắt, hóa chất, thép, dược phẩm sinh học, v.v.

Tuy nhiên, những ngành này không liên quan trực tiếp đến lĩnh vực kinh doanh của Dương Văn Đông, vì vậy ông không định đầu tư vào chúng. Hơn nữa, ông cũng không quá am hiểu về những ngành công nghiệp này; những tập đoàn lớn trong những lĩnh vực này cũng có tiềm năng hạn chế trong tương lai.

Ví dụ, BASF hiện nay là một tập đoàn hóa chất hàng đầu; ngay cả khi đầu tư vào họ, lợi nhuận thu được sau này cũng không cao lắm. Thay vì đó, ông thà đầu tư vào các lĩnh vực liên quan đến xe hơi hay thiết bị gia dụng, bởi những lĩnh vực này phù hợp hơn với chiến lược phát triển kinh doanh của mình.

Tuy nhiên, ở Đức, trong tương lai, ngành công nghiệp điện tử cũng không hề vô giá; đã có một số công ty phần mềm được thành lập ở đây, trong đó nổi tiếng nhất chính là công ty SAP trong kiếp trước của ông.

Nhưng đối với những công ty nhỏ như vậy, Dương Văn Đông không thích hợp để đích thân ghé thăm, vì vậy ông đã thảo luận với Klaus – người phụ trách công việc tại Đức của Tập đoàn Trường Hưng.

Klaus là một người Đức bản địa; Từng Kinh từng học tập và làm việc tại Mỹ, sau đó gia nhập Tập đoàn Trường Hưng và thể hiện rất tốt, vì vậy ông được cử đến Đức để phụ trách công việc tài chính tại đây.

Bên trong Tập đoàn Trường Hưng, ngày càng có nhiều người bản địa được sử dụng trong công việc; đây cũng là hành động phổ biến của nhiều tập đoàn đa quốc gia. Một mặt, nhân viên từ trụ sở chính thường gặp khó khăn trong việc thích nghi với môi trường làm việc tại nước ngoài; mặt

Klaus nói: “Thưa ông Yang, đây chính là tài liệu mà ông yêu cầu. Trong đó bao gồm thông tin về các chuỗi siêu thị của Đức, cũng như một số công ty phần mềm và công ty công nghệ thông tin của Đức.”

  “Ừm, tốt.” Dương Văn Đông nhận lấy tài liệu, xem qua một lúc rồi nói: “Chúng ta hiện đang sở hữu 4,2% cổ phần của siêu thị Metro. Chúng ta cần tìm cách thương lượng thêm với họ, xem có thể đầu tư thêm một phần nữa không.”

  Nếu không có mục tiêu cụ thể, chẳng hạn như muốn mua lại một công ty công nghệ nhưng trên thế giới có rất nhiều công ty như vậy, thì việc này thường được giao cho các ngân hàng đầu tư để xử lý;

  Nhưng nếu có mục tiêu cụ thể, trừ khi liên quan đến những mối quan hệ quan trọng, thì thông thường thì Tập đoàn Tài chính Trường Hưng sẽ tự mình đảm nhận việc tiếp xúc với đối tác.

  Trường hợp của Metro cũng vậy. Ngay từ những năm đầu, ông đã sắp xếp để đầu tư vào công ty này khi nó còn rất nhỏ.

  Klaus trả lời: “Thưa ông Yang, ông cũng đã đề cập đến vấn đề này trước đây. Tôi cũng đã trao đổi với người sáng lập công ty Metro, và họ không muốn tiếp tục bán thêm cổ phần. Thay vào đó, họ chọn chiến lược thận trọng hơn, thà phát triển chậm rãi cũng muốn giữ được quyền kiểm soát tuyệt đối đối với doanh nghiệp.”

  “Việc nhận được vốn từ tôi có thể giúp họ phát triển nhanh chóng, và số vốn mà tôi yêu cầu cũng không nhiều đâu.” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Hơn nữa, chúng ta có thể nói với họ rằng nếu họ sẵn lòng cho tôi thêm 5% cổ phần nữa, tôi có thể sắp xếp để ngân hàng cho họ vay với lãi suất thấp. Điều này chắc chắn sẽ rất hấp dẫn đối với họ.”

  Trong ba năm 1980, 1981, và 1982, các nước Châu Âu và Mỹ đã bắt đầu tăng lãi suất mạnh mẽ nhằm kiềm chế lạm phát, điều này khiến chi phí hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp tăng lên đáng kể;

  Có thể nói, việc vay với lãi suất thấp thực sự rất hấp dẫn đối với nhiều doanh nghiệp.

  Đối với Dương Văn Đông, ông cũng có thể tận dụng cơ hội này để yêu cầu Ngân hàng Hang Seng thử sức tại Châu Âu. Dù sao thì ông cũng biết rằng tương lai của Metro chắc chắn sẽ không gặp rủi ro gì.

  Nghe xong, Klaus nói: “Tôi có thể thử lại một lần nữa, nhưng liệu có thành công hay không, tôi cũng không dám chắc. Ông cũng biết đấy, người Đức trong vấn đề này khá cứng đầu. Nếu tôi là người sáng lập Metro, tôi cũng sẽ làm như v

Trong việc đầu tư vào châu Âu, lý do ông ấy chọn Vương quốc Anh đầu tiên, ngoài mối quan hệ giữa Hồng Kông và Anh, còn bởi vì hệ thống tài chính của Anh rất mở cửa; rất nhiều công ty đang nhanh chóng niêm yết trên sàn chứng khoán để huy động vốn, và văn hóa ở Hồng Kông thực ra cũng bắt nguồn từ Anh. Trong tình huống này, việc đầu tư của Dương Văn Đông trở nên rất thuận tiện; chỉ cần nhắm vào những mục tiêu cụ thể như Standard Chartered hay Rio Tinto, ông ta có thể trực tiếp mua cổ phiếu mà không cần phải liên lạc với các cổ đông hoặc ban giám đốc, và vẫn dễ dàng nắm giữ ít nhất 5% cổ phần.

Tuy nhiên, ở các khu vực nội địa châu Âu, tình hình lại hoàn toàn khác; hầu hết các công ty hàng đầu ở đó đều do các gia đình kiểm soát hoặc không niêm yết trên sàn chứng khoán, khiến cho Dương Văn Đông gặp nhiều khó khăn trong việc thực hiện kế hoạch đầu tư của mình. Đặc biệt là trong lĩnh vực công nghiệp và bán lẻ, Anh lại yếu thế hơn nhiều so với các nước nội địa châu Âu; những mục tiêu mà ông ấy quan tâm đều nằm ở những nơi này.

Bản thân ông ấy cũng đã phải chi rất nhiều tiền mới thành công trong việc mua cổ phiếu của các công ty như Metro và Auchan, nhưng ngay cả vậy, họ cũng chỉ sẵn lòng bán đi một vài phần trăm cổ phần mà thôi.

Clauss đáp: “Được rồi, thưa ông Yang.”

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Ngoài ra, bạn cần phối hợp với công ty thương mại ở Hồng Kông để xây dựng mối quan hệ tốt với Metro, nhằm đảm bảo nguồn cung hàng hóa ổn định.” Thực ra, việc đầu tư vào các siêu thị không chỉ nhằm mục đích lợi nhuận kinh tế mà còn để đảm bảo nguồn cung hàng hóa; công ty thương mại ở Hồng Kông, nhờ vào sự hợp tác với nhiều siêu thị ở Châu Mỹ và Châu Âu, đã nắm giữ được những hợp đồng sản xuất với giá trị lên đến hàng tỷ đô la mỗi năm, và có ảnh hưởng lớn ở Hồng Kông, Đài Loan và các khu vực nội địa Trung Quốc; đồng thời, họ cũng thu về lợi nhuận lên đến vài chục triệu đô la mỗi năm.

“Không vấn đề gì,” Claus đáp.

Dương Văn Đông tiếp tục xem qua một danh sách khác và nói: “Những công ty trong danh sách này, tôi cũng đã nghiên cứu kỹ; hiệu suất của họ khá tốt, vì vậy tôi sẽ không can thiệp nữa; bạn hãy đến thăm từng công ty một và cố gắng đầu tư thành công vào giai đoạn đầu của họ. Những công ty này đều hoạt động trong lĩnh vực phần mềm, và khách hàng mục tiêu của họ là thị trường toàn cầu; vì vậy, họ có lẽ sẽ không quá cứng đầu trong việc thỏa mãn các yêu cầu đầu tư.” Trong danh sách này, có cả t